وقتی نوبت به اندازه گیری نرخ بازگشت سرمایه برای بازاریابی محتوا می رسد، همه چیز همیشه به این سادگی نیست. مشتریان بالقوه و احتمالی در چندین مرحله مختلف با روش های متفاوتی با محتوا تعامل خواهند داشت. علاوه بر این، اندازه گیری هزینه بازاریابی محتوا نیز تفاوت های ظریفی دارد و باید موارد مختلفی را در بر گیرد.

بازده سرمایه گذاری یا ROI معمولاً با استفاده از فرمول زیر به راحتی قابل محاسبه است.

x 100  (هزینه کل سرمایه گذاری / هزینه کل سرمایه گذاری – درآمد)  =  (بر حسب درصد) ROI

بنابراین، برای مثال، اگر ۲۰ میلیون برای پروژه ای خرج کرده باشید و به واسطه آن پروژه ۶۰ میلیون درآمد داشته باشید، نرخ بازگشت سرمایه ۲۰۰ درصدی دریافت خواهید کرد.

در این پست از وبلاگ دیجینگ، نکاتی را در مورد نحوه اندازه گیری نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی محتوا به اشتراک می‌گذاریم و مواردی را که باید از آن ها آگاه باشید بیان خواهیم کرد.

محاسبه هزینه بازاریابی محتوا

قبل از اینکه ادامه دهید، بسیار مهم است که درک روشنی از کل هزینه های بازاریابی محتوای خود داشته باشید. برخی از موارد مهمی که باید به آن ها توجه کنید عبارتند از:

• دستمزد تمام تولیدکنندگان محتوایی که دارید
• تصاویری که برای محتوای خود خریداری می کنید
• هزینه های تولید ویدئو
• هزینه کار انجام شده توسط سایر بخش ها (به عنوان مثال، بخش طراحی)
• هزینه های ثابت مربوط به هر گونه اشتراک پولی یا نرم افزار مورد نیاز برای تولید محتوا و بازاریابی، به عنوان مثال، Grammarly، Yoast SEO Plugin، ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند SEMRush و غیره.

پس از انجام کار، باید مجموع هزینه ای را که برای تولید محتوا نیاز است را حساب کنید. با این حال، هنوز باید هزینه تبلیغ و توزیع محتوای خود را در نظر بگیرید.

بنابراین، اگر برای پست‌های حمایت‌شده اینستاگرام یا تبلیغات گوگل برای تبلیغ قطعات محتوا هزینه می‌کنید، باید کل هزینه‌های تمام این کمپین‌ها را اضافه کنید. خبر خوب این است که اگر کمپین های جداگانه ای برای تبلیغ این صفحات محتوا دارید، تهیه کل هزینه بسیار ساده است. فقط هزینه تمام این کمپین ها را برای دوره زمانی که می خواهید ROI برای آن محاسبه کنید، اضافه کنید.

ارزیابی سرنخ ها و فروش

زمانی که مجموع هزینه های مربوط به بازاریابی محتوا را به دست آوردید، وقت آن است که سرنخ ها و فروش هایی را که با کمک آن محتوا به دست آورده اید اندازه گیری کنید.

ساده ترین راه برای انجام این کار این است که اهداف تبدیل گوگل آنالیتیکس را تنظیم کنید و سپس تعداد سرنخ هایی را که از هر قطعه محتوا به دست آورده اید اندازه گیری کنید.

پس از تعیین اهداف، می توانید با ورود به حساب Google Analytics خود، انتخاب Behavior report، و سپس رفتن به Site Content > صفحات فرود Landing Pages، گزارش را مشاهده کنید. در آنجا می توانید هدف تبدیلی را که می خواهید ردیابی کنید، انتخاب کنید.

برای کسب و کارهای مختلف، ارزش هر تبدیل متفاوت است. برای برخی از کسب و کارها، تبدیل ها می توانند چندین ارزش داشته باشند. به طور مشابه، برای بسیاری از کسب و کارها، تبدیل لزوماً به معنای فروش نیست. معمولاً فقط به یک MQL (سرنخ واجد شرایط بازاریابی) اشاره می کند که تیم فروش بعداً آن را دنبال می کند.

در آن صورت، شما به یک CRM (به عنوان مثال، نیروی فروش) نیاز دارید تا با نظارت بر آن ها در طول مسیر فروش، درآمد منتسب به آن سرنخ ها را به طور دقیق اندازه گیری کند، یعنی:

  مشتری < MQL > SQL > SQO

معیارهایی برای کمک به اندازه گیری نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی محتوا

اغلب اوقات، شما می خواهید عملکردی فراتر از میزان درآمدی که داشته اید را اندازه گیری کنید. این گاهی اوقات می تواند تصویر واضح تری از عملکرد یک بخش به شما بدهد.

در اینجا چند معیار وجود دارد که باید برای اندازه گیری عملکرد محتوای خود بر آن ها نظارت کنید.

• ترافیک ارگانیک – شما می خواهید ترافیک طولانی مدت پایداری داشته باشید و برای محتوا، این امر تقریباً همیشه از جستجوی ارگانیک حاصل می شود.
• تبدیل های ارگانیک – با این حال، این ترافیک ارگانیک مهم نیست، مگر اینکه با هدف جستجوی مناسب، افراد مناسب را تبدیل کند. پس از انتخاب “Organic” برای فیلتر کردن این داده ها در Google Analytics، تبدیل ها را اندازه گیری کنید (همانطور که در بالا ذکر شد).
• میانگین زمان سپری شده در هر صفحه – میانگین زمانی که بازدیدکنندگان در یک صفحه محتوا سپری می کنند، می تواند کیفیت محتوا را منعکس کند.
• رشد کلمه کلیدی صفحه یک نتایج جستجو – برای چند کلمه کلیدی وب سایت شما در صفحه اول گوگل رتبه بندی شده است؟ در حالت ایده‌آل، شما می‌خواهید ۲ تا ۳ درصد رشد ماهانه داشته باشید تا اطمینان حاصل کنید که همیشه گروه های کلیدواژه جدیدی را هدف قرار می‌دهید و سعی می کنید با محتوای خود به گروه های جدیدی از افراد دسترسی پیدا کنید.
• CTR (نرخ کلیک) ارگانیک – نمایش صفحات در صفحه اول گوگل کافی نیست. هدف اصلی تبدیل این نمایش ها به کلیک است. به همین دلیل است که CTR ارگانیک یکی از مهمترین معیارها برای نظارت و بهبود است.

همه این معیارها می توانند تأثیر مستقیمی بر بازگشت سرمایه بازاریابی محتوای شما داشته باشند.

منبع:

https://www.improvemysearchranking.com/how-to-measure-your-content-marketing-roi/

اگر به ایده های بازاریابی محلی نیاز دارید و یا به دنبال راه هایی برای بهبود حضور وب خود و جلب توجه مخاطبین هستید، یا به فکر یک بازار کاملاً جدید برای کسب و کار فعلی خود هستید، ادامه مطلب را بخوانید تا بدانید چگونه می توانید زودتر به این مهم دست پیدا کنید.

۳ ایده برتر بازاریابی محلی

سه ایده بازاریابی محلی مؤثر عبارتند از بازاریابی دهان به دهان، بازاریابی ایمیلی (ایمیل مارکتینگ) و بازاریابی آنلاین. هر سه می توانند برای رونق کسب و کار شما مؤثر و مفید واقع شوند. بازاریابی دهان به دهان یک راه عالی برای ارتباط حضوری با مشتریان است. همچنین می تواند به صورت آنلاین کار کند و به کار گرفته شود. بیایید به هر یک نگاهی بیندازیم.

بازاریابی دهان به دهان

این یکی از ساده ترین و بدیهی ترین ایده ها است. بازاریابی دهان به دهان به مشتریان ثابتی که از محل کسب و کار شما بازدید می کنند و دریاره آن به دوستان می گویند متکی است. این می تواند به سادگی ارسال پیامی به دوستش در توصیف خدمات شما یا نوشتن یک بررسی آنلاین برای خدمات شما و ارسال آن در وبلاگ ها و تالارهای انجمن گفتگو مختلف باشد. حتماً از کلمات کلیدی مرتبط استفاده کنید تا مشتریان بالقوه شما بتوانند شما را پیدا کنند. از نظرات آنلاین برای ارسال اطلاعات در مورد خدمات و بازار محلی خود استفاده کنید. اطمینان حاصل کنید که اطلاعات تماس و یک نقشه یا سایر مسیرهای آسان برای ارتباط را وارد کرده اید. بررسی های آنلاین محلی مفید هستند، زیرا اغلب توسط مصرف کنندگان و مشتریان نوشته می شوند، که می تواند بر مشتریان بالقوه تأثیر مثبت بگذارد.

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی یک ایده بازاریابی محلی عالی است زیرا می تواند به افرادی دسترسی پیدا کند که از طریق روش های دیگر ممکن است به آن ها دسترسی نداشته باشید. همه از ایمیل استفاده می کنند، از حرفه ای های کسب و کار گرفته تا دانشجویان. ایمیل مارکتینگ یک راه عالی نه تنها برای تبلیغات بلکه برای ایجاد روابط با مشتریان شما است. در مورد تبلیغات، ممکن است بخواهید برخی از خدمات نوشتن محتوای محلی را بررسی کنید یا در نظر داشته باشید که آدرس ایمیل شرکت خود را روی بیلبوردها یا روزنامه های محلی منتشر کنید. وب سایت ها و آژانس های زیادی وجود دارند که در کمک به کسب و کارهای کوچک در حوزه تبلیغات تخصص دارند.

بازاریابی آنلاین

در حالی که بسیاری از کسب و کارهای محلی فقط از روش های بازاریابی آفلاین استفاده می کنند، مهم است که به یاد داشته باشید که کسب و کارها می توانند از بازاریابی آنلاین و سئوی محلی نیز بهره ببرند. در واقع، اینترنت به طور فزاینده ای برای کسب و کارهای محلی محبوب می شود، زیرا به آن ها این امکان را می دهد تا به بازارهایی دست یابند که احتمالاً قبلاً نمی توانستند به آن ها دسترسی پیدا کنند. به عنوان مثال، بسیاری از کسب و کارها وبلاگ های خود را دارند، اما اگر بازدیدکنندگان زیادی نداشته باشند، مطمئناً از بازار خارج می شوند و عملکرد موفقی نخواهند داشت. امروزه راه های زیادی برای تبلیغات آنلاین کسب و کارهای محلی وجود دارد، از جمله از طریق سایت های شبکه های اجتماعی، بازاریابی مقاله ای، بهینه سازی موتورهای جستجو و موارد دیگر.

سخن پایانی

البته، همیشه برای کسب و کارهای کوچک مهم است که از تمام ابزارهای بازاریابی موجود استفاده کنند. این به معنای ترویج رویدادهای محلی، برگزاری تبلیغات رایگان و استفاده از تبلیغات و وبلاگ های آنلاین است. همه این ها راه های فوق العاده ای برای کسب و کارهای کوچک هستند تا در عین کسب سود، دیده شوند و مخاطبان هدف خود را جذب کنند.

منبع:

https://www.wowvisible.com/great-local-marketing-ideas-for-small-businesses/

آیا به دنبال افزایش مخاطبان دیجیتال خود هستید؟ به دلیل استفاده از اینترنت است که مشتریان به راحتی کسب و کار شما را پیدا می کنند. و با توجه به بسیاری از فاکتورهای رتبه بندی گوگل، برآورده کردن همه استانداردها برای دستیابی به بهترین نتایج جستجو و افزایش ترافیک وب سایت اغلب چالش برانگیز است.

یکی از آسان ترین راه‌ها برای تقویت حضور دیجیتالی، افزایش ترافیک آنلاین است. رتبه شما نه تنها بهبود می یابد بلکه فروش تان نیز افزایش می یابد. طراحی وب سایت یکی از مهم ترین مراحل برای موفقیت کسب و کارهای کوچک در دنیای امروز است.

وقتی افراد به سایت شما می آیند، می توانید درباره آن ها اطلاعات بیشتری کسب کنید و آن ها را به یک طرفدار، شریک یا مشتری تبدیل خواهید کرد. اگر هر یک از این موارد اتفاق بیفتد، یک موفقیت است. در ادامه لیستی از مؤثرترین تکنیک ها برای به دست آوردن ترافیکی که همیشه به دنبال آن بوده اید، آورده شده است.

روش های مؤثر برای افزایش ترافیک وب سایت:

1. حضور فعال در فضای مجازی

تولید محتوای عالی، بسیار خوب است، اما همیشه کافی نیست.

شبکه های اجتماعی ساده ترین پلتفرمی هستند که می توانید محتوای خود را در آن تبلیغ کنید. این پلتفرم ها دسترسی تقریباً نامحدودی دارند که منجر به افزایش چشمگیر ترافیک می شوند، مشروط بر اینکه محتوای جذاب، مرتبط و آموزنده را پست کنید.

2. بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ می تواند ابزاری عالی باشد که به شما کمک می کند تا ترافیک خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید، اما مطمئن شوید که مخاطبان خود را با ایمیل های فراوان بمباران نمی کنید!

3. سئو در افزایش ترافیک وب سایت

سئو نیز می تواند نقش مهمی در افزایش ترافیک وب سایت شما داشته باشد. در هر ثانیه بیش از ۶۳۰۰۰ جستجو در گوگل انجام می شود، به همین دلیل است که باید وب سایت خود را به طور کامل برای سئو بهینه کنید تا بتوانید در رتبه بندی برای کلمات کلیدی انتخابی خود جایگاهی عالی داشته باشید.

بنابراین، اگر می خواهید وب سایت شما تعداد زیادی بازدید کننده داشته باشد، بهتر است آژانس بازاریابی دیجیتال خبره ای روی وب سایت شما کار کند.

4. استفاده از شبکه های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی و بازاریابی وب سایت لازم و ملزوم یکدیگرند. اگر می خواهید ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید، دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی خود را برای بازدید از وب سایت تان ترغیب کنید. برای نتیجه بهتر، از عکس استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر در حال ارائه محصولی با تولید محدود هستید، تصویری از محصول را به همراه طرح کلی و لینک وب سایت ضمیمه کنید.

شبکه های اجتماعی علاوه بر این، مکان فوق العاده ای برای تبلیغ وبلاگ، خدمات پس از فروش، و سایر تکنیک ها برای افزایش ترافیک وب سایت شما هستند. شاید با این موارد توانستید به یک اینفلوئنسر بزرگ در اینستاگرام، توییتر و دیگر پلتفرم های شبکه های اجتماعی تبدیل شوید.

5. تحقیق در مورد رقابت

تحقیق در مورد رقابت تان می تواند بخش مهمی از بازاریابی باشد. بررسی اینکه رقابت شما در چه زمینه ای است، ایده های جدیدی به شما ارائه می کند که تلاش های خود را روی چه مواردی متمرکز کنید، چه چیزی را پست کنید و چه زمانی آن را پست کنید. این تکنیک می تواند به شما در افزایش ترافیک کمک کند.

6. تجزیه و تحلیل داده ها

گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) می تواند یک ابزار رایگان عالی باشد که بینش هایی را در مورد وب سایت شما ارائه می دهد، مانند مدت زمانی که افراد در سایت شما حضور دارند، اینکه چه میزان بازدیدکننده دارید و در چه مکان هایی در دسترس هستند. این تکنیک می تواند به شما در افزایش ترافیک کمک کند.

به صفحات و پست‌هایی که محبوب هستند توجه کنید. پی بردن به اینکه ترافیک شما از کجا می آید، به شما کمک می کند تا انتخاب های مناسبی در کمپین های بازاریابی آینده داشته باشید و محتواهای مؤثر و بهینه تری تولید کنید.

دریافت ترافیک وب سایت فوری غیرممکن نیست. این امر تنها به چند استراتژی ترویج، کمی دانش و تلاش نیاز دارد. همچنین می توانید بازاریابی خود را به شرکتی متخصص این کار برون سپاری کنید تا وب سایت شما را به سطح متفاوتی برساند.

منبع:

www.wowvisible.com

طبق آمار، ۹۱ درصد از بازاریابان آنلاین B2B برای دستیابی به مشتریان بالقوه و فعلی خود از بازاریابی محتوا استفاده می کنند. با این حال، مطالعه ای که توسط Profes Marketing و CMI انجام شده است نشان می دهد که ۶۳ درصد از کسب و کارهای آنلاین استراتژی محتوای مستندی ندارند. همان طور که می بینید درصد زیادی از کسب و کارها ممکن است از بازاریابی محتوا بدون هیچ استراتژی مستندی استفاده کنند.

این تنها یکی از دلایل شکست بسیاری از کسب و کارهای آنلاین است – به ویژه در بازاریابی محتوا. زیرا آن ها نمی دانند دارند چه کار می کنند. البته صرف داشتن یک استراتژی محتوای مستند کافی نیست. این استراتژی محتوا باید مؤثر نیز باشد.

اما چه چیزی یک استراتژی محتوا را مؤثر و موفق می کند؟

در این پست، قصد داریم به هفت مؤلفه ای که به موفقیت یک استراتژی محتوا کمک می کند نگاهی بیندازیم.

1. تمرکز روی اهداف کوتاه مدت و بلند مدت

یک استراتژی محتوا باید شامل طرح کسب و کار و بازاریابی شما باشد. استراتژی محتوا به تنهایی مؤثر نیست، بلکه در کنار استراتژی کلی کسب و کار می تواند کارآمد و مؤثر باشد.

به همین دلیل بسیار مهم است که استراتژی محتوای شما بر بازاریابی کلی و اهداف کوتاه مدت و بلند مدت کسب و کار تمرکز داشته باشد.

به عنوان مثال، اگر هدف کسب و کار شما نفوذ به بخش دیگری از بازار باشد، آیا استراتژی محتوای شما برای پیشبرد این هدف کافی است؟ اگر پاسخ منفی است، پس استراتژی محتوای تان مؤثر و موفق نیست.

2. تقویم محتوای کاربردی

هیچ استراتژی محتوایی بدون یک تقویم محتوای کارآمد، کامل نیست. از این گذشته، اجرای استراتژی محتوای شما کاملاً به آن بستگی دارد.

یک تقویم محتوای خوب بلند پروازانه اما واقع بینانه و عملی است. همچنین بسیار جامع و حاوی تمام اطلاعات مهم است، به عنوان مثال، تاریخ ددلاین، تاریخ انتشار، وضعیت فعلی، تاریخ های ترویج محتوا، تاریخ های به روز رسانی محتوا و غیره.

توجه داشته باشید که قرار نیست تقویم محتوا فقط به محتوای وبلاگ شما محدود شود. در عوض، باید هر آنچه مربوط به محتوا است را در بر گیرد، به عنوان مثال، رفرش صفحات تجاری، کمپین های ایمیل مارکتینگ، پست های مهمان، محتوای ارتباطات داخلی، خبرنامه ها و غیره.

3. دستورالعمل های محتوایی واضح و مختصر در استراتژی محتوا

دستورالعمل های محتوایی که نویسندگان و ویراستاران قرار است از آن پیروی کنند چیست؟

بدون دستورالعمل های محتوایی واضح، تیم محتوای شما واقعاً سازنده و مؤثر نخواهد بود. هدف، خودکار کردن فرآیندها و به حداقل رساندن اصطکاک است – به عنوان مثال، حذف چندین بازخورد.

4. وب سایتی که برای محتوا و خوانندگان طراحی شده است

مهم نیست که استراتژی محتوای شما چقدر خوب باشد، اگر وب سایت شما برای محتوا طراحی نشده باشد، به سختی می توانید به نتایج دلخواه برسید.

آیا وب سایت شما محصول یا خدمات خوبی دارد؟ آیا خواننده پسند است؟ آیا به اندازه کافی سریع لود می شود؟ آیا طراحی سایت خوبی دارد؟

اثربخشی و موفقیت یک استراتژی محتوا به همه این عوامل و موارد بسیار دیگری بستگی دارد.

5. ترویج محتوا و برنامه های بازاریابی

به یاد داشته باشید که استراتژی محتوا فقط تولید محتوا نیست. همچنین در مورد ترویج محتوا و بازاریابی است.

بسیاری از وبلاگ ها و کسب و کارها در ماه ده ها پست وبلاگ را منتشر نمی کنند. در عوض، آن ها به پست های وبلاگ کمتر اما با کیفیت بالاتر تکیه می کنند – شاید حتی یک بار در ماه. پس از انتشار آن پست، تمرکز آن ها در درجه اول بر ترویج آن محتوا و تضمین ماندگاری آن است.

اگر ۹۰ درصد از محتوای شما مخاطبان خود را پیدا نکنند، کمکی به ما نخواهد کرد. بنابراین، از مؤثر بودن استراتژی محتوای خود برای یک برنامه بازاریابی محتوا مطمئن شوید.

6. یک استراتژی محتوا که به تبدیل محدود نمی شود

استراتژی محتوایی که در اولین نقطه تبدیل متوقف شود، استراتژی محتوای مؤثری نیست. کار شما به همین جا ختم نمی شود.

یک استراتژی محتوای خوب پس از تبدیل کاربر به MQL همچنان نقش کلیدی ایفا می کند و کمک می کند تا به یک SQL و مشتری خریدار تبدیل شوند.

پس از تبدیل کاربر به مشتری، محتوا همچنان نقش کلیدی را در تضمین حفظ آن ها به عنوان مشتری ایفا می کند. علاوه بر این، می توانید از محتوا برای افزایش فروش و فروش متقابل استفاده کنید – که همه این موارد به افزایش بازگشت سرمایه کمک می کنند.

7. تجزیه و تحلیل و ارزیابی عملکرد استراتژی محتوا

آخرین بخش پازل ارزیابی عملکرد است.

شما نمی دانید که آیا استراتژی محتوای شما مؤثر است یا نه مگر اینکه تمام جزئیات را با موفقیت ارزیابی کنید.

ابزارهایی مانند Google Search Console، Google Analytics، HubSpot یا Salesforce می توانند به بررسی و ارزیابی نحوه عملکرد محتوای شما کمک کنند – به ویژه در زمینه بازاریابی و اهداف کسب و کار.

نتیجه

هر کسب و کاری می تواند یک استراتژی بازاریابی محتوا طراحی کند و داشته باشد، اما این استراتژی لزوماً موفق نخواهد بود – به خصوص اگر موارد ذکر شده را پوشش ندهد. مطمئن شوید که استراتژی محتوای شما کارآمد است.

منبع:

www.improvemysearchranking.com

محتوا برای هر کسب و کار آنلاینی مهم و حیاتی است. بدون محتوای با کیفیت و منظم، تصور اینکه چگونه یک کسب و کار آنلاین می تواند موفق شود دشوار است. بهترین بخش این است که محتوا در هر نوعی که باشد در هر جنبه ای از تجارت شما مفید است. در این پست وبلاگ، نگاهی می اندازیم به اینکه چگونه محتوای آنلاین می تواند برای کسب و کار شما مفید باشد و چه کاری می توانید انجام دهید تا مطمئن شوید که توانسته اید از مزایای بازاریابی محتوا بهره مند شده اید.

1.  از مزایای بازاریابی محتوا آگاهی از برند و قدرت برند است

محتوای با کیفیت بالا به افزایش آگاهی از برند و قدرت برند کمک می کند.

انتشار منظم محتوای آموزنده ای که کاربران آنلاین آن را جستجو، پیدا و از آن سود می برند، سنگ بنای بازاریابی محتوای امروزی است. این نه تنها شما را به عنوان قدرت در جایگاه خود معرفی می کند، بلکه به نرخ تبدیل بیشتر در مسیر کمک می کند.

علاوه بر این، اگر بتوانید برای عبارات کلیدی مهم در رتبه اول SERP ها (صفحه نتایج موتورهای جستجو) قرار بگیرید، اعتبار کسب و کار شما می تواند ده برابر شود.

برای مثال، اگر وب ‌سایتی دارید که نرم افزار حسابداری را ارائه می دهد و برای کلمه کلیدی «بهترین نرم‌افزار حسابداری» در بالای نتایج جستجو ظاهر می‌شود، برای قدرت، اعتبار و آگاهی از برند شما بسیار مفید خواهد بود.

چه باید کرد: روی یک استراتژی محتوای مبتنی بر سئو سرمایه گذاری کنید که بر محتوای باکیفیت و آموزنده تمرکز دارد. مهمترین عبارات کلیدی را فهرست کنید و هدف خود را قرارگیری صفحات وب خود در رتبه اول نتایج، برای آن کلمات کلیدی قرار دهید.

2. استفاده از پلتفرم های شبکه های اجتماعی

بدون محتوای با کیفیت، نمی‌توانید از رسانه‌های اجتماعی نهایت استفاده را ببرید و عملکرد خوبی داشته باشید.

در حال حاضر شبکه های اجتماعی بسیار زیادی وجود دارد (اینستاگرام، لینکدین، توییتر و غیره)، و شبکه های اجتماعی برای حفظ تعامل بالا به یک جریان ثابت محتوا نیاز دارند. در واقع یکی از مزایای بازاریابی محتوا استفاده موثر از شبکه های اجتماعی است.

اگر به درستی انجام شود، شبکه های اجتماعی می توانند منبع عظیمی از ترافیک و لیدهای اضافی باشند – اما همه چیز با محتوایی شروع می شود که برای تعامل با شبکه های اجتماعی بهینه شده است. 

چگونه یک استراتژی محتوای شبکه های اجتماعی طراحی کنیم

چه باید کرد: از محتوای موجود خود برای پست های شبکه های اجتماعی استفاده کنید. این ممکن است شامل نقل قول ها، آمار، اشتراک گذاری محتوا، تصاویر و غیره باشد. علاوه بر این، محتوای جدیدی تولید کنید که به طور خاص برای شبکه های اجتماعی بهینه شده است. تجزیه و تحلیل و بررسی کنید تا ببینید چه نوع محتوایی بهترین عملکرد را دارد.

3. پرورش سرنخ ها از طریق کمپین های بازاریابی ایمیلی

بسیاری از کسب و کارها این اشتباه را مرتکب می شوند که فکر می کنند کارشان زمانی انجام می‌شود که یک وب سایت تبدیل به سرنخ شود.

این پایان کار نیست. از برخی جهات، این تنها آغاز سفر استفاده از مزایای بازایابی محتوا است.

ممکن است هنوز نیاز داشته باشید که این سرنخ ها را پرورش دهید و آن ها را از طریق قیف فروش با یک کمپین بازاریابی ایمیلی قوی راهنمایی کنید. علاوه بر این، برای حفظ و نگهداری و اهداف فروش متقابل یا افزایش فروش مشتریان فعلی نیز به ایمیل های بازاریابی نیاز دارند.

چه باید کرد: بخشی از تقویم محتوای خود را به کمپین های بازاریابی ایمیلی اختصاص دهید. همچنین می‌توانید از محتوای موجود خود برای پرورش سرنخ ها و مشتریان در مراحل خاصی از قیف استفاده کنید، به عنوان مثال، مطالعات موردی مشتری زمانی که یک مشتری بالقوه در انتهای قیف است و آماده تصمیم گیری برای خرید است.

4. استفاده و بهره مندی از رسانه های متعدد

همانطور که قبلاً گفتیم، محتوای موجود می تواند برای اثرگذاری بیشتر تلاش های بازاریابی محتوای شبکه های اجتماعی استفاده شود.

اما این تنها بخش استفاده از مزایای بازاریابی محتوا نیست. رسانه ها و پلتفرم های بیشتری وجود دارند که می توانید از محتوای خود برای ایجاد منابع جدید ترافیک و سرنخ استفاده کنید.

چه باید کرد: فهرستی از محتوای خود تهیه کنید و بررسی کنید چطور می تواند تغییر کاربری دهد – برای ویدئوها، اینفوگرافیک ها، پست های مهمان، کتاب های الکترونیکی، راهنماها، صفحات فرود، تبلیغات، تست های A/B و غیره.

5. به حداقل رساندن هزینه های عملیاتی و جایگزینی تبلیغات پولی

می تواند با صرفه جویی در هزینه ها در درازمدت برای کسب و کار شما مفید باشد.

محتوای مبتنی بر سئو به شما کمک می کند تا یک جریان ثابت از ترافیک رایگان از موتورهای جستجو ایجاد کنید. این امر نیازی به مشارکت فعال شما ندارد – به جز کمی هزینه نگهداری و تعمیرات برای اطمینان از جدید بودن، به روز بودن و لینک دهی مناسب صفحات شما.

برای مثال آن را با تبلیغات جستجوی پولی (SEM) مقایسه کنید – به محض اینکه پرداخت برای تبلیغات را متوقف می کنید، ترافیک دریافت نمی کنید.

محتوای مبتنی بر سئو می تواند به شما کمک کند هزینه‌های عملیاتی پیشنهاد مداوم برای کلمات کلیدی را به حداقل برسانید.

چه باید کرد: فهرستی از کلمات کلیدی با CPC (هزینه به ازای هر کلیک) بالا را که برای کسب و کار شما سودآور هستند و برای آن ها پیشنهاد می کنید شناسایی کنید. یک استراتژی محتوا برای قرار گرفتن در جایگاه شماره یک SERP برای آن کلمات کلیدی، در نظر بگیرید. وقتی به جایگاه شماره ۱ در SERP ها دست یابید، در موقعیتی قرار خواهید گرفت که می توانید تبلیغات پولی برای آن کلمه کلیدی را متوقف کنید.

منبع:

www.improvemysearchranking.com

سئو و بازاریابی محتوا دو مورد از مهمترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال هستند. اگر بتوانید از هر دو به درستی استفاده کنید، شانس موفقیت شما بسیار افزایش می یابد.

چه یک وبلاگ نویس، مدیر وب سایت یا صاحب یک کسب و کار کوچک باشید، مهم است که مزایای استفاده از سئو و بازاریابی محتوا را به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی دیجیتال خود درک کنید.

البته آنچه مهمتر است این است که یاد بگیرید چگونه از آن ها به طور مؤثر و کارآمد استفاده کنید.

سئو چیست و بهینه سازی وب سایت شما برای موتورهای جستجو چه مزایایی دارد؟

سئو یک مفهوم نظری نیست، بلکه مجموعه قوانینی است که می توانید در وب سایت یا وبلاگ خود اعمال کنید تا موتورهای جستجو بتوانند آن را بهتر درک کنند.

هدف شما از سئو این است که خزنده های موتورهای جستجو تا حد امکان صفحات وب سایت شما را بخوانند و آن ها را در ایندکس خود قرار دهند.

برای ساده تر کردن کارها، هرچه صفحات بیشتری در ایندکس خود داشته باشند، وقتی شخصی کوئری را در جعبه جستجوی خود وارد می‌کند، شانس شما برای نمایش داده شدن وبلاگ تان در صفحات نتایج جستجوی آن ها بیشتر می‌شود.

پارامترهای بسیار بیشتری وجود دارند که در طراحی یک وب سایت دوستدار سئو یا سئو فرندلی، علاوه بر تعداد صفحات ایندکس شده، نقش مهمی ایفا می کنند، اما به عنوان یک مفهوم کلی، این ایده است.

به منظور مقایسه بین سئو و بازاریابی محتوا، فقط بخش فنی سئو را در نظر می گیریم نه سایر عوامل.

آیا سئو واقعا پیچیده است؟ من اینطور فکر نمی کنم!

مزایای سئو چیست؟

در صورت مساوی بودن سایر موارد، یک وب سایت بهینه سازی شده سئو احتمال بیشتری دارد:

• در Google رتبه بالاتری داشته باشید
• ترافیک بیشتری از موتورهای جستجو (یاهو، بینگ و غیره) دریافت کنید
• جذب ترافیک هدفمندتر (جستجوی موارد خاص)
• استفاده از آن برای کاربران راحت تر است که مزایای دیگری را ایجاد می کند (فروش بیشتر، نرخ تبدیل بیشتر و غیره)
• عملکرد بهتری نسبت به وب سایت های غیر بهینه (سریعتر، سازگار با تلفن همراه و غیره)

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا یک مفهوم نظری است که نحوه استفاده از محتوا را برای اهداف بازاریابی توضیح می ده.

محتوا می تواند هر چیزی باشد که می تواند به صورت آنلاین منتشر شود مانند متن (مقالات، پست های وبلاگ)، تصاویر، ویدئوها، اینفوگرافیک ها، پادکست ها، بنرها، نظرات کاربران، بررسی محصول و بسیاری موارد دیگر.

بخشاین نوع بازاریابی به نحوه تبلیغ محتوای آنلاین برای رسیدن به اهداف بازاریابی دیجیتال مربوط می شود.

به عنوان مثال: برای به دست آوردن ترافیک بیشتر برای وب سایت یا وبلاگ خود، افزایش فروش، جذب افراد بیشتر برای ثبت نام در لیست ایمیل شما و به طور کلی نحوه استفاده از محتوا به نفع کسب و کار خود.

برخی از نمونه های معمول آن عبارتند از:

• وبلاگ نویسی – استفاده از یک وبلاگ برای تولید محتوا
• انتشار یک گالری تصاویر برای نمایش محصولات خود
• ایجاد یک اینفوگرافیک برای توضیح فرآیندی که مشتریان شما باید دنبال کنند
• تولید یک ویدئو برای بررسی و مقایسه محصولات

مثال ها بسیار زیاد هستند، در واقع هر چیزی که به صورت آنلاین منتشر می شود، می تواند به نحوی با بازاریابی محتوا مرتبط باشد.

تفاوت بازاریابی محتوا و سئو

از توضیحاتی که در بالا ارائه شد، متوجه می شویم که که تفاوت اصلی بین SEO و بازاریابی محتوا این است که سئو بیشتر فنی است و به طراحی وب سایت، ساختار و رفتار آن مربوط می شود در حالی که بازاریابی محتوا به این صورت است که چگونه می توان به صورت آنلاین بیشتر در معرض دید قرار گرفت.

با سئو مطمئن خواهید شد که وب سایت شما دارای عناوین،URL ها و توضیحات مناسب است، سریع بارگذاری می شود، منوی کاربری آسانی دارد، تصاویر دارای تگ های alt مناسب هستند و بسیاری موارد دیگر.

با بازاریابی محتوا، باید تصمیم بگیرید که چه نوع محتوایی را منتشر کنید، چگونه آن را ارائه دهید و چگونه آن را به صورت آنلاین پروموت کنید تا در مقابل دید مخاطبان هدف شما ظاهر شود.

چرا SEO و بازاریابی محتوا باید با هم مورد استفاده قرار گیرند؟ آیا بازاریابی محتوا سئوی جدید است؟

شاید با توجه به مطالبی که بیان شد متوجه شده اید که چرا این دو باید با هم مورد استفاده قرار گیرند.

وقتی از سئو و بازاریابی محتوا به درستی استفاده شود می تواند نتایج خارق العاده ای به ارمغان بیاورد و به همین دلیل است:

• سئو می تواند وب سایت شما را آماده و مجهز کند و آن را به راحتی در دسترس موتورهای جستجو و کاربران قرار دهد
• هنگامی که محتوای جدیدی را منتشر می کنید، موتورهای جستجو آن را برداشته و در ایندکس خود استفاده می کنند
• به تدریج باعث افزایش ترافیک ارگانیک شما می شود و سپس می توانید دوباره از محتوا برای تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری استفاده کنید.
• محتوای عالی همچنین باعث می شود که وب سایت شما در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته شود و این باعث می شود ترافیک افزایش یابد و بیشتر در معرض دید قرار بگیرید
• محتوای عالی همچنین لینک هایی از سایر وب سایت ها جذب می کند و این تأثیر مثبتی بر SEO خارج از صفحه خواهد داشت که به معنی رتبه های بالاتر و ترافیک بیشتر است

سئو و مزیت های آن برای کسب و کارهای کوچک

آیا بازاریابی محتوا سئوی جدید است؟

بازاریابی محتوا سئوی جدید نیست، اما به بخش مهمی از سئو تبدیل شده است.

تصور کنید که سئو و بازاریابی محتوا دو فرد متفاوت هستند که در یک تیم کار می کنند.

آقای سئو می تواند کلمات کلیدی را که برای وب سایت و کسب و کار شما مهم هستند شناسایی کند و آن ها را به خانم بازاریابی محتوا بدهد.

سپس خانم بازاریابی محتوا می تواند این ورودی را دریافت کند، نوع مناسبی از محتوا را تولید و به او بازگرداند.

آقای سئو برخی از تکنیک های بهینه سازی را بر روی آن محتوا اعمال کرده و آن را به صورت آنلاین منتشر می کند.

سپس خانم بازاریابی محتوا شروع به پرومیت کردن محتوا با استفاده از سایر تکنیک های بازاریابی دیجیتال با هدف ارائه محتوا برای افراد مناسب می کند.

سخن پایانی

اگر ندانید چگونه باید از سئو و بازاریابی محتوا استفاده کنید، دستیابی به نتایج خوب دشوار خواهد بود.

شما برای بهینه سازی وب سایت خود برای موتورهای جستجو به سئو نیاز دارید و برای بارگذاری وب سایت خود با محتوای منحصر به فرد و مفید برای خوانندگان یا مشتریان بالقوه خود به بازاریابی محتوا نیاز دارید. با نگاهی دقیق به هر یک از داستان های موفقیت کسب و کارهای آنلاین، متوجه خواهید شد که آن ها بر پایه این دو رکن مهم بازاریابی دیجیتال بنا شده اند.

منبع:

www.reliablesoft.net

آیا می دانستید ۹۱ درصد بازاریابان از بازاریابی محتوا به عنوان یک رویکرد و روش در سازمان های خود استفاده می کنند؟

همین طبق نظرسنجی که انجام شده ۴۸ درصد از بازاریابان معتقدند که استراتژی های بازاریابی محتوایی آن ها متوسط، نسبتاً خوب یا ضعیف است.

این آمار ما را به این سؤال می رساند که:

بازاریابان برای افزایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI) بازاریابی محتوا چه کاری می توانند انجام دهند؟

پاسخ در استفاده از داده های SEO است.

برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا مؤثر، بازاریابان باید نگاهی دقیق تر به بینش های SEO خود داشته باشند.

بیایید ببینیم که چگونه می توانید تلاش های بازاریابی محتوا خود را از طریق بینش SEO افزایش دهید و بهبود ببخشید.

۵ تکنیک برای استفاده از داده های SEO برای تصمیم گیری بهتر در زمینه بازاریابی محتوا

سئو و بازاریابی محتوا رویکردهای مکمل هستند.

در حالی که SEO می تواند به شما کمک کند متوجه شوید مخاطبان شما به دنبال چه چیزی هستند، بازاریابی محتوا به شما این امکان را می دهد دقیقاً آنچه را که می خواهند ارائه دهید.

برای تولید محتوای هوشمندانه، استفاده از داده های جستجو می تواند به شما برتری بیشتری نسبت به رقبای تان بدهد. نحوه استفاده از داده های SEO برای هدایت استراتژی بازاریابی محتوا به شرح زیر است:

1. دریابید مخاطبان شما به دنبال و در جستجوی چه چیزی هستند

کلمات کلیدی در قلب هر استراتژی سئو قرار دارند. با نگاهی دقیق تر به محبوب ترین کلمات کلیدی در بازار هدف خود، می توانید از آنچه مخاطبان هدف شما به صورت آنلاین به دنبال آن هستند، مطلع شوید.

برای یافتن محبوب ترین کلمات کلیدی وب سایت خود، می توانید از Google Search Console استفاده کنید. این ابزار لیستی از عبارت های جستجو را که کاربران برای خواندن محتوای سایت شما تایپ کرده اند به شما نشان می دهد.

علاوه بر این، می توانید از طریق کلمات کلیدی، هدف جستجوی کاربر را متوجه شوید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که Google یک کلمه کلیدی باشد و نتایج برتر SERP ها را بررسی کنید.

به عنوان مثال، وقتی نتایج کلمه کلیدی “ویرایش ویدئو” را جستجو می کنید، نتایج مربوط به بهترین نرم افزارهای ویرایش را خواهید یافت.

این نشان می دهد که ممکن است کاربران به دنبال نکات مربوط به ویرایش ویدئو نباشند. در عوض، هدف آن ها هنگام تایپ کلمه کلیدی، یافتن بهترین نرم افزار برای ویرایش فیلم های آن ها است.

بررسی هدف جستجو می تواند به شما در یافتن ایده های جدید برای تولید محتوا و شکاف ها و خلاءها در استراتژی بازاریابی محتوا کمک کند. همچنین ایده خوبی است که کلمات کلیدی خود را بر اساس هدف سازماندهی کنید.

برای این استراتژی، مطمئن شوید نتایج SERP را در یک پنجره ناشناس مرورگر (incognito window) برای اطلاعات دقیق تر، بررسی می کنید.

2. محتوای برتر خود را شناسایی کنید

از طریق ابزارهای آنالیز مانندSearch Console ، Google Analytics و SEMrush، می توانید تعداد دفعات نمایش پست ها و کلیک های دریافتی برای تمام محتواهای منتشر شده خود را بررسی کنید.

برای دریافت اطلاعات از این داده های SEO ، می توانید به سؤالات زیر پاسخ دهید:

کدام پست ها بیشترین تعداد نمایش را دارند؟

آیا هر پست در صفحه یکی از SERP ها رتبه بندی می شود؟

پس از یافتن پاسخ ها، می دانید کدام محتوا در سایت شما محبوب تر است. با این بینش ها، می توانید از طریق بازاریابی ایمیلی، میزان دسترسی و تعامل محتوای خود را بیشتر کنید.

دلایل مورد توجه واقع نشدن عنوان محتوا

این استراتژی حتی می تواند به شما در افزایش درآمد و بهبود بازدهی و عملکردتان کمک کند. از این گذشته، به ازای هر یک دلاری که یک کسب و کار برای بازاریابی ایمیلی هزینه می کند، می تواند به طور متوسط ​​۴۰ دلار درآمد کسب کند.

عالی نیست؟

برای استفاده از این استراتژی تنها کاری که باید انجام دهید این است که پست های وبلاگ خود را در خبرنامه های ایمیلی قرار دهید. این کار به تلاش زیادی نیاز ندارد اما می تواند بازدهی بالایی داشته باشد.

نکته: از ابزارهای بازاریابی ایمیلی برای تقویت دسترسی خود استفاده کنید.

3. از استراتژی های بازاریابی محتوای رقبای خود درس بگیرید

از طریق بررسی و تجزیه و تحلیل رقبا، می توانید استراتژی های رقبای خود را به طور اجمالی مشاهده کنید. از کلمات کلیدی برتر آن ها تا بک لینک ها و داده های ترافیکی، می توانید همه چیز را بررسی کنید.

نمی دانید چگونه می تواند به تلاش های بازاریابی محتوایی شما کمک کند؟

نه تنها می توانید ایده هایی برای تولید محتوای جدید را شناسایی کنید، بلکه می توانید فرصت های لینک سازی جدیدی را برای وب سایت خود پیدا کنید. تجزیه و تحلیل آنچه برای آن ها مؤثر است می تواند به شما در اصلاح استراتژی تان نیز کمک کند.

4.   در بازاریابی محتوا نحوه تعامل مخاطبان با محتوای تان را پیگیری کنید

ردیابی و تجزیه و تحلیل ترافیک سایت تان می تواند به شما در یافتن شکاف های موجود در استراتژی کلی بازاریابی محتوا، کمک کند. فرض کنید، چندین کاربر پس از خواندن اولین پاراگراف مقاله شما از سایت شما خارج می شوند. این ممکن است نشان دهنده این باشد که محتوای موجود در آن به اندازه کافی جذاب نیست.

هنگامی که شکاف ها را پیدا کردید، می توانید این مشکلات را برای کسب نتایج بهتر، برطرف کنید. برای این منظور، می توانید از تست A/B و ابزارهای بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) برای تجزیه و تحلیل نحوه تعامل کاربران با محتوای شما و آنچه منجر به نرخ تبدیل بیشتر می شود، استفاده کنید.

برای درک بهتر این که چه چیزی مؤثرتر است، به دنبال تغییرات خاصی باشید. این می تواند شامل انتشار یک تیتر جدید و تغییر مکان دکمه CTA شما باشد.

چگونه مخاطب هدف خود را به درستی انتخاب کنیم

با نتایج به دست آمده، می توانید تغییراتی در محتواهایی که قبلاً منتشر شده، ایجاد کنید. همچنین می توانید هنگام نوشتن محتواهای آینده خود بیشتر از این تغییرات آگاه باشید.

5. به ترافیک سایت توجه کنید

وقتی می خواهید مقاله خاصی را در وب سایت مورد علاقه خود جستجو کنید، چه کار می کنید؟ به احتمال زیاد شما یک کلمه کلیدی مربوط به مقاله را در نوار جستجو تایپ می کنید.

مخاطبان سایت شما نیز به احتمال زیاد همین کار را می کنند.

وقتی کاربران نتوانند آنچه را که بدنبال آن هستند پیدا کنند، ممکن است آن را جستجو کنند. با جمع آوری داده ها از نوار جستجوی سایت خود، می توانید منبعی با ارزش برای یافتن ایده هایی برای تولید محتوای عالی پیدا کنید. ممکن است یک موضوع یا کلمه کلیدی پیدا کنید که هنوز به آن پرداخته اید.

در ادامه نحوه یافتن این داده ها آمده است:

وارد حساب Google Analytics خود شوید.

به “Site Search Report” که در بخش “Behavior” قرار دارد بروید.

داده های مربوط به عبارات جستجوی مورد استفاده را بررسی کنید.

اگر یک عبارت جستجو شده خاص به طور مکرر در گزارش آمده است، به این معنی است که مردم می خواهند در مورد آن بخوانند. این نشانه ای است برای شما برای تولید محتوا مرتبط با آن.

نتیجه

SEO و بازاریابی محتوا در سطوح مختلف همپوشانی دارند و مکمل یکدیگرند. برای تقویت حضور آنلاین خود، هر دوی این استراتژی ها لازم و ملزوم یکدیگرند و باید با هم استفاده شوند. با استفاده از داده های SEO خود، می توانید شکاف های استراتژی محتوای خود را شناسایی کرده و ایده های جدیدی در مورد محتوا ارائه دهید.

علاوه بر این، می توانید فرصت های لینک سازی را شناسایی کرده و در مورد استراتژی رقبای خود ایده بگیرید. داده های SEO شما کلید ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا برنده است. با تجزیه و تحلیل دقیق، می توانید استراتژی بازاریابی محتوای خود را بهبود ببخشید.

منبع:

www.smartinsights.com

یکی از سخت ترین تفکیک ها، تعیین مرز میان بازاریابی محتوا و بازاریابی شبکه های اجتماعی است. بخشی از این سردرگمی به دلیل این واقعیت است که اجرای یکی بدون دیگری دشوار است، اما آن ها دو روش کاملاً متمایز هستند.

در این مقاله، تصویری واضح از هر استراتژی خواهید داشت و درک بهتری از اینکه آیا یکی از این دو استراتژی و یا هر دو تؤاماً برای کسب و کار شما بهتر است را به دست خواهید آورد.

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا فرایند جذب مشتریان جدید با انتشار محتوای اورجینال و عالی است که برای مخاطبان هدف مناسب است. این محتوا می تواند مخاطبان را آموزش دهد یا سرگرم کند، اما باید به اندازه کافی برای بینندگان جالب و ارزشمند باشد که یا با دوستان خود به اشتراک بگذارند یا در محتوای خود لینک دهند.

بسته به مخاطبی که می خواهید به آن دسترسی پیدا کنید، می توانید محتوا را در چندین سبک مختلف تولید کنید، از جمله:

• کاتالوگ ها
• وبلاگ ها
• مقالات
• کتاب های الکترونیکی
• عکس ها
• فیلم ها
• اینفوگرافیک

هدف نهایی بازاریابی محتوا افزایش آگاهی از برند شما و در عین حال افزایش نرخ تبدیل با نشان دادن این مهم که شما در حرفه خود یک رهبر با تجربه و مطمئن هستید، می باشد. با این کار، مشتریان را تشویق می کنید تا برای خواندن مطالب بیشتر به وب سایت شما بازگردند.

بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟

اگر بازاریابی محتوا اعتماد مصرف کننده را از طریق دانش جلب می کند، بازاریابی شبکه های اجتماعی این اعتماد را از طریق تعامل ایجاد می کند. بازاریابان شبکه های اجتماعی از شبکه های اجتماعی برای ایجاد یک گفتگوی دو طرفه و ارائه کمک استفاده می کنند که در آن یک طرف پیام را ارسال می کند و طرف دیگر پاسخ می دهد.

در حالی که شبکه های اجتماعی یک کانال بازاریابی مؤثر برای کسب و کار هستند، چیزی فراتر از یک فروم دیگر برای ترویج و پیشبرد فروش و پیشنهادات ویژه می باشند. در واقع، شبکه های اجتماعی مکانی هستند که مصرف کنندگان می توانند درباره تجربه کامل مشتری بحث کنند، از جمله:

• تعریف و تمجید یا بیان مشکلات مربوط به خریدهای اخیر
• تعریف یا شکایت در مورد یک کسب و کار
• دیدگاه ها و نظرات در مورد اخبار

صاحبان کسب و کارها به طور فزاینده ای از این کانال ها برای رسیدگی به مشکلات، پاسخ به سؤالات مشتریان و ایجاد ارتباط صمیمی تر با مشتریان خود استفاده می کنند و بازاریابی شبکه های اجتماعی در قلب آن قرار دارد – تعامل مستقیم و شخصی با مشتری.

بنابراین کدامیک مؤثرتر است؟

تفاوت اصلی بین بازاریابی محتوا و بازاریابی شبکه های اجتماعی به این شرح است: محتوا چیزی است که شما به مشتریان بالقوه ارائه می دهید و شبکه های اجتماعی جایی است که با آن ها تعامل دارید. راه حل آسان این است که تنها استراتژی های خود را با یکدیگر ترکیب کرده و از نتایج لذت ببرید – محتوای خود را از طریق شبکه های اجتماعی ترویج کنید و دکمه ها و آیکون های شبکه های اجتماعی را در صفحات محتوای خود قرار دهید. هر دو به تنهایی استراتژی های قوی ای هستند و بسته به اهداف کسب و کار خود می توانید از یکی یا هر دو استفاده کنید.

آنچه  بازاریابی محتوا ارائه می دهد

بازاریابی محتوا برای کسب و کارهایی که سعی می کنند خود را به عنوان صاحب نظر در زمینه های مربوطه معرفی کنند، مؤثرتر است. گاهی اوقات محتوایی تولید می کنند که خود کسب و کار را بازگو می کند، مانند داستان هایی در مورد مشتریان راضی یا ارائه محصولات جدید، و گاهی اوقات می توانند مشتریان را در مورد محصولات، خدمات، تغییرات صنعت و موارد دیگر آگاه کنند. مهم نیست که کدامیک را انتخاب می کنید، در هر صورت شما در جهت کسب اعتبار و شهرت در زمینه کاری خود پیش می روید.

کاربران اینترنت دائماً در جستجوی مطالبی هستند که به مهمترین سؤالات آن ها پاسخ می دهد. اگر محتوای شما با این درخواست ها مطابقت داشته باشد – با استفاده از کلمات کلیدی مشابه که مشتریان شما استفاده می کنند – مشتریان بالقوه آن را پیدا خواهند کرد. به علاوه، اگر آن ها از آنچه می خوانند یا تماشا می کنند خوششان بیاید، دوباره به سایت شما برمی گردند.

با گذشت زمان، محتوا می تواند به بازگشت مشتریان احتمالی به وب سایت شما کمک کند، و حتی آن ها را تشویق کند تا از خلاقیت های آموزنده و کیفیت برند شما صحبت کنند.

آنچه بازاریابی شبکه های اجتماعی ارائه می دهند

در مقابل، اگر کسب و کار شما در تلاش است تعامل با برند و وفاداری برند را افزایش دهد، بازاریابی شبکه های اجتماعی بهترین عملکرد را دارد. در حالی که محتوا با، مطلع و آگاه تر نشان دادن شرکت تان وفاداری مشتری را افزایش می دهد، شبکه های اجتماعی با پاسخگویی، جذاب تر نشان دادن شرکت شما، وفاداری را افزایش می دهند.

کسب و کار شما برای جلب نظر کاربران، با استفاده از کانال هایی مانند اینستاگرام و توییتر، تصویری دلسوزانه و مشتری محور ارائه می کند و به مشتریان اطمینان بیشتری می دهد که تجربه مورد نظر خود را به دست خواهند آورد. مصرف کنندگان تنها کسانی نیستند که از شبکه های اجتماعی سود می برند – بلکه کانال دیگری نیز برای اشتراک محتوا، ایده ها، افکار و موارد دیگر در اختیار کسب و کار شما قرار می دهد. حتی می توانید از بازخورد مصرف کنندگان برای تغییر محتوای خود استفاده کنید تا در آینده بیشتر در دسترس قرار گیرد.

سخن پایانی

ایده بازاریابی محتوا در مقابل بازاریابی شبکه های اجتماعی یک مفهوم گمراه کننده است، زیرا هر دو برای کمک به شما در ایجاد و توسعه کسب و کار ضروری هستند. در حالی که درک تفاوت بین این دو مهم است، در کنار هم می توانند معجزه کنند و عملکرد خیره کننده ای داشته باشند.

اگر کسب و کار شما نیروی کار و زمان لازم برای اتخاذ این دو بازاریابی را ندارد، می توانید از یک شرکت شخص ثالث کمک بگیرید.

منبع:

www.webfx.com

به احتمال زیاد زمانی که در حال تدوین استراتژی بازاریابی محتوا هستید، موارد مختلفی را به جعبه ابزار خود اضافه می کنید.

ممکن است به طور منظم پست هایی را برای وبلاگ بنویسید.

ممکن است ایمیل و خبرنامه ارسال کنید.

ممکن است محتواها را در حساب های شبکه های اجتماعی خود منتشر کنید.

اما پادکست چطور؟

طبق نظرسنجی ها و بررسی هایی که صورت گرفته تعداد زیادی از افراد به طور مرتب پادکست گوش می دهند. با این وجود، ممکن است پادکستینگ پیچیده به نظر برسد. شاید مطمئن نباشید که از کجا باید شروع کنید. یا شاید فکر کنید که چگونه پادکست به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی محتوای شما تأثیرگذار خواهد بود.

چند لحظه به مشتریان خود فکر کنید. آن ها چه کسانی هستند؟ به دنبال چه چیزی هستند؟ با چه مشکلی دست و پنجه نرم می کنند؟ در تلاشند چه چیزی را حل کنند؟

مشتریان به دنبال یک نتیجه خاص هستند. آن ها یک راه حل می خواهند و به دنبال کسی هستند که نیازهای آن ها را برآورده کند. این همان هدف در استراتژی بازاریابی محتوا است و تضمین می کند که مخاطب هدف شما هنگام جستجو شما را پیدا می کند.

هدف محتوا در استراتژی بازاریابی محتوا چیست؟

قبل از اینکه به پادکست بپردازیم، مهم است که متوجه شویم چگونه محتوا به شما در جذب مشتری بیشتر کمک می کند.

بازاریابی محتوا برای جذب مخاطب هدف خاص و توسعه روشی برای تعامل با آن ها در طول زمان استفاده می شود. با استفاده از محتوایی که ارائه می دهید، روی خواسته ها و نیازهای آن ها تمرکز می کنید. شما سعی می کنید آن ها را به اندازه کافی آگاه یا سرگرم کنید تا رفتار آن ها را تغییر داده و زندگی آن ها را بهتر سازید تا تصمیم بگیرند گام بعدی را با شما بردارند.

این هدف در استراتژی بازاریابی محتوا می تواند به سادگی از طریق خواندن پست های وبلاگ یا دوست داشتن یکی از گروه های شما در شبکه های اجتماعی حاصل شود. این اولین قدم است که امکان ارتباط مداوم با آن ها را در طول زمان فراهم می کند.

در بعضی موارد، تبدیل کاربر به مشتری ممکن است ساعت ها، روزها یا حتی ماه ها طول بکشد. هر قدم کوچکی که آن ها برمی دارند به شما این امکان را می دهد تا روابط خود با آن ها را توسعه دهید.

بیشتر بخوانید: ۱۲ مزیت پادکست برای کسب و کارها

اولین قدم : محتوای مورد نظر آن ها را در اختیارشان قرار دهید

مانند همه محتواهای تان، منتشر کردن پادکست لزوماً نتیجه ای برای شما نخواهد داشت. اگر آماده شروع پادکستینگ هستید، مهم است که محتوای شما بررسی و سنجیده شود.

این به معنای شناخت مشتریان تان در یک سطح عمیق تر است. آن ها چه کسانی هستند؟ به چه چیز اهمیت می دهند؟ چرا باید به شما اعتماد کنند؟

همچنین باید از خود بپرسید، چرا می خواهید یک رابطه طولانی مدت با مشتریان خود برقرار کنید؟ امیدوارید چه چیزی را به آن ها یاد دهید؟ چه چیزی می توانید ارائه دهید؟

در نهایت، این مربوط به تخصص و ارائه شما در زمینه فعالیت خود می باشد. شما در حال ارائه اطلاعات برای ایجاد اعتماد بین خود و مشتریان خود هستید.

همچنین می توانید انواع محتوا را در اختیار مشتریان خود قرار دهید. برخی از افراد عاشق تماشای فیلم هستند. برخی از افراد فایل صوتی را دوست دارند و هنگام انجام فعالیت های دیگر به آن گوش می دهند. برخی از نشستن و مطالعه لذت می برند. این یکی دیگر از مزایای پادکست است، می توانید هر سه را در زمان ضبط، منتشر کنید.

وقتی پادکست را در قالب ویدئو ضبط می کنید می توانید آن را به راحتی به صدا تبدیل کنید. همچنین می توانید نسخه نوشتاری آن را نیز تهیه کنید، تا افراد بتوانند آن را بخوانند. همچنین می تواند برای SEO مفید باشد و محتوای ارزشمندی را به وب سایت شما اضافه کند.

در استراتژی بازاریابی محتوا آیا تولید پادکست سخت است؟

یکی از دلایلی که پادکست در چند سال گذشته رشد چشمگیری داشته است، موانع ورود کم آن است.

به این فکر کنید که تولید یک برنامه رادیوئی چه هزینه ای داشت. شما به تجهیزات گران قیمت نیاز داشتید. شما به یک استودیوی پیشرفته نیاز داشتید و  همچنین برای پخش برنامه خود به ارتباطات نیاز داشتید.

در پادکست هیچ یک از این موارد نیاز نیست. امروزه بسیاری از تولیدکنندگان پادکست ها کار خود را با یک لپ تاپ شروع می کنند. البته، وقتی آماده رشد و توسعه کار خود هستید، می توانید خبره تر شوید و در سطح بالاتری پادکست تولید کنید. اما نکته این است که شما می توانید این کار را با کمترین میزان امکانات و هزینه انجام دهید.

شما به یک نرم افزار ضبط خوب نیاز دارید. ابزارهایی مانند GarageBand می توانند به شما کمک کنند. شما می توانید با گذشت زمان رشد کرده و ماهرتر شوید، اما کامپیوتر شما مجهز به آنچه برای ضبط اولین پادکست و شروع کار نیاز دارید، است.

گام نهایی انتشار پادکست است. شما به راهی نیاز دارید تا پادکست خود را به گوش مردم برسانید، بنابراین یافتن پلتفرم میزبانی پادکست الزامی است. اپیزودهای خود را در پلتفرم هایی مانند Apple Podcasts ،Spotify ،Stitcher و موارد دیگر منتشر کنید.

با تولید محتوای خود کارآزموده تر شوید

پادکست ها راه دیگری را برای تعامل با بازار هدف و ایجاد ایده هایی که مخاطبان دوست خواهند داشت به شما می دهند.

شاید برای یک قسمت پادکست با یک متخصص مصاحبه کنید. این بخش ۳۰ دقیقه ای می تواند به شما ایده های زیادی بدهد. می توانید از نکات اصلی صحبت مهمان برنامه خود برای مقالات جدید، فیلم ها، اینفوگرافیک و موارد دیگر استفاده کنید. حتی می تواند به شما ایده دهد که در پادکست بعدی چه کسانی را دعوت کنید. همچنین باید حواستان به نظرات و سؤالات مخاطبان باشد.

این نکات را در نظر بگیرید و از آن ها برای تهیه برنامه های بعدی خود استفاده کنید. این به شما این امکان را می دهد تا مجموعه اپیزودهایی تهیه کنید که به طور تخصصی آن ها را بررسی و ر آن ها عمیق می شوید.

پادکست در بازاریابی محتوا حتی ممکن است به شما ایده کسب و کار، محصولات یا خدماتی را بدهد که قبلاً هرگز به آن ها فکر نکرده اید.

گام بعدی شما در استراتژی بازاریابی محتوا با پادکست چیست؟

اگر قبلاً هرگز به پادکست فکر نکرده اید، شاید اکنون زمان آن رسیده که به آن فکر کنید. می توانید با گوش دادن به چند پادکست و یادداشت برداری شروع کنید.

به یکی از پلتفرم های محبوب پادکست، Apple Podcasts ،Spotify یا Stitcher بروید. تعدادی از پادکست های مورد علاقه خود را پیدا کرده و شروع به گوش دادن کنید. چه ایده هایی می توانید بگیرید؟

 همه چیز با اولین قدم شروع می شود. چگونه پادکست می تواند استراتژی بازاریابی محتوا را تغییر دهد؟

منبع:

digitalmarkgroup.com

اهمیت محتوا در دنیای بازاریابی آنلاین غیر قابل انکار است. اما چرا برخی از بازاریاب های محتوا و کسب و کارها در بازاریابی محتوا موفق می شوند، در حالی که دیگر شرکت ها شکست می خورند؟ این امر بیشتر مربوط به استراتژی بازاریابی محتوا است.

بیایید ستون هایی را که یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق معمولاً بر روی آن بنا شده است بررسی کنیم. مطمئن شوید استراتژی شما تمام این ستون های مهم را داراست.

1. شناخت کامل مخاطبان هدف

۹۰ درصد از موفق ترین بازاریابان محتوای B2B نیازهای اطلاعاتی مخاطبان خود را نسبت به پیام فروش / تبلیغاتی خود در اولویت قرار می دهند.

اما نمی توانید این کار را انجام دهید مگر اینکه متوجه شوید مخاطب هدف شما چه کسی است، مشکلات او چیست، چه کسی محتوای شما را مفید می داند و چرا.

شناخت مخاطبان و مشتریان بالقوه اولین قدم است. بدون شناخت آن ها و درک نیازها و مشکلاتشان، نمی توانید یک استراتژی بازاریابی محتوای مؤثر برای مشتریان فعلی و بالقوه خود تهیه کنید.

2. همسو بودن استراتژی بازاریابی محتوا با اهداف کلی کسب و کار

بازاریابی بخشی از استراتژی کسب و کار شما است. بنابراین، استراتژی بازاریابی محتوای شما نه تنها باید برای حمایت از اهداف بازاریابی شما کارآمد و مؤثر باشد، بلکه باید با اهداف کلی کسب و کار نیز همسو باشد.

این شامل اتخاذ چند رویکرد مختلف است:

• ایجاد یک مرکز دانش در جایی که لیستی از تمام محتواهای شما در آن قرار دارد.
• همکاری با تیم فروش.
• ایجاد یک قیف فروش در وب سایت خود که نشان دهنده استراتژی فروش و کسب و کار شما نیز باشد.

آخرین نکته بسیار مهم است.

کاربران آنلاین مراحل مختلفی را طی می کنند، به عنوان مثال آگاهی، علاقه، تصمیم و اقدام.

یک استراتژی بازاریابی محتوای مؤثر، انواع کاربران را در تمام مراحل مختلف قیف فروش در خود جای داده است.

همچنین می توانید محتوای خود را به سه مرحله تقسیم کنید: محتوای بالای قیف، وسط قیف و پایین قیف.

• برای محتوای بالای قیف، می توانید محتوای آموزنده ای ایجاد کنید که ماهیت ابتدایی تری داشته باشد، به عنوان مثال، ۱۰ نکته ای که شرکت های حمل و نقل برای صرفه جویی در مصرف سوخت می توانند به کار ببندند.
• برای محتوا وسط قیف، ایده خوبی است که اطلاعات بیشتری را که به طور خاص به محصول یا خدمات شما مربوط می شوند با هم ادغام کنید، به عنوان مثال، اینکه چگونه محصول شما می تواند به صرفه جویی در مصرف سوخت کمک کند.
• برای محتوا پایین قیف، فرض بر این است که مخاطب از قبل به محصول شما علاقه مند است و فقط به یک هل کوچک نیاز دارد. این محتوا می تواند به صورت مطالعات موردی باشد، به عنوان مثال، چگونه شرکت X توانست با محصول شما Y تومان در هر ماه در مصرف سوخت صرفه جویی کند.

3. تولید محتوا

گرچه به نظر می رسد که این مورد یک “ستون” واضح و مشخص است، اما شما باید در مورد روند تولید محتوا هدفمند باشید.

به عنوان مثال، انواع مختلف محتوا ممکن است نتایج متفاوتی ایجاد کنند. بر اساس بازاریابی و اهداف کلی کسب و کار، باید محتوای خاصی را برای دستیابی به اهداف خاص انتخاب و تولید کنید.

به عنوان مثال، اگر هدف شما در استراتژی بازاریابی محتوا به دست آوردن بیشترین ترافیک ارگانیک است، محتوای طولانی بهترین انتخاب برای شما خواهد بود. مطالعات نشان می دهد که صفحات وب با بیش از ۲۰۰۰ کلمه به احتمال زیاد در صفحه اول گوگل قرار می گیرند.