چگونه مدل فعلی خود را بازآفرینی کنید؟
نوآوری در مدل کسب‌وکار
نوآوری در مدل کسب‌وکار به معنای بازنگری و بازآفرینی بنیادین در نحوه خلق، ارائه و کسب ارزش توسط یک شرکت است. 🚀 این فرآیند، فراتر از بهبود تدریجی محصولات یا خدمات موجود است و بر تغییر در منطق اصلی کسب‌وکار و نحوه درآمدزایی آن تمرکز دارد.
آهنربایی برای جذب استعدادها
چگونه یک فرهنگ سازمانی قدرتمند بسازیم؟
در بازار کار رقابتی امروز که اغلب از آن به عنوان «جنگ برای استعدادها» یاد می‌شود، شرکت‌ها دیگر نمی‌توانند تنها با حقوق و مزایای بالا، بهترین نیروها را جذب و حفظ کنند. متخصصان و استعدادهای برتر امروزی، به دنبال چیزی فراتر از یک شغل هستند؛
چگونه با واگذاری هوشمندانه کارها، هم خود و هم تیمتان را رشد دهید؟
هنر تفویض اختیار
در دنیای مدیریت و رهبری، یکی از بزرگترین تناقض‌ها این است که بسیاری از مدیران موفق، به دلیل ناتوانی در یک مهارت کلیدی، به بزرگترین گلوگاه و مانع رشد تیم و سازمان خود تبدیل می‌شوند: هنر تفویض اختیار (Delegation).
محاسبه و راه‌های افزایش آن
ارزش طول عمر مشتری (CLV)
در دنیای کسب‌وکار، بسیاری از شرکت‌ها تمرکز خود را بر روی معیارهای کوتاه‌مدت مانند تعداد فروش ماهانه یا هزینه جذب مشتری جدید (CAC) قرار می‌دهند. در حالی که این معیارها مهم هستند، اما تصویری ناقص از سلامت و پایداری بلندمدت کسب‌وکار ارائه می‌دهند.
چگونه با قدرت جامعه، یک موتور رشد پایدار و دفاعی برای کسب‌وکار خود بسازیم؟
راهنمای جامع رشد جامعه محور
در دهه‌های گذشته، استراتژی‌های رشد کسب‌وکارها یک مسیر تکاملی مشخص را طی کرده‌اند. ابتدا رشد بازاریابی-محور (Marketing-Led) حاکم بود که بر جذب انبوه سرنخ‌ها از طریق تبلیغات تمرکز داشت. سپس نوبت به رشد فروش-محور (Sales-Led) رسید که در آن، تیم‌های فروش به طور مستقیم مشتریان را هدف قرار می‌دادند.
چگونه محصول شما می‌تواند به بهترین فروشنده شما تبدیل شود؟
رشد محصول محور (PLG)
در مدل سنتی کسب‌وکار، مسیر جذب مشتری یک فرآیند کاملاً مشخص و خطی بود: تیم بازاریابی با تولید محتوا و تبلیغات، سرنخ (Lead) ایجاد می‌کرد و سپس تیم فروش وارد عمل می‌شد تا این سرنخ‌ها را از طریق تماس‌ها، دموها و جلسات متعدد، به مشتری تبدیل کند.