آمیخته بازاریابی چیست

آمیخته بازاریابی مجموعه ای از ابزارهای تاکتیکی و قابل کنترل بازاریابی است که یک شرکت برای دریافت پاسخی مطلوب از بازار هدف خود، استفاده می کند. آمیخته بازاریابی شامل همه کارهایی است که یک شرکت می تواند برای تأثیرگذاری بر تقاضای محصول خود انجام دهد. همچنین ابزاری برای کمک به برنامه ریزی و اجرای بازاریابی است.

 

چهار P بازاریابی: محصول (product)، قیمت (price)، مکان (place) و ترفیع (promotion)

آمیخته بازاریابی را می توان به چهار گروه متغیر تقسیم کرد که معمولاً به عنوان چهار P شناخته می شوند:

 

محصول: کالاها و یا خدمات ارائه شده توسط یک شرکت به مشتریان خود.

قیمت: مقدار پولی است که مشتریان برای خرید محصول پرداخت می کنند.

مکان (یا توزیع): اقداماتی که محصول را در دسترس مصرف کنندگان قرار می دهد.

ترفیع: فعالیت هایی که ویژگی ها و مزایای محصول را  بیان می کند و مشتریان را مجاب به خرید محصول می کند.

 

ابزار  آمیخته بازاریابی

هر چهار P دارای ابزارهای خاص خود را برای کمک به آمیخته بازاریابی است:

محصول: تنوع، کیفیت، طراحی، ویژگی ها، نام برند، بسته بندی، خدمات

قیمت: لیست قیمت، تخفیف، کمک هزینه، دوره پرداخت، شرایط اعتباری

مکان: کانال ها، پوشش، مجموعه ها، مکان ها، موجودی، حمل و نقل، تدارکات

ترفیع: تبلیغات، فروش شخصی، ترویج فروش، روابط عمومی

آمیخته بازاریابی چیست

استراتژی بازاریابی

یک استراتژی بازاریابی مؤثر آمیخته بازاریابی را ترکیب می کند. و برای تأمین اهداف بازاریابی شرکت طراحی شده است. ۴ p آمیخته بازاریابی مرتبط هستند و برای تثبیت موقعیت محصول در بازارهای هدف خود ترکیب می شوند.

 

نقاط ضعف آمیخته بازاریابی

چهار P آمیخته بازاریابی دارای نقاط ضعفی است که برخی فعالیت های مهم بازاریابی را حذف و یا کم اهمیت جلوه می دهد. به عنوان مثال، خدمات به صراحت ذکر نشده است، اگرچه می توان آن ها را به عنوان محصولات دسته بندی کرد. همچنین سایر فعالیت های مهم بازاریابی (مانند بسته بندی) به طور خاص مورد توجه قرار نگرفته اند بلکه در یکی از چهار گروه P قرار می گیرند.

 

یکی دیگر از مشکلات اساسی این است که چهار P بر نگاه فروشنده به بازار تمرکز دارند. دید و نگاه خریدار باید نگرانی و دغدغه اصلی بازاریابی باشد.

 

چهار C بازاریابی

چهار P آمیخته بازاریابی را می توان به عنوان چهار C تفسیر کرد. چهار C منافع مشتری (خریدار) را بالاتر از منافع بازاریاب (فروشنده) قرار می دهند.

 

راه حل ها و راهکارهای مصرف کننده، نه محصولات: مشتریان می خواهند ارزش یا راه حلی برای مشکلات خود دریافت کنند.

هزینه مشتری، نه قیمت: مشتریان می خواهند از هزینه خرید، استفاده و از دست دادن یک محصول مطلع شوند.

سهولت، نه مکان: مشتریان می خواهند خرید محصولات و خدمات تا حد امکان راحت و بدون مشکل باشد.

ارتباطات، نه ترفیع: مشتریان خواهان برقراری ارتباط دو طرفه با شرکت های سازنده محصول هستند.

به خاطر داشته باشید شناخت مخاطب هدف و دستیابی به افرادی که به محصول یا خدمات شما علاقه دارند، درنهایت موجب کسب درآمد و سودآوری بیشتر شما می شود.

Read More
ندا رحیمی ۱۶ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه
Would you like to receive notifications on latest updates? No Yes