بازاریابی محتوا و مزیت آن برای کسب و کارها

در این پست از وبلاگ دیجینگ به بررسی ۷ مزیت بازاریابی محتوا برای کسب و کارها خواهیم پرداخت.

 

  1. افزایش نرخ حفظ مخاطب با بازاریابی محتوا

محتوای عالی یک دارایی با ارزش است و این توانایی را دارد که تجربه مثبتی را برای مشتریان بالقوه شما ایجاد کند و آن ها را تشویق به بازگشت به وب سایت شما کند. تولید محتوای عالی راهی برای جلب توجه مخاطبان شما و آگاهی مثبت از برند شما است.

 

  1. مقبولیت و جذابیت بیشتر در شبکه های اجتماعی

افزایش فالوئرهای شما در شبکه های اجتماعی یک چیز است و ایجاد محتوای متناسب یک چیز دیگر. اگر شما از آن دسته کسب و کارهایی هستید که علی رغم داشتن تعداد زیادی فالوئر، چندان مورد توجه قرار نمی گیرد، وقت آن است که از بازاریابی محتوا کمک بگیرید. محتوای با کیفیت می تواند به مقبولیت کسب و کار شما و جذب افراد به صفحات شما در فضای مجازی کمک کند.

 

  1. مزیت بازاریابی محتوا جلب اعتماد مخاطبان است

تولید محتوا به کسب و کار شما کمک می کند تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. می توانید به سؤالات آن ها پاسخ دهید و با مشتریان خود تعامل داشته باشید. وقتی ارزشی را ایجاد می کنید بدون اینکه چیزی در ازای آن ارزش دریافت کنید، احتمالاً مخاطبان تان به شما اعتماد خواهند کرد.

در نهایت، وقتی محتوای شما در مکان و زمان مناسب به مخاطب مناسب نشان داده شود، باعث بهبود اعتبار برند شما می شود. هرچه مشتریان محتوای با کیفیت بیشتری را ببینند، احتمال برقراری ارتباط مثبت و مؤثر آن ها با شرکت شما بیشتر است.

 

  1. تولید لید یا جذب مشتری بالقوه

بازاریابی محتوا همچنین می تواند منجر به افزایش مشتری بالقوه شود. فراخوان عملی (CTA) که مستقیماً در محتوای شما قرار می گیرد، می تواند منجر به جذب مشتری بالقوه جدید برای تیم فروش شما شود.

اهمیت بازاریابی محتوا برای کسب و کارها

بنابراین، محتوا چگونه می تواند منجر به جذب مشتری شود؟

محتوا یک روش عالی برای هدایت کاربران به یک صفحه فرود است. به طور معمول، شما محتوا تولید می کنید تا اطلاعات مفید و رایگان را در اختیار کاربران قرار دهید. شما می توانید CTA ها را در هر کجای محتوا خود قرار دهید. هر چقدر بازدید کننده از محتوای شما بیشتر لذت ببرد، احتمال اینکه روی فراخوان عمل شما کلیک کرده و به سمت صفحه فرودتان حرکت کند، بیشتر است.

 

  1. نرخ تبدیل را بهبود ببخشید

محتوایی که ارسال می کنید بر تبدیلات تأثیر می گذارد. وقتی مشتری مطالب شما را بخواند، احتمال اینکه از شما خرید کند بیشتر می شود. محتوای با کیفیت و مناسب به مخاطبان شما کمک می کند تا با شما ارتباط برقرار کنند و اطلاعاتی را که برای گرفتن یک تصمیم مناسب نیاز دارند در اختیارشان قرار می دهد.

علاوه بر این، محتوای شما همیشه باید حاوی CTA باشد و خواننده شما را در مورد اقدامات بعدی و کارهایی که باید انجام دهد راهنمایی کند.

 

  1. بهبود SEO.

هرچه محتوای باکیفیت بیشتری تولید کنید، برای سئوی سایت شما بهتر خواهد بود.

به عنوان مثال، محتوای شما باید در فضای آنلاین قابل مشاهده باشد و اعتماد مخاطبان شما را به خود جلب کند. با داشتن یک استراتژی محتوای مناسب، محتوای شما باید به شما کمک کند تا در موتورهای جستجو رتبه بالاتری داشته باشید.

 

  1. ایجاد اعتبار با بازاریابی محتوا

تولید محتوای با کیفیت به افزایش و بهبود اعتبار آنلاین شما نیز کمک می کند. اگر کسب و کار شما به عنوان مکانی معتبر برای کسب اطلاعات، شناخته شود، به احتمال زیاد در موتورهای جستجو رتبه بالاتری خواهید داشت.

به علاوه، اگر مشتریان شما را به عنوان یک متخصص در حوزه کاریتان ببینند، تمایل بیشتری به اعتماد به شما دارند. مطالب شما باید نشان دهنده تخصص شما باشد و پاسخ های ارزشمندی به سؤالات مخاطبان تان ارائه دهد.

 

به طور کلی، بازاریابی محتوا بسیار حائز اهمیت است. اما، چگونه می توانید در آن موفق باشید؟

شما می توانید کیفیت محتوای خود را ارزیابی کنید. یکی از ارزیابی های مؤثر و کارآمد، امتیاز دهی به محتوا است.

از آنجا که روز به روز کسب و کارهای بیشتری بودجه بازاریابی محتوای خود را افزایش می دهند، اکنون بهترین زمان برای تعیین معیارهای امتیازدهی به محتوا در کمپین بازاریابی شما است.

با کمک امتیاز دهی به محتوا و ارزیابی آن، عملکرد بازاریابی محتوا را بهبود ببخشید و محتوایی باکیفیت و مناسب به مخاطبان خود ارائه دهید.

 

منبع:

blog.hubspot.com

Read More
ندا رحیمی ۲۵ اسفند ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

مزایای پادکست | چرا پادکست ابزار بازاریابی مؤثری است

پادکست ها در حال تبدیل به یکی از مؤثرترین ابزار تبلیغاتی مؤثر و کارآمد هستند. تعداد زیادی از افراد به پادکست گوش می دهند. بازاریابان می توانند با تبلیغات پادکست، با استفاده از هزینه تبلیغات و جذب مخاطبان متنوع و جدید، از این کانال در حال رشد سریع بهره مند شوند و استفاده کنند. در ادامه مزایای پادکست را بیان و بررسی خواهیم کرد:

 

  1. هدف گذاری دقیق

بیشتر پادکست ها موضوعات خاصی را پوشش می دهند. تبلیغات پادکست به شما این امکان را می دهد که محصولات و خدمات خود را به مخاطبان نیچ مارکت که احتمالاً علاقه مند به پیشنهادات شما هستند، معرفی کنید. این سطح از هدف گذاری اطمینان از تأثیرگذار بودن تبلیغات شما و ارائه بازدهی مناسب برای سرمایه گذاری (ROI) را تضمین می کند. شما همچنین این فرصت را دارید که به مشتریانی که آنلاین هستند دسترسی پیدا کنید و این خود باعث افزایش ارزش کسب و کار شما می شود.

 

  1. مزایای SEO در پادکست

شما می توانید از طریق پادکست افراد زیادی را جذب وب سایت خود کنید. پادکست روشی مقرون به صرفه برای تقویت سئو و افزایش رتبه سایت است. پادکست ها به عنوان محتوای همیشه سبز (evergreen content) در نظر گرفته می شوند، به این معنی که آن ها می توانند ارتباط خود را حفظ کنند و برای ماه ها و حتی سال های آینده ترافیک ارگانیک را به سوی سایت شما هدایت کنند.

چرا پادکست ابزار بازاریابی مؤثری است

  1. تعامل مخاطبان

تبلیغات پادکست معمولاً در اوایل یا اواسط پادکست توسط گوینده ارائه می شود و احتمال شنیده شدن آن توسط شنوندگان شما را افزایش می دهد. %۸۰ از شنوندگان به همه یا بیشتر قسمت های هر اپیزود پادکست گوش می دهند. علاوه بر این، %۶۹ از شنوندگان پادکست تأیید کردند که تبلیغات آن ها را از محصولات و خدمات جدید مطلع می کند.

 

  1. از مزایای پادکست افزایش فروش است

ثابت شده است که پادکست ها باعث افزایش فروش و درآمد کسب و کارها می شوند. پادکست ها همچنین برای ایجاد قصد خرید شناخته شده اند که بسته به حوزه فعالیت کسب و کارها متفاوت است. به عنوان مثال، برای شرکت هایی که در پادکست های تجاری تبلیغ می کنند ۱۴ درصد افزایش قصد خرید و برای پادکست هایی که به جامعه و فرهنگ توجه دارند، ۹.۲ درصد افزایش قصد خرید وجود دارد.

 

این نوع محتوا ابزارهای بازاریابی مؤثری هستند که مزایای زیادی دارند. با وجود مزایایی مانند هدف گذاری دقیق، مزایای SEO، تعامل مخاطبان و افزایش فروش، جای تعجب نیست که چرا بسیاری از کسب و کارها برای دیده شدن و جذب مشتری به پادکست ها روی آورده اند. اگر به دنبال یک روش عالی برای افزودن سطح دیگری از تبلیغات به کسب و کار خود هستید، گنجاندن تبلیغات پادکست در استراتژی بازاریابی شما می تواند راهی عالی برای این منظور باشد.

 

منبع:

hubbardchicago.com

Read More
ندا رحیمی ۲۰ اسفند ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

۳ نوع بازاریابی محتوا که وبلاگ شما به آن نیاز دارد

وبلاگ شرکت راهی عالی برای نشان دادن شخصیت شما به مشتریان بالقوه است. وبلاگ شما باید آموزنده باشد و به افراد در جهت افزایش میزان اقبال آن ها برای خرید کمک کند، خواه خرید یک محصول از طریق سایت تان باشد یا ثبت نام برای خدمتی که شما ارائه می دهید. اگر بانس ریت یا نرخ پرش در پست های وبلاگ شما زیاد است و هیچ assisted conversions (نرخ تبدیل با عامل مؤثر) در گوگل آنالیتیکس خود مشاهده نمی کنید، ممکن است استراتژی بازاریابی محتوا نیاز به اصلاح داشته باشد.

 

ایجاد محتوا تنها برای کاربران مرحله انتهایی قیف

بسیاری از کسب و کارها از وبلاگ خود مانند سایر صفحه های سایت شان استفاده می کنند. آن ها مملو از کلمات کلیدی و فراخوان عمل هستند و بندرت محصول یا خدمات رایگانی را به خواننده ارائه می دهند.

 

برای دستیابی به نتایج بهتر کاربران را در مراحل مختلف چرخه خرید هدف قرار دهید

با نوشتن محتوای مورد علاقه خوانندگان یا ارائه اطلاعات ارزشمند به آن ها، می توانید با مشتریان بالقوه ای که کاملاً آماده سرمایه گذاری نیستند رابطه برقرار کنید. هنگامی که آن ها محتوای شما را خواندند و از آن لذت بردند، می توانید آن ها را با یک کمپین بازاریابی پولی همراه با محتوای مشابه که هر بار اطلاعات بیشتری به آن ها می دهد، هدف قرار دهید تا اینکه در نهایت در مکانی قرار بگیرند که آماده هزینه کردن پولی که سخت بدست آورده اند، باشند. از آنجا که با آن ها ارتباط برقرار کرده اید، به احتمال زیاد در شرکت شما سرمایه گذاری می کنند.

درک اینکه باید از چه نوع محتوایی برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه در مراحل خاصی از چرخه خرید استفاده کنید، به شما کمک می کند تا استراتژی بازاریابی ای ایجاد کنید که نتایج خوبی را در حال حاضر و در آینده ارائه دهد. در ادامه سه نوع مختلف تولید محتوا را که می تواند مفید واقع شود بررسی خواهیم کرد.

 

پست شبکه های اجتماعی در بازاریابی محتوا

این نوع پست برای کاربرانی که تازه وارد چرخه خرید می شوند مناسب است. ممکن است فقط در مورد یک محصول یا خدمات خاص اطلاعاتی کسب کنند اما زمان زیادی را برای تحقیق در مورد آن ها اختصاص نداده اند.

این نوع محتوا باید مربوط به صنعت شما باشد اما هدف آن افزایش اقبال مصرف کننده برای خرید محصول و خدمات نیست.

پست های شبکه های اجتماعی را راهی برای معرفی خود به مشتری احتمالی بدانید. اساساً، این “اولین ملاقات” شما با مخاطبان تان است.

به عنوان مثال، اگر شرکتی هستید که محصول سازگار با محیط زیست را می فروشید، پستی را منتشر کنید که در آن، صحبت از افزایش خرید اخلاقی است. این نوع محتوا به طور مستقیم با مخاطب هدف شما صحبت می کند و علاقه او را برمی انگیزد. فراموش نکنید که از عبارات جستجوهای ترند شده و تصاویر بهینه و مرتبط استفاده کنید و محتوای خود را تا حد ممکن جذاب کنید.

3 نوع بازاریابی محتوایی که وبلاگ شما به آن نیاز دارد

پست آموزنده 

پست آموزنده یک گزینه خارق العاده برای دنبال کردن پست شبکه های اجتماعی است. هدف این نوع تولید محتوا باید ارائه اطلاعات مرتبط و جالب به خوانندگان باشد.

ممکن است شما از این محتوا به عنوان بخشی از یک استراتژی بازاریابی مجدد یا ریمارکتینگ برای هدف قرار دادن افرادی که پست شبکه اجتماعی را دیده اند استفاده کنید. از آنجا که خواننده از قبل شما را می شناسد، اکنون فرصتی عالی برای معرفی اینکه چگونه خدمات شما می تواند به آن ها سود برساند، است.

فرض کنیم شما دستمال توالت سازگار با محیط زیست تولید می کنید، در این نوع پست ممکن است بخواهید تأثیرات محیطی تولید رول های سنتی دستمال توالت، و تأثیرات پیش بینی شده برای تولید رول سازگار با محیط زیست را برجسته کنید.

 

پست برای افزایش فروش در بازاریابی محتوا

این محتوایی است که رؤسای شما به آن علاقه مند خواهند شد، اما به این معنی نیست که مهمترین نوع محتوا است. هر یک از این انواع بازاریابی محتوا نقش مهمی در سوق دادن کاربر به سمت خرید و تبدیل آن ها به یک مشتری بالقوه، دارد.

اکنون که مخاطبان شما را می شناسند و شما را دوست دارند، زمان آن فرا رسیده است که محتوایی ایجاد کنید که نشان دهد چرا شما بهترین انتخاب برای برآورده کردن نیازهای آن ها هستید. لینک های داخلی مرتبط را درج کنید و راهی پیدا کنید که نشان دهد مشتریان وفادار شما واقعاً متقاعد شده و درک کرده اند که چرا باید شما را انتخاب کنند.

 

ارزیابی نتایج تولید محتوا

ممکن است دشوار باشد که پست های شبکه های اجتماعی و آموزنده با وجود تجاری نبودن مورد استقبال قرار بگیرند و نتیجه بخش باشند. با این حال، لازم به یادآوری است که اگر با مشتریان آینده ارتباط برقرار نمی کنید و رقبای شما با آن ها در ارتباط باشند، احتمال اینکه آن ها از دست بدهید و ه سمت رقبایتان بروند بسیار زیاد است.

در بازاریابی محتوا برای محتوایی که مبتنی بر فروش نیست، توصیه می کنیم برای به دست آوردن یک تصویر کامل از موفقیت یا عدم موفقیت آن، میزان تأثیر آن را در مدت سه ماه اندازه گیری کنید. و فراموش نکنید که باید مراقب آن نرخ های تبدیل با چند عامل مؤثر باشید. این نوع پست ها ممکن است خیلی بیشتر از آنچه فکر می کنید بازدهی داشته باشند و مثمرثمر باشند.

 

منبع:

ameenmedia.com

Read More
ندا رحیمی ۱۹ اسفند ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

مزایای پادکست برای کسب و کارها

پادکست ها از یک فایل صوتی برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات از طریق کامپیوترها، تلفن های همراه یا دستگاه های موسیقی قابل حمل استفاده می کنند. کسب و کارها از پادکست ها برای اهداف مختلفی، از جمله به اشتراک گذاشتن اطلاعات محصولات جدید، اطلاعات شرکت یا اطلاعات عمومی مربوط به صنعت، استفاده می کنند. گنجاندن پادکست در برنامه بازاریابی شما مزایای بی شماری برای شرکت تان به همراه دارد. بازاریابی محتوا با پادکست این روزها یکی از مهمترین استراتژی های محتوای است.

 

 از مزایای پادکست حضور تأثیرگذار است

پادکست راهی برای اشتراک تخصص شما در حوزه کاریتان فراهم می کند. فایل های صوتی به شما این امکان را می دهند که اشتیاق و مهارت گفتاری خود را به نوشته اضافه کنید، چیزی که غالباً در کلمات نوشتاری وجود ندارد. تولین منظم و مداوم پادکست همراه با اطلاعات یا ایده های دقیق به شما و شرکت شما به عنوان یک مرجع در کسب و کار کمک می کنند. مشتریان از شرکت می خواهند که صنعت خود را بشناسد و در حیطه کاری خود مطلع و متخصص باشند، بنابراین پادکست ها در ایجاد این اعتماد کمک کننده هستند.

 

ارتباط با مخاطب

مخاطب با شنیدن صدای گوینده به جای خواندن اطلاعات موجود در یک صفحه وب، ارتباط مؤثرتری برقرار می کند. اگر پادکست های منظمی منتشر کنید، شنوندگان با صدای شما و سبک ارائه تان آشنا می شوند. این آشنایی باعث می شود که آن ها دوباره برگردند و شما را همراهی کنند. پادکست راهی شخصی تر برای ارتباط با مشتریان بالقوه جدید است. یکی  از مزایای پادکست این است که مخاطبان شما در نحوه گوش دادن به پادکست انعطاف بیشتری دارند. درباره مقالات چاپی یا وب سایت های سنتی، کاربران باید توجه بیشتری را به این کار معطوف کنند. پادکست ها به مخاطب این امکان را می دهند که هنگام انجام کارهای دیگر نیز بتوانند به پادکست گوش دهد.

مزایای پادکست برای کسب و کارها

سادگی

یکی از مزایای پادکست تولید آسان  آن است، چه دفتر داشته باشید و چه کسب و کار خانگی. برای ضبط پادکست از کامپیوتر استفاده می شود. همچنین برای ضبط صدا به میکروفون نیاز دارید. میکروفون با کیفیت بالا صدای پادکست شما را بهتر می کند. همچنین بهره مندی از یک برنامه نرم افزاری برای ویرایش فایل های صوتی برای تولید پادکست با کیفیت نیز مهم است. این روش دستیابی به مشتری اغلب مقرون به صرفه تر از روش های تبلیغاتی سنتی است زیرا شما می توانید این کار را به تنهایی انجام دهید.

 

آگاهی از برند یکی از مهمترین مزایای پادکست است

شما می توانید اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات خود را با اطلاعات پادکست ادغام کنید. به عنوان مثال، اگر شما یک برنامه ریز مالی هستید که پادکست مربوط به برنامه بازنشستگی را تهیه می کنید، روی اطلاعات مربوط به خدماتی که در آن حوزه ارائه می دهید کار کنید.این نوعی تبلیغ است و جزء مهمترین مزایای پادکست محسوب می شوند.

 

Read More
ندا رحیمی ۱۶ اسفند ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

بازاریابی محتوا با پادکست و بهبود آن

اگر به دنبال روشی برای جذب مخاطبان خود هستید، وقت آن است که  روی بازاریابی محتوا با پادکست سرمایه گذاری کرده و آن را بهبود بخشید.

پادکست ها در سال های اخیر بسیار مورد توجه قرار گرفته اند. یک پادکست می تواند طیف وسیعی از مخاطبان را هدف قرار دهد. متنوع سازی محتوای شما برای سئو و جذب مخاطبان، بسیار مناسب است. بنابراین افزودن اشکال جدیدی از محتوا به آمیخته بازاریابی شما ایده بسیار خوبی است.

 

محتوای صوتی، کمی متفاوت است. استفاده از آن هنگام مسافرت یا کار آسان است. هنگامی که به یک پادکست گوش می دهید، احساس می کنید که آن فرد مستقیماً با شما صحبت می کند. این فرم صمیمی محتوا به مخاطب این امکان را می دهد تا در مقایسه با خواندن پست آنلاین وبلاگ، ارتباط بهتری با گوینده برقرار کند.

اگر هنوز مطمئن نیستید که چرا باید از پادکست استفاده کنید، با ما همراه باشید و ادامه مقاله را بخوانید.

 

بازاریابی محتوا با پادکست می تواند به شما کمک کنند تا در صنعت خود شناخته شوید

بهترین راه برای بهبود موقعیت شغلی و برند خود به عنوان یک متخصص، به اشتراک گذاشتن اطلاعات و دانش تان است. پادکست به شما این امکان را می دهد تا دیدگاه های خود را بیان کرده و دانش خود را به اشتراک بگذارید. این امر توانایی و تخصص شما در زمینه کاری تان را تأیید می کند. شما می توانید محتوای صوتی بسازید که در مورد حوزه تخصصی شما مشاوره و راهنمایی ارائه دهد یا با افراد متخصص در آن زمینه برای بیان دیدگاه شان مصاحبه کنید. فراهم کردن شرایطی برای مخاطبان خود جهت یادگیری و تفکر بیشتر در موضوعات خاص از طریق بازاریابی محتوا با کمک پادکست ها، به موقعیت برند شما به عنوان یک متخصص در حوزه تخصصی تان کمک می کند.

بهبود بازاریابی محتوا با پادکست

پادکست ها می توانند تعامل را افزایش دهند

هرچه موضوع شما برای نمایش پادکست خاص تر باشد، بهتر است. درست مانند وبلاگ نویسی، صحبت در مورد موضوعات خاص مخاطبان زیادی را جذب می کند. اگر محتوای نیچ شما به اندازه کافی خوب باشد تا شنوندگانتان را جذب کند، آن ها شما را دنبال خواهند کرد و هر هفته منتظر قسمت های جدید می مانند. مصرف کنندگان شما تنها به محصولات و خدمات شما علاقه مند نخواهند شد، بلکه به شما و برند شما نیز وفادار خواهند بود.

 

بازاریابی محتوا با پادکست می تواند تعداد مخاطبان شما را افزایش دهند

در هنگام بهبود بازاریابی محتوای خود با پادکست، فرصتی مناسب برای دستیابی به مخاطبان جدید برای تان وجود دارد. اگر روی تولید محتوای خوب برای محتوای صوتی خود تمرکز کنید، به دیده شدن کسب و کار خود کمک می کنید. محتوای صوتی جدید شما در نتایج جستجو ظاهر می شود و حتی ممکن است در وبلاگ های پادکست و اکانت های شبکه های اجتماعی نیز آورده شود. همان طور که به خاطر محتوای جدید خود بیشتر دیده می شوید، به احتمال زیاد افراد جدیدی که قبلاً نام شرکت شما را نشنیده اند نیز شما را خواهند دید.

 

 یک جریان درآمد ایجاد می کنند

مانند ویدئو، پادکست به شما این امکان را می دهد تا اطلاعات را به شکلی واضح تر و گویاتر به اشتراک بگذارید. با این حال تولید محتوای صوتی بسیار ارزان است. تعداد تجهیزات مورد نیاز بسیار اندک هستند و بیشتر نرم افزارهای ویرایش رایگان هستند. برخلاف ویدئو، نیازی است نگران تنظیمات ویژوال باشید، و می توانید تنها روی آماده سازی محتوا تمرکز کنید.

به علاوه، اگر فالوئرهای خوبی را جذب کنید، بازاریابی محتوا با کمک پادکست ها می تواند سودآور باشد. پادکست های محبوب می توانند از طریق تبلیغات، افیلیت مارکتینگ، حمایت مالی، عضویت یا کمک های مالی درآمد قابل توجهی کسب کنند.

 

اگر مطمئن نیستید که از کجا و چطور باید ساخت پادکست جدید را شروع کنید، با ما تماس بگیرید.

 

منبع:

www.thewilliamagency.com

 

Read More
ندا رحیمی ۶ اسفند ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

مبانی بازاریابی محتوا و چرایی ایجاد آن

محتوا همه جا در اطراف ما وجود دارد. خواه در حال خواندن پست آموزنده یک وبلاگ باشیم یا تماشای یک ویدیوی خنده دار، ما تقریباً در هر جایی که هستیم و تقریباً در هر زمانی در حال بهره مندی و استفاده از محتوا هستیم. به همین دلیل، عجیب نیست که %۷۰ از بازاریابان در بازاریابی محتوا سرمایه گذاری می کنند.

با وجود تعداد زیاد و رو به رشد شرکت هایی که به ارزش بازاریابی محتوا پی می برند، وقت آن است که مطمئن شوید هیچ یک از مزایای بالقوه آن را از دست نمی دهید. ابتدا به این سؤال مهم که “بازاریابی محتوا چیست و در واقع چه کاری می تواند برای من انجام دهد؟” می پردازیم.

 

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا فرآیند استفاده از محتوا برای برقراری ارتباط و فروش محصولات و خدمات به مخاطبان هدف است. محتوا می تواند در اشکال مختلفی شامل مقاله ها، فیلم ها و تصاویر ارائه شود. با در نظر گرفتن این نکته، محتوایی که به مخاطبان خود ارائه می دهید باید همیشه مناسب و آموزنده باشد و به روشی استراتژیک ارائه شود.

 

برای مثال برخی از شرکت ها دارای وبلاگی هستند که به طور منظم مطالب و محتوا جدیدی را منتشر می کنند. این محتواها به طور کلی شامل مقالات آموزشی و اخبار شرکت و … هستند. یا برخی محتواهای ویدئویی را که شامل آموزش، معرفی خدمات و محصولات و … هستند را ارائه و منتشر می کنند.

 

انواع بازاریابی محتوا

چندین نوع بازاریابی محتوا وجود دارد که می توانید از آن ها برای استراتژی بازاریابی محتوا خود استفاده کنید. برخی از محبوب ترین انواع بازاریابی محتوا وبلاگ، مطالعات موردی و کتاب های الکترونیکی است. اما پادکست ها، فیلم ها و اینفوگرافیک ها نیز بخشی از بازاریابی محتوای جدید هستند.

همچنین می توانید از محتوای تعاملی استفاده کنید. تولید محتوایی مانند اینفوگرافیک های تعاملی و کوییزها می توانند به بهبود تعامل مخاطبان شما کمک کند و در نهایت منجر به فروش شود. در حقیقت، طبق بررسی هایی که صورت گرفته، %۸۵ از بازاریابان B2B از اینفوگرافیک های تعاملی استفاده می کنند، در حالی که %۶۶ آن ها از کوییزها استفاده می کنند. این آمار نشان دهنده اهمیت محتوای تعاملی است.

مبانی بازاریابی محتوا

مزایای بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا مزایای بالقوه زیادی را به همراه دارد. اگر شرکت شما به طور مداوم محتوای خوبی تولید کند، این محتوا به نوبه خود می تواند نتایج زیرا را به همراه داشته باشد:

افزایش شانس دیده شدن در جستجوی ارگانیک

شناخته شدن در صنعت خود

تولید مشتری بالقوه

افزایش نرخ تبدیل

ایجاد اعتماد

ارزش قائل شدن برای مشتریان

باز گذاشتن خطوط ارتباطی با مخاطبان خود

 

بازاریابی محتوا چگونه انجام می شود؟

بازاریابان از بازاریابی محتوا به عنوان راهی برای کمک به رسیدن به هدف اصلی کسب و کار استفاده می کنند. بعد از اینکه متوجه شدید که هدف کسب و کار چیست، باید استراتژی محتوا محوری ایجاد کنید که به شما در دستیابی به هدف کمک کند.

به عنوان مثال اگر هدف تجاری که شرکت شما روی آن متمرکز است، افزایش تولید مشتری بالقوه است، محتوایی که تولید می کنید باید این هدف را منعکس کند. محتوای شما باید شامل فراخوان های عمل یا CTA هایی باشد که افراد را ترغیب کند که بخواهند فرم ثبت نام را پر کنند و انتظارات آن ها را برآورده کند.

ممکن است یکی دیگر از اهداف کسب و کار شما شناخته شدن در صنعت تان باشد. بهترین راه برای تبدیل شدن به یک متخصص شناخته شده در صنعت تان، بازاریابی محتوا است. ارائه محتوای با کیفیت و مداوم به مخاطبان شما و سایر افراد بسیار کمک کننده است.

 

بازاریابی محتوا و سفر خریدار

به طور کلی، سفر خریدار شامل سه مرحله است: مرحله آگاهی یابی، مرحله ملاحظه و بررسی و مرحله خرید. با استفاده از بازاریابی محتوا، شرکت شما می تواند محتوایی تولید کند که به طور خاص برای هر یک از این مراحل طراحی شده باشد. در ادامه چند نمونه آورده شده است:

آگاهی یابی: پست وبلاگ، پادکست، ویدئو، کتاب الکترونیک

ملاحظه و بررسی: صفحه درباره ما، خبرنامه، سؤالات متداول، توصیه نامه

خرید: تماس با ما

 

دلیل متفاوت به نظر رسیدن محتوا در هر یک از این مراحل، متفاوت بودن هدف برای هر یک از این مراحل است. اگرچه انواع محتوای تولید شده در این سه مرحله از یکدیگر جدا نیستند، اما تفکیک فوق می تواند یک قاعده کلی خوب باشد. به عنوان مثال، ممکن است شخصی در مرحله آگاهی یابی به دنبال محتوای آموزشی باشد تا درباره محصولات و خدمات آگاهی کسب کند، در حالی که شخصی در مرحله خرید است از قبل محصول یا خدمات شما را می شناسد و آماده خرید آن است. محتوایی که ایجاد می کنید باید پاسخگوی نیازهای شخصی مشتری در یکی از این سه مرحله سفر مشتری باشد.

 

منبع:

alexa.com

Read More
ندا رحیمی ۳ اسفند ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

اهمیت بازاریابی محتوا در کسب و کار ها

مشتری های شما می دانند چطور از رسانه ها استفاده کنند. آن ها DVR هایی دارند که به آن ها این امکان را می دهد تا آگهی های بازرگانی را حذف کنند و اغلب تبلیغات مجله ها و روزنامه ها و بنرهای وب سایت ها را به کلی نادیده می گیرند. اینجاست که بازاریابی محتوا مطرح می شود.

 

بازاریابی محتوا دقیقاً چیست؟

بازاریابی محتوا یک فرآیند بازاریابی است که این واقعیت را که اکثر مصرف کنندگان در حال حاضر قادر به نادیده گرفتن اقدامات بازاریابی که هر روزه با آن مواجهه می شوند هستند، درک و تأیید می کند. باین نوع بازاریابی روشی است که شامل ایجاد محتوای منحصر به فرد و مرتبطی است که مشتریان شما آن را مفید و ارزشمند می دانند. این هنر برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه شما بدون فروش مستقیم به آن ها است. با این کار به جای فروش خدمات و محصولات خود، به مشتریان احتمالی خود اطلاعاتی می دهید که می تواند مطلبی به آن ها بیاموزد و اطلاعاتشان را افزایش دهد. اگر این کار به درستی انجام شود، بدون ایجاد مزاحمت برای مشتریانتان، بازاریابی خواهید کرد و در نهایت می توانید وفاداری و پشتیبانی آن ها را داشته باشید.

 

هدف از تولید محتوا در بازاریابی چیست؟

بازاریابی محتوا برای جذب و توسعه مخاطبان هدف جهت ایجاد تعامل و مشارکت مشتری استفاده می شود. با استفاده از این نوع بازاریابی، باید در تلاش باشید تا رفتار مشتریتان را در قبال شرکت تغییر و بهبود بخشید. اگر به طور مداوم اطلاعات ارزشمندی را به مشتریان خود ارائه دهید، می توانید اعتماد آن ها را جلب کنید.

اهمیت بازاریابی محتوا

چرا  تولید محتوا در بازاریابی مهم است؟

این نوع بازاریابی، استراتژی شبکه های اجتماعی شما را بهبود می بخشد.

به SEO (نتایج و رتبه بندی موتور جستجو) شما کمک می کند، زیرا تولید و انتشار محتوای بی نظیر و با کیفیت برای موتورهای جستجو حائز اهمیت است و در بهبود رتبه سایت تأثیر به سزایی دارد.

بازاری محتوا یک استراتژی روابط عمومی موفق است. به شما این امکان را می دهد تا به موضوعاتی که خوانندگان به آن ها اهمیت می دهند و نه فقط تبلیغ کسب و کار خود، بپردازند.

ترافیک ورودی را به سایت هدایت می کند.

 

چند نمونه از انواع بازاریابی محتوا:

  • پست های وبلاگ
  • پست های شبکه های اجتماعی
  • خبرنامه های ایمیلی
  • عکس ها: اینستاگرام
  • پادکست 
  • فیلم ها: یوتیوب، آموزشی، ضبط رویدادها
  • میکرو فیلم ها
  • کتاب های الکترونیکی
  • وبینار

 

بازاریابی محتوا به سرعت در حال تبدیل شدن به راهی منحصر به فرد برای داشتن یک کمپین بازاریابی موفق برای کسب و کارها است.

 

منبع:

www.amplifymm.com

Read More
ندا رحیمی ۲۹ بهمن ۱۳۹۹ 0 دیدگاه
Digital marketing concept infographics vector background. Word cloud with online advertising keywords and managers analysing data preparing strategy or campaign.

نقش سئو در بازاریابی دیجیتال

همان طور که بازاریابی دیجیتال توسعه و تکامل یافته است، بهینه سازی موتور جستجو (SEO) نیز بسیار مورد توجه قرار گرفته است. جدای از اینکه سئو باید یکی از اولین و مهمترین اولویت ها باشد، بررسی ها نشان داده است که وقتی شرکت ها آن را پایه و اساس سایر تلاش های بازاریابی دیجیتال خود قرار می دهند، شاهد بازگشت سرمایه هستند.

 

طبق بررسی های انجام شده، تلاش های SEO به افزایش کارایی کلی تیم در PPC و بازاریابی محتوا کمک می کند، و همچنین بر سایر تصمیمات تجاری نیز تأثیر می گذارد. در این پست تنها چند مورد را که نشان دهنده تأثیرگذاری سئو می باشد، بیان شده است.

 

کمپین های SEO و PPC

با توجه به اینکه هر دو رتبه بندی صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) را هدف قرار می دهند، عجیب نیست هنگامی که داده ها به اشتراک گذاشته شده اند و تیم ها از یکدیگر جدا نیستند، PPC و SEO به بهترین وجه و شکل ممکن انجام می شوند. بررسی ها نشان می دهد که SEO استراتژی جستجوی پرداختی را تا حد زیادی بهبود می بخشد و با کاهش هزینه به ازای هر کلیک (CPC) از طریق رتبه بندی بهتر صفحه و امتیازات کیفی، کمپین های بازاریابی مؤثرتری را ایجاد می کند.

نقش سئو در بازاریابی دیجیتال

سئو و بازاریابی محتوا

پس نقش سئو در بازاریابی دیجیتال چیست؟ بدون ادغام SEO در یک استراتژی بازاریابی دیجیتال، مخاطبان شما محتوای بازاریابی را که قبلاً ایجاد کرده اید پیدا نمی کنند. محتوا هم در SEO و هم در بازاریابی دیجیتال جزئی لاینفک است. با استفاده از داده های SEO و تبدیل آن به یک فاکتور اصلی در استراتژی های بازاریابی محتوا، وب سایت ها شاهد افزایش رتبه کلمات کلیدی و قرار گرفتن در SERP ها خواهند بود. سئو به معنای دریافت محتوا و بهینه سازی آن برای جستجو است تا مخاطبان هدف بتوانند آن را پیدا کنند. از طرف دیگر، بازاریابی محتوا در مورد ایجاد محتوای قدرتمند و جذابی است که با کوئری های مخاطبان هدف تطابق دارد.

 

سئو و استراتژی کسب و کار

آنالیز سئو فراتر از توانایی تأثیرگذاریش بر سایر تلاش های بازاریابی، از آنجایی که بررسی داده ها اطلاعاتی درباره رفتار مشتری ارائه می دهند می تواند استراتژی کسب و کار را هدایت کند. کسب و کارها برای شناسایی و درک مخاطبان هدف خود بسیار تلاش می کنند و سئو دیدگاه بی طرفانه ای را در ذهن مصرف کنندگان هدف قرار می دهد. استفاده از این بینش می تواند بر سایر تصمیمات کسب و کار در مورد بازاریابی محصول و اینکه در کدام یک از جهت های کلی یک کسب و کار باید حرکت کرد، تأثیرگذار باشد.

 

منبع:

www.conductor.com

Read More
ندا رحیمی ۲۶ بهمن ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

استراتژی محتوا چیست؟

استراتژی محتوا به مدیریت تقریباً هر نوع محتوا اعم از نوشتاری، تصویری، صوتی و … است که ایجاد می کنید و متعلق به شماست. استراتژی محتوا بخشی از برنامه بازاریابی شماست که به طور مداوم کسب و کار شما و تخصص شما نشان می دهد.

شاید شما هم شنیده باشید که ایجاد محتوا چقدر برای رشد کسب و کارتان مهم است، اما همان طور که در این پست از وبلاگ دیجینگ خواهید دید، به یک هدف برنامه ریزی شده نیاز دارد.

هنگامی که شما یک استراتژی محتوا تهیه می کنید، چند سؤال وجود دارد که باید به آن ها پاسخ دهید.

 

  1. چه کسی محتوای شما را می خواند؟

مخاطبان هدف محتوای شما چه کسانی هستند؟ برای چند مخاطب محتوا ایجاد می کنید؟ همان طور که کسب و کار شما ممکن است بیش از یک نوع مشتری داشته باشد، استراتژی محتوای شما نیز می تواند بیش از یک نوع خواننده یا بیننده را مخاطب قرار دهد.

استفاده از انواع متنوعی از کانال ها به شما کمک می کند محتوای متفاوتی را به هر نوع مخاطبی که در ذهن دارید ارائه دهید و هر کسی را که شرکت شما با آن تجارت می کند درگیر کنید.

 

  1. چه مشکلی را برای مخاطبان خود حل خواهید کرد؟

در حالت ایده آل، محصول یا خدمات شما مشکلی را حل می کند که می دانید مخاطبان شما با آن مواجه هستند. از این رو، محتوای شما از به بررسی و برطرف کردن مشکل مخاطبان شما می پردازد.

یک بازاریابی محتوای صحیح از هر دو مخاطب محصول شما پشتیبانی می کند: کسانی که متوجه شده اند چالش های اصلی آن ها چیست و کسانی که در حال حاضر برای غلبه بر این چالش ها از محصول شما استفاده می کنند. محتوای شما راه حل (های) ارائه شده شما را تقویت می کند.

استراتژی محتوا چیست

  1. چه چیزی شما را منحصر به فرد می کند؟

رقبای شما به احتمال زیاد محصولی مشابه کالای شما دارند، این بدان معناست که مشتریان بالقوه شما باید بدانند چه چیزی باعث بهتر شدن شما یا حداقل متفاوت بودنتان می شود. اینجاست که محتوا وارد عمل می شود.

برای اینکه ثابت کنید چرا محصول شما ارزش خرید دارد، باید ثابت کنید که چرا ارزش شنیده شدن را دارید.

 

  1. روی چه قالب های محتوایی تمرکز خواهید کرد؟

محتوای شما در چه فرمت هایی باید باشد؟ اینفوگرافیک؟ فیلم ها؟ پست های وبلاگ؟ با شناسایی موضوعاتی که می خواهید به آن ها بپردازید، باید تعیین کنید که برای هر کدام چه فرمتی مناسب است، تا بتوانید آن موضوع را به بهترین شکل بیان کنید.

 

  1. محتوای خود را در چه کانال هایی منتشر خواهید کرد؟

همان طور که می توانید به غیر از قالب های مختلف محتوا، کانال های  بازاریابی مختلفی نیز وجود دارد که می توانید در آن ها منتشر کنید. می توانید محتواهای خود را در وب سایت، وبلاگ یا شبکه های اجتماعی مانند لینکدین، اینستاگرام و توئیتر منتشر کنید.

 

  1. چگونه ایجاد و انتشار محتوا را مدیریت خواهید کرد؟

پی بردن به نحوه ایجاد و انتشار کلیه مطالب خود می تواند کاری دلهره آور و طاقت فرسا باشد. برای یک استراتژی محتوا دانستن اینکه چه کسی چه چیزی را ایجاد می کند، در کجا منتشر می شود و چه زمانی عملیاتی می شود مهم است. می توانید از پلتفرم های مدیریت تولید محتوا نیز برای این کار استفاده کنید.

 

Read More
ندا رحیمی ۱۷ دی ۱۳۹۹ 0 دیدگاه
Marketing Strategy - Chart with keywords and icons - Flat Design

چطور یک استراتژی بازاریابی بنویسیم

استراتژی بازاریابی یک رویکرد بلند مدت برای فروش محصولات یا خدمات شماست. هدف از یک استراتژی بازاریابی ایجاد یک کسب و کار پایدار و موفق است که با مشتریان ارتباط برقرار می کند و به رشد خود ادامه می دهد.

 

چگونه یک استراتژی بازاریابی بنویسیم

ایجاد یک استراتژی بازاریابی نیاز به درک عمیق از کسب و کار، رقبا، مشتریان و بازار شما دارد.

 

 در استراتژی بازاریابی مشتری خود را تعریف کنید.

در تلاش برای دستیابی به کدام بازار هدف هستید؟ در بازار هدف شما در زمینه اطلاعات جمعیتی چه وجه مشترکی دارند؟ آن ها با چه مشکلاتی رو به رو هستند و چه ارزش هایی تصمیمات خرید آن ها را تحت تأثیر قرار می دهد؟ درک اینکه با چه کسی صحبت می کنید و آن ها به چه چیزهایی نیاز دارند، کلید ایجاد یک پیام بازاریابی مؤثر است.

 

محصولات خود را بشناسید.

وقت خود را علاوه بر ویژگی های محصولات، صرف بیان مزایای آن ها نیز کنید. محصولات چطور در زندگی افراد تغییرات ایجاد خواهند کرد؟ چرا برای مشتریان شما مهم هستند؟ مؤثرترین بازاریابی بیانگر احساسات مصرف کنندگان است و این ارتباط زمانی ایجاد می شود که بتوانید مزیتی که کسب و کار شما ارائه می کند را بیان کنید.

 

در مورد رقابت تحقیق کنید.

اگر می خواهید مشتریان به کسب و کار شما وفادار بمانند، باید در بازار خود متمایز باشید. برای آگاهی یافتن از رقبای خود وقت بگذارید و تصمیم بگیرید می خواهید چگونه خود را از دیگران متمایز کنید. قیمت، کیفیت، مکان، خدمات، دسترسی، ارزش ها و سبک زندگی را در نظر بگیرید. چه چیزی بیشتر از همه برای  مخاطبان هدف شما مهم خواهد بود؟

چطور یک استراتژی بازاریابی بنویسیم

پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) خود را بنویسید.

از اطلاعاتی که در مورد مشتریان، محصولات و رقابت خود جمع آوری کرده اید استفاده کنید تا یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد ایجاد کنید. این یک جمله متقاعد کننده است که ماهیت کسب و کار شما را توصیف می کند، متمرکز بر این است که به چه کسی خدمت می کنید، چه منافعی ارائه می دهید و اینکه چرا شما بهترین کسب و کار برای تأمین این مزیت هستید. USP شما، که به عنوان پیشنهاد ارزش شما نیز شناخته می شود، کلیه تلاش های پیام رسانی، برندینگ و سایر تلاش های بازاریابی شما را هدایت می کند.

 

 در استراتژی بازاریابی منابع خود را مشخص کنید.

تعیین بودجه این اطمینان را حاصل می کند که تیم شما نقشه راه بازار را برای رسیدن به اهداف مهم دنبال می کند و داشتن تصوری واضح و روشن از بودجه موجود، این اطمینان را می دهد که بازاریابی تان، شما را بدهکار نمی کند. اما پول تنها منبع شما نیست. مهارت های تیم شما (مانند نوشتن یا سخنرانی در جمع) و ارتباطات شخصی (مانند کانتکت ها در شبکه هی مجازی) همه می تواند در جهت ایجاد یک استراتژی بازاریابی باشد.

 

روش های بازاریابی خود را مشخص کنید.

هنگامی که مشتریان، بازار و منابع خود را درک کردید، آمیخته بازاریابی را که به طور مؤثر کسب و کار شما را ارتقا می دهد انتخاب کنید و USP خود را به اشتراک بگذارید. چگونه می توانید ارزش محصولات یا خدمات خود را به مشتریان نشان دهید و آن ها را برای خرید ترغیب کنید؟ آیا آگهی های تبلیغاتی، تبلیغات آنلاین، سئو، تبلیغات تلویزیونی یا نمایشگاه های تجاری راهی مؤثر برای دستیابی به مشتریان خواهند بود؟ رقبا از چه استراتژی هایی استفاده می کنند؟ آیا هیچ یک از این موارد برای شما مفید است یا به ابزارهای بازاریابی متفاوتی نیاز دارید؟

 

هنگامی که استراتژی بازاریابی خود را مشخص کردید، می توانید از این اطلاعات برای ایجاد یک برنامه بازاریابی مؤثر استفاده کنید تا مشتری مناسبی را جذب کند، شما را از رقبا متمایز کند، کسب و کار شما را به عنوان یک راه حل ایده آل قرار داده و به شما امکان رشد در بازار خود را بدهد.

Read More
ندا رحیمی ۱۰ دی ۱۳۹۹ 0 دیدگاه
Would you like to receive notifications on latest updates? No Yes