۵ دلیل اینکه چرا PPC شما ممکن است منجر به جذب مشتری نشود
اجرای کمپین های PPC روشی مؤثر برای هدایت ترافیک فوری و بازدهی بالقوه است. کمپین های PPC می توانند برای اکثر کسب و کارها بسیار سودآور و مفید باشند.
با این حال، مشکلات بالقوه بسیاری وجود دارد که ممکن است هنگام اجرای یک کمپین PPC با آن ها روبرو شوید. یکی از این موارد، هنگامی است که کمپین PPC شما منجر به جذب مشتری جدید نشود.
در این مقاله، ما چند دلیلی را که منجر به این مشکل می شوند و اینکه چه کاری می توانید برای حل این مشکل انجام دهید را بررسی خواهیم کرد.
-
ترافیک نامرتبط و لید کیفیت پایین
یکی از متداول ترین دلایل نرخ تبدیل پایین، بازدید و ترافیک کم کیفیت و بی ربط از تبلیغات کلیکی است. این مشکل معمولاً وقتی بوجود می آید که شما به طور خاص بر کلمات و عبارات کلیدی با حجم بالا متمرکز هستید.
خبر خوب این است که شما می توانید با کمی بررسی به راحتی این مشکل را تشخیص دهید.
کمپین های PPC خود را تجزیه و تحلیل کرده و کلمات کلیدی را که بیشترین بازدید PPC را به صفحات فرود شما می رسانند، در لیست کوتاه خود قرار دهید. پس از ورود به لیست کوتاه، از خود بپرسید که آیا این کلمات کلیدی بیش از حد گسترده و متنوع هستند، برای مخاطب هدف، محصولات و خدمات شما نامرتبط و بی ربط هستند و آیا آن ها نشان دهنده هدف جستجوی صحیحی هستند یا خیر.
بارها و بارها، شما می توانید ترافیک بی ربط را با محدود کردن لیست کلمات کلیدی از بین ببرید و کیفیت لیدها را بهبود ببخشید.
-
پیام های مبهم
در کمپین PPC شما باید هماهنگی و هم افزایی کاملی وجود داشته باشد: از آگهی گرفته تا نسخه صفحه فرود تا پیام ها و پیام رسانی ای که تیم فروش شما برای واجد شرایط بودن لیدها استفاده می کند.
در غیر این صورت، مطمئناً لید کمتری جذب می کنید و بسیاری از لیدهای با کیفیت پایین که تبدیل به مشتری نمی شوند را جذب خواهید کرد.
اگر دائماً نرخ تبدیل کمتر از متوسط را دریافت می کنید، بهتر است از ابتدا تا انتها قیف و پیام رسانی خود را دوباره بررسی کنید.
-
مشکلات بودجه در PPC
محصول و خدمات شما از چه قیمت رقابتی برخوردار هستند؟
مسائل و مشکلات بودجه یکی از متداول ترین دلایلی است که اکثر لیدها موفق به ورود به مرحله بعدی نمی شوند. ممکن است مردم محصول و خدمات شما را بخواهند، اما شاید همیشه بودجه ای برای تهیه آن نداشته باشند.
این امر به ویژه در مواقعی از این دست صادق است که مردم مایل نیستند هزینه های زیادی را برای مواردی به غیر از وسایل ضروری مطلق، صرف کنند. علاوه بر اینکه قیمت رقبا برای محصولات و خدماتشان چگونه است، شرایط کلی اقتصادی نیز مهم است.
در صورت بهبود وضعیت مالی یا اعلام تخفیف بالا روی محصولات تان، ممکن است بعداً لیدها به مرحله خرید نزدیک شوند.
-
چرخه فروش طولانی
میانگین زمان چرخه فروش شما چیست؟
مهم این است که شما قبل از هر اقدامی کاملاً از میانگین زمان چرخه فروش خود آگاهی داشته باشید. علاوه بر این، نباید براساس مفروضات، بلکه براساس داده های واقعی باشد.
بعضی اوقات، بسته به محصول، مخاطب و صنعت، یک چرخه فروش ممکن است تا چندین هفته طول بکشد. برای برخی از شرکت ها، ممکن است حتی چند ماه طول بکشد.
در این صورت، این احتمال وجود دارد که شرکت شما تا پایان آن دوره چرخه فروش، به نتیجه ای دست پیدا نکند.
اگر مشتری یا رئیس شما بخواهد فقط طی دو هفته نتایج را ببیند، این احتمال وجود ندارد. اگر اطلاعات واقعی در مورد میانگین زمان چرخه فروش داشته باشید، می توانید مورد خود را به طور مؤثرتری مطرح کنید.
نکته اصلی این است که انتظارات واقع بینانه را تنظیم کنید – براساس داده های واقعی و نه فرضیات – و سپس در صورت لزوم استراتژی بازاریابی خود را اصلاح کنید.
تحقیق و بهبود PPC
تولید ترافیک از طریق تبلیغات PPC همیشه پیچیده ترین قسمت نیست. شما یک دسته از کلمات کلیدی را انتخاب می کنید و مقداری پول به آن اختصاص می دهید و شما شروع به جذب ترافیک به سمت وب سایت خود می کنید.
با این حال، تبدیل آن بازدید کننده به لیدها و مشتری های بالقوه واجد شرایط و بعد از آن مشتری دست به نقد، می تواند راه مشکل و پیچیده تری باشد.
اگر نرخ تبدیل غیرمعقول و پایین بود، نکات و ترفندهایی را که در این مقاله ذکر کردیم، امتحان کنید. اگر مؤثر نبود، با کمک تیم فروش خود یک تحقیق و برسی تفصیلی انجام دهید.
دلایل دقیق عدم موفقیت خود را شناسایی کنید، آن ها را در یک نمودار دایره ای قرار دهید و سه دلیل مهم را شناسایی کنید. سپس استراتژی خود را بر این اساس تغییر دهید تا مطمئن شوید که این مشکلات برطرف می شوند.
منبع:
www.improvemysearchranking.com
