آمیخته بازاریابی چیست

آمیخته بازاریابی مجموعه ای از ابزارهای تاکتیکی و قابل کنترل بازاریابی است که یک شرکت برای دریافت پاسخی مطلوب از بازار هدف خود، استفاده می کند. آمیخته بازاریابی شامل همه کارهایی است که یک شرکت می تواند برای تأثیرگذاری بر تقاضای محصول خود انجام دهد. همچنین ابزاری برای کمک به برنامه ریزی و اجرای بازاریابی است.

 

چهار P بازاریابی: محصول (product)، قیمت (price)، مکان (place) و ترفیع (promotion)

آمیخته بازاریابی را می توان به چهار گروه متغیر تقسیم کرد که معمولاً به عنوان چهار P شناخته می شوند:

 

محصول: کالاها و یا خدمات ارائه شده توسط یک شرکت به مشتریان خود.

قیمت: مقدار پولی است که مشتریان برای خرید محصول پرداخت می کنند.

مکان (یا توزیع): اقداماتی که محصول را در دسترس مصرف کنندگان قرار می دهد.

ترفیع: فعالیت هایی که ویژگی ها و مزایای محصول را  بیان می کند و مشتریان را مجاب به خرید محصول می کند.

 

ابزار  آمیخته بازاریابی

هر چهار P دارای ابزارهای خاص خود را برای کمک به آمیخته بازاریابی است:

محصول: تنوع، کیفیت، طراحی، ویژگی ها، نام برند، بسته بندی، خدمات

قیمت: لیست قیمت، تخفیف، کمک هزینه، دوره پرداخت، شرایط اعتباری

مکان: کانال ها، پوشش، مجموعه ها، مکان ها، موجودی، حمل و نقل، تدارکات

ترفیع: تبلیغات، فروش شخصی، ترویج فروش، روابط عمومی

آمیخته بازاریابی چیست

استراتژی بازاریابی

یک استراتژی بازاریابی مؤثر آمیخته بازاریابی را ترکیب می کند. و برای تأمین اهداف بازاریابی شرکت طراحی شده است. ۴ p آمیخته بازاریابی مرتبط هستند و برای تثبیت موقعیت محصول در بازارهای هدف خود ترکیب می شوند.

 

نقاط ضعف آمیخته بازاریابی

چهار P آمیخته بازاریابی دارای نقاط ضعفی است که برخی فعالیت های مهم بازاریابی را حذف و یا کم اهمیت جلوه می دهد. به عنوان مثال، خدمات به صراحت ذکر نشده است، اگرچه می توان آن ها را به عنوان محصولات دسته بندی کرد. همچنین سایر فعالیت های مهم بازاریابی (مانند بسته بندی) به طور خاص مورد توجه قرار نگرفته اند بلکه در یکی از چهار گروه P قرار می گیرند.

 

یکی دیگر از مشکلات اساسی این است که چهار P بر نگاه فروشنده به بازار تمرکز دارند. دید و نگاه خریدار باید نگرانی و دغدغه اصلی بازاریابی باشد.

 

چهار C بازاریابی

چهار P آمیخته بازاریابی را می توان به عنوان چهار C تفسیر کرد. چهار C منافع مشتری (خریدار) را بالاتر از منافع بازاریاب (فروشنده) قرار می دهند.

 

راه حل ها و راهکارهای مصرف کننده، نه محصولات: مشتریان می خواهند ارزش یا راه حلی برای مشکلات خود دریافت کنند.

هزینه مشتری، نه قیمت: مشتریان می خواهند از هزینه خرید، استفاده و از دست دادن یک محصول مطلع شوند.

سهولت، نه مکان: مشتریان می خواهند خرید محصولات و خدمات تا حد امکان راحت و بدون مشکل باشد.

ارتباطات، نه ترفیع: مشتریان خواهان برقراری ارتباط دو طرفه با شرکت های سازنده محصول هستند.

به خاطر داشته باشید شناخت مخاطب هدف و دستیابی به افرادی که به محصول یا خدمات شما علاقه دارند، درنهایت موجب کسب درآمد و سودآوری بیشتر شما می شود.

Read More
ندا رحیمی ۱۶ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

۴ راهکار برای کسب درآمد از بازاریابی محتوا

راه اندازی یک کسب و کار بازاریابی محتوا می تواند کار عالی ای باشد که هزینه بالایی هم دارد، اما برای ادامه کار باید کمی وقت و انرژی صرف ساخت برند خود کنید. در ادامه چند ایده را که می تواند شما را در مسیر درست هدایت کند بررسی خواهیم کرد.

 

از آنجا که هر کسب و کاری در حال حرکت به سمت بازار آنلاین است، تقاضا برای محتوای با کیفیت بالا در قالب متن یا چندرسانه ای به طور چشمگیری در حال رشد است. به طور طبیعی، این امر فضا و فرصت های فراوانی را برای متخصصان بازاریابی محتوا فراهم می کند تا از مهارت های خود استفاده کنند.

از آنجا که تعداد زیادی از مردم به طور فزاینده به دنبال اطلاعات در مورد محصولات و خدمات هستند، ارائه محتوای با کیفیت با پراکندگی و فراوانی مناسب در مقابل مخاطبان خود، برای تغییر رفتار و الهام بخش مشارکت به نفع برند و ایجاد تعامل با مشتری بسیار مهم است.

ایده های زیر می تواند به شما کمک کند تا از وضعیت و شرایط فعلی بازار برای ارائه خدماتی از این دست استفاده کنید:

 

برای بازار یابی محتوا وبلاگ خود را ایجاد کنید

سریعترین راه برای جلب توجه در سراسر وب، راه اندازی وبلاگی است که می توانید محتوای خود را در آن بارگذاری کنید. اگر به طور منظم پست های جالبی تولید کنید، در جذب مخاطب مشکلی نخواید داشت. استفاده از پادکست، ویدئوهای آموزشی، ایجاد اینفوگرافیک های جذاب نمونه هایی از این دسته  محتوا هستند.

اینجاست که در بازاریابی محتوا همه چیز جالب می شود – نه تنها تبلیغات و بازخورد عمومی رایگان دریافت خواهید کرد، بلکه ممکن است با پذیرش پست های مهمان و محتوای حمایت شده یا اسپانسر دار، مستقیماً  از محتوا درآمد کسب کنید. (کسب درآمد از محتوا)

 

در بازاریابی محتوا حضوری فعال در شبکه های اجتماعی داشته باشید

برای اینکه مشتری های زیادی را به دست آورید و به رده های بالای صنعت بازاریابی محتوا بروید، باید تا آنجا که ممکن است دنبال کننده به دست آورید. حضور فعال در شبکه های اجتماعی مهم مانند اینستاگرام یا توییتر به عنوان یک راهکار برای جذب مشتری بالقوه به کار می رود و همچنین به شما در یافتن راه های جدید برای برقراری ارتباط با مخاطبان تان کمک می کند.

4 راهکار برای کسب درآمد از بازاریابی محتوا

به گفته Essay Pro، حساب های مدیریت شده شبکه های اجتماعی به وب سایت کمک می کنند به خوبی کار خود را شروع کنند و در عین حال نماینده بهترین منبع کسب و کار برای این شرکت است. (کسب درآمد ثابت اینترنتی با این سه استراتژی)

 

ارائه بسته با SEO Analytics  در بازاریابی محتوا

دلیل اصلی روی آوردن شرکت ها به بازاریابی محتوا بهبود رتبه خود در صفحه نتایج جستجو است. اگر بتوانید سئوی خارجی (off-page) را همراه با محتوای با کیفیت به آن ها ارائه دهید، احتمالاً آن ها شما را برای این کار انتخاب می کنند. اگر مهارت کافی برای تحویل بسته کامل را ندارید، می توانید با یک شرکت تحلیل نگر مشارکت کنید. چنین ترتیباتی به شما اجازه می دهد تا روی تکمیل ظرفیت تولید محتوا تمرکز کنید.

 

در بازاریابی آشناسازی یا مشارکت در فروش متخصص باشید

بازاریابی مشارکت در فروش (affiliate marketing) اصطلاحی برای روش تبلیغات مشارکتی است که در سال های اخیر بسیار مورد توجه قرار گرفته است. به طور خلاصه، این روش مبتنی بر تبادل متقابل محتوا از طریق شبکه های گسترده است که تحویل خودکار را امکان پذیر می کند. طیف گسترده ای از برنامه های مشارکت در فروش با تنوع قابل توجهی از مدل های تجاری برای انتخاب وجود دارد، اما بیشتر آن ها ۵۰ درصد از درآمد شریک تان را به همراه دارد. این یک روش خوب برای تکمیل درآمد اصلی شما و فعال نگه داشتن شرکت بازاریابی محتوا در شرایط بحرانی است.

Read More
ندا رحیمی ۱۵ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تقسیم بندی بازار

تقسیم بندی بازار فرایند تقسیم یک بازار خاص به زیر گروه ها، بر اساس مجموعه ای از ویژگی های خاص است. هدف از این تقسیم بندی شناسایی گروه هایی است که بالاترین سود یا رشد بالقوه را دارند.

از دیدگاه کسب و کار، تقسیم بندی بازار به تجمیع مشتریان احتمالی در گروه هایی با نیازهای مشترک اشاره دارد. هدف تقسیم بندی بازار، ایجاد و تعیین گروه هایی از مشتریان است که شرکت ها می توانند با برند و محصولات متناسب هدف قرار دهند.

 

هم در کسب و کارها و هم در سرمایه گذاری، هنگام تعیین اینکه در کدام بخش ها بهتر است سرمایه گذاری شود، تقسیم بندی بازار باید در نظر گرفته شود.

کسب و کارها اعم از کسب و کار های کوچک، بزرگ و حتی استارتاپ ها از تقسیم بندی برای تقسیم بازار هدف خود به گروه هایی مشخص استفاده می کنند. آن ها به موقعیت مکانی، اطلاعات جمعیتی مانند جنسیت، سطح درآمد و سن و رفتار قبلی خرید نگاه می کنند. شرکت های دیجیتال از مجموعه های کلان داده برای مؤثر و کارآمدتر ساختن تقسیم بندی و هدف قرار دادن مخاطبان خود استفاده می کنند.

 

تقسیم بندی سنتی بازار به بازاریابان کمک می کند تا:

کمپین های بازاریابی خود را شخصی سازی کنند

مشتریان را به صورت جداگانه و منحصراً هدف قرار دهند

خطر و ریسک بازاریابی ناموفق را کاهش دهند

سرمایه گذاری در بخش های مختلف بازار به معامله گران این امکان را می دهد که پرتفوی سرمایه گذاری خود را متنوع کنند، که به طور قابل توجهی شانس آن ها را برای سود افزایش می دهد.

 

آنچه باید درباره تقسیم بندی بازار بدانید …

با درک بخش های بازار، شرکت ها می توانند از هدف گذاری در محصول، استراتژی های فروش و بازاریابی خود بهره ببرند. تقسیم بندی مناسب بازارها می تواند مزایای قابل توجهی به همراه داشته باشد. طبق مطالعه ای که توسط Bain and Company انجام شده، ۸۱ درصد از مدیران عامل تأیید می کنند که تقسیم بندی برای موفقیت در کسب و کار و افزایش سود آن ها بسیار مهم است.

چهار نوع عمده تقسیم بندی بازار شامل:

تقسیم بندی بازار

تقسیم بندی دموگرافیک یا جمعیت شناسی

تقسیم بندی دموگرافیک، بازار را بر اساس عواملی از جمله سن، درآمد، تحصیلات، جنسیت، نژاد و شغل و حرفه طبقه بندی می کند. این نوع تقسیم بندی یکی از ساده ترین و مؤثرترین انواع تقسیم بندی بازار است، زیرا ما اغلب براساس فاکتورهای جمعیت شناسی محصولات و خدمات را انتخاب می کنیم.

 

تقسیم بندی جغرافیایی

معمولاً، تقسیم بندی جغرافیایی آسان ترین نوع محسوب می شود. تقسیم بندی جغرافیایی به شما کمک می کند تا گروه های مختلف مشتریان را بر اساس مکان و موقعیت جغرافیایی آن ها تعیین کنید. مشتریان احتمالی با توجه به آب و هوا و مناطقی که در آن زندگی می کنند، ترجیحات، نیازها و علایق مختلفی دارند. تقسیم بندی جغرافیایی به کسب و کارها کمک می کند تا تعیین کنند که کجا و چگونه تبلیغات و فروش محصولات خاص را انجام دهند.

 

تقسیم بندی فیرموگرافی یا شرکت شناسی

در حالی که تقسیم بندی دموگرافیک به چگونگی انطباق مصرف کننده با فاکتورهای خاص مانند نژاد، جنسیت یا وضعیت اقتصادی اجتماعی نگاه می کند، تقسیم بندی فیرموگرافی سازمان ها را تحلیل می کند. اندازه شرکت، تعداد کارمندان و غیره را در نظر می گیرد. تقسیم بندی فیرموگرافی نشان می دهد که چگونه به جای یک شرکت بزرگ بین المللی، به یک کسب و کار کوچک بپردازید و نیازهای آن را برطرف کنید.

 

تقسیم بندی رفتاری

تقسیم بندی رفتاری، بازار را با توجه به رفتار و تصمیم گیری مشتریان، از جمله سبک زندگی، الگوی خرید و مصرف، ردیابی و تقسیم می کند. تقسیم مخاطب بر اساس رفتار خرید آن ها، کسب و کارها را قادر می سازد الگوهای وفاداری به برند را بررسی کرده و بسنجند تا مصرف کنندگان را وفادار نگه دارند.

Read More
ندا رحیمی ۱۲ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

۵ راهکار برای بهینه سازی سئو

بهینه سازی موتور جستجو (SEO) بخش مهمی در اطمینان از موفقیت کسب و کار شما است، به ویژه اگر تلاش می کنید از طریق کانال های دیجیتال به موفقیت دست پیدا کنید. متأسفانه، سئو یک موضوع کاملاً پیچیده و چند جانبه است، به طوری که بسیاری از کارشناسان آن را هم “یک هنر” و هم “یک علم” می دانند. این سئو دائما در حال تکامل است و نیاز به توجه منظم و مداوم دارد.

 

به دلیل همین مسائل است که بسیاری از صاحبان کسب و کارها تصمیم می گیرند نیازهای SEO خود را به خارج از شرکت برون سپاری کنند. احتمالاً از خود می پرسید که چگونه می توانید یک شرکت مناسب را برای این کار انتخاب کنید. در اینجا برخی از نکاتی وجود دارد که باید به در نظر بگیرید آورده شده است:

 

در مورد پیشنهادات تحقیق کنید

برای هدفمند و مقرون به صرفه بودن، یک آژانس بازاریابی دیجیتال جامع با قابلیت SEO را استخدام کنید تا تجزیه و تحلیل و آنالیزها را برای شما انجام دهد، نه متخصصی که به طور انحصاری روی سئو متمرکز است. اکثر آژانس ها بسته های بازاریابی دیجیتال ارزان قیمت را ارائه می دهند که منافع بیشتری برای شما دارند زیرا شامل خدمات سئو، بازاریابی محتوا، شبکه های اجتماعی، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) و موارد دیگر است. قبل از تصمیم گیری، خدمات ارائه شده را بررسی و مقایسه کنید.

همچنین بهتر است بررسی کنید آیا شرکت مورد نظر white label SEO ارائه می دهد، به خصوص اگر در نظر دارید خدمات SEO را به عنوان بخشی از توسعه کسب و کار خود در نظر بگیرید. آژانس های بازاریابی ای وجود دارند که به عنوان نمایندگی فروش SEO با شما کار می کنند و این شما را قادر می سازد بدون نیاز به تخصص در این زمینه خدمات سئو ارائه دهید.

 

درباره ابزارهای سئو اطلاعات کسب کنید

ابزارها و برنامه های مفید SEO زیادی وجود دارد که می تواند سئوی وب سایت شما را به شدت بهبود بخشد. اطمینان حاصل کنید که از بهترین ابزارها مطلع هستید و تحقیق کنید آیا شرکت های مختلف SEO موجود در لیست شما از آن ها استفاده می کنند یا خیر.

5 راهکار برای بهینه سازی سئو

چقدر طول می کشد تا نتایج  سئو را مشاهده کنید؟

اگر شرکت قول داد که در کوتاه مدت – بلافاصله یا در عرض یک یا دو هفته – شاهد نتایج مورد نظر خواهید بود، مراقب باشید و حتی شاید به دنبال شرکت دیگری باشید.

واقعیت این است که SEO یک راه حل سریع یا یک شبه نیست، بلکه به زمان، منابع و تلاش نیاز دارد. صادقانه بگویم شرکت هایی که امیدوارند نتایج در کوتاه مدت حاصل شود و قول نتایج زود هنگام را می دهند، صادق نیستند یا بی تجربه هستند. همچنین احتمالاً آن ها از تکنیک های کلاه سیاه (black hat) استفاده می کنند، که ممکن است سایت شما توسط گوگل پنالتی شود و از سوی گوگل جریمه شوید!

 

درباره اندازه گیری پیشرفت سؤال کنید

اگر نمی توانید پیشرفت یا نتایج  سئو را ردیابی کنید، تلاش برای به کارگیری بهترین روش های سئو معنایی ندارد. همیشه بدانید که شرکت های مورد نظر چگونه برای اندازه گیری پیشرفت برنامه ریزی می کنند و چگونه این ارقام را به شما منتقل و ارائه می کنند. گزارش جامع باید بخشی از بسته سئوی شما باشد.

 

نظرات و توصیه نامه ها را بررسی کنید

وب سایت هر شرکت را برای یافتن مشتری بالقوه بررسی کنید. نظرات و توصیه نامه های مشتریان فعلی و قدیمی آن شرکت را بررسی کنید تا از احساس و میزان رضایت آن ها از خدمات ارائه شده توسط آن شرکت مطلع شوید. پلتفرم های شبکه های اجتماعی شرکت ها را نیز برای بررسی نظرات درباره پست هایشان بررسی کنید. اگر بازخورد منفی مشاهده کردید، نحوه برخورد شرکت را بررسی کنید. این نظرات به شما اطلاعات زیادی در مورد انتظارات از معامله با آن ها و عملکرد سئو در آینده خواهد داد!

 

نتیجه گیری

مانند بسیاری از موارد در زندگی، گاهی اوقات آسان تر (و بهتر) است که برخی از امور کسب و کار را به متخصصان واگذار کنید! به یاد داشته باشید، شما فقط ۶ ثانیه فرصت دارید تا به مشتریان و مخاطبان خود دلیلی برای مشاهده، گوش دادن، تعامل، خرید و ماندن بدهید. اما، اگر آن ها نتوانند شما را پیدا کنند، یا در صفحه ۲ نتایج جستجو قرار بگیرید، حتی این فرصت شش ثانیه ای را نیز از دست خواهید داد.

 

اکنون که می دانید چگونه یک شرکت ارائه دهنده خدمات سئو مناسب را جستجو کنید، یک قدم به رتبه بندی بهتر و بهبود بازدید وب سایت و جذب تعداد زیادی از مشتری های جدید، نزدیک تر خواهید شد.

Read More
ندا رحیمی ۱۱ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

اهمیت تبلیغات در دنیای امروز

وقتی شخصی کسب و کاری را راه اندازی می کند یا در حال اداره کسب و کاری است، باید مردم را از آن مطلع کند. به منظور آگاهی مردم از کسب و کار ترویج و پیشبرد برای هر نوع آن مهم و ضروری است. تمام کسب و کارها، چه آن هایی که فعالیتشان به صورت آنلاین است چه آفلاین، به مشتری نیاز دارند تا بتواند چرخش و تحول چشمگیر و خوبی در کسب و کار داشته باشند. با این حال، تنها وسیله دستیابی به مشتری تبلیغات است. به همین دلیل تبلیغات برای یک کسب و کار مهم است. هنگامی که یک کسب و کار در مورد محصولات و خدمات خود تبلیغ می کند، می تواند در یک فضای رقابتی فعالیت کند.

 

 

تبلیغات یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است.  انواع تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. ( تفاوت بین تبلیغات و بازاریابی)

تبلیغات برای هر بعد از کسب و کار مهم است و یک نقش ضروری برای تولیدکنندگان و مصرف کنندگان است. تبلیغات در کل برای کسب و کار مهم است زیرا امکان جذب مشتری بیشتر و در نتیجه تحول و پیشرفت قابل توجه کسب و کار را فراهم می کند.

 

تبلیغات با استفاده از رسانه های مختلف مانند تلویزیون، روزنامه، رادیو، بنر، مجله، وب سایت، شبکه های اجتماعی و غیره قابل دستیابی است. هر رسانه تبلیغاتی مزایا و معایب خاص خود را دارد و باید قبل از انتخاب یک رسانه خاص، تمام آن ها را ارزیابی کرد. نکته اصلی که باید مورد توجه قرار گیرد این است که رسانه تبلیغاتی انتخاب شده باید بتواند به مشتری های زیادی دسترسی پیدا کند.

 

به طور کلی، کسب و کارها از خدمات آژانس تبلیغاتی برای تبلیغ محصولات و خدمات خود بهره می برند. آژانس تبلیغاتی انتخاب شده توسط کسب و کار، می تواند کمپین تبلیغاتی و تمام ابعاد بازایابی شرکت ها را مدیریت کند. از این طریق صاحبان کسب و کارها می توانند بر جنبه های دیگر کسب و کار تمرکز کنند و نگران چگونگی جذب مشتری بیشتر نباشند. آژانس تبلیغاتی با تقسیم بندی کل فرایند توزیع محصول یا خدمات در مراحل مختلف و سپس کار بر روی هر مرحله، آن را اداره می کند. این مراحل در زیر شرح داده شده است:

 

تجزیه و تحلیل بازار – آژانس تبلیغاتی ابتدا بازار را بررسی می کند تا مخاطبان هدف و نیازهای مخاطبان را بشناسد. مشاور بازاریابی آژانس تبلیغاتی نیز رقابت موجود در بازار را بررسی می کند تا درباره نتایج احتمالی کمپین تبلیغاتی در بازار اطلاعاتی کسب کند. این کار برای اطلاع از این امر که آیا کالا یا خدمات قادر به رقابت با سایر رقبا است یا خیر انجام می شود.

 

انتخاب رسانه تبلیغاتی – هنگامی که آژانس تبلیغاتی تصمیم به ادامه کار با یک کمپین تبلیغاتی گرفت، شروع به انتخاب رسانه تبلیغاتی می کند. مشاور بازاریابی آژانس، مزایا و معایب تمام رسانه های موجود مانند تلویزیون، رادیو، روزنامه، اینترنت و غیره را بررسی می کند. مشاوران بر اساس بررسی و مقایسه مزایا و معایب، بهترین و مناسب ترین رسانه هایی را انتخاب می کنند.

اهمیت تبلیغات در دنیای امروز

تجزیه و تحلیل هزینه-فایده – مشاور بازاریابی بعد از انتخاب رسانه تبلیغاتی، تجزیه و تحلیل سود-فایده را انجام می دهد. این تحلیل به دو دلیل انجام می شود. اولین تصمیم گیری در مورد اینکه آیا کمپین تبلیغاتی به سود کسب و کار خواهد بود یا خیر، به این معنا که آیا تبلیغات به ایجاد تحول و پیشرفت قابل توجهه در کسب و کار کمک خواهد کرد. اگر بله، پس آژانس تبلیغاتی با یک کمپین تبلیغاتی کار را شروع می کند. دلیل دیگر اینکه تجزیه و تحلیل هزینه-فایده انجام می شود این است که بررسی کنید آیا هزینه تبلیغات محصول یا خدمات با استفاده از رسانه تبلیغاتی خاص منافع حاصل از آن را توجیه می کند. این کار برای اطمینان از اینکه تبلیغات با استفاده از یک رسانه خاص از طریق کمک به جذب مشتری بیشتر و در نتیجه پیشرفت به کسب و کار سود می رساند، انجام می شود.

 

تصمیم گیری در مورد نحوه تبلیغات – سپس مشاور بازاریابی آژانس تبلیغاتی در مورد نحوه انتقال پیام به مخاطب تصمیم گیری می کند. ممکن است آژانس تبلیغاتی از نشریه ها یا بنرهای ساده برای آگاهی مشتریان از محصول یا خدمات استفاده کند. از طرف دیگر، آژانس تبلیغاتی ممکن است برای اطمینان از انتقال مفهوم پیام به مخاطب هدف، از یک ویدیوی جذاب کمک بگیرد.

 

ایجاد تبلیغات واقعی – پس از بررسی همه جوانب، مشاور بازاریابی به ایجاد تبلیغات می پردازد. برای این کار، مشاور ممکن است از متخصصان آژانس تبلیغاتی یا از متخصصانی در خارج از آژانس کمک بگیرد. در هر صورت، نتیجه نهایی ایجاد یک تبلیغ جذاب و محبوب توسط آژانس تبلیغاتی است.

 

آژانس تبلیغاتی برای تکمیل کمپین تبلیغاتی کارمزدی را تعریف و دریافت می کند. بنابراین، باید اطمینان حاصل شود که کسب و کار به دنبال آژانس تبلیغاتی است که کار را با بودجه مشخص شده به اتمام می رساند. همچنین آژانس تبلیغاتی باید اطمینان حاصل کند که از بودجه فراتر نمی رود زیرا در صورت انجام این کار، هزینه ها، مزایای کمپین تبلیغاتی را کم رنگ می کنند.

 

آژانس تبلیغاتی همچنین باید از اهداف و مقاصدی که کسب و کار می خواهد با استفاده از تبلیغات به دست آورد، آگاه باشد. هنگام تبلیغ محصولات و خدمات، آژانس تبلیغاتی همچنین باید اطمینان حاصل کند که پیام مناسب در زمان مناسب به افراد مناسب منتقل می شود. اگر آژانس تبلیغاتی نتواند در زمان مناسب تبلیغات را ارائه دهد، ممکن است مصرف کنندگان به سمت محصول یا خدمات دیگری بروند.

 

چرا تبلیغات برای کسب و کارها و مصرف کنندگان مهم است؟

یکی از  اهداف یک کسب و کار، فروش محصولات و خدمات برای کسب سود است. تبلیغات به کسب و کار کمک می کند تا با ارائه اطلاعات محصولات و خدمات به افراد بیشتر که به فروش بیشتر منهی می شود، سود کسب کند. از طرف دیگر، در صورت عدم تبلیغات، مصرف کنندگان هرگز با محصولات و خدمات آشنا نخواهند شد. تبلیغات به مصرف کنندگان کمک می کند تا تصمیم بگیرند که کدام محصول و خدمات را بخرند. با کمک تبلیغات، یک مشتری بهترین گزینه های ممکن را در اخیار خواهد داشت.

 

امروزه صنعت تبلیغات به دلیل تعداد زیاد محصولات و خدمات ارائه شده به یک صنعت عظیم تبدیل شده است. در نتیجه، رقابت نیز افزایش یافته است و هر کسبه ای را ملزم به تبلیغ محصولات و خدمات خود به بهترین شکل می کند. این امر منجر به توسعه تکنیک های تبلیغاتی جدید و افزایش تعداد آژانس های تبلیغاتی که امروز در دسترس هستند، شده است. هدف از هر کمپین تبلیغاتی این است که با افزایش آگاهی در مورد محصول، مزایا و معایب آن، محصولات را به دست افراد مناسب برسانیم. این موضوع برای موفقیت یک کسب و کار مهم است.

Read More
ندا رحیمی ۱۰ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی و تبلیغات دو مفهوم کاملاً متفاوت هستند. در حالی که هر دو پلتفرم برای تبلیغ و معرفی محصولات یا خدمات به مخاطبان هدف مورد استفاده قرار می گیرند، اما بسیار متفاوت هستند. با آگاهی از تفاوت این دو مفهوم و انجام تحقیقات بازار، قادر خواهید بود کسب و کار خود را در مسیر موفقیت قرار دهید.

بیایید ابتدا نگاهی به تعاریف هر یک بیندازیم و سپس به تفاوت بین بازاریابی و تبلیغات با یکدیگر بپردازیم.

 

تبلیغات تنها بخشی از بازاریابی است

هر آگهی و تبلیغی (فرقی نمی کند در چه قالبی باشد) یک اعلامیه پولی، عمومی (به معنای غیر شخصی) است و پیامی اقناعی است که توسط اسپانسر یک شرکت، سازمان یا شخص به مشتریان فعلی (یا بالقوه) یا یک شرکت غیر انتفاعی ارائه می شود.

 

تبلیغات تنها یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است.  انواع تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. تقریباً در تمام تبلیغات نام اسپانسر (و اغلب یک لوگو) وجود دارد.

 

تبلیغات شامل قرار دادن یک تبلیغ در رسانه هایی مانند روزنامه ها، مجلات، بیلبوردها، تلویزیون، رادیو و فضای آنلاین است. روز به روز از راه حل های خلاقانه تری برای تبلیغات استفاده می شود. از آنجا که تبلیغات شامل لایه های بسیاری، از جمله هنر و طراحی، مکان تبلیغ و تعداد دفعات نمایش آن است، گرانترین قسمت در تمام برنامه های بازاریابیست. روابط عمومی (به دلیل اینکه بسیار کار بر است) دومین مؤلفه و تحقیقات بازار سومین مؤلفه گران قیمت است.

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی بخش های متحرک زیادی دارد

بازاریابی، برنامه ریزی، اجرا و کنترل سیستماتیک ترکیبی از فعالیت هایی است که برای گردهم آوردن خریداران و فروشندگان برای داد و ستد محصولات یا خدمات با سود متقابل در نظر گرفته شده است.

 

بازاریابی را به عنوان یک فرایند گام به گام و تدریجی در نظر بگیرید که با یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد آغاز می شود – یک جمله کوتاه و جذاب که کسب و کار شما را توصیف می کند. سپس این پیشنهاد (یا پیام) به عنوان یک موضوع و درون مایه راهنما عمل می کند که به شما کمک می کند مشتریانی را که علاقه مند به آنچه می فروشید هستند، شناسایی کنید.

 

اگر به بازاریابی به عنوان یک کیک فکر کنید، کل کیک را می توان به تبلیغات، تحقیقات بازار، برنامه ریزی رسانه، روابط عمومی، روابط جامعه، پشتیبانی مشتری و استراتژی فروش تقسیم کرد. و تبلیغات تنها یک برش از کیک است.

 

همه عناصر بازاریابی باید به طور مستقل کار کنند اما همچنین باید در جهت هدف بزرگتر یک کمپین بازاریابی واحد و با یک پیام مشترک کار کنند. بازاریابی فرایندی است که به زمان نیاز دارد و ممکن است به ساعت ها تحقیق نیاز باشد تا یک برنامه بازاریابی مؤثر واقع شود. بازاریابی را مانند هر کاری که یک سازمان برای تسهیل داد و ستد بین شرکت و مصرف کننده انجام می دهد، در نظر بگیرید.

 

مطمئناً، قبل از خرید فضای تبلیغاتی (ad space) در هر قالبی، باید تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا مشخص کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و بهترین راه برای دستیابی به آن ها چیست. ممکن است در نهایت یک پلتفرم شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام بهترین راه برای دسترسی به پایگاه مشتری شما باشد. با این حال، هنگامی که تحقیقات شما به پایان رسید، می توانید شروع به توسعه استراتژی های بازاریابی خود کنید.

Read More
ندا رحیمی ۸ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

بازاریابی شبکه های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی (SMM) استفاده از سایت های شبکه های اجتماعی برای بازاریابی محصولات و خدمات یک شرکت است. بازاریابی در شبکه های اجتماعی راهی برای دستیابی به مشتریان جدید و تعامل با مشتریان فعلی را در اختیار شرکت ها قرار می دهد. بازاریابی شبکه های اجتماعی که به عنوان “بازاریابی دیجیتال و “بازاریابی الکترونیکی” نیز شناخته می شود، دارای ابزارهای هدفمند تجزیه و تحلیل داده است که به بازاریابان این امکان را می دهد تا میزان موفقیت خود را پیگیری و دنبال کنند.

 

بازاریابی رسانه های اجتماعی (SMM)

وب سایت های شبکه های اجتماعی به بازاریابان این امکان را می دهند که طیف گسترده ای از تاکتیک ها و استراتژی ها را برای تبلیغ محتوا به کار گیرند و افراد را با آن درگیر کنند. بسیاری از شبکه های اجتماعی به کاربران این امکان را می دهندکه اطلاعات جغرافیایی، جمعیتی و مشخصات فردی را با جزئیات ارائه دهند، که به بازاریابان کمک می کند پیام های خود را متناسب با آنچه بیشتر با کاربران سازگاری و مطابقت دارد، تنظیم کنند و در نظر بگیرند. از آنجا که می توان مخاطبان اینترنت را بهتر از کانال های سنتی بازاریابی تقسیم بندی کرد، شرکت ها  با مدیریت تولید محتوا در این نوع بازاریابی می توانند اطمینان حاصل کنند که منابع خود را بر روی مخاطبانی متمرکز می کنند که می خواهند آن ها را هدف قرار دهند.

 

کمپین های بازاریابی شبکه های اجتماعی این مزیت را دارند که به یک باره مخاطبان گسترده ای را به سوی خود جذب کنند. به عنوان مثال، یک کمپین می تواند مشتریان فعلی و احتمالی، کارمندان، وبلاگ نویسان، رسانه ها، عموم مردم و سایر ذی نفعان (مانند بازرسان شخص ثالث یا گروه های تجاری) را به خود جلب کند.

بازاریابی شبکه های اجتماعی

استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی

یک استراتژی اصلی ای که در بازاریابی شبکه های اجتماعی استفاده می شود، تولید پیام و محتوایی است که کاربران با خانواده، دوستان و همکاران خود به اشتراک می گذارند. این استراتژی متکی به بازاریابی دهان به دهان است و مزایای زیادی را به همراه دارد. اول اینکه باعث افزایش دستیابی پیام به شبکه ها و کاربرانی می شود که ممکن است مدیر شبکه های اجتماعی به آن ها دسترسی نداشته باشد. دوم، محتوای به اشتراک گذاشته شده هنگام ارسال توسط شخصی که گیرنده آن را می شناسد و به او اعتماد دارد، یک تأیید ضمنی به همراه دارد.

اگر چه مدیریت رسانه­ های اجتماعی و بهینه­ سازی SEO دو استراتژی بسیار متفاوت هستند، اما در عین حال می­ توانند مکمل یکدیگر باشند. رسانه ­های اجتماعی برای افراد، کشف محتوا یا برندهای جدیدی را که دوستان و نزدیکان­شان به آن علاقمندند امکان­پذیر می­ کنند.

 

استراتژی رسانه های اجتماعی شامل ایجاد محتوای چسبان (sticky) است، به این معنی که توجه کاربر را جلب می کند و احتمال انجام عملی دلخواه مانند خرید یک محصول یا اشتراک گذاری محتوا با دیگران را افزایش می دهد. بازاریابان محتوای وایرال یا ویروسی را ایجاد می کنند که برای گسترش و توزیع سریع بین کاربران طراحی شده است. بازاریابی شبکه های اجتماعی همچنین باید مشتریان را به ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای خود، مانند بررسی محصولات یا نظرات (معروف به “رسانه اکتسابی”) تشویق کند.

Read More
ندا رحیمی ۴ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

اهمیت بهبود تجربه کاربری

تجربه کاربری به عنوان تجربه کلی شخص در هنگام استفاده از یک محصول (مانند وب سایت) تعریف می شود  و به طور خاص ابه میزان راحت و خوشایند بودن تجربه استفاده از محصول اشاره دارد. تجربه دیجیتالی کاربر تمام جنبه های تعامل شخص با وب سایت یا mobile site، از جمله رفتار، اقدامات، ادراک و رضایت، را شامل می شود.

توجه و تأکید بر تجربه کاربری  نه تنها به نفع مشتریان شما خواهد بود بلکه مزایایی را نیز برای شرکت شما به همراه خواهد داشت.

اجرای کمپین های استراتژیک بازاریابی دیجیتال و مؤلفه های کلیدی SEO می توانند پایه و اساس موفقیت آنلاین باشند، با این حال، اگر کاربران با محتوای وب سایت شما تعامل نداشته باشند، نتایج قابل توجه ای را کسب نخواهید کرد.

شما می توانید با بررسی و تحلیل رفتار کاربری که وارد سایت می شود، بهترین اقدامات را برای بهبود تجربه مشتری اتخاذ کنید.

 

در واقع، تجربه کاربری کیفیت تعاملات سایت را اندازه گیری می کند، که به نوبه خود میزان موفقیت سایت و اقبال مصرف کننده برای خرید را می سنجد. تعداد فزاینده ای از کسب و کارها ارزش ها و مزایایی را از سرمایه گذاری در تجربه کاربری به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی دیجیتال خود به دست آورده اند.

مزایای فوق العاده ای از تعهدتان برای حفظ تجربه مشتری در خط مقدم کمپین های بازاریابی دیجیتال خود خواهید دید.

تجربه کاربری را به عنوان نیروی راهنما و پیشران پیشرفت ها در نظر بگیرید. تجربه کاربری به شما این امکان را می دهد که تغییراتی را بر اساس تعامل کاربر و نه فقط آنچه فکر می کنید برای مشتریان بهتر است، ایجاد کنید. با اندازه گیری و ارزیابی تعامل کاربر با سایت، شاهد بهبود نتایج خواهید بود.

 

تأکید بر تجربه مشتری

موفقیت تا حد زیادی به رضایت و تجربه مشتری بستگی دارد. تعاملات دیجیتالی مستلزم تأکید بر تجربه مثبت مشتری است. با نظارت و ثبت رفتار کاربر، می توانید درک واضحی از نیازهای کاربر به دست آورید. همچنین به شما این امکان را می دهد تا بدانید مشتری دقیقاً چه صفحاتی را می بیند، چه چیزی را دوست دارد یا چه چیزی را دوست ندارد و به چه دلیلی از سایت شما استفاده می کند، به شما این فرصت بی نظیر را می دهد تا تغییرات پیشگیرانه ای که رضایت مشتری را تضمین می کند، ایجاد کنید.

آگاهی از رفتار و نحوه تعامل کاربران با سایت، فرصتی برای شناسایی مناطق ایده آل برای توسعه بیشتر را فراهم می کند و وب سایتی به شما ارائه می دهد که به صورت مطلوب برای مشتریان شما ساخته شده است. اطلاعاتی که با نظارت بر تجربه کاربری به دست می آید برای هر کسب و کاری که در راستای بهبود تجربه مشتری تلاش می کند، یک دارایی ارزشمندی است.

 

انجام این اقدامات پیشگیرانه ضمن افزایش تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل و افزایش فروش، باعث بهبود روابط شما با مشتریان خواهد شد. با استفاده از برنامه های منحصر به فرد، شما می توانید به راحتی و به وضوح نعامل ها با سایت خود را بررسی کنید و باعث بهبود اثربخشی خود در شناسایی، عیب یابی و حل مشکلات شوید.

 

ابزار مناسب برای بهبود تجربه مشتری

با بهبود تجربه کاربری شاهد موفقیت قابل توجهی در استراتژی های بازاریابی دیجیتال خود خواهید بود. می توانید با استفاده از ابزارهای نوآورانه ای، مانند FullStory و Hotjar، تجربه مشتری خود را بهبود ببخشید. با استفاده از این منابع، قادر خواهید بود فعالیت کاربر در سایت وب را مشاهده و بررسی کنید.

می توانید برای افزایش فروش برای بررسی رفتار تمام مشتریان تان از هر دو ابزار استفاده کنید. هر دو تحلیل های کاملی از نحوه تعامل بازدیدکنندگان از هنگام ورودشان به سایت، ارائه می دهند. می توانید ببینید که آن ها چه چیزی را مشاهده می کنند، برای خواندن چه مطالبی وقت می گذرانند، چه ویدئوهایی را مشاهده می کنند و در طی فرآیند خرید چه مسیری را طی نی کنند.

 

FullStory برای ثبت، تجزیه و تحلیل، جستجو و بازبینی مؤثر تمام تجارب کاربر برای یک وب سایت در یک پلتفرم، طراحی شده است.

به سادگی با افزودن اسکریپت کوچک و غیر قابل مشاهده، FullStory قادر است به همان روشی که در وب جستجو می کنید، تجربه مشتری را در وب سایت شما جستجو کند. همچنین می تواند با ثبت هر حرکت سایت اطلاعات خاصی در مورد آنچه مشتریان انجام می دهند، از جمله پیمایش های کاربر، کلیک ها، بیشترین قسمت های کلیک شده و حتی rage click، error click یا dead click، را ارائه دهد. FullStory درصد تبدیل و تعامل برای عناصر خاص را همراه با تجزیه و تحلیل صفحه، استفاده از مرورگر و روند تعامل را در اختیار می گذارد.

با استفاده از FullStory، می توانیم وب سایت های خود را درک، عیب یابی و بهبود دهیم و بهترین تجربه کاربری آنلاین را برای مشتریان ارائه دهیم.

 

Hotjar، تجزیه و تحلیل و بازخوردهایی در رابطه با رفتار کاربران آنلاین سایت در اختیار شما قرار می دهد. Hotjar مجموعه ای از ابزارها را شامل نقشه های حرارتی (heatmap)، قیف های تبدیل (conversion funnel)، رکوردینگ (recording) تجزیه و تحلیل فرم، نظرسنجی های بازخورد و پرسشنامه ها را ارائه می دهد که به شما این امکان را می دهد تا فعالیت ها و تجربه کاربر را ارزیابی، مشاهده و درک کنید.

هر ابزاری که از طریق Hotjar در دسترس است تجزیه و تحلیل بصری فعالیت در سایت شما را از طریق ضبط حرکت بازدید کننده ارائه می دهد.

 

کسب موفقیت از طریق بهبود تجربه کاربری

تجربه کاربری شایسته توجه و تلاش ها و اقدامات بیشتری برای دستیابی به سطح بالاتری از موفقیت است. مهم نیست که سایت شما چقدر خلاقانه طراحی شده باشد یا محتوای شما چقدر بهینه باشد، اگر مخاطبان هدف شما قادر به تعامل مؤثر با سایت نباشند، به موفقیت دست پیدا نخواهید پیدا کرد. وب سایت شما اولین برداشت مهم از شرکت شما را در اختیارتان قرار می دهد، سایت تنها چند دقیقه فرصت دارد مشتری را جذب کرده یا آن را پس بزند.

با بهبود و توسعه وب سایت ها بر اساس تجربه کاربری مشتریان خود را به جلو سوق می دهید و نتیجه مطلوب را کسب می کنید. ارائه سایتی که به راحتی قابل پیمایش باشد، و استفاده از آن آسان لذت بردن از آن تفاوت بین بازدید کننده سایت و موفقیت در مشتری وفادار را ایجاد کند.

Read More
ندا رحیمی ۳ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

۱۲ مزیت پادکست برای کسب و کارها

پادکست به بازاریابان و صاحبان کسب و کارها راهی جدید برای دستیابی به مخاطبان خود داده است. مردم به شنیدن پادکست ها علاقه مند هستند. سؤال این است: آیا پادکست برای کسب و کار شما مناسب است؟

با تبدیل پست های وبلاگ خود (و سایر مطالب) به نسخه های صوتی قابل درک، خواندن مطالب خود را برای محاطبان تان راحت تر می کنید. امروزه کسب و کارها از پادکست برای بهبود چشم انداز خود استفاده می کنند. پادکست یک ابزار بازاریابی قدرتمند است. به این سؤال فکر کرده اید که چرا باید در کسب و کارتان از پادکست استفاده کنید؟ پاسخ را در اینجا مشاهده کنید.

خود را به جای مخاطب خود قرار دهید. آیا می خواهید تمام پستهای وبلاگ را بخوانید؟ یا هنگامی که در باشگاه هستید یا زمان درست کردن شام به یک مکالمه سرگرم کننده گوش دهید؟ داشتن یک روش آسان برای جذب اطلاعات، کلید تعامل و ارتباط با مخاطب است.

قبل از اینکه به مزایای واقعی پادکست بپردازیم، بیایید با پرسیدن دو سؤال بررسی کنیم آیا پادکست مناسب شما است یا خیر.

 

چه ارزشی به کسب و کار شما اضافه می کند؟

پادکست می تواند راه های ارتباطی بیشتری را بین شما و مخاطبانتان ایجاد کند و مسیرهای بیشتری را برای خرید آن ها از شما ارائه دهد. بیایید فرض کنیم پادکست شما هر دوشنبه ساعت ۱۲ شب ضبط می شود. چرا برنامه خود را در تایم استراحت ناهار برای شنوندگان خود به طور مستقیم پخش نکنید! به شنوندگان خود این فرصت را بدهید تا در یک گفتگوی زنده شرکت کنند و با افرادی که در بحث شرکت می کنند ارتباط برقرار کنند.

 

اگر مردم احساس کنند می توانند بنشینند و با یک فنجان چای با شما گپ بزنند، بیشتر احتمال دارد که هر آنچه شرکت شما ارائه می دهد را خریداری و به آن اعتماد کنند. ارائه بینشی در مورد آنچه هر روز در شرکت شما اتفاق می افتد، راهی جدید برای شناخت شرکت شما بدون نیاز به قدم زدن در دفتر کار شما می دهد.

به مشتریان خود فرصت دهید به جای حدس زدن لحن یا نگرش شما از طریق یک پست وبلاگ، خود حقیقی شما را ببینند. آن ها می توانند به گفته های شما گوش دهند یا تماشایتان کنند.

 

چه ارزش به مشتری های شما اضافه می کند؟

این ارزش از محتوایی که در اختیار مخاطبان خود قرار می دهید به دست می آید. به عنوان مثال، اگر یک وب سایت مبتنی بر رویداد هستید، مطمئناً نمی خواهید پادکست درست کنید تا از تمام رویدادهای تقویم وب سایت خود سخن بگویید. اگر بتوانید دید کلی، مرور و پیش زمینه ای درباره رویدادهای گذشته و آینده ارائه دهید، به خوانندگان خود ارزشی بیشتر از پیمایش در تقویم رویدادی که در سایت خود قرار داده اید، ارائه داده اید.

چه ارزشی به مشتری شما اضافه می کند؟ این سؤال کاملاً براساس و مبتنی بر مخاطبان فعلی شما است. اگر در زمینه کاری خود متخصص هستید و دقیقاً می دانید با چه کسی صحبت می کنید، باید بدانید سؤالات مخاطبانتان چیست.

 

کمک به مشتری می تواند معانی زیادی داشته باشد. شما می توانید با مشاوره و یا تنها معرفی شرکت خود، به مشتری / شنونده خود کمک کنید. مشتریان دوست دارند با شخص یا شرکتی که از آن خرید می کنند، ارتباط برقرار کنند. این امر برای هر سازمان با هر اندازه ای صادق است.

بنابراین بیایید به سؤال اول شما برگردیم: آیا پادکست برای کسب و کار شما مناسب خواهد بود؟ به طور خلاصه، پادکست احتمالاً مزایای بی شماری برای کسب و کار شما دارد.

 

۱۲ مزیت پادکست برای کسب و کارها

  • ارتباط شخصی
  • راحتی و درک آسان
  • ارزان و سریع
  • عدم نیاز به تماشای صفحه
  • عدم اشباع محتوا
  • بارگذاری آسان فایل های صوتی
  • توسعه داخلی شرکت
  • روشی جدید برای کسب درآمد
  • ترافیک ارجاعی / افزایش تولید ترافیک
  • ایجاد اعتبار
  • اتصال مشتری
  • جمع آوری ایده های جدید

 

  1. ارتباط شخصی

ارائه اطلاعات و تعامل و تبادل نظر با بینندگان / شنوندگان تان می تواند به ایجاد ارتباط با مشتریان و فروش بیشتر محصولات شما کمک کند.

 

  1. راحتی و درک آسان

مردم هر روز یک کتابخانه پادکست را در جیب خود حمل می کنند. شنوندگان شما قادرند در مسیر و هنگام حرکت به شما گوش دهند و می توانند اطلاعات بیشتری را از یک مکالمه نسبت به یک پست وبلاگ به دست آورند.

12 مزیت پادکست برای کسب و کارها

  1.  پادکست ارزان و سریع است.

تولید پادکست اولیه می تواند نسبتاً ارزان باشد. بنابراین همان طور که می توانید تصور کنید نرخ بازگشت سرمایه (ROI) بالقوه قابل توجه خواهد بود.

 

  1. نیازی به تماشای صفحه نمایش نیست

در دنیای امروز، خوب است که از خواندن مداوم محتوای وبلاگ در صفحه کامپیوتر دور شوید. آیا آسان تر نیست که به جای خواندن کل پست وبلاگ، همان اطلاعات را از طریق پادکست کسب کنید؟

 

  1. عدم اشباع محتوا

بسیاری از شرکت ها در حال تولید پادکست هستند و تعداد زیادی شنونده دارند. به نظر می رسد پادکست ساز و کاری دارد که از اشباع محتوا جلوگیری می کند.

 

  1. به راحتی فایل های صوتی را بارگذاری کنید

تهیه، ویرایش و انتشار پست های وبلاگ می تواند خسته کننده باشد. بارگذاری سریع یک فایل صوتی همراه با یک توضیح مختصر در سرویس میزبانی شما، می تواند در زمینه ارائه محتوای جدید به خوانندگان شما بسیار مؤثر واقع شود.

 

  1. توسعه داخلی شرکت با پادکست

سخنرانی در جمع برای اعضای تیم شما دشوار است. داشتن پادکست فرصتی عالی برای بهبود مهارت های گفتاری در هنگام گفتگو و مباحثه و صحبت درباره محصولات و خدمات است.

 

  1.  پادکست روشی جدید برای کسب درآمد است

ارتباط با مخاطبان به شما کمک می کند تا روش های بیشتری برای خرید محصولات تان ایجاد کنید. همچنین در صورتی که دنبال کنندگان پادکست شما به اندازه کافی زیاد باشند، روش جدیدی برای کسب درآمد شرکت شما فراهم می کند. وقتی به اندازه کافی فالوور داشته باشید، می توانید تبلیغ کنندگان را وادار و متقاعد کنید که برای تبلیغ محصولات و خدمات به شما پول بدهند.

 

  1. ترافیک ارجاعی / افزایش ترافیک

با ارجاع پادکست به محصولات / خدمات خود، مخاطبان تان به احتمال زیاد موارد موجود در وب سایت شما را بررسی می کنند. اگر بخواهید برای هر قسمت یادداشت های نمایشی (show notes) (خلاصه و جمع بندی از اپیزود در قالب پست وبلاگ) ایجاد کنید، این می تواند به عنوان راهی برای دریافت لینک مواردی که شما در هر اپیزود به آن ها اشاره می کنید، عمل کند.

 

  1. ایجاد اعتبار با پادکست

پادکست ها می توانند به شما کمک کنند تا اقتدار و نفوذ خود را ارتقا دهید. وقتی افراد راه های بیشتری برای دیدن محتوای شما و شنیدن صحبت های افراد تیم شما در اختیار دارند، شما به بهترین شخص یا کسب و کاری تبدیل می شوید که می خواهند به آن گوش دهند و با آن ارتباط برقرار کنند.

 

  1. ارتباط با مشتری

ما قبلاً در مورد ارتباط با مشتریان جدید صحبت کردیم، اما در مورد مشتریانی که قبلی خود چه رویکردی را اتخاذ می کنید؟ مشتری ها عاشق شنیدن تجربیات شما هستند و حتی ممکن است بخواهند در پادکست شما حضور داشته باشند. پادکست به شما کمک می کند تا با مشتریان فعلی خود ارتباط بهتری برقرار کنید.

 

  1. جمع آوری ایده های جدید

هنگامی که با سایر میزبانان دور هم جمع می شوید یا برای هر قسمت تحقیق و می کنید و مطالعاتی انجام می دهید، این فرصت را به شما می دهد تا اطلاعاتی را که ممکن است قبلاً متوجه آن ها نشده باشید و توجه ای به آن نکرده اید را جمع آوری کنید.

 

دستورالعمل های مناسبی برای تولید پادکست برای یک کسب و کار  وجود دارد، شما می توانید در اینجا اطلاعات مفیدی را درباره ساخت پادکست به دست بیاورید.

 

Read More
ندا رحیمی ۲ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی و تبلیغات دو مفهوم کاملاً متفاوت هستند. در حالی که هر دو پلتفرم برای تبلیغ و معرفی محصولات یا خدمات به مخاطبان هدف مورد استفاده قرار می گیرند، اما بسیار متفاوت هستند. با آگاهی از تفاوت این دو مفهوم و انجام تحقیقات بازار، قادر خواهید بود کسب و کار خود را در مسیر موفقیت قرار دهید.

واقعیت این است که بازاریابی و تبلیغات یکی نیستند، و “قرار دادن چند تبلیغ” هرگز میزان فروشی که یک کسب و کار کوچک برای موفقیت نیز دارید را ایجاد نمی کند. این امر شامل برنامه ریزی اهداف بازاریابی و اجرای استراتژی های بازاریابی برای دستیابی به آن ها است.

بیایید ابتدا نگاهی به تعاریف هر یک بیندازیم و سپس به تفاوت بین بازاریابی و تبلیغات با یکدیگر بپردازیم.

 

تبلیغات تنها بخشی از بازاریابی است

هر آگهی و تبلیغی (فرقی نمی کند در چه قالبی باشد) یک اعلامیه پولی، عمومی (به معنای غیر شخصی) است و پیامی اقناعی است که توسط اسپانسر یک شرکت، سازمان یا شخص به مشتریان فعلی (یا بالقوه) یا یک شرکت غیر انتفاعی ارائه می شود.

 

تبلیغات تنها یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است. تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. تقریباً در تمام تبلیغات نام اسپانسر (و اغلب یک لوگو) وجود دارد.

 

تبلیغات شامل قرار دادن یک تبلیغ در رسانه هایی مانند روزنامه ها، مجلات، بیلبوردها، تلویزیون، رادیو و فضای آنلاین است. روز به روز از راه حل های خلاقانه تری برای تبلیغات استفاده می شود. از آنجا که تبلیغات شامل لایه های بسیاری، از جمله هنر و طراحی، مکان تبلیغ و تعداد دفعات نمایش آن است، گرانترین قسمت در تمام برنامه های بازاریابی است. روابط عمومی (به دلیل اینکه بسیار کار بر است) دومین مؤلفه و تحقیقات بازار سومین مؤلفه گران قیمت است.

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی بخش های متحرک زیادی دارد

بازاریابی، برنامه ریزی، اجرا و کنترل سیستماتیک ترکیبی از فعالیت هایی است که برای گردهم آوردن خریداران و فروشندگان برای داد و ستد محصولات یا خدمات با سود متقابل در نظر گرفته شده است.

 

بازاریابی را به عنوان یک فرایند گام به گام و تدریجی در نظر بگیرید که با یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد آغاز می شود – یک جمله کوتاه و جذاب که کسب و کار شما را توصیف می کند. سپس این پیشنهاد (یا پیام) به عنوان یک موضوع و درون مایه راهنما عمل می کند که به شما کمک می کند مشتریانی را که علاقه مند به آنچه می فروشید هستند، شناسایی کنید.

 

اگر به بازاریابی به عنوان یک کیک فکر کنید، کل کیک را می توان به تبلیغات، تحقیقات بازار، برنامه ریزی رسانه، روابط عمومی، روابط جامعه، پشتیبانی مشتری و استراتژی فروش تقسیم کرد. و تبلیغات تنها یک برش از کیک است.

 

همه عناصر بازاریابی باید به طور مستقل کار کنند اما همچنین باید در جهت هدف بزرگتر یک کمپین بازاریابی واحد و با یک پیام مشترک کار کنند. بازاریابی فرایندی است که به زمان نیاز دارد و ممکن است به ساعت ها تحقیق نیاز باشد تا یک برنامه مؤثر واقع شود. این مفهوم را مانند هر کاری که یک سازمان برای تسهیل داد و ستد بین شرکت و مصرف کننده انجام می دهد، در نظر بگیرید.

 

مطمئناً، قبل از خرید فضای تبلیغاتی (ad space) در هر قالبی، باید تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا مشخص کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و بهترین راه برای دستیابی به آن ها چیست. ممکن است در نهایت یک پلتفرم شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام بهترین راه برای دسترسی به پایگاه مشتری شما باشد. با این حال، هنگامی که تحقیقات شما به پایان رسید، می توانید شروع به توسعه استراتژی های بازاریابی خود کنید.

Read More
ندا رحیمی ۱ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه
Would you like to receive notifications on latest updates? No Yes