افزایش نرخ تبدیل از آگهی تبلیغاتی تا صفحه فرود
یکپارچگی پیام های بازاریابی در کانال های مختلف به شما کمک می کند کمپین های تبلیغاتی موفق تر عمل کنند.
برای ترغیب بازدیدکنندگان به خرید، همیشه ایجاد یک صفحه فرود (Landing Page) بهینه کافی نیست. برای اینکه قیف بازاریابی کارآمدی داشته باشید، باید بر روی دو سر طیف آن کار کنید: سمت آگهی تبلیغاتی (Google AdWords، Facebook ads و یا کمپینهای ایمیلی) و همچنین سمت صفحه ی فرود (در وب سایت).
این بدان معناست که منبع آگهی تبلیغاتی و صفحه ی فرود شما باید بهینه سازی شده و به هم متصل باشند. در ادامه با دیجینگ همراه باشید.
اتصال آگهی تبلیغاتی به صفحه فرود
وقتی از منبع نمایش یک آگهی به صفحه فرود می روید، چنین مفهومی وجود دارد که آن را یکپارچگی پیام می نامند.
به این مثالی که این روزا هم زیاد در سطح شهر می بینید توجه کنید: یک بیلبورد تبلیغاتی برای فیلمی جذاب را مشاهده می کنید. بعد تریلری را می بینید که بخش های منتخب و جذاب فیلم را نشان می دهد، اما با دیدن فیلم کاملاً ناامید می شوید چرا که خط داستانی آن نسبت به آنچه انتظار داشتید کاملاً متفاوت است. چرا؟ چون سازگاری یا یکپارچگی روشن و مستقیمی میان پیام و تصویر وجود ندارد.
به منظور ایجاد یک صفحه فرود مناسب و افزایش نرخ تبدیل، توجه به کلیدواژه ها یا کلمات کلیدی مهم است. این کلیدواژه ها کلمات کلیدی هستند که به کسب و کار شما مربوط اند (مثلاً «خرید مبلمان»، یا «آژانس بازاریابی دیجیتال»). این اصطلاحات برای انتقال تصویر مرتبط با آگهی تبلیغاتی شما مهم هستند. مصرف کننده باید بتواند محصول و خدمت را از طریق تصویر ارائه شده در آگهی، و نیز ارتباط آن را با عنوان و پیام موجود در آگهی تشخیص دهد.
بعد از اینکه روی یک آگهی کلیک می کنید، بر روی نخستین بخش هدر (یعنی بخش قبل از اولین پیمایش (اسکرول) مرورگر) بایستی کلیدواژه های مشابه و تصاویر مرتبطی وجود داشته باشد.
بعنوان مثال، اگر عنوان آگهی تبلیغاتی به این شکل است: «لوازم منزل فوق العاده، برای یک خانه مدرن»، عبارت تکمیلی آن می تواند به این ترتیب باشد: «از کلکسیون جدید ما دیدن کنید: لوازم تزئینی دست ساز فوق العاده برای دکوراسیون متفاوت منزل شما.»
حالا در نخستین خط از صفحه فرود باید عبارت لوازم تزئینی دست ساز، و عنوانی شامل همین عبارت و برخی از کلیدواژه های انتخابی وجود داشته باشد.
تأکید بر تصاویر در صفحه فرود
تصاویر نیز باید با عناوین مرتبط باشند، چه تصویری مربوط به سبک زندگی، و چه عکسی از یک ساحل و کسی که لباس مخصوص شنا پوشیده. باقی صفحه فرود می تواند با توجه به پیام و کلیدواژه های مربوط به یک استراتژی خاص تنظیم شود.
زیبایی استفاده از صفحه ی فرود بجای صفحات وب سایت این است که شما می توانید چندین صفحه ی فرود با عناوین مختلف و کلیدواژه های متفاوت بسازید که با گروه های مختلف آگهی های شما سازگار باشند.
هر کمپین تبلیغاتی شما می تواند یک پیام یا تصویر متفاوت داشته و به شما امکان استفاده از فرمت های مختلفی از کمپین ها را ارائه کند.
چرا سازگاری و یکپارچگی پیام مهم است؟
تناسب، متن، ارتباط و الصاق به مضمون همه ی اینها مهم هستند. آگهی تبلیغاتی شما نباید بازدید کنندگان را به صفحاتی بفرستد که هیچ ارتباطی با این تبلیغ ندارند. بازدید کنندگان در صورت عدم مشاهده ی ارتباط صفحه ی باز شده با آگهی که روی آن کلیک کرده اند، بصورت خودکار صفحه را ترک می کنند. هرچقدر هم برای کمپین تبلیغاتی خود زحمت کشیده و بابت هر کلیک پول پرداخته باشید، به این شکل به هیچ نتیجه ی مثبتی دست پیدا نخواهید کرد.