در بخش قبل درباره اینکه چرا باید یک متخصص سئو شویم و مزایای آن را بیان کردیم. در ادامه ۱۰ مرحله ای که برای تبدیل به یک متخصص سئو باید طی کنید را به طور جداگانه بررسی خواهیم کرد.

1. نحوه کار موتورهای جستجو را درک کنید

قبل از شروع به فکر کردن در مورد سئو، اولین قدمی که باید بردارید این است که با نحوه کار موتورهای جستجو آشنا شوید.

بسیاری از افراد، ممکن است از قبل از آن مطلع باشند (یا فکر ‌کنند می دانند)، اما همیشه خوب است که از مفاهیم اولیه شروع کنید و سپس به پیچیده ترین نظریه ها و مفاهیم برسید.

به طور خلاصه، موتورهای جستجو دارای سه فرآیند اصلی هستند:

خزیدن – به این صورت محتوا را در وب کشف می کنند

نمایه سازی – بدین صورت محتوا را در فهرست خود اضافه و سازماندهی می کنند

رتبه بندی – به این ترتیب تصمیم می گیرند برای یک عبارت جستجوی معین، کدام وب سایت‌ها را (و به چه ترتیبی) در نتایج نشان دهند.

به عنوان یک متخصص سئو، باید بدانید که چگونه یک وب سایت را برای هر مرحله بهینه سازی کنید تا موتورهای جستجو بتوانند محتوای یک وب سایت را بدون مشکل بخوانند، ایندکس و درک کنند.

2. مفاهیم اولیه بازاریابی موتورهای جستجو را بشناسید

قبل از اینکه شروع به کار کنید، باید یک ایده کلی در مورد تمام رشته های مختلفی که بازاریابی موتورهای جستجو را تشکیل می دهند داشته باشید. باید بدانید بازاریابی دیجیتال چیست و نقش سئو در کمپین های بازاریابی دیجیتال چیست.

شما باید بدانید که از سئو چه انتظاراتی باید داشته باشید و در کنار سئو از چه ابزارهای دیگری برای تقویت حضور خود در اینترنت می توانید استفاده کنید.

برای مثال، تفاوت اصلی بین SEO و SEM این است که ترافیک SEO رایگان است در حالی که ترافیک SEM پولی است و باید برای آن هزینه بپردازید.

با سئو هدف شما این است که با انتشار محتوایی که با قصد و نیت کاربر مطابقت دارد و با دادن “سیگنال” به موتورهای جستجو برای کمک به آن ها در فرآیند نمایه سازی و رتبه بندی، به بالاترین نتایج ارگانیک برسید.

با SEM، می توانید از پلتفرم های تبلیغات کلیکی یا PPC (مانند Google Ads) برای پرداخت هزینه جهت نمایش تبلیغات خود در بالای نتایج جستجوی پولی استفاده کنید.

تفاوت SEO و SEM

هر دو روش می توانند به شما کمک کنند تا ترافیک موتورهای جستجو را دریافت کنید، اما با سئو، لازم نیست برای دریافت ترافیک به تبلیغات پولی تکیه کنید. هنگامی که موفق به کسب رتبه های بالا برای کلمات کلیدی مهم برای کسب و کار خود شدید، می توانید ترافیک مستمری را به سایت خود هدایت کنید.

این تنها یکی از مزایای سئو است. با رسیدن به بالاترین سطح SERPS، می توانید از مزایای دیگری مانند آگاهی از برند، اعتماد کاربر و شناختی که می تواند به شما در رشد کسب و کارتان کمک کند، استفاده کنید.

3. معنای واقعی سئو را درک کنید

سئو فقط در مورد کلمات کلیدی و لینک ها نیست، بلکه بسیار وسیع تر از آن است. مأموریت واقعی سئو ارائه یک تجربه عالی به کاربران و ارائه دقیقا همان چیزی است که می خواهند.

هدف شما فقط به دست آوردن ترافیک بیشتر در موتورهای جستجو نیست، بلکه تبدیل آن ترافیک به بازدیدکنندگان و مشتریان بازگشتی است.

سئو انواع مختلفی دارد که مهمترین آن ها عبارتند از:

• سئو تکنیکال
• سئو داخلی
• سئو خارجی

وظیفه شما به عنوان یک متخصص سئو این است که یاد بگیرید در هر مرحله از فرآیند سئو چه قوانین سئویی را اعمال کنید تا وب سایت شما کاملاً بهینه شود.

در ادامه خلاصه ای از کارهایی که هر کدامیک از انواع سئو انجام می دهد آورده شده است:

سئوی تکنیکال

سئوی تکنیکال یا فنی مسئول مرحله خزیدن و نمایه سازی است. با سئوی تکنیکال می توانید به موتورهای جستجو کمک کنید تا تمام صفحات مهم وب سایت شما را بدون مشکل ایندکس (نمایه سازی) کنند. مهمترین وظایف سئو تکنیکال عبارتند از:

• کانونی سازی URL
• بهینه سازی نقشه سایت XML
• تنظیم دامنه اصلی شما
• بهینه سازی URL های صفحه شما
• بهینه سازی ساختار وب سایت شما
• بهبود سرعت وب سایت شما
• بهینه سازی وب سایت برای موبایل
• پیدا کردن و رفع خطاهای خزش (crawl errors)

سئوی داخلی 

سئوی داخلی با عناصر موجود در یک صفحه ارتباط دارد. مواردی مانند محتوا، هدینگ ها، تصاویر، ویدئوها باید بهینه شوند تا موتورهای جستجو بتوانند محتوا آن ها را درک کنند.

مهمترین عناصر سئو داخلی صفحه عبارتند از:

• بهینه سازی عنوان صفحه
• بهینه سازی توضیحات متا
• بهینه سازی محتوا
• استفاده مناسب از تگ های هدینگ (تگ H1، H2 و غیره)
• لینک های داخلی و خارجی

سئو خارجی 

آخرین فرآیند سئو خارجی نامیده می شود. بر خلاف سئو فنی و داخلی، سئوی خارجی مربوط به فعالیت های خارج از محدوده یک وب سایت است. مواردی مانند دریافت بک لینک از سایر وب سایت های مرتبط و تبلیغ وب سایت خود در اینترنت، عواملی هستند که به موتورهای جستجو در طول فرآیند رتبه بندی کمک می کنند.

4. آموزش سئو مناسب را انتخاب کنید

هنگامی که شروع به یادگیری سئو می کنید، یک چیز را متوجه خواهید شد: اطلاعات زیادی در مورد سئو در اینترنت برای یادگیری وجود دارد، و این در نهایت باعث سردرگمی می شود.

اگر تصمیم گرفتید این کار را به تنهایی و بدون هیچ کمکی انجام دهید، در نهایت با لیستی بی پایان از مقالات برای خواندن و مواردی که باید امتحان کنید مواجه خواهید بود.

در گذشته، هیچ دوره آموزشی یا راهنمای سئویی وجود نداشت که بتوانید آن ها را بخوانید و همه اطلاعات را در یک مکان داشته باشید.

امروزه اوضاع فرق کرده است. افرادی که مایل به یادگیری سریع سئو هستند، می توانند این کار را با دنبال کردن یک دوره معتبر بدون نیاز به صرف ساعت های بی پایان برای جستجوی اینترنت و خواندن مقاله های بسیار انجام دهند.

5. از تغییرات سئو مطلع باشید

سئو یک رشته ثابت نیست. قوانین و الگوریتم های سئو همیشه تغییر می کنند. گوگل به تنهایی سالانه بیش از ۲۵۰ تغییر در الگوریتم های رتبه بندی خود ایجاد می کند. کارشناسان خوب سئو باید از این تغییرات آگاه باشند و کمپین های سئوی خود را بر اساس آن ها تنظیم کنند.

بهترین راه برای مطلع ماندن این است که چند وب سایت خبری سئو را دنبال کنید که می دانید اطلاعات مربوط به تغییرات سئو را به موقع و نه بعد از اینکه برای انجام کاری در مورد آن تغییر دیر شده است، ارائه می دهند.

6. ابزارهای سئو مناسب را انتخاب کنید

حقیقت این است که شما نمی توانید سئو را به تنهایی انجام دهید. اطلاعات زیادی برای پردازش و تصمیم گیری وجود دارد و اگر سعی کنید همه چیز را به صورت دستی انجام دهید، به جای کار بر روی مواردی که می تواند نتایج بهتری برای شما به همراه داشته باشد، وقت گرانبهای خود را صرف تجزیه و تحلیل اعداد خواهید کرد.

همچنین درست است که ابزارهای سئو خوب هزینه دارند، اما در دراز مدت بازده آن بسیار بیشتر از هزینه ماهانه ای است که برای یک ابزار سئو خوب پرداخت می کنید.

7. سئو را تمرین کنید – تنها به یادگیری تئوری مطالب اکتفا نکنید

سئو امری تئوری نیست بلکه بیشتر عملی است. نتیجه مطالعه تئوری سئو باید لیستی از اقداماتی باشد که می توانید در وب سایت خود اعمال کنید و در معرض دید موتورهای جستجو قرار گرفتن وب سایت خود را بهبود بخشید.

مشکل این است که هر وب سایت منحصر به فرد است و آنچه برای یک وب سایت مؤثر و کارآمد است ممکن است برای سایرین بهترین راه حل نباشد. به همین دلیل است که لازم است سئو را تمرین کنید و فقط به یادگیری تئوری مطالب اکتفا نکنید.

خواندن مطالعات موردی در مورد اینکه چگونه دیگران توانسته اند با کمپین های سئو موفق شوند، یک راه عالی برای به دست آوردن ایده های جدیدی است که می توانید از آن ها استفاده کنید و انگیزه ای است که باید به تلاش خود ادامه دهید تا زمانی که عملکرد درستی داشته باشید.

8. تخصص و دانش سئوی خود را نشان دهید

می گویند که یکی از بهترین راه ها برای یادگیری مطلبی این است که سعی کنید آن را برای دیگران توضیح دهید. این امر در مورد سئو نیز صادق است.

توصیه ما این است که یک وب سایت یا یک وبلاگ سئو راه اندازی کنید و تجربیات سئوی خود را با افراد دیگر به اشتراک بگذارید.

با گذشت زمان متوجه خواهید شد که به اشتراک گذاری دانش یک راه عالی برای یادگیری مطالب جدید در مورد سئو و در عین حال کمک به افراد دیگر است، که تجربه بسیار مفیدی است.

9. برای متخصص سئو شدن صبور باشید

کار سئو به زمان نیاز دارد و نباید در نتیجه گیری عجله کنید.

سئو سریعترین راه برای افزایش ترافیک شما نیست. اگر می خواهید نتایج فوری داشته باشید، کمپین های PPC را امتحان کنید. سئو در مورد ایجاد یک کسب و کار پایدار طولانی مدت با ایجاد یک پایه محکم است که برای سال ها ترافیک ارگانیک را به صورت ۲۴ ساعته و هفت روزه به شما ارائه می دهد.

قبل از ایجاد هرگونه تغییر مرتبط با سئو در وب سایت خود، باید به رتبه بندی و ترافیک خود (برای یک دوره زمانی) قبل از تغییر توجه داشته باشید و پس از تغییر آن را با مدت زمان مشابه (از نظر مدت زمان) مقایسه کنید.

10. سرنخ های متخصصان سئو را دنبال کنید

آخرین، اما نه کم اهمیت ترین راهکار. در مسیر تبدیل شدن به یک متخصص سئو، با مشکلات زیادی روبرو خواهید شد. مواقعی وجود خواهد داشت که ناامید، بی انگیزه و آماده تسلیم شدن خواهید بود.

نگران نباشید، این اتفاق طبیعی است. اگر داستان های دیگران را بخوانید متوجه می شوید که هیچکدام از آن ها به خاطر خوش شانس بودن شان در شرایطی که امروز در آن هستند، قرار ندارند. این نتیجه کار سخت و ساعت های زیادی است صرف آزمایش و مطالعه در مورد SEO کرده اند.

داستان های آن ها را بخوانید و مدتی را صرف تجزیه و تحلیل شیوه های SEO آن ها کنید. ممکن است متوجه شوید که گاهی اوقات آن ها کارها را متفاوت از روش های متداول انجام می دهند و این به این دلیل است که آن ها اعتماد به نفس و تخصص لازم را دارند تا چیزهای جدید را امتحان کنند و سئو را بدون ترس از شکست تجربه کنند.

نتیجه

هرکسی که با یک وب سایت یا کسب و کار آنلاین ارتباط دارد باید متخصص سئو شود. این لیست شامل مدیران بازاریابی، توسعه دهندگان، مدیران وب سایت، طراحان وب، مدیران شبکه های اجتماعی، کارشناسان PPC، کارآفرینان و صاحبان کسب و کارهای الکترونیکی است.

چرا؟ زیرا سئو اساس همه کمپین های بازاریابی دیجیتال است. اصول سئو نه تنها حداکثر نمایش ممکن را در موتورهای جستجو تضمین می کند، بلکه می تواند از طریق روش های بیشتری به وب سایت کمک کند.

تبدیل شدن به یک متخصص سئو آسان نیست، اما سخت هم نیست. این فرآیند شامل خواندن، تمرین و آزمایش کردن زیاد است. اگر الان می خواهید شروع به کار کنید، بهترین راه این است که یک دوره آموزشی مناسب SEO را بگذرانید تا همه اطلاعات را در یک مکان داشته باشید، از ابزارهای سئوی مناسب استفاده کنید و مهمتر از همه شروع به تمرین سئو کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید و دوباره تلاش کنید.

منبع:

www.reliablesoft.net

تقسیم بندی بازار اصطلاحی در بازاریابی است که به تقسیم خریداران احتمالی به گروه ها یا بخش هایی با نیازهای مشترک و آن هایی که پاسخ مشابه به یک اقدام و استراتژی بازاریابی می دهند، اطلاق می شود. تقسیم بندی بازار شرکت ها را قادر می سازد دسته های مختلفی از مصرف کنندگان را که ارزش برخی از محصولات و خدمات را متفاوت از یکدیگر درک می کنند، هدف قرار دهند.

درک تقسیم بندی بازار

شرکت ها به طور کلی می توانند از سه معیار برای شناسایی بخش های مختلف بازار استفاده کنند:

1. همگون سازی یا نیازهای مشترک در یک بخش
2. تمایز، یا منحصر به فرد بودن از گروه های دیگر
3. واکنش، یا پاسخی مشابه به بازار

تقسیم بندی بازار، توسعه تحقیقات بازار است که به دنبال شناسایی گروه های هدفمندی از مصرف کنندگان برای متناسب سازی محصولات و برند تجاری به روشی است که برای گروه جذاب باشد. هدف از تقسیم بندی بازار، به حداقل رساندن ریسک از طریق تعیین اینکه کدام محصولات بیشترین شانس را برای به دست آوردن سهمی از بازار هدف دارند و تعیین بهترین روش برای ارائه محصولات به بازار است. این امر به شرکت اجازه می دهد تا با تمرکز منابع محدود بر تلاش هایی که بهترین بازده سرمایه گذاری (ROI) را ارائه می دهند، بازدهی کلی خود را افزایش دهد.

شرکت ها می توانند بازارها را از چند طریق تقسیم بندی کنند:

• از نظر جغرافیایی بر اساس منطقه یا مساحت
• از نظر جمعیت شناسی از نظر سن، جنسیت، اندازه خانواده و درآمد
• از نظر روانشناختی براساس طبقه اجتماعی، سبک زندگی یا شخصیت
• رفتاری از طریق سود، استفاده یا پاسخ

هدف این است که شرکت بتواند محصولات یا پیام خود را با توجه به ابعاد و گستره متداول بخش بازار متمایز کند.

تقسیم بندی بازار به کسب و کار های کوچک و بزرگ اجازه می دهد تا با تمرکز منابع محدود بر تلاش هایی که بهترین بازده سرمایه (ROI) را ارائه می دهند، کارایی و بازدهی کلی خود را افزایش دهد.

نمونه های موردی

تقسیم بندی بازار در محصولات، بازاریابی و تبلیغاتی که مردم هر روز استفاده می کنند مشهود است. تولیدکنندگان خودرو با توانایی خود در شناسایی صحیح بخش های بازار و ساخت محصولات و ایجاد کمپین های تبلیغاتی که مورد توجه این بخش ها باشد، رشد می کنند.

روش های کلیدی

• تقسیم بندی بازار به دنبال شناسایی گروه های هدفمند مصرف کنندگان برای متناسب سازی محصولات و برند تجاری به روشی است که برای گروه جذاب باشد.
• بازارها را می توان به چندین روش از نظر جغرافیایی، جمعیت شناسی یا رفتاری تقسیم بندی کرد.
• تقسیم بازار به یک شرکت اجازه می دهد تا منابع خود را معطوف تلاش هایی کند که می تواند بیشترین سود را داشته باشد.

هوشمندی بازاریابی تولید کننده در مورد هر بخش، شرکت را قادر می سازد تا محصولات را به صورت کارآمدتری تولید و تبلیغ کند.

تمام کسب و کارها به نوعی از لیدهای واجد شرایط نیاز دارند که بتواند آن ها را دنبال کرده و جذب کنند. تولید و جذب لید ها به مشتریان بالقوه ای که ممکن است به محصول یا خدمات شما علاقه مند باشند اشاره دارند.

تجارت الکترونیکی از این جهت جالب است که موانع ورود بسیار محدودی دارد. هر کسی که دارای اتصال مناسب به اینترنت، مقدار بسیار کمی سرمایه و برخی از تاکتیک های هوشمندانه باشد، می تواند با یک فروشگاه اینترنتی شروع کند. با این حال، پایداری و سودآوری آن فروشگاه بدون جریان مداوم لیدهای واجد شرایط هرگز تضمین نمی شود.

بنابراین، در این پست، ما در مورد چند نکته و ترفند اثبات شده صحبت می کنیم که صاحبان کسب و کارهای الکترونیکی می توانند برای تولید و جذب لید های واجد شرایط استفاده کنند.

1. نقش مهم سئو در صنعت تجارت الکترونیک و تولید و جذب لید

اگرچه بسیاری از افراد برای وب سایت های تجارت الکترونیک و نوشتن توضیحات محصول به سئو فکر نمی کنند، اما سئو نقش مهمی دارد. تبلیغات پولی هرگز تنها گزینه نیست.

برای استفاده از قدرت سئو و به دست آوردن ترافیک ارگانیک رایگان از صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) و تولید و جذب لید باید کارهایی را به درستی انجام دهید:

برای صفحه فرود هر محصول، توصیفات منحصر به فرد و جذاب محصول را بنویسید. توضیحات محصول خود را با تمرکز بر روی SEO در نظر بگیرید. از کلمات کلیدی مهمی که می خواهید براساس آن ها وب سایتتان رتبه بندی شود، به صورت استراتژیک استفاده کنید.

توضیحات محصول می تواند دقیق و جزئی باشد، از محتوای طولانی نترسید زیرا به شما فرصت بیشتری می دهد تا ربات های Google را راضی کنید. با این حال، همه چیز به آنچه مخاطب شما دوست دارد بستگی دارد. بنابراین، مهمترین قسمت دستیابی به مخاطب مناسب است.

همچنین می توانید برای هدایت ترافیک ارگانیک، محتوای اضافی مانند ریویو طولانی، راهنماهای محصول و پست های وبلاگ پیرامون برخی از محصولات و قابلیت استفاده از آن ها ایجاد کنید.

تمام این مراحل به شما کمک می کند تا در بالای صفحات نتایج موتور جستجو قرار بگیرید. دیده شدن بیشتر به معنای ترافیک بیشتر است. و ترافیک بیشتر به معنای لید بیشتر است.

2. روی ساخت یک لیست ایمیل تمرکز کنید

حتی اگر فکر می کنید وب سایت یا سایت شما از لیست ایمیل سود نخواهد برد، با این حال باز هم آن را بسازید. شما برای تولید و جذب لید به آن نیاز خواهید داشت.

یک لیست ایمیل می تواند بزرگترین و ارزشمندترین دارایی صاحبان کسب و کار الکترونیکی باشد. برای دستیابی به ایمیل های بیشتر از هدایای رایگان، تخفیف ها، کدهای تخفیف، پاپ آپ ها و … استفاده کنید.

تمام آن ها به عنوان لیدهایی عمل می کنند که بعداً می توانید به آن ها محصول و خدمات خود را بفروشید.

3. برای تولید و جذب لید لیست ایمیل خود را تقسیم بندی کنید

بسیاری از صاحبان کسب و کارهای الکترونیکی از اهمیت تقسیم بندی لیست ایمیل مطلع نیستند.

ارسال یک ایمیل عمومی به هر شخصی که در لیست شما قرار دارد، به احتمال زیاد کارایی خوبی به همراه نخواهد داشت. شما باید ایمیل های خود را شخصی سازی کنید تا مطابق با ترجیحات و شرایط روحی فعلی آن ها باشد. شخصی سازی فراتر از استفاده از نام کوچک آن ها در ابتدای ایمیل است.

بیشتر بخوانید: ۱۰ ترفند برای ایجاد استراتژی اثربخش بازاریابی ایمیلی

شخصی سازی همچنین به معنای ارائه محتوایی است که آن ها می خواهند ببینند.

بخش های مشخصی را در پایگاه داده ایمیل خود ایجاد کنید و سپس پیام های مختلف را برای هر گروه ارسال کنید. این بخش ها می توانند بر اساس جنسیت، مناطق جغرافیایی، زبان، رفتار خرید گذشته، فعالیت فعلی، قیف فروش و غیره ایجاد شوند.

4. تبلیغات در جستجو را با افزونه تست کنید

آیا افزونه های تبلیغاتی را امتحان کرده اید؟ وقتی صحبت از افزایش اعتبار برند شما و جذب لید بیشتر می شود، می توانند بسیار مفید واقع شوند.

5. کمپین های بازاریابی مجدد را اجرا کنید

کمپین های بازاریابی مجدد یا ریمارکتینگ را فراموش نکنید. آن ها می توانند با هزینه ای بسیار پایین تر از آنچه که معمولاً متحمل می شوید، به شما کمک کنند تا لید واجد شرایط را جذب کنید.

بازاریابی مجدد می تواند با %۶۰ هزینه کمتر از تبلیغات در جستجو، منجر به تولید و جذب لید شود.

علاوه بر این، تخمین زده می شود که بازدیدکنندگان وب سایت که در معرض تبلیغات بازاریابی مجدد قرار دارند %۷۰ بیشتر احتمال دارد که تبدیل به لید و مشتری شوند و نرخ بازگشت سرمایه عالی است.

نتیجه

آزمایش و تست، بخشی جدایی ناپذیر در به حداقل رساندن هزینه و به حداکثر رساندن نتایج است. پنج روش تولید و جذب لید که در این پست ذکر شد اغلب مؤثر هستند. با این حال، به این واقعیت توجه داشته باشید که ممکن است موردی که برای دیگری مؤثر است برای شما مفید نباشد. به همین دلیل به آزمایش و بهینه سازی نتایج خود برای بهترین ROI ممکن ادامه دهید.

منبع:

www.improvemysearchranking.com

با استفاده از مفاهیم شش کلاه تفکر می توانید زندگی تجاری موفق را برای هر نوع طرز فکر و مشارکت با ایده های مثبت و منفی را تضمین کنید. همچنین می توانید احساسات خود را به خوبی بیان کنید.

ادوارد دوبونو (Edward de Bono) مفاهیم این شش کلاه تفکر رنگی مختلف را نوشت تا همه مردم بتوانند با فکری منطقی و خلاق در بازار استخدام شوند.

این روش به شما امکان می دهد از طریق مدیریت زمان و با ذهن باز قبل از گرفتن هر تصمیمی فکر کنید. این روش از استرس کاسته و به شما کمک می کند گزینه های پیش روی خود را به صورت بهتر مدیریت کنید.

یکی از مهمترین کارهایی که دکتر ادوارد دوبونو آن را پیشرفت داد این است که نظر مردم فرهیخته را به نکات شش کلاه تفکر جلب کرد تا این نوع سبک فکری مورد ستایش و استقبال آنها قرار گرفت. دوبونو مفهوم و روش واضحی داشت و آن این است که تصمیم های مغرضانه را از بین ببرد.

این روش به افراد و تیم که به فکر حل مشکل هستند از جهات مختلف کمک فراوانی می کند. همچنین محدوده فکری آن ها را افزایش می دهد. در بازاریابی دیجیتال این  روش می تواند استراتژی های و روش های افزایش فروش را تحت تأثیر قرار دهید.

حتما تا الان احساس کردید هنگامی که در مورد موضوعی بحث می کنید روش های فکری مختلفی را می شنوید که ممکن است در نهایت به جر و بحث یا به زیر پا گذاشتن بهترین ایده ممکن ختم می شود. با همه این مشکلات، شش کلاه تفکر ایده موازی برای روش های فکر کردن نفرات دیگر با روش فکر شما دارد و کمک می کند تا به یک راه حل برسید.

چهارچوب شش کلاه تفکر

در روش دوبونو شما شش روش تفکر در قالب شش کلاه رنگی مختلف را تجربه می کنید و هنگامی که کلاه های مختلفی را عوض می کنید ناخودآگاه طرز فکر شما هم تغییر می کند و این به افزایش آگاهی شما کمک می کند.

 خصوصیات  شش کلاه تفکر

۱.کلاه تفکر سفید:

جمع و تحلیل بیشترین حد ممکن از اطلاعات در مورد موقعیت خاص شما را در بر می گیرد. کلاه تفکر سفید از شما می خواهد که به نکات، حقیقت ها و اطلاعات مخفی در مورد موضوع بدون در نظر گرفتن نتیجه گیری ها توجه کنید.

این کلاه به شما امکان می دهد تا احساس دقیق هنگام جستجو در اجزای مختلف از اطلاعات و اضافه کردن آن ها با هم را درک کنید. همچنین به شما در چهارچوب بندی همه جوانب مختلف که به نتیجه منطقی می انجامد، کمک می کند.

۲.کلاه تفکر زرد

رنگ زرد بر خوشبینی دلالت دارد. پوشیدن این کلاه تمام تلاش خود را انجام می دهد تا به سمت ارزش های مثبت برای انجام یک کار و بالا بردن روحیه و کسب انرژی لازم برای فکرهای اساسی، روی آورید.

همچنین امکان می دهد تا به ارزش ها و فواید صحیح تفکر، متمرکز شوید. باید به ذهن خود اجازه سفر آزاد و فکر کردن به تمامی فواید احتمالی برای ایده را بدون هیچ حد و مرزی بدهیم.

۳.کلاه تفکر مشکی

در شش کلاه تفکر ویژگی های کلاه سیاه عکس کلاه زرد است. این کلاه مسئولیت نتایج منفی ایده های شما را به عهده می گیرد.

اشخاصی که این کلاه را می پوشند به طوفان ایده های خطا دچار می شوند.

همچنین به شما در شناخت عیب، نقطه ضعف و عواقب خطرناک ایده هایی که برای گروه انتخاب کردید، کمک می کند.

ممکن است به نتایج کلاه زرد خوشبینی بیش از حد داشته باشید اما کلاه مشکی به شما کمک می کند که به عمق نتایج و نقطه ضعف ها و عواقب خطرناک ایده ای که با گروه در میان می گذارید پی ببرید. بدین ترتیب می توانید قدرت خود را در مقابله با عوامل خطرناک بالا ببرید.

۴.کلاه فکر قرمز:

وظیفه ی آن نظارت بر انجام کار است. هنگام پوشیدن این کلاه مغز شروع به فکر های طوفانی خواهد کرد و انواع پیشنهاد های مختلف به ذهنتان خطور می کند. اینجاست که باید به فکر یک راه حل مناسب برای مشکل خود باشید. این کلاه  در میان شش کلاه تفکر دیگر به شما امکان نزدیک شدن از لحاظ عاطفی به مشکلات را می دهد.

مسئولیت هایی که پوشاننده کلاه قرمز بر عهده دارد:

شناخت احساسات کارمندان خود در قبال مشکلاتی که با آنها دست و پنجه نرم می کنند.

شناخت نقاط قوت و ضعف ایده های خود.

کلاه تفکر سبز

کلاه تکفر سبز

به شما در هنگام تصمیم گیری و دستیابی به نتایج عالی کمک می کند.  از میان شش کلاه تفکر، هنگام پوشیدن این کلاه می توانید هر ایده را موضوع بحث خود و مورد ارزیابی قرار دهید.

همچنین باید از عدم انتقاد هر نوع ایده ای اطمینان داشته باشید و از آنها قدردانی کنید، چون این کلاه حتی به ایده های جنون آمیز هم احترام می گذارد.

کلاه فکر آبی:

کلاه آبی در میان شش کلاه تفکر

اداره کردن روش تفکر کلاه های دیگر را برعهده دارد. به شما در تجزیه و تحلیل وضعیت موجود کمک فراوانی می کند. نقش اصلی شما در این کلاه ضمانت کار تیم اجرایی است.

کلاه آبی بر روش های زیر تمرکز می کند:

پشتیبانی از ایده و بالا بردن کیفیت آن.

اداره کردن جدول برنامه های فعال برای افزایش تمرکز.

برگزاری همایش برای تحقق هدف های شما.

از شش کلاه تفکر به عنوان فکر های مختلفی که توسط خود شخص انجام می شود، یاد می کنند. کلاه ها به مردم کمک می کنند تا مشکل نظر های مختلف را حل کند.

مزایای شش کلاه تفکر

1. بدون هیچ نگرانی ایده ی خود را ابراز کنید.
2. به مسئله از زاویه های مختلف نگاه کنید.
3. روش های فکر کردن خود را عوض می کند تا انتخاب تصمیم شما بیشتر شود .
4. تمرکز خود را بالا ببرید.
5. ارتباط صمیمی بین کارمندان ایجاد می کند.
6. مهارت های شما را تقویت می کند.

چگونه باید از شش کلاه تفکر چگونه استفاده کرد؟

این شش کلاه  تفکر الگوهای فکری را تشکیل می دهند نه مجموعه از انسان ها و برای اشخاص امکان دسته بندی موضوع های مختلف و به صورت مستقیم را می دهد. پس تنها وقتی که شخص بداند چگونه به صورت درست از کلاه ها استفاده کند، می تواند تصمیم های درست را بگیرد.

۱.از کلاه سفید برای افزایش اطلاعات خود استفاده کنید.

۲.کلاه سبز را برای کشف راه های جدید و در برخورد با موقعیت خاص به دست می آید، از آن استفاده کنید.

۳.از کلاه زرد برای شناخت فواید ایده های گروهی استفاده کنید.

۴.از کلاه مشکی برای کارهای منفی که ممکن است در زمان استفاده از ایده های عالی و پیشرفته به وجود آید، استفاده کنید.

۵.حدس و گمان ایده های خود را با کلاه زرد کشف کنید.

۶.خلاصه افکار و پیشنهادات را با پوشیدن کلاه آبی با گروه در میان بگذارید.

شش کلاه تفکر روشی رایج است که میلیون ها انسان از آن برای گرفتن تصمیم درست انجام می دهند و برای اولین بار توسط ستاد بحران کشور سریلانکا برای جبران خسارات وارده از سونامی به کار برده شد.

منبع

namarketings.com

برای کسب موفقیت و  افزایش فروش باید به شروط و معیارهای مهمی در بازاریابی پایبند بود.  فروش بیشتر ماموریتی است که شرکت های بزرگ و کوچک در آرزوی تحقق آن هستند، یک گروه کار کامل که وظیفه  آن بالا بردن نسبت فروش محصولات باشد. چرا که شرکتی که این کار را انجام خواهد داد شرکت موفقی خواهد بود.

در این محتوا به شما کمک خواهیم کرد که قدم های مهمی برای افزایش فروش محصولات خود در کمترین زمان ممکن بردارید.

هدف های افزایش فروش

هدف های مختلفی وجود دارد تا فروش خود را افزایش دهید. اما محدود به افزایش قیمت نیست، چون ممکن است هدف ها با هم برحسب موقعیت شرکت و روز های سختی که پشت سر می گذراند، مختلف باشد.

پیدا کردن مشتری جدید:

پیدا کردن مشتری های جدید برای بیشتر کردن طرفداران یک محصول و رسیدن به فروش بیشتر که با انجام این کار می توانید صاحب سود زیاد برای خود در مدت زمان کم شوید.

خلاص شدن از کالاهای انباری

بعضی وقت ها محصولات زیادی هستند که مورد استفاده مشتریان قرار نمی گیرند و در انبار باقی می مانند. به عنوان مثال: در فصل تابستان فروش لباس های زمستانی به صفر می رسد که  با این وضع شرکت و مغازه ها قادر به فروش آن نخواهند بود.

اما راه حل چیست؟ چند راه حل وجود دارد که باعث  افزایش فروش این نوع محصولات می شود برای مثال: گذاشتن تخفیف و فروش ویژه برای جذب مشتریان و فروش آن ها در تابستان.

تشویق کردن مصرف کننده ها به تجربه  محصولات جدید که شرکت های با کیفیت تولید آن ها را برعهده گرفته اند. فروش ویژه و گذاشتن تخفیف های بالا مشتری را مجبور می کند تا به جای خرید یک محصول، دو یا سه محصول را خریداری کند.

شاید تاکنون ملاحظه کرده باشید که مثال های خاصی در این زمینه وجود دارد. به عنوان مثال: بیشتر شرکت ها یک قطعه از محصول را می فروشند و هنگامی که شما دو قطعه از آن را خریداری کنید قطعه سوم به عنوان هدیه به شما داده می شود. با این روش مشتریان زیادی جذب محصولات شما خواهند شد.

راه های افزایش فروش محصولات:

۱.تولید محصولات جذاب

یکی از مهمترین  قدم ها برای افزایش فروش محصولات است، چون حتما باید محصول طوری ساخته شود که خریداران را جذب کند.

همچنین با گذاشتن تخفیف یا هدایای ویژه برای خرید محصول حتی اگر ارزان باشد باعث می شود که خریدار بخاطر هدیه، عملیات خرید خود را کامل کند.

می توانید از خریداران همیشگی محصولاتتان تقدیر و تشکر کنید تا آن ها را به ادامه خرید تشویق کنید که این کار به نوبه خود مشتریان بیشتری را جذب می کند.

۲.صحبت کردن به طور مستقیم با مشتریان

صحبت کردن با مشتری به روش حضوری در فروشگاه ها و یا از طریق اینترنت برای خریدار اهمیت ویژه ای دارد. این کار باعث می شود مشتری این اهمیت را قدر بداند و یک مشتری خوب برای شرکت شما باشد.

۳.تشویق کردن مشتریان

یکی از مهمترین گام ها برای بازاریابی غیرمستقیم این است که کارمند یا اشخاصی برای محصولات شما خریدار پیدا کنند و در مقابل به آنها درصدی از فروش داده شود. همچنین تخفیف و جایزه دادن هم می تواند جای درصد را بگیرد.

با این کار مشتریان دائمی محصولات شما را به مشتریان جدید معرفی می کنند و از این طریق میزان فروش محصولات شما بالا می رود.

۴.بازاریابی محصولات از طریق شبکه های اجتماعی

یکی از استراتژی های بازاریابی، بازاریابی شبکه های اجتماعی است. شبکه های اجتماعی راه های فعال زیادی را برای رسیدن به میلیون ها دنبال کننده با بیشترین سرعت، کمترین هزینه و تلاش را برای شما ممکن می کنند.

از این روش برای بازاریابی محصولات خود و رسیدن به مخاطبان مورد علاقه از طریق اعتماد به این شبکه های اجتماعی از جمله فیسبوک(Facebook) و اینستاگرام(Instagram) استفاده کنید.

۵-ارائه محصول به روشی متمایز

ارائه کردن محصول با گذاشتن تصاویر و اطلاعات آن و  پیدا کردن روشی برای ارتباط مستقیم و پاسخ سریع به سوالات کامل مشتریان در مورد جزئیات محصول می تواند مشتریان را ترغیب کند تا محصولات شما را بیشتر بشناسند و احتمال خرید آن ها افزایش یابد.

۶-انجام کمپین تبلیغاتی برای افزایش فروش

کمپین های تبلیغاتی اعتماد زیادی در زمان حال کسب کردند چون نتیجه عالی را در مدت زمان کم و با قیمت ارزان کسب می کنند.

شبکه های اجتماعی زیادی  وجود دارد که می توان از طریق آن ها تبلیغات گسترده انجام داد. به عنوان مثال:

از مهمترین آن ها شبکه  محبوب اینستاگرام است که کمپین های زیاد و ارزانی را برای همه نوع کسب و کار آماده کرده است. همچنین خیلی مهم است که مشتریان خود را با دقت زیاد بشناسید تا این کمپین ها تمرکز خود را با دقت زیاد روی خواسته  مشتریان محصولات شما پیاده کنند. تا با این روش افزایش فروش را در مدت زمان کمی محقق کنید.

منبع

marketing.limited