اهمیت بازاریابی ویدئویی برای تجارت الکترونیک
ما می دانیم که تولید فیلم های با کیفیت برای سایت تجارت الکترونیک کاری دشوار است. تجهیزات گران هستند و حتی هزینه متخصصانی که می دانند چگونه از آن تجهیزات استفاده کنند بیشتر است. به همین دلیل، بسیاری از کسب و کارهای تجارت الکترونیک برای انجام کار خود، بازاریابی ویدئویی را به کناری گذاشته و تنها به عکس ها اکتفا می کنند.
آمار مربوط به بازاریابی ویدئویی نشان می دهد که ویدئو گزینه ای است که می تواند ارزش سرمایه گذاری را داشته باشد. مطمئناً، ابتدا باید پول زیادی را برای این کار سرمایه گذاری کنید، اما نتایج آن چیزی بیش از آنچه که تصورش را می کنید است.
در ادامه به آمار فروش محصولات ویدئویی که بازاریابان باید از آن مطلع باشند می پردازیم:
۱-ویدئو اولین نوع محتوا برای فروش محصولات و خدمات است
در گزارش بازاریابی ای که توسط HubSpot انجام شده، بازاریاب های مورد بررسی، گفتند که در بازاریابی ویدئویی، ویدئو بهترین نوع محتوایی است که در برنامه های بازاریابی محتوای آن ها تولید شده است.
۲-بیش از نیمی از بازاریابان در بازاریابی ویدئویی سرمایه گذاری می کنند.
تقریباً یک چهارم بازاریابان در ویدئوهای تبلیغاتی محصول سرمایه گذاری کرده اند، در حالی که نزدیک به یک پنجم آن ها در نسخه های نمایشی و دموی محصول سرمایه گذاری کرده اند.
۳- ۷۳% بازدید کنندگانی که فیلم های محصول را تماشا می کنند، خریدی را انجام می دهند.
آیا می دانید در صورت ساخت ویدئو برای محصولاتتان، احتمال فروش بیشتر آن ها افزایش می یابد؟ دلایل بسیار زیادی برای این امر وجود دارد که در ادامه به آن ها خواهیم پرداخت. با این حال، مهمترین نکته این است که فیلم ها برای محصولات شما باعث انجام خریدهای بیشتر می شود. این واقعاً بزرگترین و مهمترین آماری است که شما به آن نیاز دارید تا متوجه اهمیت بازاریابی ویدئویی شوید.
۴- ۹۲% بازاریابان اذعان می کنند که بازاریابی ویدئویی این بخش مهمی از استراتژی بازاریابی آن ها است.
با توجه به نظرسنجی ای که در مورد ترفندهای ویدئویی توسط Wyzowl Surveyدر اواخر سال ۲۰۱۹ انجام شده، تعداد بازاریابانی که از بازاریابی ویدئویی استفاده می کنند نسبت به سال ۲۰۱۵ از ۷۸ درصد به ۹۲ افزایش یافته است. با وجود چنین آماری، تقریباً هیچ شکی نیست که از دید بازاریاب ها ویدئو برای بازاریابی با ارزش است و ارزش سرمایه گذاری در دوران کرونا را نیز که کسب و کار ها با آن مواجه شده اند را دارد.
۵- ۷۱% از مصرف کنندگان ویدئو را به سایر محتواهای بازاریابی ترجیح می دهند.
هنگامی که مصرف کنندگان احساس کنند کالاهایی که می فروشید را درک می کنند، بیشتر احتمال دارد که پول خود را برای خرید محصول شما هزینه کنند. ویدئو بسیاری از سردرگمی های مربوط به درک و آگاهی از محصول را از بین می برد. این همان چیزی نیست که بازاریابی شما به دنبال آن است؟ پاسخ به سؤالات با محتوای ویدئویی با کیفیت در بازاریابی ویدئویی.
۶- ۸۷% نسل زد ویدئوها یا تبلیغات را ترجیح می دهند که کسی در آن راجع به یک محصول صحبت می کند.
نسل جدید به دنبال بازاریابی ویدئویی، نمایش نسخه نمایشی و دمو، آموزش، نمایش اینترنتی باز کردن بسته و جعبه گشایی و یا بررسی های ویدئویی از اینفلوئنسرها هستند تا ببینند محصول چگونه کار می کند و در زندگی واقعی چگونه هستند.
۷- ۵۵% از مصرف کنندگان از ویدئوها برای تصمیم گیری های مربوط به خرید استفاده می کنند.
در حالی که نسل جدید برای بررسی و تحقیق در مورد محصولات به شدت به ویدئوها متکی هستند، سایر گروه های سنی نیز تفاوت چندانی با آن ها ندارند. براساس داده های سال ۲۰۱۹ گوگل، بیش از نیمی از افراد در تمام گروه های سنی از ویدئو برای تصمیم گیری در زمینه خرید استفاده می کنند.
در نهایت، ویدئوهای معتبر می توانند منجر به اعتماد بیشتر شوند. با تهیه ویدئوهای محصول، شما به خریداران اطلاعات با کیفیتی ارائه می دهید. آن ها درک مناسبی از محصولاتی که سفارش می دهند دارند و از خرید خود راضی تر هستند. در بازاریابی ویدئویی با هر معامله عالی ای که انجام می دهید، اعتماد و اطمینان بیشتری ایجاد می کنید.
تولید ویدئو جذاب برای محصول در بازاریابی ویدئویی
مصرف کننده ای که به کسب و کار شما اعتماد دارد، ارزش سرمایه گذاری شما در تولید ویدئوی محصول را دارد، این طور نیست؟
اگر آمار فوق شما را مجذوب خود کرده است و آمادگی سرمایه گذاری در بازاریابی ویدئویی خود را دارید، ابتدا فکر کنید و تعیین کنید می خواهید از چه چیزی برای تولید ویدئو استفاده کنید. در اینجا چند نمونه از قالب های ویدئویی محصول آمده است:
دموها یا ویدئوهای آزمایشی: این ویدئوها نحوه کار محصول یا خدمات را طوری بیان می کنند که یک مصرف کننده بتواند عملکرد آن را در یک محیط واقعی ببیند.
ویدئوهای اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی تأثیرگذار: اگر وقت لازم برای تولید ویدئوهای محصول را ندارید، اما بودجه لازم برای کار با بازاریابی ویدئویی را دارید، می توانید یک ماکرو اینفلوئنسر (macro influencer) یا میکرو اینفلوئنسر (micro influencer) را در نظر بگیرید که یک ویدئو را در شبکه های اجتماعی خود قرار دهد تا در مورد آن ها صحبت کند یا محصول شما را تبلیغ کنند.
تبلیغات ویدئویی: این ویدئوها معمولاً کوتاه تر از ویدئوهای آموزشی هستند. آن ها صرفاً محصول یا خدمات و ویژگی های عالی آن را مورد تأکید قرار می دهند، اما لزوماً نیازی به بررسی جزئیات کامل در مورد نحوه عملکرد آن ندارید.
محتوای تولید شده توسط کاربر در بازاریابی ویدئویی: اگر مشتری های راضی ای دارید که از محصول یا خدمات شما استفاده می کنند، آن ها را ترغیب به فیلمبرداری از بازگشایی جعبه محصول کنید تا بتوانید آن را به طور عمومی در شبکه های اجتماعی یا وب سایت خود به اشتراک بگذارید. وقتی دیگران یک فرد واقعی را می بینند که در مورد تجربه خوبی که با برند شما داشته صحبت می کند، ممکن است بیشتر راغب باشند که به پیشنهادات شما اعتماد کنند.
