تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک

بازاریابی دهان به دهان، تبلیغی عالی برای کسب و کارهای کوچک است – اما سرعت آن کند است و ممکن است برای کسب و کارهای جدید عملاً کارآمد نباشد. اگر می خواهید سریع تر پایگاه مشتریان خود را رشد دهید، باید تبلیغات انجام دهید. در ادامه چند ایده تبلیغاتی برای دستیابی به بازار هدف و جذب مشتریان جدید را ارائه می دهیم.

 

تبلیغات چاپی برای کسب و کارهای کوچک

نامه نگاری مستقیم می تواند تبلیغات تجاری بسیار مؤثر و کارآمدی باشد و بسیار بهتر از سایر رسانه های بازاریابی مستقیم، از جمله ایمیل یا بازاریابی تلفنی مورد توجه قرار بگیرد. و حتی اگر فهرست پست سپاری ندارید، می توانید از لحاظ جغرافیایی ایمیل خود را هدف قرار دهید.

روزنامه ها نیز غالباً امکانات و ویژگی های تبلیغاتی ویژه ای را به کسب و کارهای خاص ارائه می دهند. از روزنامه های جالب توجه غافل نشوید. آن ها ممکن است دقیقاً به مخاطبی که می خواهید برسید تحویل داده شوند. توجه داشته باشید که بین تبلیغات در وب سایت روزنامه و در نسخه چاپی آن تفاوت وجود دارد.

فراموش نکنید که کارت ویزیت تهیه کنید. هر وقت یکی از آن ها را به مشتری احتمالی خود می دهید، در واقع کسب و کار خود را تبلیغ می کنید.

 

فرصت های حرفه ای و اجتماعی برای کسب و کارهای کوچک

نمایشگاه های تجاری را فراموش نکنید. دلیل اصلی شرکت در نمایشگاه های تجاری دیده شدن و شناخته شدن است.

در حالی که شرکت در نمایشگاه های بزرگ تجاری می تواند بسیار گران و هزینه بر باشد، فرصت های کوچکتری وجود دارد که ممکن است برای کسب و کار شما مناسب باشد، مانند نمایشگاه هایی که روی صنایع خاص متمرکزند.

پیوستن به کسب و کارهای دیگر و هم قوا شدن می تواند قدرت تبلیغات و بازاریابی شما را تا حد زیادی افزایش دهد. و تعامل محسوس و ملموس با جامعه خود چیزی بیش از روابط عمومی خوب است؛ این امر همچنین شامل تبلیغات تجاری بسیار مؤثر و کارآمد است. بنابراین یک رویداد خیریه یا انجمن را انتخاب کنید تا با آن مشارکت داشته باشید.

 تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک

تبلیغ غیر چاپی برای کسب و کارهای کوچک

اگر نمی توانید هزینه تبلیغات در مسابقات پربیننده را بپردازید، این بدان معنا نیست که مجبورید دسترسی به مخاطب خانگی تلویزیون را از دست ندهید. شما می توانید در شبکه نمایش خانگی تبلیغ کنید.

یکی دیگر از ایده های تبلیغاتی که شاید به آن فکر نکرده باشید، تبلیغات رادیویی است. تبلیغات در رادیو می تواند هم مؤثر و هم نسبتاً ارزان باشد.  تبلیغات ایمیلی نیز می تواند مؤثر و کارآمد باشد. امروزه همه افراد ایمیل دارند و می توانید ایمیلی را که ارسال می کنید برای هدف قرار دادن گروه های خاص مشتری یا حتی افراد، شخصی سازی کنید.

 

تبلیغات آنلاین تخصصی برای کسب و کارهای کوچک

تبلیغات در شبکه های مجازی مانند اینستاگرام بسیار مؤثر است. شما می توانید از طریق تولید محتوا در شبکه های اجتماعی به طیف گسترده ای از مخاطبان آنلاین دسترسی یابید. این گزینه در مقایسه با بسیاری از گزینه های تبلیغاتی دیگر بسیار ارزان تر است، و لازم نیست یک قرارداد بلند مدت ببندید، تنها در صورت نیاز تبلیغات را پست کنید.

 

بیاموزید چه چیزی برای تبلیغات در یک کسب و کار کوچک مفید است

با انتخاب چندین مورد از این ایده های تبلیغاتی و تمرکز بر روی آن ها، می توانید پایگاه مشتریان خود را خیلی سریع تر از بازاریابی دهان به دهان، افزایش دهید. مانند هر نوع بازاریابی که انجام می دهید، اگر کمپین تبلیغاتی خود را برنامه ریزی کرده و نتایج خود را پیگیری کنید، تبلیغات تجاری شما مؤثرتر خواهند بود.

Read More
ندا رحیمی ۲۳ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

شبکه های اجتماعی و بهتر دیده شدن کسب و کارها

دیده شدن در شبکه های اجتماعی هدفی است که هر کسب و کاری می خواهد به آن دست یابد. توجه ها و احترام ها می تواند کسب و کار شما را به سطح بعدی سوق دهد. مشکل انجام آن است.  برای دستیابی به تعامل بیشتر می توان استراتژی های مختلفی را  در شبکه های اجتماعی تجربه و آزمایش کرد.

در اینجا دو رازی که برای شناساندن و پربیننده کردن برند خود در شبکه های اجتماعی باید از آن آگاه باشید گفته شده است.

 

اهمیت محتوای منحصر به فرد و شخصی سازی شده

این جای تعجب ندارد. همه در مورد اهمیت محتوای منحصر به فرد و شخصی سازی شده صحبت می کنند. من تصاویر و فیلم هایی را از زندگی خود پست می کنم، در حالی که یک نکته کلی را برای کمک به دیگران در نظر گرفته و طراحی کرده ام. هیچ کس نمی تواند این محتوا را کپی کند و شما تنها با مراجعه به صفحات شبکه های اجتماعی من می توانید آن را دریافت کنید و به آن دسترسی پیدا کنید. با داشتن سیستم مدیریت تولید محتوا (تولید محتوا به سبک نومانــو) می توانید یک محتوای ارزشمند و با کیفیت و شخصی سازی شده ایجاد کنید.

هدف گذاری کنید که همین کار را برای کسب و کار خود انجام دهید. تلاش کنید تا مطمئن شوید که محتوایتان برای شما آن قدر کارآمد و منحصر به فرد است که افراد باید از آن ها بازدید کنند. نکته دیگری که باید مطرح شود این است که این محتوا باید مفید باشد. من تصاویری از زندگی خود را ارسال می کنم نه به این دلیل که می خواهم خودنمایی کنم، بلکه می توانم درباره اینکه چطور کار می کنم و فوایدی که آموزه هایم ارائه می دهد شفاف باشم.

همان طور که می بینید، همیشه ارزشی پشت آن وجود دارد. همیشه شخصی در جایی وجود دارد که می خواهد از آنچه من ارسال می کنم بهره مند شود و این سؤالی است که من قبل از اینکه روی گزینه “پست” بزنم از خودم می پرسم.

2 نکته برای دیده شدن بهتر کسب و کارها در شبکه های اجتماعی

ادغام معرفی و دیده شدن شبکه های اجتماعی خود در یک راهبرد کلان

چرا می خواهید در شبکه های اجتماعی دیده شوید؟ این سؤالی واضح و بدیهی است که هیچ کس تا به حال از شرکت هایی که می گویند می خواهند در این شبکه ها موفق تر باشند نپرسیده است. به طور تکان دهنده ای، وقتی افراد این سؤال را می کنند کسب و کارها قادر به پاسخگویی نیستند.

پس چرا می خواهید دراین شبکه ها دیده شوید؟ توجه تنها، کاملاً بی فایده و غیر ضروری است. توجه، به رشد فروش شما نخواهد انجامید. بسیاری از نظرات چیزی بیش از پانزده دقیقه شهرت را برای شما به ارمغان نخواهند آورد. به این فکر کنید که کانال های شبکه های اجتماعی چگونه با راهبرد کلان و تطابق آن با بازاریابی شبکه های اجتماعی مورد نظر شما همخوانی دارند. هدف اصلی شما از استفاده شبکه های اجتماعی چیست؟ در واقع شبکه های مجازی باید به فروش و سود بیشتر برای شرکت شما منجر شود.

 

بنابراین، قبل از شروع به تغییر و اصلاح محتوای بازاریابی خود، آنچه را که می خواهید بازار هدف شما انجام دهد، در نظر بگیرید. ممکن است بخواهید که آن ها با شما تماس بگیرند یا این که بخشی از محتوا را از وب سایت شما دانلود کنند. اما آن استراتژی را بیان کنید و آن تاکتیک ها را در برنامه کاری خود قرار دهید. یک استراتژی بازاریابی کاربردی، برنامه حرکت برای ارتقا کسب و کارتان را ارائه می دهد

 

این دو نکته توضیح می دهد که چگونه می توانید در  شبکه های اجتماعی موفق شوید و چرا می خواهید به این موفقیت دست یابید. آیا آماده کسب موفقیت در این کانال ها هستید؟

 

Read More
ندا رحیمی ۲۲ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

اهمیت بازاریابی محتوا در تعامل با مشتری فعال

جمله “محتوا پادشاه است”، بیش از سه دهه است که در زمینه بازاریابی محتوا صادق است. همچنان اهمیت محتوا در حال افزایش است و به واسطه تعدد کانال ها – اعم از آنلاین و آفلاین، ایده های نوآورانه جدید کسب و کاری و تغییر رفتارهای مشتری – به ویژه کوتاه شدن بازه زمانی توجه، جدا کردن و تفکیک سیگنال از نویز برای برندها دشوار، و در عین حال برای موفقیت کسب و کار بسیار مهم است.

برای هر کسب و کاری – کوچک یا بزرگ – بازاریابی محتوا می تواند مزایای زیادی داشته باشد؛ کلیپ های ویدئویی، وبلاگ ها، کوئیزها، نظرسنجی ها، روابط عمومی، اینفوگرافیک ها، به روزرسانی محتواها در پلتفرم های شبکه های اجتماعی، تبلیغات خلاقانه، انواع مختلف محتوا هستند.

از آنجا که تعداد زیادی از مردم به طور فزاینده به دنبال اطلاعات در مورد محصولات و خدمات هستند، ارائه محتوای با کیفیت با پراکندگی و فراوانی مناسب در مقابل مخاطبان خود، برای تغییر رفتار و الهام بخش مشارکت به نفع برند، بسیار مهم است.

 

مخاطبان خود را شناسایی کنید

اهداف کسب و کار را به طور دقیق تعریف کنید – خواه اهداف شما جذب استعداد باشد، یا عضویت همکاران بیشتر یا فروش بیشتر باشد. این امر به شناسایی مخاطبان مرتبط برای کمپین بازاریابی محتوا شما کمک می کند.

 

مخاطبان خود را درک کنید

با شناسایی مخاطبان مربوطه، تعیین پرسونای مخاطب (audience persona) به طور جامع حائز اهمیت است. درک علایق آن ها که می توانند به ارتباط برقرار کردن و تعامل با آن ها کمک کنند، بسیار مهم است.

به رفتار مشتری فعلی خود نگاه کنید تا درک عمیق تری از مخاطبان داشته باشید. سؤالات خود را در مورد علایق مخاطب هدف خود، الگوهای استفاده از محتوای فعلی، روش ها و وسایل دستیابی به انواع مختلف محتوا، اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات مورد علاقه آن ها، بیان کنید.

اهمیت بازاریابی محتوا در تعامل با مشتری فعال

استراتژی بازاریابی محتوا خود را مستند کنید

تعریف کنید که چگونه نرخ بازده سرمایه گذاری (ROI) را در کمپین های خود اندازه گیری خواهید کرد. محتوا را با مخاطب هدف خود تطابق دهید. فراوانی دسترسی به محتوای خود را تعیین کرده و تعیین کنید که محتوای شما باید چقدر عمومی یا خصوصی باشد. سپس بر ایجاد محتوای مربوطه تمرکز کنید و استراتژی توزیع محتوا را نهایی کنید تا از رسیدن و دستیابی به نتایج مطلوب خود اطمینان حاصل کنید.

بازاریابی محتوا درباره مشارکت فعال مداوم و ایجاد رابطه است و برای نتایج موفقیت آمیز نیاز به یک چشم انداز بلند مدت دارد. از طریق این فرآیند، شما به یک منبع معتبر برای مخاطبان خود تبدیل می شوید. تولیدمحتوا امروز به عنوان اصلی ترین فعالیت در حوزه بازاریابی دیجیتال شناخته می شود. داشتن یک پلتفرمی یکپارچه تحت عنوان سیستم مدیریت تولید محتوا (Content Creation Management System) با در نظر گرفتن تمام فرآیندهای موجود در تولید انواع محتوا به مستند سازی بازاریابی محتوای شما کمک بسزایی می کند.

 

مانند یک کاربر فکر کنید، نه صاحب یک کسب و کار

از خودتان بپرسید “چرا مخاطب هدف باید محتوای من را ببیند؟” محتوای شما باید بافتاری، سودمند و مفید باشد. دسته بندی های متفاوت و متمایز محتوایی از جمله محتوای Hero وجود دارد که به هدایت رهبری پیشرو و افزایش مشارکت مشتری کمک می کند.

 

اندازه گیری برای بهبود

اگر نتایج تلاش های بازاریابی محتوا خود را اندازه گیری نکنید، نه تنها قادر نخواهید بود تأثیر آن را تعیین کنید، بلکه فرصت را برای بهبود و سرعت بخشیدن به تلاش هایتان از دست خواهید داد. بازاریابی محتوا یک فرایند تکرار شونده است و با تجزیه و تحلیل داده هایی از قبیل نرخ کلیک، بازدید کنندگان منحصر به مفرد، مدت زمان ملاقات و ماندن در صفحه، لایک ها، به اشتراک گذاری ها و عضویت ها، نرخ پرش یا بانس ریت، نرخ تبدیل، قادر خواهید بود تا به انتخاب آگاهانه ای از اینکه چه چیزی مؤثر است و چه چیزی کارآمد نیست و همچنین بهبود استراتژی محتوایتان در طول زمان، کمک کند.

با مطالعه معیارهای عملکرد یک محتوای موفق با عملکرد بالا، شما می توانید مشترکاتی را که می تواند در طراحی محتوا برای کمپین های آینده شما تأثیرگذار باشد، استخراج کنید.

 

بازاریابی محتوا برای دستیابی به نتایج مطلوب به فکر و عملکردی مداوم نیاز دارد. این می تواند یک روش خارق العاده برای تعامل مداوم با مشتریان و قرار دادن برند خود به عنوان یک مشاور قابل اعتماد برای مشتریان هدفتان باشد و از این طریق برای طولانی مدت نتایج پایداری را بدست آورید.

Read More
ندا رحیمی ۱۸ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

استراتژی بازاریابی برای کسب و کار خانگی

استراتژی بازاریابی بخشی از برنامه کاری شما است که برنامه کلی شما جهت یافتن مشتری برای کسب و کار خانگی تان را ترسیم می کند. گاهی اوقات استراتژی بازاریابی با یک برنامه بازاریابی اشتباه گرفته می شود، اما این دو با هم متفاوت هستند.

 

  • استراتژی بازاریابی بر اهدافی که می خواهید دست یابید تمرکز دارد.
  • برنامه بازاریابی نحوه دستیابی به آن اهداف را شرح می دهد.

 

یک استراتژی بازاریابی خوب آنچه درباره نحوه سازگاری کسب و کار خود با بازار و آمیخته بازاریابی یا ۵P بازاریابی جهت توسعه تاکتیک ها و اقداماتی که به اهداف بازاریابی شما می انجامد، می دانید را شامل می شود.

 

چه موقع یک استراتژی بازاریابی تدوین می شود؟

استراتژی بازاریابی قبل از اینکه کسب و کار خود را شروع کنید ایجاد و تدوین می شود. شما نمی توانید بدون اطلاع از چگونگی سازگاری آن با بازار و اینکه چگونه رقابت خواهید کرد و برای رسیدن به اهداف مالی نیاز دارید به چه چیزی دست یابید، کسب و کار خانگی خود را به طور مؤثر و کارآمد به بازار عرضه کنید. اطلاعاتی که در تدوین استراتژی بازاریابی جمع آوری می کنید برای ایجاد برنامه بازاریابی و شروع کسب و کارتان استفاده می شود.

 

چطور یک استراتژی بازاریابی را تدوین کنیم

قبل از نوشتن استراتژی بازاریابی خود، باید بدانید که محصول یا خدمات شما چطور به دیگران سود می رساند و چگونه و از چه لحاظ نسبت به سایر کسب و کارها در بازار منحصر به فرد است (پیشنهاد منحصر به فرد فروش). علاوه بر این، شما باید تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا رقابت، بازار هدف خود و سایر عواملی که در توانایی شما برای دستیابی و جذب افراد به کسب و کارتان تأثیر می گذارد، را درک کرده و متوجه شوید.

تدوین استراتژی بازاریابی برای کسب و کار خانگی

پس از انجام تحقیقات خود، می توانید استراتژی بازاریابی خود را که شامل ۵ Ps آمیخته بازاریابی شماست، بنویسید.

محصول (Product): چه چیزی می فروشید؟ ویژگی های فیزیکی محصول شما یا خدمات منحصر به فرد شما چیست؟ پیشنهاد شما از چه لحاظ با رقبایتان متفاوت است و چه مزایایی برای مشتری شما ایجاد و ارائه می کند؟

 

قیمت (Price): هزینه محصول یا خدمات شما چقدر خواهد بود؟ چگونه می توان آن را با رقابت شما مقایسه کرد؟ سود شما از فروش چه میزان خواهد بود؟

 

مکان (Place): در چه مکانی محصولات و خدمات شما برای خرید در دسترس خواهند بود؟ این فراتر از داشتن دفتر کار خانگی است و منظور مکان هایی است که مصرف کنندگان قادر به خرید محصول و خدمات شما هستند. استراتژی بازاریابی اینترنتی شما چه خواهد بود؟ استراتژی فروش شما چیست؟ تراکنش چگونه انجام می شود، هزینه دریافت محصول یا خدمات به مشتری چقدر خواهد بود و شرایط برگشت محصول شما چه خواهد بود؟

 

ترفیع (Promotion): چگونه می خواهید بازار را از محصول یا خدمات خود آگاه کنید؟ چگونه می توانید به آن ها در مورد ویژگی ها و مزایایی که ارائه می دهید برای جلب توجه و متقاعد کردن شان برای بررسی خدمات شما بگویید؟ از چه ترفندهایی در بازاریابی استفاده خواهید کرد و پیش بینی می کنید نتایج هر روش چه خواهد بود؟

 

افراد (People): این یک “P” به تازگی به آمیخته بازاریابی اضافه شده است، و در صورتی که افراد دیگر در کمک به شما جهت ایجاد یا ارائه محصول یا خدمات، مشارکت داشته باشند، مهم و کلیدی است. این افراد (افراد فروش، دستیاران مجازی) چه کسانی هستند و چه کاری انجام می دهند (تماس های فروش یا بازاریابی های تلفنی، خدمات به مشتری)؟ سطح آموزش و یا تجربه آن ها در ارائه کمک به کسب و کار شما چقدر است؟

 

هنگام نوشتن استراتژی خود، برند خود (وعده شما به مشتری) را در خاطر داشته باشید تا استراتژی شما با آنچه می خواهید مشتری هنگام انجام تجارت با شما تجربه کند متناسب باشد. هنگام تهیه، ارزیابی یا تغییر برنامه بازاریابی خود، به استراتژی بازاریابی خود مراجعه کنید.

 

با استراتژی بازاریابی خود چه کاری انجام دهید

اگر برای گرفتن وام یا جذب یک سرمایه گذار فرشته از یک طرح کسب و کار استفاده می کنید، استراتژی بازاریابی و برنامه بازاریابی عناصری ضروری برای موفقیت شما خواهند بود.

 

اگر تا به حال برنامه شارک تنک (Shark Tank) را تماشا کرده باشید، متوجه خواهید شد که بسیاری از سؤالات آن ها مربوط به بازار (چه کسی محصول را خریداری خواهد کرد) و آنچه در مورد محصول / خدمات (پیشنهاد فروش منحصر به فرد) خاص و منحصر به فرد است می باشد، به خصوص در مقایسه با آنچه در حال حاضر وجود دارد (چرا محصول یا خدمات شما مورد نیاز است؟).

 

استراتژی های بازاریابی، مانند طرح کسب و کار می توانند انعطاف پذیر باشند و در صورت نیاز برای بهبود نتایج شما تغییر کنند. پس از عملیاتی شدن کسب و کار، باید استراتژی بازاریابی خود را هر از گاهی ارزیابی و تنظیم  ( مدیریت بازاریابی ) کنید تا تغییر شرایط بازار، تغییر تقاضا و سایر عواملی که بر فروش شما تأثیر می گذارد، را گزارش کنید.

Read More
ندا رحیمی ۱۷ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

۵ ایده شخصی سازی تجارت الکترونیک

شخصی سازی در دنیای تجارت الکترونیکی موضوع جدیدی نیست. در حال حاضر مصرف کنندگان از تمام فروشگاه های آنلاین انتظار تجارب خرید شخصی سازی شده دارند.

در حالی که بسیاری از شرکت های تجارت الکترونیکی پیشنهادات مربوط به محصول شخصی سازی را برای بازدید کنندگان وب سایت خود ارائه می دهند، می توانید برای ارائه و فراهم کردن یک تجربه شخصی سازی از ابتدا تا انتها برای خریداران باید خیلی فراتر از این عمل کنید. برای این منظور این پنج ایده را بررسی کنید.

 

  1. ارائه صفحات اصلی شخصی سازی شده.

آیا می خواهید از لحظه ورود بازدیدکنندگان به سایتتان یک تجربه خرید شخصی سازی شده برای آن ها فراهم کنید؟ سعی کنید صفحه اصلی خود را برای هر کاربر به طور جداگانه شخصی سازی کنید. برای مثال سایت تجارت الکترونیکی Very.co.uk، براساس موقعیت مکانی بازدید کننده و پیش بینی آن منطقه، پیام و آیتم های لباس نمایش داده شده در بنر صفحه اصلی تغییر می کنند.

Shop Direct، که Very.co.uk بخشی از آن است، گزارش داد که زمان کوتاهی پس از شروع به شخصی سازی صفحه اصلی، شاهد افزایش نرخ تبدیل و درآمد بودند.

 

  1. تنظیم ناوبری سایت.

ناوبری آسان برای افزایش نرخ تبدیل تجارت الکترونیکی مهم است. شما می خواهید بازدید کنندگان دقیقاً همان چیزی را که در جستجوی آن هستند بیابند. با استفاده از ناوبری شخصی سازی شده، می توانید براساس مشخصات فردی و سابقه سرچ های قبلی گزینه های مربوط به برندهای خاص یا دسته بندی محصولات را نشان دهید.

به عنوان مثال، اگر آخرین باری که یک کاربر از سایت شما بازدید کرده، مبلمان و وسایل برقی را نگاه کرده است، می توانید آن دسته را در بنر صفحه اصلی خود نمایش دهید. آن ها به جای جستجو در سایت برای آنچه می خواهند، می توانند با یک کلیک شروع به خرید کنند.

5 ایده شخصی سازی تجارت الکترونیک

  1. نتایج جستجو را شخصی سازی کنید.

همچنین می توانید از رفتار و اولویت های بازدید کنندگان خود برای شخصی سازی نتایج جستجوی آن ها استفاده کنید. این کار به آن ها کمک می کند تا آیتم های مورد نظر خود را سریع تر پیدا کنند، که به این معنی است آن ها سریع تر به محل پرداخت می روند.

در اینجا مثالی از وب سایت Forever 21 آورده شده است. در هنگام جستجوی ژاکت، در ابتدا نتایج جستجو پیشنهادات مربوط به خانم ها را نشان می دهد، اما پس از جستجو فروشگاه اینترنتی برای پوشاک مردانه و استفاده از جستجو برای بار دوم، نتایج گزینه های مردان را نشان می دهد.

 

  1. لیست محصولات را مرتب کنید.

لیست های محصولات موجود در وب سایت شما، مانند محصولات جدید یا لیستی که آیتم های گیاه خواری در فروشگاه شما را شان می دهند، نیز می توانند برای هر کاربر جداگانه طبقه بندی و شخصی سازی شوند. مشابه ترفند Forever 21، در صورتی که یک کاربر پیش از این لباس مردان را در وب سایت شما جستجو و مشاهده کرده باشد، لیست جدیدترین محصولات شما می تواند جدیدترین آیتم های مربوط به لباس مردان را در ابتدای لیست نشان دهد. و کاربر دیگری که به پیراهن علاقه مند است پیشنهادات و آیتم های مربوط به پیراهن را در بالای لیست مشاهده می کند.

 

  1. نمایش پیام های اعتماد به بازدید کنندگان جدید.

قبل از اینکه یک مشتری از سایت تجارت الکترونیکی شما خرید کند، باید به شما اعتماد کند، به همین دلیل است که باید شخصی سازی را تا اعتماد به برند افزایش داده و باعث افزایش نرخ تبدیل با بازدید کنندگان جدید شوید.

به عنوان مثال، هنگامی که یک بازدید کننده جدید یک کالا را به سبد خرید خود اضافه می کند و آن را رها می کند، می توانید یک ایمیل شخصی سازی شده برای رها کردن سبد خرید ارسال کنید که بررسی ها یا توضیحات مربوط به آن کالا را نشان می دهد. این امر باعث می شود بازدید کننده جدید احساس اطمینان بیشتری کند و آن ها را ترغیب کند تا برگردند و خرید را کامل کنند.

همچنین می توانید به بازدید کنندگان جدید انگیزه ای برای خرید بدهید. به عنوان مثال، هنگامی که یک بازدید کننده جدید وارد سایت شما می شود، می توانید یک پاپ آپ نشان دهید که حاوی تخفیف ویژه ای برای خرید اول آن ها باشد. طبق مطالعه ای که توسط Episerver انجام شده، ۹۲ درصد از افرادی که برای اولین بار به وب سایت خرده فروشی مراجعه می کنند برای خرید آنجا نیستند، اما یک پاپ آپ شخصی سازی شده مانند آنچه گفتیم به شما کمک می کند تا احتمال خرید آن ها را افزایش بدهید.

 

با استفاده از این نکات، می توانید تجربه خریدی ایجاد کنید که مناسب هر یک از بازدیدکنندگان وب سایت شما باشد، که این امر باعث افزایش درآمد شما می شود.

Read More
ندا رحیمی ۱۴ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

بازاریابی و ۵ مهارت کسب آن

صنعت بازاریابی پیوسته در حال تغییر است. انتظارات مشتری افزایش یافته و شیوه ها و فناوری های جدید بازاریابی همچنان در حال ظهور هستند. بیش از هر زمان دیگر، مهم است که بازاریابان توانمندی های خود را توسعه داده و مهارت های جدید را بیاموزند.

داشتن مهارت و خبره بودن در همه چیز غیر واقعگرایانه و غیر ممکن است، اما کسب یک مهارت پرطرفدار و دشوار، می تواند متخصصان بازاریابی را تبدیل به نقاط قوت تیم های آن ها و مدیران استخدام کند، به همین دلیل آن ها باید یادگیری یا به روز کردن یکی از مهارت های زیر را در نظر بگیرند.

 

علم و تحلیل داده ها

بر اساس بررسی که HubSpot در سال ۲۰۱۸ انجام داده، ۴۲ درصد از بازاریابان گفتند که ثابت کردن بازده سرمایه گذاری (ROI) در تلاش ها و اقدامات بازاریابی شان، اولویت اصلی شرکت آن ها بوده و ۳۹ درصد آن را یکی از مهمترین چالش های خود می دانستند.

توانایی تجزیه و تحلیل و درک داده ها کلید موفقیت کمپین ها و ثابت کردن ROI است. تحلیل داده ها کمک می کند تا بازاریاب ها متوجه شوند چه چیزی کارآمد است و چه چیزی تأثیر گذار نیست، چه چیزی باید تغییر کند و چگونه می توان موفقیت را تکرار کند. بازاریاب ها می توانند از طریق داده ها در مورد رفتارهای مشتری، نیازها و محتویات مورد علاقه آن ها اطلاعات کسب کنند. داده های دیجیتال و هوش مصنوعی جای خود را در میان اشیا بیش از پیش تثبیت کرده اند و روح های الکترونیکی از چیزهای کوچک و بزرگ در حال ملحق شدن  به فضای مجازی هستند.

آن ها می توانند یاد بگیرند که از ابزارهای تحلیل داده مانند گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) استفاده کنند تا معیارهای کلیدی را مشاهده کرده و عملکرد کمپین های بازاریابی خود را ردیابی کنند. این ابزارها می توانند رتبه کلمات کلیدی، نرخ تبدیل، صفحات فرود، اطلاعات منبع ترافیک و موارد دیگر را ارائه دهند. همچنین می توانند با گذراندن دوره های آنلاین رایگان در Google Analytics Academy و گذراندن آزمون (Google Analytics Individual Qualification (GAIQ مدرک گوگل آنالیتیکس را دریافت کنند.

 

مبانی طراحی گرافیک

تأثیر اولیه عالی بخش مهمی از بازاریابی است. با کاهش بازه زمانی توجه، آگاهی از نحوه ایجاد تصاویر و صفحات فرود جالب و جذاب بسیار مهم است. در حالی که بازاریاب ها نیازی ندارند که در طراحی گرافیک خبره و متخصص باشند، اما داشتن یک درک ابتدایی و برخی مهارت های ضروری و ابتدایی طراحی سودمند است و می تواند یک جنبه رقابتی را فراهم کند. بازاریاب ها می توانند یاد بگیرند که از ادوبی فتوشاپ (Adobe Photoshop) یا ادوبی ایلاستریتور (Adobe Illustrator) برای طراحی آیکون های وب، کتاب های الکترونیکی و سایر ابزار بازاریابی استفاده کنند. ادوبی (Adobe) همچنین دوره ها و آموزش های بی شماری را برای هر برنامه ارائه می دهد.

با برخوردار بودن از توانایی طراحی صفحات فرود و ابزار بازاریابی، و برون سپاری نکردن آن وظایف، می توانید در هزینه های خود صرفه جویی کنید. حتی کسانی که تصمیم می گیرند کار طراحی گرافیکی خود را برون سپاری کنند، می توانند با طراحان ارتباط برقرار کرده و آنچه را که برای انجام آن ها لازم است را انتقال دهند.

 5 مهارت بازاریابی که باید کسب کنید

دانش برنامه نویسی پایه

بازاریاب ها ممکن است نیاز داشته باشند مشکلات وب سایت را تشخیص داده و آن ها را برطرف کنند یا در چیدمان محتوا، فونت ها، رنگ ها و غیره تغییراتی ایجاد کنند. داشتن یک درک کلی از HTML و CSS، به بازاریاب ها کمک می کند تا مشکلات وب سایت را بدون کمک یک توسعه دهنده وب مدیریت کنند. به عنوان مثال، برنامه نویسی برای تراز کردن متن، تنظیم حاشیه و قالب بندی عناوین، ابرپیوندها، تصاویر و لیست ها مفید است.

وب سایت های متعددی مانند Codecademy یا Udemy وجود دارد که آموزش ها و دوره های برنامه نویسی رایگان و پولی را ارائه می دهند. بسیاری از کسب و کارها بازاریابانی را ترجیح می دهند که بتوانند صفحات فرود را بهبود ببخشند، ساختار اصلی وب سایت را تغییر دهند و سایر نیازهای مرتبط با مشتری را برطرف کنند.

 

بهینه سازی موتور جستجو

طبق بررسی ای که HubSpot انجام داده ۶۱ درصد از بازاریابان گفتند که رشد سئو (SEO) یا جستجوی ارگانیک اولویت اول بازاریابی ربایشی است. سئو همیشه در حال پیشرفت است و گوگل به طور مداوم الگوریتم های خود را به روز می کند. بازاریاب ها باید مهارت لازم را برای تولید محتوا داشته باشند تا بتوانند رتبه برند خود را در نتایج جستجو بالا نگه دارند. هرچه رتبه آن ها بالاتر باشد، تعداد بازدیدکنندگان سایت، با هدف نهایی جذب و افزایش مشتری بالقوه و فروش، بیشتر می شود.

علاوه بر این، افزایش جستجوی صوتی باعث می شود تا بازاریابان از دانش SEO خود استفاده کنند. برای SEO جستجو صوتی، بازاریاب ها باید بتوانند تفاوت بین نحوه مطرح کردن جستجوهای صوتی و نحوه نوشتن کوئری های جستجوی مبتنی بر متن را به منظور بهینه‌سازی مناسب درک کنند. آن ها می توانند با گذراندن دوره هایی از طریق آکادمی SEMrush (رایگان) یا دوره آموزش سئو توسط Moz (پولی) در سئو خبره و ماهر شوند.

 

تولید فیلم موبایل

Statista گزارش داده که ۵۰۰ میلیون نفر هر روز از استوری های اینستاگرام استفاده می کنند. طبق گفته اسنپ چت (Snapchat)، تعداد کاربران فعال روزانه آن به ۱۹۰ میلیون نفر افزایش یافته است. ویدئوی تلفن همراه به این زودی ها کنار گذاشته نمی شود.

متخصصان بازاریابی باید نحوه ساخت فیلم برای استوری های اینستاگرام، اسنپ چت و پلتفرم های های دیگر را درک کرده و بیاموزند. محتوای ویدئویی آنلاین، روشی عالی برای نمایش به روزرسانی های پشت صحنه، ایجاد اعتماد بین شما و مصرف کنندگان و تعامل با مشتریان است.

منابع بازاریابی بی شماری برای بازاریاب هایی که می خواهند مهارت های تولید ویدئو موبایل خود را توسعه دهند وجود دارد. به عنوان مثال Hubspot در مورد نحوه ساخت استوری های اینستاگرام یک راهنما و یک سری ویدئو کوتاه ارائه می دهد.

تکنیک ها و روش های بازاریابی پیوسته در حال ظهور و بهبود و تکامل هستند، و بازاریاب ها نمی توانند بدون بهبود مهارت های خود در کارشان موفق باشند. آن ها با کسب تخصص ها و مهارت های جدید می توانند به عنوان اعضای تیم ارزشمند و کاندیداهای استخدام ترقی کنند.

Read More
ندا رحیمی ۱۱ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

انتخاب مدل بازاریابی کارآمد

در شرایط فعلی، شرکت ها باید در تلاش ها و اقدامات بازاریابی ای سرمایه گذاری کنند که منجر به نتیجه و سود مستقیم می شود. مدل بازاریابی ، برنامه ها و کارهای خود را بررسی و ارزیابی کنید و ببینید چه چیزی واقعاً کارآمد و تأثیرگذار است. چیزهایی هستند که ما برایشان هزینه می کنیم ولی باعث افزایش درآمد و بازدهی ما نمی شوند.

از آنجایی که شرایط حال حاضر تغییرات جدی ای در رفتار روزمره ما ایجاد می کنند، شرکت هایی در تمام ابعاد و در تمام صنایع، تغییراتی را که برای چابک و کارآمد ماندن در شرایط اقتصادی جدید لازم است ایجاد کنند، ارزیابی و بررسی می کنند. هرچه کسب و کار با اقتصاد ماندن در خانه (stay-home economy) سازگار می شود، بیشتر روی این موضوع که کدام سرمایه گذاری ها بهترین نتیجه ممکن را به دنبال دارد متمرکز خواهند شد. این روزها  یک استراتژی بازاریابی کاربردی قدرتمند، می تواند برنامه حرکت برای ارتقا کسب و کارتان را ارتقاء دهد.

کسب و کارها پیش از این در کانال های بازاریابی که به سرمایه گذاری های اولیه و ثابت نیاز دارند، پول می ریختند. شرکت ها می توانند به جای سرمایه گذاری در این کانال های بازاریابی، از بازاریابی وابسته یا همان افیلیت مارکتینگ (affiliate marketing) استفاده کنند، که باید تنها هنگامی که نتیجه مطلوب را کسب کردند، به شرکای خود هزینه بپردازند.

 

مدل بازاریابی وابسته چیست؟

شرکت ها هنگام مدیریت بودجه بازاریابی خود باید در کانال هایی سرمایه گذاری کنند که کارآمد و نتیجه بخش هستند و از ریسک غیرضروری اجتناب کنند. از این گذشته، اگر تمام سرمایه خود را در بازاریابی سرمایه گذاری کنند، اما سود و نتیجه ای به دست نیاورند، چگونه می توانند محصولات و خدمات خود را توسعه دهند؟

بازاریابی وابسته (که اغلب به آن “بازاریابی مشارکتی” می گویند) ساده است: یک برند، برای بازاریابی و معرفی یک محصول یا خدمات به مخاطبان خود با استفاده از یک پلتفرم ردیابی، با یک ناشر یا یک شرکت تبلیغ کننده شریک می شود. بر خلاف کانال های بازاریابی که نیاز به پرداخت اولیه دارند، برندها به ناشران درصدی را برای هر فروش ایجاد شده از طریق محتوای آن ها، پرداخت می کنند.

فارستر (Forrester) پیش بینی کرد که تا پایان سال جاری، فروش تجارت الکترونیکی آمریکا ۵۰۰ میلیارد دلار خواهد بود. این گفته را با پیش بینی شرکت Guardora مبنی بر اینکه بازاریابی وابسته روی ۱۴ درصد خریدهای تجارت الکترونیکی در آمریکا تأثیر خواهد گذاشت، در نظر بگیرید، این بدان معناست که بازاریابی وابسته روی فروش ۷۰ میلیارد دلاری تأثیر می گذارد. بررسی Adobe Summit 2017 Pepperjam نشان داد که تنها ۴ درصد در بازاریابی شرکت های وابسته سرمایه گذاری می کنند، یعنی یک فرصت بزرگ وجود دارد.

انتخاب مدل بازاریابی کارآمد

چگونگی تأثیرگذاری بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته به جای ساختار هزینه به ازای کلیک (CPC) یا هزینه به ازای نمایش (CPM) یک ساختار هزینه به ازای اقدام (CPA) را ارائه می دهد. این امر یک مزیت رقابتی پایدار ایجاد می کند زیرا کسب و کارها باید هزینه فروش و لید (مشتری بالقوه) تبدیل شده را تنها پس از اینکه ناشر آن ها را نهایی ساخت پرداخت کنند. این امر مانع از آن می شود که کسب و کارها روی معامله های زیان ده سرمایه گذاری کنند – آن ها نیازی به سرمایه گذاری مبالغ زیادی پول در کمپین های بازاریابی یا تبلیغاتی که به نظر می رسد نتایجی که انتظار می رود را نداشته باشند، ندارند.

بازاریابی وابسته به برندها این امکان را می دهد تا محصول خود را با مدل قیمت گذاری پرداخت مبتنی بر عملکرد، بین طیف گسترده ای از مشتریان بالقوه پخش و نمایش دهند. برنامه های افیلیت حتی می توانند شامل شرکایی باشند که از طریق شبکه های اجتماعی یا گوگل برند تجاری را به اشتراک می گذارند؛ برخلاف روش های سنتی در این پلتفرم ها، هزینه ها بر اساس عملکرد آن کمپین ها پرداخت می شود و امکان ورودی کم خطر به این کانال ها را فراهم می کند.

حتی در یک شرایط اقتصادی نامشخص، این چارچوب می تواند موفقیت آمیز باشد. از آنجا که سرمایه گذاری بازاریابی تنها بخشی از عملکردی است که شرکت های تضامنی عرضه می کنند، کسب و کارها تنها باید مشخص کنند که مایلند چه چیزی برای هر معامله یا مشتری جدید بپردازند. آن ها لازم نیست نگران هزینه کردن بودجه زیاد و اضافی در یک کانال واحد باشند.

در یک بازار بی ثبات، کسب و کارها باید با سرمایه گذاری در کانال هایی که می دانند موجب سودآوری خواهد شد، آینده فوری خود را تثبیت کنند. مدل بازاریابی وابسته الگویی مناسب برای اکنون است: این مدل براساس روابط شفاف و قابل اعتماد ساخته شده است، جایی که برندها و شرکا انتظارات روشنی را تعیین می کنند و شرکت ها تنها باید به ازای نتایج و سودی که کسب می کنند هزینه هایی را بپردازند.

مردم در خانه هستند، و اکنون زمانی مناسب است برای این که بازاریابان وابسته توجه آن ها را به خود جلب کنند. شرکت ها می توانند با استفاده از  مدل بازاریابی وابسته، بازده سرمایه گذاری (ROI) خود را به حداکثر برسانند و از دیگر رقبا پیشی بگیرند.

Read More
ندا رحیمی ۱۰ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تولید پادکست و ۳ مزیت آن برای کسب و کار

پادکست زمانی به عنوان سرگرمی برای افرادی که از صدای خودشان لذت می بردند نگاه می شد – و تا حدی هنوز هم چنین است. اما از منظر و چشم انداز رسانه ای فعلی، اثبات شده است تولید یکی از این نمایش ها و گفت و شنودهای دیجیتالی یک تاکتیک بازاریابی فوق العاده کارآمد و مؤثر است. در اینجا سه ​​دلیل برای اینکه چرا شما باید پادکست را بخشی از استراتژی بازاریابی کسب و کار یا سازمان خود در نظر بگیرید وجود دارد:

 

  1. یک راه سرگرم کننده و کارآمد برای ایجاد ترافیک است

میزبانی پادکست می تواند به شما کمک کند هم مخاطب جدید را پیدا و جذب کنید و هم او را همراه سازید و حفظ کنید، زیرا فرمت مبتنی بر مشترکین ذاتاً به ایجاد حس تعلق اجتماعی و آشنایی بین شنوندگان شما کمک می کند. شما می توانید از این روابط برای ایجاد یک دنبال کننده  وفادار استفاده کنید، که این امر می تواند منجر به انواع فرصت های کسب درآمد و بازدهی شود. شما حتی ممکن است جهش بزرگی را در ترافیک سایت خود مشاهده کنید.

3 مزیت تولید پادکست برای کسب و کار شما

  1. می تواند به یک جریان درآمد اضافی تبدیل شود

مردم تنها برای تفریح به ضبط پادکست نمی پردازند. خب، برخی این کار را می کنند، اما این تنها هدف این رسانه نیست: پادکست یک روش خارق العاده برای بدست آوردن درآمد بیشتر است. طبق اعلام دفتر آگهی های تعاملی (Interactive Advertising Bureau)، صنعت پادکست در سال ۲۰۱۷ به رکورد ۳۱۴ میلیون دلار درآمد رسیده است و ۸۶ درصد نسبت به ۲۰۱۶ افزایش یافته است.

با رشد پادکست خود، به احتمال زیاد فرصت های بیشتری برای کسب درآمد از نمایش در قالب محتوای حمایتی و اسپانسر شده، کالای شناخته شده و بازاریابی وابسته به دست خواهید آورد.

 

  1. یک راه عالی برای بهتر شدن برند شما است

اگر می خواهید فاصله بین ارائه کسب و کارتان و تصویر عمومی آن را پر کنید، پادکست را امتحان کنید. این روش متعارفی برای ایجاد بنیاد تجاری قوی تر در میان کسانی است که با سازمان شما آشنا نیستند و فاصله بین این افراد و کسانی که از قبل شما را می شناسند، پر می کند.

مواردی که اشاره کردیم دلایلی برای اینکه چرا باید شروع به تولید پادکست کنید، هستند؛ برای نحوه ضبط کردن پادکست می توانید این مقاله ها ( اینجا و اینجا) از دیجینگ را مطالعه کنید.

Read More
ندا رحیمی ۹ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

چگونه محتوای با کیفیت تولید کنیم

علیرغم اینکه بازاریابی محتوا چندین سال است که بسیار مورد بحث است و روی آن کار شده، بسیاری از کسب و کارها هنوز استراتژی مطمئن و کاملی در دست ندارند. در حقیقت، گزارش سال ۲۰۲۰ موسسه بازاریابی محتوا (Content Marketing Institute) نشان می دهد که تنها ۴۱ درصد از پاسخ دهندگان استراتژی بازاریابی مستند دارند، صرف نظر از اینکه ۸۴ درصد از برندهایی که در دسته “موفق ترین” طبقه بندی شده اند، گفته اند که محتوای آن ها به وفادار شدن مشتری کمک می کند.

بدیهی است، قابلیت گسترده ای برای استفاده از بازاریابی محتوا به عنوان بخشی از استراتژی رشد کلی شرکت شما وجود دارد، اما بین انجام بازاریابی محتوا و انجام آن به خوبی تفاوت بزرگی وجود دارد. آنچه مصرف کنندگان دیجیتال به عنوان محتوای با کیفیت تعریف می کنند، همراه با اینترنت توسعه و تکامل می یابد. اطمینان از اینکه انتظارات مصرف کننده را تحقق بخشیده اید باعث ایجاد تفاوت در توانایی شما در رشد کسب و کارتان می شود. در ادامه به چند روش برای تولید محتوای با کیفیت اشاره شده است.

 

قدرت و تأثیرگذاری داستان های شخصی سازی شده

برای ایستادن در یک میدان شلوغ، باید اطمینان حاصل کنید آنچه تولید می کنید برای مخاطب اختصاصی شما ، شخصی سازی شده است. به عنوان مثال، دسته بندی و تقسیم مخاطبان خود بر اساس مکان آن ها در قیف فروش به شما این امکان را می دهد که به سؤالات خاصی که ممکن است بپرسند عمیق تر بپردازید.

در گزارش سال ۲۰۱۹ Evergage، مشخص شد که ۸۸ درصد از بازاریابان احساس می کنند شخصی سازی به آن ها در ایجاد تجربیات خوب برای مشتری کمک می کند، در حالی که ۵۹ درصد احساس می کنند این امر وفاداری را افزایش می دهد، و ۵۰ درصد دیگر شاهد یک بازده سرمایه گذاری (ROI) قابل اندازه گیری از تلاش های شخصی خود بوده اند.

شخصی سازی فقط به معنای آوردن نام مشتری در ایمیل نیست. بلکه بدان معناست که داستان برند شما از طریق محتوا و داستان های قابل اعتماد جان بگیرد که در یک سطح عاطفی متصل و به روابط فعلی مشتری با برند شما شخصی سازی شده است.

چگونه محتوای با کیفیت تولید کنیم

توسعه گزینه ها و قابلیت های محتوا

برای دیده شدن محصول و خدمات در فضای مجازی و یا حداقل افزایش قابل توجه فروش به احتمال زیاد نیاز به تولید محتوای زیادی دارید. همان طور که بنیانگذار WordStream، لری کیم (Larry Kim) در مدیوم (Medium) می نویسد، “وقتی یونیکورنی را پیدا می کنید که در یک کانال خوب عمل می کند، آن را در کانال های بازاریابی دیگر گسترش دهید. این کار تاثیر آن را ۱۰۰ یا ۱۰۰۰ بار افزایش داده و تقویت می کند. همچنین باید پست های جدید وبلاگ را درباره همان موضوع (یا یک موضوع مرتبط) بنویسید، برای ترویج و توسعه محتوای یونیکورن خود در شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید، موضوع های خود را به تصاویر یا فیلم هایی برای محتوای شبکه های اجتماعی تبدیل کنید و برای جذب مشتری های بالقوه وبینارهایی را در مورد همین موضوع برگزار کنید.”

وقتی محتوا را توسعه می دهید و از پست های استاندارد وبلاگ فراتر می روید، پتانسیل رسیدن به مخاطبان بسیار گسترده تر و افزایش تعامل را ایجاد می کنید. در حالی که تحقیقات Nielsen Norman Group نشان داد اکثر مردم تنها ۲۰ درصد مقاله هایی با ۶۰۰ کلمه یا بیشتر را می خوانند، بررسی HubSpot نشان داد که ۵۴ درصد از مصرف کنندگان درخواست فیلم های بیشتری از برندهای مورد علاقه خود دارند. همچنین داشتن یک سیستم مدیریت محتوا در این امر پتانسل رسیدن به مشتری های وفادار را افرازش می دهد.

 

اجازه دهید کاربران داستان را بگویند

اکثر مشتریان می دانند که هدف اصلی محتوای شما افزایش فروش و مشتری بالقوه است و این می تواند به سؤالاتی درباره قابل اعتماد و واقعی بودن آن منجر شود. به همین دلیل است که بسیاری از استراتژی های موفق در بازاریابی محتوا امکان تولید محتوا توسط کاربر را فراهم می سازند. همان طور که Chaya Baradhwaaj در سایت خود متذکر شده است، “مصرف کنندگان هنگام تصمیم گیری برای خرید یک محصول یا خدمات، به بررسی واقعی کاربران حقیقی اعتماد می کنند. آن ها می خواهند بدانند که نظر اینفلوئنسرها یا متخصصان در مورد محصول چیست. یک جهش بزرگ وجود دارد که بازاریابان باید در به دست آوردن این بازخورد واقعی و ارائه آن در مکان های مناسب در کانال فراگیر سفر مصرف کننده، اقدام کنند.”

اظهارنظرها و نظرات مثبتی که می توانند در وب سایت شما مورد استفاده قرار بگیرند و بررسی ها و بازبینی های مثبت گوگل، یک نقطه عالی برای شروع هستند، اما برای اینکه واقعاً کار خود را پیش ببرید، باید تجربیات دقیق تری را درخواست کنید.

بسته به برند شما، ممکن است بخواهید از کمپین اینستاگرامی که طرفداران را برای به اشتراک گذاشتن پست هایی شامل محصولات شما و هشتگ های برند در اختیار شما قرار می دهد استفاده کنید. تحریک چنین کمپین هایی با یک جایزه می تواند در افزایش اشتیاق هواداران و ایجاد پست های منتخب و برگزیده تر مؤثر باشد.

هنگامی که تلاش های محتوایی خود را توسعه می دهید، داستان های معنی دار و آموزنده برند را به اشتراک می گذارید و مخاطبان خود را مشارکت می دهید، بهتر می توانید به سؤالات و نگرانی هایی که در سفر خریدار ایجاد می شود بپردازید و اعتماد آن ها را جلب کنید.

Read More
ندا رحیمی ۸ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

فالوئر اینستاگرام بخریم یا نخریم؟

چه در حال تلاش برای تبدیل شدن به یک چهره مشهور شبکه های اجتماعی باشید یا به دنبال افزایش آگاهی از برند در اینستاگرام باشید، پرداخت هزینه برای  به دست آوردن چند هزار فالوئر اولتان می تواند وسوسه برانگیز باشد.

خدمات زیادی در دسترس است که به شما امکان می دهد ۱۰۰۰ فالوئر را با قیمتی پایین خریداری کنید. اما مطمئناً اگر تا این اندازه ارزان و آسان بود، همه این کار را می کردند. پس چه کاسه ای زیر نیم کاسه است؟ آیا خرید فالوئرهای اینستاگرام برای کسب و کار شما قانونی و ایمن است؟ آیا این کار یک سرمایه گذاری ارزشمند است؟ در این مقاله، ما تمام سؤالاتی که ممکن است درباره خرید فالوئرهای اینستاگرام داشته باشید را بررسی کرده ایم تا ایده و دید بهتری در مورد نحوه عملکرد آن به شما ارائه دهیم. ما همچنین تمام جوانب مثبت و منفی را بررسی کرده ایم، بنابراین می توانید تصمیم بگیرید که آیا این کار یک اقدام خوب برای برند شما است یا خیر.

 

آیا می توانید فالوئر اینستاگرام خریداری کنید؟

بله، شما می توانید فالوئر اینستاگرام خریداری کنید. خدمات ارزان قیمت زیادی وجود دارد که به شما امکان خرید ۱۰۰۰ فالوور را با قیمتی پایین می دهد. اما شما تنها برای یک عدد پول پرداخت می کنید. بسیاری از این فالوورها یا ربات هستند یا اکانت غیرفعال و این بدان معناست که آن ها هرگز با پست های شما تعامل نخواهند داشت.

 

با یک جستجوی سریع در گوگل متوجه می شوید که خدمات ارزان قیمت بسیاری وجود دارد که می توانید برای خرید فالوئرهای اینستاگرام از آن ها استفاده کنید. با قیمتی حدود ۳۰ هزار تومان، می توانید ۵۰۰ فالوئر، و با حدود ۵۰ هزار تومان، ۱۰۰۰ فالوئر به دست آورید. با این حال، اکثریت قریب به اتفاق این فالوئرها یا ربات هستند و یا اکانت غیرفعال.

 

وقتی فالوئر اینستاگرام می خرید، تنها برای یک عدد پول پرداخت می کنید. تعامل و مشارکت فالوئرها تضمین شده یا حتی محتمل نیست.

 

علاوه بر خرید مستقیم فالوئر، می توانید برای خدماتی که به طور استراتژیک سایر اکانت ها را بر اساس اولویت شما (موقعیت مکانی، استفاده از هشتگ، نوع اکانت و جنسیت) فالو می کنند نیز درخواست کنید. در حالت ایده آل، اکانت های فالو شده، فالوبک (شما را فالو) خواهند کرد.

با استفاده از این گزینه، بیشتر احتمال دارد که فالوئرهای شما افراد واقعی باشند، اما مشارکت و تعامل همچنان بعید است. از آنجا که حتی نمی توانید تضمین کنید که این اکانت ها شما را فالوبک کنند، این کار یک سرمایه گذاری ریسک پذیر است. بیشتر اکانت ها شما را فالو نمی کنند، و حتی اگر این کار را انجام دهند، احتمالاً فالوئرهای بلند مدت، وفادار یا فعالی نیستند.

اگر اولویت شما تنها داشتن تعداد فالوئرهای زیاد است، این خدمات قطعاً می توانند به شما کمک کنند. وقتی تعداد فالوئرهای واقعی شما کم می شود، این خدمات تعداد فالوئرهای شما را افزایش می دهند.

اما ریسک ها را بخاطر بسپارید: این فالوئرها احتمالاً هرگز پستی را لایک نمی کنند و کامنتی نمی گذارند، و اگر با تعداد زیادی فالوئر غیر واقعی محاصره شده اید، ممکن است اعتبار خود را برای مخاطب واقعی خود از دست بدهید.

این طور به قضیه فکر کنید: اگر می دیدید بیشتر “مخاطبان وفادار” یک اکانت، اکانت های غیرفعال یا ربات هستند، آیا همچنان فالوئر آن باقی می ماندید؟ فکر نمی کنم. ممکن است فریب آمیز به نظر برسد و شما را به این باور برساند که برند نمی تواند تنها از طریق محتوای خوب فالوئرهای حقیقی جذب کند.

 

آیا باید فالوئر اینستاگرام بخرید؟

خریدن فالوئر اینستاگرام ایده خوبی نیست. فالوورهای خریداری شده احتمالاً ربات یا اکانت غیرفعال هستند، بنابراین آن ها با پست های شما تعاملی نخواهند شد. این بدان معناست که پست های شما در  موتور جستجوی اینستاگرام یا صفحات فید مخاطبان واقعی شما نمایش داده نمی شوند.

 

در حال خرید فالوئرهای  غیر واقعی( fake) اینستاگرام هستید.

دلیل اصلی اینکه خرید فالوئرهای اینستاگرام می تواند یک سرمایه گذاری هدر رفته باشد این است که اکانت هایی که فالو کرده اید اغلب واقعی نیستند. فالوئرهای فیک یا به این دلیل ایجاد می شوند که توسط کاربرانی اداره می شوند که تنها هدف آن ها این است که در عوض فالو شوند، یا به خاطر اینکه این اکانت ها توسط خدماتی که فالوئر می فروشند پشتیبانی می شوند ایجاد شده اند – همان طور که در بالا گفتیم.

چرا نباید فالوئر اینستاگرام بخریم

مشارکت های اولیه ای را دریافت می کنید که در ادامه کاهش می یابند

فالوئرهای خریداری شده هیچ ارزش بلند مدتی برای محتوای شما ندارند. فالوئرهایی که خریداری می کنید ممکن است در بدو ورود پست های شما را ببینند، آن ها را لایک کنند و کامنت بگذارند، اما کمی بعد هنگامی که شروع به گزارش دادن در مورد عملکرد اکانت اینستاگرام خود می کنید متوجه خواهید شد که آن ها با صفحه شما دیگر تعامل ندارند.

واقعاً، ۱۰,۰۰۰ فالوئری که با پست های شما تعامل و مشارکت ندارند، چقدر مفید و کمک کننده هستند؟ تعامل برای چگونگی نمایش پست ها برای کاربران توسط الگوریتم اینستاگرام کلیدی و مهم است. بدون لایک یا کامنت، پست شما احتمالاً در فید مخاطبانتان نشان داده نخواهد شد و همچنین در هیچ صفحه جستجویی نیز نمایش داده نخواهد شد. داشتن تعداد زیادی فالوئر می تواند کاربران را متقاعد کند که به طور طبیعی شما را فالو کنند، اما تضمینی نیست که این اتفاق حتماً بیفتد.

ممکن است کاربران متوجه شوند که پست های شما لایک و کامنت زیادی ندارند، و این می تواند مانع از فالو کردن شما توسط آن ها شود. اگر شما ۱۰,۰۰۰ فالوئر داشته باشید اما هر پست فقط چهار لایک داشته باشد، طولی نمی کشد که مردم متوجه غیر عادی بودن تعداد فالوئرهای شما می شوند. بدون داشتن فالوئرهایی که با محتوای شما تعامل داشته باشند و آن را دنبال کنند، پست های شما اساساً از دید همه پنهان می مانند به جز مخاطبان غیر معتبر شما. به علاوه، فالوئرهای  غیر واقعی، پست شما را در هیچ کدام از کانال هایشان به اشتراک نمی گذارند. و همچنین در زندگی واقعی با دوستان یا خانواده در مورد برند شما صحبت نمی کنند، خب، به دلیل اینکه آن ها در زندگی واقعی وجود ندارند.

 

فالوئرهای اینستاگرام خریداری شده می توانند معیارهای عملکرد شما را تحریف کنند.

اگر درصد بالایی از مخاطبانتان واقعی نباشد اندازه گیری اینکه مخاطب هدف شما چه میزان با برند شما ارتباط دارد تقریباً غیرممکن است. اگر نمی دانید که پست های شما چقدر عملکرد خوبی دارند و خوب عمل می کنند یا مخاطبان واقعی شما درباره آن ها چه فکری می کنند، هرگز فالوئرهای اینستاگرام خود را به مشتریان واقعی تبدیل نمی کنید.

در نهایت، اگر برای خریدن فالوئرهای اینستاگرام هزینه پرداخت کنید، برای فالوئرهای حقیقی و وفادار هزینه پرداخت نمی کنید. بلکه شما برای یک عدد هزینه پرداخت می کنید. و از آنجایی که الگوریتم اینستاگرام تا حد زیادی به تعامل و مشارکت گره خورده است و نه تعداد فالوئرها، خرید فالوئر یک راه حل طولانی مدت نیست. در واقع اصلاً راه حل نیست. زمان، انرژی و پولی را که برای خرید فالوئر اختصاص داده اید را بر ایجاد روابط حقیقی و صادقانه با یک مخاطب واقعی صرف کنید. اگر محتوای شما جذاب و معتبر باشد، فالوئرهای وفادار شما بدون نیاز به رشوه، آن را پخش و منتشر می کنند و با برند شما تعامل و مشارکت خواهند داشت.

 

اینستاگرام فالوئرهای غیر واقعی را شناسایی و پاک می کند

اخیراً اینستاگرام شرایط و ضوابط خود را برای شناسایی و حذف اکانت های غیر معتبر از پلتفرم خود به روز کرده است. اینستاگرام در حال حذف هر لایک، فالو یا کامنت از سوی برنامه های شخص ثالثی است که برای رشد مصنوعی مخاطبان اکانت ها طراحی شده اند. با خرید فالوئر، شما قوانین ارتباطی اینستاگرام را نقض می کنید و این کار ممکن است موجب واکنشی از سوی ناظران اینستاگرام شود.

اینستاگرام به دنبال حفظ تعامل واقعی در سایت خود، محافظت از اکانت ها و تجربیات واقعی است. فعالیت های جعلی یا خریداری شده این مأموریت را نقض می کند و ممکن است پیامدهایی به دنبال داشته باشد، بنابراین بهتر است تعداد مخاطبان خود را به صورت طبیعی افزایش دهید.

 

گزینه های جایگزین برای خرید فالوئر اینستاگرام

در الگوریتم جدید اینستاگرام تعامل بیش از تعداد فالوئر از اهمیت زیادی برخوردار است و محتواهای مشابه پست هایی را که کاربران در گذشته با آن ها تعامل داشته اند، نشان می دهد. به منظور ایجاد مشارکت و تعامل، اقدامات مختلفی وجود دارد که می توانید روی پلتفرم اجرا و امتحان کنید تا در معرض دید مخاطبان ایده آل خود قرار بگیرید.

با استفاده از شیوه های مناسب بازاریابی شبکه های اجتماعی– و همچنین ابزارهای بهره وری آنلاین، چه شما در حال ساخت برند شخصی خود باشید و چه اکانت شرکت – می توانید ماهانه تعداد زیادی کاربر اینستاگرام جذب کنید و یک مخاطب معتبر بسازید.

ابتدا اکانت خود را عمومی کنید تا کاربران بتوانند پروفایل و محتوای شما را ببینند. به این ترتیب، هنگامی که محتوای شما در صفحه جستجوی کاربران ظاهر می شود، مخاطبان خود را به صورت طبیعی افزایش می دهید و بیننده هدف خود را جذب می کنید.

در مرحله بعد، پست های مختلفی را در فید خود منتشر کنید: می توانید تصاویر، گیف ها، فیلم ها، کوئیزهایی در مورد داستان برند خود، ترفندها، محتوای تولید شده توسط کاربران و موارد دیگر را پست کنید. با استفاده از عکس های باکیفیت، نوشتن کپشن های جذاب، پست گذاشتن به طور مداوم، و نگه داشتن سبکی منحصر به فرد برای متمایز کردن خود از سایر اکانت ها، در بین فالوئرهای خود اعتماد و شوق ایجاد کنید. بررسی کنید و ببینید چه هشتگ هایی تأثیرگذارتر هستند و کدامیک مناسب برند شما هستند – هشتگ ها می توانند راه بسیار خوبی برای رسیدن به مخاطبان جدید باشند، البته اگر به درستی استفاده شوند.

در آخر، از کانال های مختلف موجود در پلتفرم هایی مانند لایو اینستاگرام، آی جی تی وی، استوری های اینستاگرام یا فروشگاه اینستاگرام استفاده کنید. روش های مختلف زیادی برای ارتباط با کاربران وجود دارد و با ایجاد تعامل از طریق آن ها می توانید تعامل و ترافیک را به صورت طبیعی و قابل اطمینانی ایجاد کنید.

Read More
ندا رحیمی ۷ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه