سئوی کلاه سیاه چیست؟ بخش دوم

در مطلب قبل درباره ی سئوی کلاه سیاه، فرق آن با سئوی کلاه سفید و عدم استفاده از آن خواندید. با ما در ادامه ی بخش دوم این مطلب همراه باشید.

 استراتژی سئوی کلاه سیاه که باید از آنها اجتناب کرد:

بیشتر کاربران گوگل آگاهی لازم برای نوع سئوی به کار گرفته شده که کلاه سیاه است یا سفید را ندارند.

خوشبختانه گوگل راهنمایی های لازم در خصوص استفاده درست از استراتژی های بهینه سازی موتورهای جستجو بیان کرده است. همچنین استراتژی های سئوی کلاه سیاه را گذاشته و استفاده از آنها را ممنوع کرده است.

۱.کلمات کلیدی در سئوی کلاه سیاه

هدف موتورهای جستجو قرار گرفتن در صدر نتایج صفحه های گوگل است. برای این کار باید روی کلمات کلیدی برای محقق کردن هدف خود استفاده کنند. لذا یکی از مهمترین استراتژی های سئوی کلاه سیاه این است که صفحه های وب را با تعداد کلمات کلیدی زیادی انجام می دهد که به هیچ عنوان مناسب متن استاندارد نیست و به دنبال آن کاربران تجربه ی بسیار بدی از سایت شما خواهند داشت. به عنوان مثال: ما خدمات سئو را ارائه می دهیم، خدمات سئو که ما ارائه می دهیم بهترین نوع ارائه ی سئو است و اگر مایل به دریافت خدمات سئو هستید میتوانید با کارشناسان سئو ما در تماس باشید. آیا چیز غیر عادی در این مثال حس کردید؟ بله، تکرار بیش از حد کلمات کلیدی که گوگل به آسانی می تواند آنرا تشخیص دهد.

۲.محتوای ایجاد شده توسط برنامه های ترجمه به صورت خودکار:

به خاطر عدم اهمیت سئوی کلاه سیاه به کاربران ممکن است از برنامه های مختلفی برای ایجاد محتوا استفاده کنند. که هدف این کار دستکاری موتورهای جستجو است و هیچ ارزش حقیقی برای کاربر ندارد. به عنوان مثال: متن هایی که کاملا بی معنی و ارتباطی با هم ندارند و صرفا به این خاطر که کلمات کلیدی زیادی دارد از آن استفاده و یا متن های فشرده از صفحات مختلف بدون ایجاد تغییر در اختیار کاربران قرار می دهد. ترجمه به وسیله ی ابزارهای ماشینی و بدون دخالت ویراستار باعث ایجاد متن های طولانی و تغییر کامل محتوای آن می شود.

۳.محتوا با کیفیت پایین یا سرقت شده:

محتوا با کیفیت پایین یا سرقت شده

محتوا با کیفیت پایین یا سرقت شده در سئوی کلاه سیاه

به جای اینکه یک محتوای عالی و متمایز برای کاربران خود ایجاد کنند از متن سایت های دیگر کپی برداری می کنند.=، بدون ابنکه کوچکترین تغییری در آن ایجاد کنند. این استراتژی سئوی کلاه سیاه در این مورد بر ارائه ی محتوای بی کیفیت اعتماد دارد که از طریق اعتماد بر کلمات کلیدی به دست می آید.

ممکن است بعضی از مدیران سایت محتوا را  =از سایت های مشهور دیگر سرقت کنند. موضوع فقط سرقت محتوا و انتشار آن بر روی وبلاگ نیست بلکه کپی کردن قسمت هایی از محتواست و ویرایش جزئی آن مانند مترادف کردن بعضی کلمات ساده در متن است که این کار هر چند ساده باشد اما به عنوان یک سرقت معرفی می شود که ضرر و زیان زیادی برای سایت خواهد داشت.

در حقیقت درک نوشتن محتوای بازاریابی از اهمیت ویژه ای در سئوی کلاه سفید برخوردار است چون کاربران همیشه به دنبال محتوایی با کیفیت عالی که ارزش خواندن را داشته باشد و هیچگونه محتوایی با کلمات تکراری را نمی پسندند. اگر می خواهید متمایز دیده شوید باید به نوشتن محتوای انحصاری به طور همیشگی ادامه دهید.

برای داشتن محتوای عالی در کسب و کار شما می توانید از متخصصان دیجینگ در این زمینه کمک بگیرید.

 ۴.پوشاندن

روش پوشاندن یا مخفی کردن روشی است که در آن محتوا یا url ای را ارائه می دهند که با محتوای ارائه شده برای موتورهای جستجو مختلف است. هدف از این کار در صدر قرار گرفتن محتوای شما است ولی بدون داشتن کمترین فایده برای کاربران.

۵.مخفی کردن متن و پیوندها در سئوی کلاه سیاه

این استراتژی بازی با کلمات محتوا نام دارد و کار آن ضمانت دیده شدن محتوا توسط کاربران است در نتیجه برای موتورهای جستجو به عنوان فریب شناخته می شود و به این  نتیجه می رسند که وبلاگ شما ارزش داشتن موقعیت بهتر در موتورهای جستجو را ندارد.

اما این کار چگونه انجام می شود؟ استفاده از رنگ متن که مشابه پس زمینه  باشد.  به عنوان مثال متن سفید بر روی پس زمینه ی سفید یا صفر کردن حجم نوشته تا جایی که قادر به دیدن کلمات نباشیم با اینکه نوشته در محتوا وجود دارد.

۶.صفحات ورود

سئوی کلاه سیاه و صفحات ورود

یکی از مهمترین استراتژی های سئوی کلاه سیاه ساختن صفحه های است که کاربر را به سمت صفحات سایت دیگر منتقل می کند. این صفحه ها در تخلفات موتورهای جستجو طبقه بندی می شوند. به خصوص اگر محتوای مفیدی ارائه نمی دهند.

به عنوان مثال صفحاتی که هدف آنها فقط قرار گرفتن در صفحه ی اول گوگل است و اهمیتی به خدمات کاربر نمی دهند.

 

منبع:

blog.khamsat.com

Read More
یحیی عبیاوی ۱۷ خرداد ۱۴۰۰ 0 دیدگاه

روانشناسی بازاریابی دیجیتال(قسمت دوم)

در مطلب قبل درباره اهمیت طراحی و اثر آن، تأثیر رنگ های زنده و زبان نوشتن خواندید. در ادامه با نیروی عدد ۹ و پیشنهاد های وسوسه انگیز برای فروش محصول در روانشناسی بازاریابی دیجیتال آشنا خواهید شد.

روانشناسی بازار و نحوه فروش

نیروی روانی عدد ۹

بسیاری از ما درک کامل از قدرت عدد ۹ در بازاریابی دیجیتال نداریم. این عدد همیشه در تخفیف ها نمایان می شود چون مشتریان سمت محصولی که از قیمت ۴ دلار به ۳.۹۹ کاهش داده شده بیشتر جذب می شوند. چون آنها ۳.۹۹ را به ۳ نزدیکتر می بینند تا ۴.

ممکن است اطلاعی از اینکه مقایسه ی قیمت ها از نظر روانشناسی بازاریابی دیجیتال چه تاثیری بر روی مشتری دارد، نداشته باشید چون در بعضی مواقع مهم نیست قیمت ها بالا باشد و یا تخفیف ویژه ای برای آن ها لحاظ شده، مهم این است از روشی استفاده کنید که قیمت محصول، مناسب با کیفیت و خدماتی که ارائه می دهد، باشد.

استراتژی مقایسه کردن در مورد گذاشتن تمامی محصولات با پخش قیمت های مختلف است. برای مثال وقتی کرمی به قیمت ۱۰۰ دلار و دیگری ۵۰ دلار قیمت گذاری کنید، در واقع مشتری را مجبور به مقایسه بین محصولات از لحاظ کیفیت و قیمت کردید.

پیشنهاد های وسوسه انگیز

یکی از استراتژی های دیگر روانشناسی بازاریابی دیجیتال این است که مشتری را وادار به خرید می کند. به طور مثال قیمت محصول الف ۱۰۰ دلار و محصول ب ۷۰، اما اگر دو محصول را با هم بخرید فقط ۱۲۰ دلار پرداخت خواهید کرد. شاید این پیشنهاد عجیب به نظر برسد اما یکی از بهترین روش های بازاریابی دیجیتال است. تاثیر فوق العاده ای بر مشتری دارد.

 

قیمت عمده

قیمت عمده یکی از تکنیک های ضروری برای فروش یک مجموعه ی کامل به خریدار است به طور مثال: می توانید وسایل کامل نقاشی از قلم آن گرفته تا آبرنگ های مختلف را از طریق پیشنهادهای وسوسه انگیز به فروش بگذارید، اما چگونه؟

هر کدام از وسایل به طور جداگانه  قیمت گذاری کنید و برای مجموعه ی کامل آن تخفیف ویژه ای بگذارید. اینجاست که مشتری غیر از اینکه به فکر قیمت مناسب باشد اتلاف وقت برای خرید تک تک محصولات را در اولویت قرار می دهد، به همین جهت سراغ مجموعه ی کامل رفته و آن را خریداری می کند.

 

توضیح کافی

برای فروش محصولات با هزینه ی بالا و کیفیت عالی باید توضیح مفید و بیشتری برای آن نسبت به بقیه ی محصولات که قیمت کمتری دارند، داده شود. همچنین باید حس مقایسه کردن در مشتری را  از طریق یادآوری مزایای محصول و حرف زدن در مورد مواد اولیه یا دقت ساخت آن، تحریک کنید. همه ی این موارد نقش اساسی در تصمیم نهایی خریدار دارد.

تقسیم قیمت

اگر خدمات معینی را در مدت محدود دارید بهترین راه این است که  از استراتژی تقسیم قیمت استفاده کنید.

به طور مثال: می توانید اشتراک در برنامه ای را با سه پیشنهاد مختلف انجام دهید. پیشنهاد اول هفته ای با قیمت ۳۰ دلار، دوم ماهانه با ۵۰ دلار و سوم سالیانه با ۷۰ دلار.

در این حال با اینکه اشتراک سالیانه گزینه ی مناسبی است اما مشتری زیادی ندارد چون برخی از کاربران ممکن است آن را فقط برای یک ماه لازم دارند.

نصیحت های طلایی روانشناسان بازاریابی دیجیتال برای اشخاصی که بازاریابی اینترنتی انجام می دهند.

علاوه بر حالت های ذکر شده حالت های دیگری وجود دارد که نقش اساسی انگیزه را برای مشتری هنگام جستجو در فروشگاه، بازی می کند. همچنین می تواند یک معیار اساسی برای تعداد زیادی از مشتریان باشد که کمک فراوانی در خرید دوباره از فروشگاه شما می کند.

 

سرعت بارگیری و رضایت روحی

گزارش های زیادی نشان می دهد  که بیشتر کاربران اینترنتی توقع دارند کمتر از ۲ ثانیه بعد از کلیک کردن، سایت بالا بیاید.

محققان دریافتند که تمرکز کاربرانی که بیش از ۲ ثانیه برای رسیدن به محصول منتظر می مانند کاهش می یابد و این اثر بدی بر روی میانگین خرید از فروشگاه های اینترنتی شما دارد.

پس وقتی که فروشگاه اینترنتی شما سرعت دانلود کمی دارد بازدیدکنندگان به زودی خسته و سراغ محصول خود در فروشگاه دیگری می روند. کند بودن سایت که دلیل آن از کار افتادن سایت یا خطاهای برنامه نویسی آن است اثر بدی بر روی کاربران می گذارد.

جایزه دادن و نقش مثبت آن

یکی  از گزینه هایی که در فروش محصولات می توان از استفاده کرد این است که به مشتریانی که از فروشگاه شما خرید می کنند امتیاز دهید و در آخر ماه طبق امتیازهایی که توسط مشتری گرفته شده، جایزه دهید.

این کار نه تنها انگیزه ی خرید به مشتریان نمی دهد بلکه ارتباط مثبتی با علامت تجاری یا فروشگاه ایجاد  و  آنها را به مشتری دائم تبدیل می کند. همچنین وقتی که می دانند خرید مستمر از محصولات شما تخفیف ویژه ای دارد قبل از اینکه به سراغ فروشگاه ی دیگر در آینده بروند به فکر امتیاز هایی که جمع کردند افتاده و از انتقال منصرف می شوند.

 

فرصت تجربه

به نکات زیر توجه کنید:

  1. حتما تصاویری با کیفیت بالا از محصولات خود داشته باشید و توضیحات آن کامل باشد.
  2. اضافه کردن قسمت سوال، جواب و پاسخ سریع دادن به مشتری از طریق هوش مصنوعی و یا کارمندان متخصص
  3. اگر از واقعیت افزوده ی (Augmented Reality) برای نشان دادن محصول به صورت ۳ بعدی استفاده کنید خیلی عالی خواهد شد چون این فرصت را به مشتری داده تا تمام و کمال محصول را معاینه کند. در این صورت اعتماد و رضایت مشتری را به صورت کامل جلب می کنیم.

معیار های روحی برای تصمیم خرید نهایی

۱.هزینه ارسال: بیشتر مشتریان به سمت محصولاتی که ارسال رایگان دارند میل می کنند.

۲.کوپن ها و تخفیف ها: از کارهای اساسی که دائم مشتریان به دنبال آن هستند.

۳.سیاست های برگشت کالا : برگشت واضح محصولاتی که کیفیت بدی دارند و یا به اشتباه آن را خریداری کردند.

۴.آسان و متنوع بودن راه های پرداخت: به سادگی هرچه تمام تر و راهنمایی قدم به قدم.

در آخر به این نکته اشاره می کنیم که روانشناسی بازاریابی دیجیتال برای مشتریانی که عزم خرید دارند ضروری است. پس فهمیدن رمز و رازهای آن برای مشتریان اینترنتی خود امتیاز بزرگ و برگ برنده ای در دست شما است.

 

منبع:

khamsat.com

 

Read More
یحیی عبیاوی ۱ خرداد ۱۴۰۰ 0 دیدگاه

سئوی کلاه سیاه چیست؟ بخش اول

شکی نیست که بیشتر تجربه های مشتریان از موتورهای جستجو شروع می شود. به همین خاطر شرکت ها و مؤسسه ها مراقبت های ویژه ای برای موتورهای جستجو با اعتماد بر استراتژی مناسب اتخاذ کردند. اما بعضی از مدیران سایت به روشی دیگر روی آوردند که این روش ها با نام سئوی کلاه سیاه شناخته می شود.

سئو چیست؟

قبل از اینکه در این مورد صحبت کنیم باید در مورد تعریف بهینه سازی موتورهای جستجو صحبت کنیم. سئو مجموعه ای از راهکارهاست که هدف آن بهتر دیده شدن سایت در موتورهای جستجو است.

وقتی که وبلاگ در صفحه ی اول موتورهای جستجو ظاهر شود فرصت دیده شدن سایت از طریق هدف قرار دادن کلمات کلیدی بطور چشمگیری افزایش می یابد.

هنگامی که وبلاگ در موتورهای جستجو ظاهر شود باعث دیده شدن بهتر و همچنین جذب مشتریان بیشتری می شود. موتورهای جستجوی زیادی وجود دارد که مشهورترین آنها گوگل است. آمار نشان می دهد که موتور جستجوی گوگل بر بیشتر از ۷۰% موتورهای جستجو دیگر برتری دارد.

با این نسبت زیادی که گوگل در اختیار دارد کمتر از ۱% کاربران به صفحه ی دوم گوگل می روند. در نتیجه شرکت ها رقابت بسیار حساسی برای دیده شدن بهتر در صفحه ی اول را دارند.

لذا پیشرفت دادن استراتزی های مختلف در سئو امری مهم به حساب می آید. یکی از این استراتژی ها سئوی کلاه سیاه و سئوی کلاه سفید است و در داخل هر استراتژی آنها روش های متعددی وجود دارد که انجام این کار را برای ما بهبود می بخشند.

فرق بین سئوی کلاه سفید با سئوی کلاه سیاه چیست؟

سئو کلاه سفید به کارهای اخلاقی که با شروط و مقررات موتورهای جستجو هماهنگ باشد، اشاره می کند. همچنین همیشه از طریق تولید محتوای با کیفیت و ارائه ی تجربه ی جدید به کاربران بهترین نتیجه ها را کسب می کنند. در نتیجه از طرف موتورهای جستجو شامل تحریم نمی شود.

تکنیک های سئوی کلاه سفید شامل استراتژی های مختلف است به عنوان مثال: ساخت وبلاگی که جستجو در آن ساده و سرعت بالا آمدن صفحه ها بالا باشد که این استراتژی ها باعث دیده شدن در صفحه ی اول می شود.

درست در نقطه ی مقابل سئوی کلاه سیاه قرار دارد که به کارهای غیر اخلاقی معروف است، بر ضد قانون موتورهای جستجو عمل می کند و از آن برای بالا آمدن در صفحه ی اول سایت در کمترین زمان ممکن استفاده می شود.

سئوی کلاه سیاه شامل استراتژی های مختلف است مانند: قرار دادن تعداد زیادی از کلمات کلیدی، متن های پنهان و محتوای تکراری که در نهایت نتیجه ی آن قرار گرفتن وبلاگ در تحریم های گوگل است، که برای دستور العمل های خود اهمیت ویژه ای قائل می شود.

گوگل همیشه در حال تغییر دادن الگوریتم های خود است تا بتواند تکنیک های سئوی کلاه سیاه را ردیابی و سریعا با آن برخورد کند. با این حال اگر استراتژی های سئو تا مدتی درست کار کند، موتورهای جستجو می توانند بعد از اینکه الگوریتم های خود را پیشرفت دادند، آن را ردیابی کند.

برنامه هایی که این الگوریتم ها را ارائه می دهند عبارتند از: google florida ،google panda ،google penguin و google hummingbird.

چرا باید از سئوی کلاه سیاه اجتناب کرد!

ممکن است وبلاگ شما از طرف موتورهای جستجو تحریم نشود. اما این پایان مشکل نیست یا از اینکه موتورهای جستجو را در این قسمت فریب دهید نتیجه های فوق العاده ای را از سئوی کلاه سیاه خواهید گرفت.

ضررهای دیگری هم وجود دارد که شامل:

پایین آمدن موقعیت وبلاگ:

در بهترین حالت ممکن اعتماد به سئوی کلاه سیاه باعث پایین آمدن رتبه ی سایت شما می شود. همچنین بازدید از سایت شما به شکل چشمگیری پایین می آید.

اگر در سایت شما عملیات فروش صورت می گیرد هیچ درگاه بانکی به سایت شما از طریق موتورهای جستجو وصل نخواهد شد. و به این ترتیب باعث از دست دادن موقعیت تجاری شما می شود.

عدم تحقق نتیجه های خوب در دراز مدت

سئوی کلاه سیاه باعث به دست آوردن نتیجه های خوب در مدت زمان کم می شود. اگر این کار به صورت عالی انجام شود ممکن است همه چیز را در چند لحظه از دست دهید چون موتور جستجوی گوگل برای آشنایی با روش های غیر اخلاقی سئو نیاز به زمان دارد. این اتفاق هنگامی می افتد که الگوریتم های گوگل به روز شوند که طبیعتا بر کسب و کارهای زیادی خسارت جدی وارد می کند.

بنابراین  نه تنها استفاده از سئوی کلاه سیاه به شما در پیشرفت بلاگ کمک نمی کند، بلکه توقع از دست دادن لحظه ای آن را نیز داشته باشید.

 تجربه کاربری ضعیف

در نهایت هدف اساسی سئو تمرکز بر داشتن تجربه عالی برای کاربران است اما سئوی کلاه سیاه بر روی استراتژی های خود که چگونه موتورهای جستجو را فریب دهد، تمرکز می کند.

و این یعنی حقوق کاربران از اهمیت چندانی برخوردار نیست، سپس در مرحله ی بعد کاربران علاقه ای به بازدید از سایت نخواهند داشت و در آخر نمی تواند نیاز کاربران را برطرف کند.

برای خواندن ادامه ی این محتوا در بخش دوم، ما را همراهی کنید.

 

 

منبع

blog.khamsat.com

 

Read More
یحیی عبیاوی ۱۵ اردیبهشت ۱۴۰۰ 0 دیدگاه
A crowd of shoppers browse at Target on Black Friday.

روانشناسی بازاریابی دیجیتال

 

تعریف روانشناسی بازاریابی دیجیتال: استفاده از تکنیک های روانشناختی و روانشناسی برای فروش و جذب بیشتر مشتری. ممکن است صاحب مغازه ای باشید و در آن انواع محصولات را داشته باشید اما محصولات شما به فروش نرود که این امر باعث غافلگیری شما می شود.

فروشندگان زیادی از کلید مهم و اساسی برای فروش محصولات اینترنتی غافل می مانند که محصول باید نظر مشتری را جلب کند. بنابراین فروشنده باید خود را جای خریدار بگذارد و به این فکر کند که چرا این محصول را باید خرید؟ آیا اهمیتی دارد یا از اهمیت کمتری برخوددار است؟

طراحی و اثر روانی آن بر مشتری

در واقع اولین چیزی که مشتری شما را جذب می کند طراحی سایت و فروشگاه است. طراحی می تواند یک شخص را برای همیشه مشتری دائمی کند و یا آن را برای همیشه از ورود به سایت منع کند. برای همین طراحی یک فروشگاه یا سایت کار ارزشمندی برای جذب مشتری است.

طراحی فروشگاه

اگر مالک فروشگاه آنلاین هستید یا محصولات را از طریق وب سایت های برتر خرید آنلاین برای فروش به اشتراک گذاشته، طراحی سایت یکی از مهمترین معیارها برای رضایت مشتری است.

براساس گزارش های دانشگاه استنفورد %۴۶ از مشتریان صداقت سایت ها را از طریق طراحی خارجی آن مورد ارزیابی قرار می دهند.

برای افزایش بازدید سایت  نکات زیر را رعایت کنید:

  • متن نباید خطای املایی داشته باشد.
  • برای طراحی سایت سلیقه ی کافی به خرج دهید، از گذاشتن محتوا و عکس اضافه خودداری کنید.
  • توضیحات باید مختصر و مفید باشند.
  • سایت های شما نباید بیش از حد عکس و عنوان داشته باشد. بیشتر بر روی موضوع های اساسی تمرکز کنید.
  • از عوض کردن تم سایت خودداری کنید چون مشتری احتمال می دهد به سایت دیگری منتقل شده است.

عکس ها و رنگ های زنده

عقل انسان با سرعت بالایی می تواند عکس ها و رنگ ها را به وسیله چشم تحلیل کند که این امر رضایت روحی غیر ارادی را به ارمغان می آورد. تحقیقات زیادی نشان می دهد که وجود عکس و رنگ زنده در طراحی سایت بر روح و اعصاب مشتری اثر مثبتی می گذارد که این امر از عوامل اساسی کسب اعتماد مشتری است.

یکی از کارهای ضروری که باید به انها دقت شود شناسایی رابط بین رنگ هاست؛ رنگ تاثیر مختلفی بر روی روحیه ی مشتریان دارد به همین خاطر باید انتخاب و طراحی رنگ متناسب با محصولات باشد.

رنگ هایی که بیشترین اثر را بر روی روح و روان مشتری می گذارد:

قرمز: قدرت و صبر

زرد: خوشبختی و الهام

سبز: طبیعت و سلامت

آبی: راحتی و آرامش

سفید: سادگی و واضح بودن

عامل روانشناختی و الگوی ناخودآگاه

یکی از مهمترین راه های شناخت مشتریان، شناخت سلیقه ی آنهاست. این کار باعث می شود که مشتریان شما با سرعت زیاد به آن چه که می خواهند برسند.

طبق نظرسنجی ها الگوی F شهرت زیادی در بین کاربران دارد.

مشتریان ابتدا به زاویه ی بالا سمت راست سایت یا فروشگاه سر می زنند، سپس به سراغ سمت چپ سایت رفته (عکس حرف f) و بعد محتوا را به صورت عمودی از بالا به پایین نگاه می کنند.

محتوای فروشگاه باید شامل عکس و عنوانی که آن را توضیح دهد باشد.

.برند محصولات شما باید واضح روی صفحه ی سایت قرار بگیرد و کلیک روی آن باید مشتری را به منوی اصلی باز گرداند.

.سایت باید پیوندی داشته باشد که مشتری را به بخش استعلام، توضیحات و پشتیبانی فنی شرکت یا فروشگاه متصل کند.

برگه ی جستجو باید جذاب، مناسب و در موقعیت مناسب سایت قرار بگیرد.

زبان نوشتن و روانشناسی بازاریابی

وقتی تجارتی را به وسیله ی اینترنت راه اندازی می کنید تنها رابط بین خود و مشتریان، جملاتی است که برای توضیح محصول خود به کار می برید. بنابراین باید درک کافی از اصول نوشتن و منطق گفتگو داشته باشید.

جملات تحریک آمیز

تحقیقات زیادی نشان می دهد که جملات تحریک آمیز مثل تعداد محدود، قبل از اتمام بخرید و غیره، فرصتی است که مشتری هرگز آن را از دست نمی دهد. همچنین وقتی یک محصولی را به سود خود می بیند غیر ممکن است که فرصت را از دست دهد.

از عبارات تخفیف و فروش برای مدت محدود، بخاطر اینکه زمان، نقش اساسی را بازی می کند می توانید برای افزایش فروش محصولات خود استفاده کنید.

داستان های فروش

انسان به صورت فطری دوست دارد داستان و تجربه های موفق را بخواند. چون این تجربه ها باعث بالا بردن ارزش محصولات می شود، اضافه بر آن گذاشتن ویدئو و تصاویری که بر محصولات شما اثر مثبت دارد ارتباط ناخودآگاه بین برند شما و رضایت مشتری را به وجود می آورد.

چگونه از داستان سرایی برای فروش محصولات استفاده کنیم؟

اگر داستان واقعی که وابسته به برند تجاری شما باشد، ندارید داستانی را خلق کنید.

صحبت های مشتریانی که از محصولات شما راضی بودند را چه از طریق کامنت و یا به طور مستقیم در قسمتی از صفحه ی اصلی سایت منتشر کنید.

جمله ی تاثیرگذار برای فروشگاه یا محصول خود بنویسید: به طور مثال “مقداری از هزینه ی این محصول صرف کودکان بی سرپرست می شود”. بنابراین با این کار یک رابطه ای بین خرید محصول، توسعه جامعه و تحقق دستاوردهای بشر دوستانه ایجاد می شود.

تمرکز بر روی اثر مثبت و فوایدی که محصولات شما برای مشتری و اجتماع دارد. به طور مثال برای فروش محصولات سرمایشی مثل کولر از عبارت “گاز استفاده شده در آن به لایه ی اوزون آسیب نمی رساند” استفاده کنید. این کار یک نوع تشویق برای خرید کالا با هر قیمتی می شود.

 

منبع

khamsat.com

Read More
یحیی عبیاوی ۲۱ فروردین ۱۴۰۰ 0 دیدگاه

دلایل اهمیت بازاریابی تلفنی (قسمت دوم)

 در مطلب قبل درباره ی اهمیت بازاریابی تلفنی و ایجاد استراتژی بازاریابی خواندید. در ادامه پرداخت آسان تلفنی، استفاده از پیام ها و تبلیغات تلفنی را مورد نقد و بررسی قرار خواهیم داد.

 

۸.پرداخت آسان از طریق تلفن همراه

کاربران تلفن همراه مدت زمان زیادی را برای پر کردن جاهای خالی و رفتن از صفحه ایی به صفحه ی دیگر برای تکمیل مراحل خرید، صرف می کنند و این امر باعث می شود درصد زیادی از آنها از روند خرید خارج شوند.

بالطبع شما باید این کار را برای آنها آسان کنید و با افزودن دکمه ی خرید سریع  به وب سایت یا برنامه ی آنها اجازه خرید دهید. این امر باعث افزایش فروش و راحتی مشتری می شود.

۷.استفاده از پیام ها

یکی از مهمترین مزایای تلفن این است که یک دستگاه شخصی است و این امر گوشی را برای بازاریابی ایده آل می کند. تلفن ها ویژگی های بسیاری را ارائه می دهند که باعث می شوند بازدهی بالایی داشته باشند. در رأس این ویژگی ها امکان ارسال پیام های شخصی (اس ام اس) وجود دارد.

آمار نشان می دهد که سرعت باز کردن پیام های تلفنی به ۹۸ درصد می رسد. این آمار بسیار بالا است، به خصوص اگر با ایمیل ها که میزان باز بودن آنها فقط ۲۲٪ است مقایسه شود.

در اینجا چند نکته وجود دارد که می تواند به شما کمک کند تا  از پیام های کوتاه بیشتر استفاده کنید:

۱. پیام های اس ام اس را بدون اجازه از کاربر ارسال نکنید.

۲.باید پیامد مفید داشته باشد و تخفیف، اطلاعات مهم یا پیشنهاد وسوسه انگیز را به مشتری ارائه دهد.

۳.پیام را تا حد ممکن کوتاه کنید.

۸. بازاریابی از طریق ایمیل

حدود ۵۷٪ نامه های الکترونیکی از طریق تلفن باز می شود، بنابراین شما باید استراتژی بازاریابی ایمیلی خود را تنظیم کنید. محتوای پیام ها باید برای صفحه نمایش تلفن مناسب باشد. همچنین بیش از دو سوم کاربران تلفن اگر پیام را برای تلفن نامناسب تشخیص دهند، پیام را حذف می کنند.

مطمئن شوید تصاویر، دکمه ها و فرم هایی که در ایمیل های خود قرار می دهید مناسب تلفن همراه هستند. بهترین راه برای انجام این کار آزمایش آن است. سعی کنید پیام های خود را قبل از ارسال روی چندین صفحه از تلفن همراه بخوانید تا مطمئن شوید که برای همه اندازه صفحه مناسب هستند.

۹.تبلیغات موبایل:

کار آفرینان می توانند از تبلیغاتی شروع کنند که صاحبان تلفن همراه را به طور انحصاری در وب سایت ها و یا در برنامه ها مورد هدف قرار  دهند. مهم است که تبلیغات تلفن همراه متناسب با صفحه نمایش های کوچک کاربران تلفن همراه تنظیم شود.

تصاویر باید به دقت انتخاب شوند و به گونه ای خاص طراحی شوند تا بتوانند در برابر صفحه نمایش تلفن ها پاسخگو باشند. فیلم های تبلیغاتی باید کوتاه و بیشتر از ۲۰ ثانیه نباشد.

انواع مختلفی از تبلیغات تلفن همراه وجود دارد، از جمله:

تبلیغات از طریق برنامه ها:

برنامه ها باید اساس تمام استراتژی های بازاریابی تلفن همراه باشد، زیرا کاربران تلفن همراه ۸۷٪ از وقت خود را صرف استفاده از برنامه های تلفنی می کنند.

بنابراین شما باید بخش قابل توجهی از بودجه تبلیغات تلفن همراه خود را به تبلیغات در برنامه هایی که مشتریان بالقوه شما از آنها استفاده می کنند اختصاص دهید.

تبلیغات بازی موبایل:

بازی های موبایل در بین جوانان بسیار محبوب هستند. همچنین تخمین زده می شود که تعداد بازی کنندگان موبایل در سال ۲۰۲۰ به حدود ۲.۴ میلیارد نفر برسد. علاوه بر این، حدود یک سوم از برنامه های بارگیری شده، بازی هستند. تبلیغات بازی های موبایل ممکن است برای همه مناسب نباشد. شما باید ابتدا در مورد مخاطب مورد نظر تحقیق کنید سپس می توانید این نوع تبلیغات را خریداری کنید.

تبلیغات محلی: تبلیغاتی است که به مشتریان بالقوه در یک منطقه خاص جغرافیایی گفته می شود.

این نوع تبلیغات در سالهای اخیر محبوبیت زیادی در بازاریابی تلفن همراه پیدا کرده است. همچنین این امر به ویژگی موقعیت مکانی که در همه تلفن های هوشمند و مدرن در دسترس قرار گرفته، بستگی دارد.

تبلیغ های محلی برای پروژه هایی مناسب هستند که در یک منطقه جغرافیایی خاص فعالیت می کنند. به عنوان مثال، فروشگاه اینترنتی دارید که محصولات خود را منحصراً به ساکنان یک شهر خاص می فروشد.

۱۰. اندازه گیری نتایج

در پاراگراف تعیین هدف گفتیم که اهدافی که شما تعیین می کنید باید معیارهای رویکرد هوشمند را داشته باشند و یکی از مهمترین شرایط برای آنها قابل اندازه گیری بودن اهداف است.

زیرا اگر قادر به اندازه گیری این اهداف نباشید، نمی توانید از میزان پیشرفت خود در دستیابی به آنها مطلع شوید. بنابراین نمی توانید موفقیت استراتژی بازاریابی تلفنی را ارزیابی کنید. معیارهای زیادی وجود دارد که می توانید برای ارزیابی موفقیت استراتژی بازاریابی تلفنی خود اتخاذ کنید که شامل این موارد هستند:

تعداد دفعات بارگیری برنامه ها:

اگر برنامه ای را ایجاد کردید، اولین معیار موفقیت آن برنامه، تعداد دفعات بارگیری یا نصب آن است. این نشانه روشنی از میزان استقبال افراد از برنامه ی شما است.

فعالیت کاربران در برنامه:

تعداد بارگیری برنامه ها کافی نیست زیرا بارگیری برنامه شما برای افراد زیادی امکان پذیر اما به ندرت از آن استفاده می کنند.

بنابراین بازاریاب ها به معیار مهم دیگری نگاه می کنند. فعالیت کاربران، که برخی موارد را اندازه گیری می کند. به عنوان مثال: تعداد دفعات دسترسی به برنامه شما، مدت زمانی که کاربران در هر جلسه می گذرانند و تعداد کاربرانی که روزانه، هفتگی یا ماهانه آن را باز می کنند.

 

منبع

khamsat.com

Read More
یحیی عبیاوی ۲۷ اسفند ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

وب سایت های برتر برای خرید آنلاین

بازاریابی دیجیتال راه حل عالی برای خرید در زمان بحران کرونا است. ورود کرونا به جهان و عدم توانایی مردم در رفتن به بازار و خرید وسایل مورد نیاز باعث شد که خرید آنلاین، توجه را به سمت خودش جلب کند. از طریق اینترنت مردم وسایل خود را ارزان و با کیفیت بالایی خریداری کنند.

امکانات خرید اینترنتی

۱.مصرف کننده می تواند اطلاعات کاملی از امکانات محصولی را که می خواهد بخرد، داشته باشد تا با خیال راحت و از طریق سایت های متعدد اینترنتی، محصولات را از لحاظ قیمت و کیفیت مقایسه کند.

۲. می تواند از زاویه های مختلفی تصاویر محصول را ببیند. همچنین مشخصات محصول را در سایت های مختلف ارزیابی کند.

۳.می تواند نظرات کاربران را در مورد خرید محصول بخواند و نقطه ضعف و قوت آن را قبل خرید بشناسد.

۴.قیمت ها را با سرعت زیاد و بدون زحمت می تواند ارزیابی کند.

۵.صرفه جویی در وقت، با نوشتن نام یک محصول اینترنت به جای شما جستجو می کند و نتیجه را اعلام می کند که وقت زیادی را برای ما صرفه جویی می کند.

۶.وب سایت های زیادی هنگام فروش محصول هزینه ای از مشتری نمی گیرند بلکه در هنگام دریافت آن توسط مشتری، هزینه پرداخت می شود که این کار خود یک مزیت محسوب می شود.

بهترین سایت های خرید آنلاین

سایت های بازاریابی زیادی وجود دارد که محصولات مختلفی را روانه ی بازار می کنند از جمله پوشاک، مواد غذایی و غیره. روش های پرداخت در سایت ها مختلف است. بعضی سایت ها هنگام خرید و بعضی دیگر در هنگام دریافت محصول هزینه را دریافت می کنند.

آمازون (Amazon)

شرکت تجارت الکترونیکی آمریکایی است که در سال ۱۹۹۴ توسط جف بیزوس (Jeffrey Preston Bezos) در شهر سیاتل واقع در شهر واشینگتن تأسیس شد. همچنین آمازون شرکتی جهانی است که نیاز به تعریف ندارد چرا که یکی از بهترین سایت های خرید آنلاین است که روزانه ۸۰ ملیون نفر از سایت بازدید می کنند و هر محصولی که به ذهن شما خطور می کند، در آن پیدا می شود.

این شرکت خدمات پرداخت هزینه هنگام دریافت محصول را در سرتاسر جهان انجام می دهد.

Ali Express 

سایت دیجیتال چینی است که در مدت زمان کم شهرت زیادی یافت و کار زیادی را از طریق گروه واردات و سرمایه گذاری انجام می دهد.

خرید از آن نه تنها در کشور چین بلکه در بعضی کشورها نیز ضروری شده است.

ای بی (E Bay)

 

سایتی مخصوص لوازم حراجی است و مصرف کننده می تواند محصولات دست دوم را خریداری کند. این سایت نقش واسطه را بین فروشنده و مشتری را ایفا می کند.

ebay یکی از بهترین سایت های حراج و فروش عتیقه های قدیمی از طریق اینترنت است.

علی بابا (Alibaba)

یک شرکت تجارت الکترونیکی چینی است که فروش و خدمات پس از آن را به شکل مصرف کننده به مصرف کننده، بنگاه به مصرف کننده و بنگاه به بنگاه را از طریق پورتال وب فراهم می کند. همچنین بیشتر معامله های آن تجاری و از طریق فروش عمده است که در دهه ی اخیر موفقیت های بسیاری کسب کرد.

 

راز های موفقیت این سایت ها

۱.کارهای اساسی بازاریابی دیجیتال مانند:

  • بازاریابی به وسیله ی محتوای خوب که مناسب معرفی محصول باشد.
  • قدرت استفاده از شبکه های اجتماعی که باعث انتشار گسترده ی آن ها شدند.
  • در ابتدا از ایمیل استفاده شد تا توانستند از طریق آن خریداران مهم را مورد هدف قرار دهند.

۲.رشته های بازاریابی دیجیتال

برای موفق بودن یک سایت حتما به یک بازاریاب مهم که با مهارت های بازاریابی آشنا باشد، لازم است.

همچنین توانایی کار، اداره کردن سئو و تحلیل داده ها را داشته باشد.

محصولات را به بهترین شکل ممکن عرضه کنید و تصمیم های درست در مورد بازاریابی بگیردد تا زمانی که به نتیجه های ایده آل بازاریابی برسد.

۳.ایده ی بازاریابی

نقشه ی بازاریابی خوبی دارند. طولانی و کوتاه مدت، حد موفقیت و شکست آن را پیشبینی می کنند.

۴. همیشه به روز هستند

کسی که فکر می کند همه چیز را می داند از همه چیز بی اطلاع است. مخصوصا در این زمینه چون همیشه پیشرفته و به روز است. از خصوصیات سایت های جدید اطلاع پیدا کنید چون سایت شما به زودی قدیمی می شود.

منبع

marketing.limited

 

Read More
یحیی عبیاوی ۲۶ اسفند ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

دلایل اهمیت بازاریابی تلفنی

بازاریابی تلفن همراه یکی از بهترین روش های بازاریابی دیجیتال است. این نیاز با هدف قرار دادن دارندگان تلفن همراه و رایانه از طریق برنامه های شبکه های اجتماعی و وب سایت های پاسخگو است.

در این مقاله ما مهمترین عناصر بازاریابی موبایلی را بررسی می کنیم.

اهمیت بازاریابی تلفنی

تلفن ها نحوه تعامل مردم با اینترنت، علامت تجاری و شبکه های اجتماعی را تغییر داده اند. همچنین انقلابی در دنیای الکترونیک و بازاریابی دیجیتال ایجاد کردند.

بازاریابی از طریق تلفن همراه برای شرکت کوچک و بزرگ به یک ضرورت تبدیل شده است. همچنین شرکتها برای برقراری ارتباط و جذب مشتریان جدید به آن اعتماد کردند.

بیش از ۶۸٪ شرکتها در سیاست بازاریابی خود به بازاریابی موبایل وابسته شده اند. این روند افزایشی شرکت ها و پروژه ها به سمت بازاریابی تلفن همراه دلایل زیادی دارد که مهمترین آنها عبارتند از:

تلفن همراه وسیله ی شخصی است.

برخلاف رایانه ها، تلویزیون ها و سایر کانال های بازاریابی، تلفن ها وسیله شخصی هستند. همچنین افراد هر کجا که می روند آنها را با خود حمل می کنند و مدت زمان زیادی را روی تلفن همراه خود صرف می کنند.

برای برقراری ارتباط، جستجو در اینترنت، کار، بازی و سایر فعالیت ها، تلفن همراه به یک قسمت عمده از زندگی مردم تبدیل شده است.

تلفن ها ابزارهای مناسبی را برای بازاریابی فراهم می کنند:

تلفن ها ابزارهای بسیاری را در اختیار بازاریاب قرار می دهند که امکان ارتباط سریع و تعامل با مشتریان بالقوه را فراهم می کند، ماننده برنامه و پیام ها.

استفاده گسترده از تلفن.

میزان استفاده از تلفن همراه در اینترنت افزایش یافته است. ۸۰٪ از کاربران اینترنت دارای دو عدد تلفن و حدود ۵۱٪ از وقت صرف شده در اینترنت از طریق تلفن همراه است.

خرید از طریق موبایل.

بیش از یک سوم تجارت الکترونیکی از طریق تلفن انجام می شود و انتظار می رود این درصد طی سالهای آینده افزایش یابد.

هزینه کم: بازاریابی از طریق تلفن همراه هزینه کمتری نسبت به کانال های بازاریابی دیگر دارد.

انتظارات کاربران.

امروزه مشتریان انتظار دارند وب سایت های سازمانی آنها پاسخگوی تلفن ها باشند.

۴۴٪ از هزاران نفر می خواهند علامت تجاری مورد علاقه خود را به وسیله ی تلفن با آنها ارتباط برقرار کنند. بنابراین بازاریابی تلفن همراه دیگر فقط یک روش نیست بلکه نیاز مشتریان است.

ایجاد یک استراتژی بازاریابی

 

۱.اهداف استراتژی بازاریابی را مشخص کنید.

اولین قدم در طراحی هر استراتژی تعریف اهداف مطلوب است. در این حالت، شما باید با برنامه بازاریابی تلفن همراه خود اهدافی را که می خواهید، مشخص کنید.

اهداف بسیاری در تلفن وجود دارد و شما باید متناسب با بودجه و کالاهایی که می خواهید تبلیغ کنید باشد. به عنوان مثال، آیا می خواهید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید؟ یا می خواهید مشتری های جدیدی را از یک بخش خاص جذب کنید.

همه این اهداف و موارد دیگر را می توان با بازاریابی موبایلی تحقق بخشید. اهداف باید مشخص و واقع بینانه باشند.

بسیاری از کار آفرینان مبالغه می کنند، آنها اهداف غیرواقعی را تعیین می کنند که بیش از توانایی ها و منابع آنها است. همچنین وقتی نتوانند به آنها برسند ناامید شده و ممکن است پروژه را از پایه لغو کنند.

بنابراین تعادل، و تعیین اهداف بلند پروازانه اما انجام شدنی مهم است..

۲.قسمت هدف را تعیین کنید.

برای منطقی سازی تلاش های بازاریابی، مهم است بخشی که به احتمال زیاد محصولات شما را خریداری می کند، توجه کنید. با استفاده از شبکه های اجتماعی در مورد مشخصات مشتریان بالقوه خود از جمله سن، جنسیت و فعالیت در آنها مطلع شوید.

این به شما کمک می کند تا بدانید چگونه پیام های خود را هدف اصلی قرار دهید، کدام کانال های بازاریابی نزدیک ترین مشتری به مشتریان بالقوه شما هستند. به عنوان مثال، اگر می بینید که مشتریان شما در اینستاگرام فعال هستند، تلاش خود را در این شبکه ی اجتماعی بیشتر کنید. همچنین از آنجا در بستری که مورد علاقه مشتریان است، چه از طریق محتوا و یا تبلیغات بازاریابی کنید.

۳.یک سایت پاسخگو ایجاد کنید.

اولین چیزی که برای جلب مشتری از طریق تلفن به آن فکر کنید، تهیه وب سایت است. همچنین باید متناسب با حریم خصوصی تلفن، سایت باید به تمام اندازه های صفحه نمایش، به ویژه تلفن ها و رایانه ها پاسخگو باشد.

پاسخگویی به تلفن ها به یکی از اصلی ترین عواملی تبدیل شده است که موتورهای جستجو از آن برای رتبه بندی وب سایت ها استفاده می کنند. نرخ تبدیل سایت های تجاری پاسخگو حدود ۱۶۰٪ بیشتر از سایت های غیر پاسخگو است بنابراین پاسخگو بودن سایت باید اولویت اصلی شما باشد.

برای اطمینان از روان بودن تجربه دارندگان تلفن در سایت خود، عوامل مختلفی باید مورد توجه قرار گیرند از جمله: سرعت بارگیری، آسان بودن جستجو و ورود به سیستم.

در نظر گرفتن متن و اندازه تصویر برای صفحه نمایش های کوچک.

اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما پاسخگو و مناسب اندازه صفحه نمایش تلفن است. در غیر این صورت مشتریان زیادی را از دست خواهید داد و رتبه بندی سایت شما در صفحات موتورهای جستجو کاهش می یابد.

۴.ایجاد برنامه در بازاریابی تلفنی

مردم ۹۰٪ از وقت خود را صرف تلفن همراه خود می کنند.

شرکت ها برای علامت تجاری خود برنامه ی کاربردی ایجاد کنند، زیرا ابزاری عالی برای افزایش تعامل با کاربران و برقراری ارتباط از طریق تبلیغات است. با توسعه بازار کار آزاد، هزینه تولید برنامه کاهش یافته و صاحبان مشاغل کوچک قادر به ساختن برنامه با هزینه مقرون به صرفه شده اند.

۵.پیشگامان شبکه های اجتماعی

پیشگامان شبکه های اجتماعی از تلفن ها، به ویژه شبکه های رسانه ای مانند اسنپ چت، اینستاگرام و تیک تاک استفاده می کنند. بنابراین شما باید کار بازاریابی خود را به سمت این شبکه ها هدایت کنید.

 

منبع

blog.khamsat

 

Read More
یحیی عبیاوی ۲۳ اسفند ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

بهترین روش های بازاریابی

بازاریابی دیجیتال شامل مجموعه کارهای اداری و تبلیغیاتی است که در آن شخص بازاریاب از طبیعت محصولات و خدماتی که ارائه می دهد را اعلام می کند.

در عملیات بازاریابی دیجیتال نوع محصول را از لحاظ کیفیت و قیمت مشخص می کنند تا ارزش واقعی محصول برای مشتری ثابت شود. همچنین بهترین روش برای شناختن چگونگی فروش محصول با بیشترین سود و مناسبترین قیمت را آموزش می دهد.

استراتژی های بازاریابی دیجیتال:

ترویج محصولات و خدمات بازاریابی با روش هایی که از لحاظ تجربه، عالی ثابت شده اند.

افزایش رقابت بین شرکت ها که در نهایت به سود مشتری است.

عملیات بازاریابی دارای روش های منحصر به فرد است از جمله:

فروش

مجموعه روش های برنامه ریزی شده و خلاقانه برای افزایش فروش محصول و رقابت با سایر محصولات است. هنگامی که فروش محصولات با کیفیت بالا در بین مشتریان منحصر می شود، این روش به روشی بازاری با اثر متقابل بین شرکت ها معرفی می شود.

کالا

وسایل یا محصولاتی هستند که شرکت آنها را برای مشتریان خود فراهم می کند که طبعا این محصولات برحسب نوع شرکت و مشتری خود مختلف می باشد.

مکان

در این مورد از مکان مشخصی برای نشان دادن محصولات و توزیع آنها برحسب شهرت استفاده می کنند.

قیمت

۱.ارزش مالی یک محصول است. قیمت ها برحسب نوع محصول و خدماتی را که ارائه می دهند، اختلاف دارند.

۲.دانستن ارزش محصول از طریق شرکت های رقیب که می تواند جلوی زیان های زیادی را بگیرد.

پیشنهاد ها

تخفیف و مزایا برعهده ی شخص بازاریاب است که در آن ارزش محصول را برای مشتری مشخص می کند.

هدف های بازاریابی دیجیتال

.کار بر روی محصولات برای کسب بالاترین رضایت مصرف کننده ها.

.تحقق بالاترین نسبت فروش برای محصولات که این کار به سود مشتری است.

.تحقق نسبت بالایی از سود و منفعت.

.وجود رقابت بین محصولات و شرکت ها که به سود مشتری است.

خواص بازاریابی

عرضه کردن محصول با کیفیت بالا و هزینه ی مناسب برای برطرف کردن نیاز عمومی مردم.

مشتریان می توانند روش های بازاریابی و انواع آن را بشناسند و یا حتی تغییر دهند.

بازاریابی انواع ایده ها را که به طور مستقیم یا غیر مستقیم مشتری را جذب می کند، مورد ارزیابی قرار می دهد.

وجود هارمونی بین بازاریابی و محیط اطراف آن.

اهمیت بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال زمانی که یک محصول مشخص توان رقابت در بازار را ندارد، ارزش خود را نمایان می کند

بهترین روش های بازاریابی:

بازاریابی از طریق تبلیغات.

بازاریابی تبلیغات یکی از قدیمی ترین روش های بازاریابی است که همچنان مورد استفاده قرار می گیرد.

تبلیغات در بازاریابی به دو روش انجام می شود:

۱.کمک گرفتن از شرکت های متخصص بازاریابی برای تبلیغ محصول به عنوان مثال: تبلیغ در تلویزیون، رادیو، روزنامه و غیره.

۲.وجود مکان مخصوص تبلیغات در شرکت تا تبلیغ محصولات بیشتر مورد بررسی قرار گیرد.

بازاریابی دیجیتال

روشی به روز و نوین است که با استقبال زیادی مواجه شد. همچنین به دلیل اینکه با دستگاه های دیجیتال ارتباط دارد طرفداران زیادی پیدا کرده است.

این روش با  اعتماد بر شبکه های اجتماعی از جمله فیسبوک (Facebook)، توییتر (twitter)، یوتیوب (YouTube) و اینستاگرام (Instagram) راه جدید و پایدار را انتخاب می کند. همچنین به این نکته نیز باید اشاره کرد که هزینه ی بازاریابی دیجیتال مناسب شرکت های کوچک است.

بازاریابی از طریق پیوندهای روابط مالی

عبارتست از تبلیغ برای شرکت یا استارت آپ اما باید مرتبط با یکی از شبکه های اجتماعی باشد که بابت تبلیغات از شما هزینه می گیرند.

بازاریابی بوسیله ی تبلیغات گوگل (Google)

یکی از مهمترین راه های موفق در زمینه ی بازاریابی دیجیتال است.

فایده ی روش های مختلف بازاریابی

زیاد کردن ارتباط بین مشتری و شرکت.

همکاری با شرکت ها و علامت های تجاری که هر مقدار ارتباطات بیشتر باشد فایده ی آن بهتر خواهد بود و این کار به سود دو طرف است.

عوامل موثر دیگر در حوزه ی بازاریابی

مبادله

هدف از این کار ارتباط بین صاحب شرکت با مشتریان است. کار مبادله و ربط بین دو طرف که در نهایت خریدار با پرداخت مبلغی صاحب محصول می شود.

محصولات

خدماتی که در بازاریابی از آن ها استفاده می شود چون از نیازهای اساسی هر فرد است و سعی در خرید آنها می کند.

نیازها

ما یحتاج زندگی انسان که بدون کسب آنها زندگی امکانپذیر نیست و همیشه انسان به دنبال تامین بیشتر آن است.

چکیده ای از تاریخ پیشرفت روش های بازاریابی

۱.شروع آن از تبلیغات چاپی که در سال ۱۴۵۰ میلادی مورد استفاده قرار گرفت.

۲.در سال ۱۷۳۰ میلادی از مجله و سپس برچسب که در سال ۱۸۹۹ از آن ها استفاده شد.

۳.از تابلوهای تبلیغاتی در سال ۱۸۶۷  میلادی، تبلیغات رادیو در سال ۱۹۲۲م و تبلیغات تلویزیونی در سال ۱۹۴۱م استفاده شد.

۴.استفاده از بازاریابی تلفن همراه در دهه ی ۵۰.

۵.در سال ۱۹۹۴ میلادی کارهای تجاری را از طریق بهینه سازی موتور های جستجو پیشرفت دادند.

 

منبع

marketing.limited

 

Read More
یحیی عبیاوی ۴ اسفند ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تکنیک شش کلاه تفکر از ادوارد دوبونو

با استفاده از مفاهیم شش کلاه تفکر می توانید زندگی تجاری موفق را برای هر نوع طرز فکر و مشارکت با ایده های مثبت و منفی را تضمین کنید. همچنین می توانید احساسات خود را به خوبی بیان کنید.

ادوارد دوبونو (Edward de Bono) مفاهیم این شش کلاه تفکر رنگی مختلف را نوشت تا همه مردم بتوانند با فکری منطقی و خلاق در بازار استخدام شوند.

این روش به شما امکان می دهد از طریق مدیریت زمان و با ذهن باز قبل از گرفتن هر تصمیمی فکر کنید. این روش از استرس کاسته و به شما کمک می کند گزینه های پیش روی خود را به صورت بهتر مدیریت کنید.

یکی از مهمترین کارهایی که دکتر ادوارد دوبونو آن را پیشرفت داد این است که نظر مردم فرهیخته را به نکات شش کلاه تفکر جلب کرد تا این نوع سبک فکری مورد ستایش و استقبال آنها قرار گرفت. دوبونو مفهوم و روش واضحی داشت و آن این است که تصمیم های مغرضانه را از بین ببرد.

این روش به افراد و تیم که به فکر حل مشکل هستند از جهات مختلف کمک فراوانی می کند. همچنین محدوده فکری آن ها را افزایش می دهد. در بازاریابی دیجیتال این  روش می تواند استراتژی های و روش های افزایش فروش را تحت تأثیر قرار دهید.

حتما تا الان احساس کردید هنگامی که در مورد موضوعی بحث می کنید روش های فکری مختلفی را می شنوید که ممکن است در نهایت به جر و بحث یا به زیر پا گذاشتن بهترین ایده ممکن ختم می شود. با همه این مشکلات، شش کلاه تفکر ایده موازی برای روش های فکر کردن نفرات دیگر با روش فکر شما دارد و کمک می کند تا به یک راه حل برسید.

چهارچوب شش کلاه تفکر

در روش دوبونو شما شش روش تفکر در قالب شش کلاه رنگی مختلف را تجربه می کنید و هنگامی که کلاه های مختلفی را عوض می کنید ناخودآگاه طرز فکر شما هم تغییر می کند و این به افزایش آگاهی شما کمک می کند.

 خصوصیات  شش کلاه تفکر

 

۱.کلاه تفکر سفید:

جمع و تحلیل بیشترین حد ممکن از اطلاعات در مورد موقعیت خاص شما را در بر می گیرد. کلاه تفکر سفید از شما می خواهد که به نکات، حقیقت ها و اطلاعات مخفی در مورد موضوع بدون در نظر گرفتن نتیجه گیری ها توجه کنید.

این کلاه به شما امکان می دهد تا احساس دقیق هنگام جستجو در اجزای مختلف از اطلاعات و اضافه کردن آن ها با هم را درک کنید. همچنین به شما در چهارچوب بندی همه جوانب مختلف که به نتیجه منطقی می انجامد، کمک می کند.

۲.کلاه تفکر زرد

رنگ زرد بر خوشبینی دلالت دارد. پوشیدن این کلاه تمام تلاش خود را انجام می دهد تا به سمت ارزش های مثبت برای انجام یک کار و بالا بردن روحیه و کسب انرژی لازم برای فکرهای اساسی، روی آورید.

همچنین امکان می دهد تا به ارزش ها و فواید صحیح تفکر، متمرکز شوید. باید به ذهن خود اجازه سفر آزاد و فکر کردن به تمامی فواید احتمالی برای ایده را بدون هیچ حد و مرزی بدهیم.

۳.کلاه تفکر مشکی

در شش کلاه تفکر ویژگی های کلاه سیاه عکس کلاه زرد است. این کلاه مسئولیت نتایج منفی ایده های شما را به عهده می گیرد.

اشخاصی که این کلاه را می پوشند به طوفان ایده های خطا دچار می شوند.

همچنین به شما در شناخت عیب، نقطه ضعف و عواقب خطرناک ایده هایی که برای گروه انتخاب کردید، کمک می کند.

ممکن است به نتایج کلاه زرد خوشبینی بیش از حد داشته باشید اما کلاه مشکی به شما کمک می کند که به عمق نتایج و نقطه ضعف ها و عواقب خطرناک ایده ای که با گروه در میان می گذارید پی ببرید. بدین ترتیب می توانید قدرت خود را در مقابله با عوامل خطرناک بالا ببرید.

۴.کلاه فکر قرمز:

وظیفه ی آن نظارت بر انجام کار است. هنگام پوشیدن این کلاه مغز شروع به فکر های طوفانی خواهد کرد و انواع پیشنهاد های مختلف به ذهنتان خطور می کند. اینجاست که باید به فکر یک راه حل مناسب برای مشکل خود باشید. این کلاه  در میان شش کلاه تفکر دیگر به شما امکان نزدیک شدن از لحاظ عاطفی به مشکلات را می دهد.

مسئولیت هایی که پوشاننده کلاه قرمز بر عهده دارد:

شناخت احساسات کارمندان خود در قبال مشکلاتی که با آنها دست و پنجه نرم می کنند.

شناخت نقاط قوت و ضعف ایده های خود.

کلاه تفکر سبز

کلاه تکفر سبز

کلاه تکفر سبز

به شما در هنگام تصمیم گیری و دستیابی به نتایج عالی کمک می کند.  از میان شش کلاه تفکر، هنگام پوشیدن این کلاه می توانید هر ایده را موضوع بحث خود و مورد ارزیابی قرار دهید.

همچنین باید از عدم انتقاد هر نوع ایده ای اطمینان داشته باشید و از آنها قدردانی کنید، چون این کلاه حتی به ایده های جنون آمیز هم احترام می گذارد.

کلاه فکر آبی:

کلاه آبی در میان شش کلاه تفکر

کلاه آبی در میان شش کلاه تفکر

اداره کردن روش تفکر کلاه های دیگر را برعهده دارد. به شما در تجزیه و تحلیل وضعیت موجود کمک فراوانی می کند. نقش اصلی شما در این کلاه ضمانت کار تیم اجرایی است.

کلاه آبی بر روش های زیر تمرکز می کند:

پشتیبانی از ایده و بالا بردن کیفیت آن.

اداره کردن جدول برنامه های فعال برای افزایش تمرکز.

برگزاری همایش برای تحقق هدف های شما.

از شش کلاه تفکر به عنوان فکر های مختلفی که توسط خود شخص انجام می شود، یاد می کنند. کلاه ها به مردم کمک می کنند تا مشکل نظر های مختلف را حل کند.

مزایای شش کلاه تفکر

  1. بدون هیچ نگرانی ایده ی خود را ابراز کنید.
  2. به مسئله از زاویه های مختلف نگاه کنید.
  3. روش های فکر کردن خود را عوض می کند تا انتخاب تصمیم شما بیشتر شود .
  4. تمرکز خود را بالا ببرید.
  5. ارتباط صمیمی بین کارمندان ایجاد می کند.
  6. مهارت های شما را تقویت می کند.

چگونه باید از شش کلاه تفکر چگونه استفاده کرد؟

این شش کلاه  تفکر الگوهای فکری را تشکیل می دهند نه مجموعه از انسان ها و برای اشخاص امکان دسته بندی موضوع های مختلف و به صورت مستقیم را می دهد. پس تنها وقتی که شخص بداند چگونه به صورت درست از کلاه ها استفاده کند، می تواند تصمیم های درست را بگیرد.

۱.از کلاه سفید برای افزایش اطلاعات خود استفاده کنید.

۲.کلاه سبز را برای کشف راه های جدید و در برخورد با موقعیت خاص به دست می آید، از آن استفاده کنید.

۳.از کلاه زرد برای شناخت فواید ایده های گروهی استفاده کنید.

۴.از کلاه مشکی برای کارهای منفی که ممکن است در زمان استفاده از ایده های عالی و پیشرفته به وجود آید، استفاده کنید.

۵.حدس و گمان ایده های خود را با کلاه زرد کشف کنید.

۶.خلاصه افکار و پیشنهادات را با پوشیدن کلاه آبی با گروه در میان بگذارید.

شش کلاه تفکر روشی رایج است که میلیون ها انسان از آن برای گرفتن تصمیم درست انجام می دهند و برای اولین بار توسط ستاد بحران کشور سریلانکا برای جبران خسارات وارده از سونامی به کار برده شد.

منبع

namarketings.com

 

Read More
یحیی عبیاوی ۴ بهمن ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

افزایش فروش و راهکار های رسیدن به آن

برای کسب موفقیت و  افزایش فروش باید به شروط و معیارهای مهمی در بازاریابی پایبند بود.  فروش بیشتر ماموریتی است که شرکت های بزرگ و کوچک در آرزوی تحقق آن هستند، یک گروه کار کامل که وظیفه  آن بالا بردن نسبت فروش محصولات باشد. چرا که شرکتی که این کار را انجام خواهد داد شرکت موفقی خواهد بود.

در این محتوا به شما کمک خواهیم کرد که قدم های مهمی برای افزایش فروش محصولات خود در کمترین زمان ممکن بردارید.

هدف های افزایش فروش

هدف های مختلفی وجود دارد تا فروش خود را افزایش دهید. اما محدود به افزایش قیمت نیست، چون ممکن است هدف ها با هم برحسب موقعیت شرکت و روز های سختی که پشت سر می گذراند، مختلف باشد.

پیدا کردن مشتری جدید:

پیدا کردن مشتری های جدید برای بیشتر کردن طرفداران یک محصول و رسیدن به فروش بیشتر که با انجام این کار می توانید صاحب سود زیاد برای خود در مدت زمان کم شوید.

خلاص شدن از کالاهای انباری

بعضی وقت ها محصولات زیادی هستند که مورد استفاده مشتریان قرار نمی گیرند و در انبار باقی می مانند. به عنوان مثال: در فصل تابستان فروش لباس های زمستانی به صفر می رسد که  با این وضع شرکت و مغازه ها قادر به فروش آن نخواهند بود.

اما راه حل چیست؟ چند راه حل وجود دارد که باعث  افزایش فروش این نوع محصولات می شود برای مثال: گذاشتن تخفیف و فروش ویژه برای جذب مشتریان و فروش آن ها در تابستان.

تشویق کردن مصرف کننده ها به تجربه  محصولات جدید که شرکت های با کیفیت تولید آن ها را برعهده گرفته اند. فروش ویژه و گذاشتن تخفیف های بالا مشتری را مجبور می کند تا به جای خرید یک محصول، دو یا سه محصول را خریداری کند.

شاید تاکنون ملاحظه کرده باشید که مثال های خاصی در این زمینه وجود دارد. به عنوان مثال: بیشتر شرکت ها یک قطعه از محصول را می فروشند و هنگامی که شما دو قطعه از آن را خریداری کنید قطعه سوم به عنوان هدیه به شما داده می شود. با این روش مشتریان زیادی جذب محصولات شما خواهند شد.

راه های افزایش فروش محصولات:

۱.تولید محصولات جذاب

یکی از مهمترین  قدم ها برای افزایش فروش محصولات است، چون حتما باید محصول طوری ساخته شود که خریداران را جذب کند.

همچنین با گذاشتن تخفیف یا هدایای ویژه برای خرید محصول حتی اگر ارزان باشد باعث می شود که خریدار بخاطر هدیه، عملیات خرید خود را کامل کند.

می توانید از خریداران همیشگی محصولاتتان تقدیر و تشکر کنید تا آن ها را به ادامه خرید تشویق کنید که این کار به نوبه خود مشتریان بیشتری را جذب می کند.

۲.صحبت کردن به طور مستقیم با مشتریان

صحبت کردن با مشتری به روش حضوری در فروشگاه ها و یا از طریق اینترنت برای خریدار اهمیت ویژه ای دارد. این کار باعث می شود مشتری این اهمیت را قدر بداند و یک مشتری خوب برای شرکت شما باشد.

۳.تشویق کردن مشتریان

یکی از مهمترین گام ها برای بازاریابی غیرمستقیم این است که کارمند یا اشخاصی برای محصولات شما خریدار پیدا کنند و در مقابل به آنها درصدی از فروش داده شود. همچنین تخفیف و جایزه دادن هم می تواند جای درصد را بگیرد.

با این کار مشتریان دائمی محصولات شما را به مشتریان جدید معرفی می کنند و از این طریق میزان فروش محصولات شما بالا می رود.

۴.بازاریابی محصولات از طریق شبکه های اجتماعی

یکی از استراتژی های بازاریابی، بازاریابی شبکه های اجتماعی است. شبکه های اجتماعی راه های فعال زیادی را برای رسیدن به میلیون ها دنبال کننده با بیشترین سرعت، کمترین هزینه و تلاش را برای شما ممکن می کنند.

از این روش برای بازاریابی محصولات خود و رسیدن به مخاطبان مورد علاقه از طریق اعتماد به این شبکه های اجتماعی از جمله فیسبوک(Facebook) و اینستاگرام(Instagram) استفاده کنید.

۵-ارائه محصول به روشی متمایز

ارائه کردن محصول با گذاشتن تصاویر و اطلاعات آن و  پیدا کردن روشی برای ارتباط مستقیم و پاسخ سریع به سوالات کامل مشتریان در مورد جزئیات محصول می تواند مشتریان را ترغیب کند تا محصولات شما را بیشتر بشناسند و احتمال خرید آن ها افزایش یابد.

۶-انجام کمپین تبلیغاتی برای افزایش فروش

کمپین های تبلیغاتی اعتماد زیادی در زمان حال کسب کردند چون نتیجه عالی را در مدت زمان کم و با قیمت ارزان کسب می کنند.

شبکه های اجتماعی زیادی  وجود دارد که می توان از طریق آن ها تبلیغات گسترده انجام داد. به عنوان مثال:

از مهمترین آن ها شبکه  محبوب اینستاگرام است که کمپین های زیاد و ارزانی را برای همه نوع کسب و کار آماده کرده است. همچنین خیلی مهم است که مشتریان خود را با دقت زیاد بشناسید تا این کمپین ها تمرکز خود را با دقت زیاد روی خواسته  مشتریان محصولات شما پیاده کنند. تا با این روش افزایش فروش را در مدت زمان کمی محقق کنید.

 

منبع

marketing.limited

Read More
Would you like to receive notifications on latest updates? No Yes