پنج استراتژی بازاریابی متفاوت برای افزایش فروش محصول

بازاریابی یک از چالش برانگیزترین ابعاد شروع یک کسب و کار است. غالباً صاحبان کسب و کار جدید می دانند که استراتژی های بازاریابی آن ها نتایج مورد نظر را به آن ها نمی دهد. به طور معمول، آن ها از اینکه روی تبلیغاتی سرمایه گذاری کرده اند که به نظر نمی رسد مؤثر واقع شوند ابراز تأسف و ناراحتی می کنند. تلاش آن ها مشتری یا  افزایش فروش مورد نظر را برایشان به همراه ندارد.

اینجاست که یک استراتژی بازاریابی وارد عمل می شود. در ادامه بهترین راهکارهایی که باید هنگام ایجاد آن ها دنبال کنید گفته شده است.

 

بازاریابی چیزی بیشتر از تبلیغات است

واقعیت این است که بازاریابی و تبلیغات یکی نیستند، و “قرار دادن چند تبلیغ” هرگز میزان فروشی که یک کسب و کار کوچک برای موفقیت نیز دارید را ایجاد نمی کند. بازاریابی یک فرآیند است، نه یک رخداد و اتفاق. این امر شامل برنامه ریزی اهداف بازاریابی و اجرای استراتژی های بازاریابی برای دستیابی به آن ها است.

این بدان معنا نیست که بازاریابی یک فرایند پیچیده است. بلکه به این معناست که شما باید بدانید که می خواهید به چه چیزی دست یابید و آن را در کارهای ضروری و اولویت خود قرار دهید. در اینجا پنج استراتژی بازاریابی وجود دارد که می توانید برای افزایش تعداد مشتریان و میزان فروش خود از آن ها استفاده کنید.

 

  1. کلاس ها یا کارگاه های رایگان ارائه دهید

مردم عاشق تجربیات یادگیری جدید هستند. سعی کنید کلاس ها یا کارگاه های آموزشی مربوط به محصولات یا خدمات خود را در خانه، در یک محل اجاره ای یا در یک مؤسسه آموزشی ارائه دهید. در صورت لزوم مخاطبان یا رویدادهای خاص را هدف قرار دهید. به عنوان مثال، یک مربی یوگا ممکن است کلاس هایی مانند “یوگا برای مردان” یا “یوگا برای سالمندان” ارائه دهد.  همچنین استفاده از سیستم جلسات و کلاس آنلاین باعث صرفه جویی در زمان، هزینه و منابع شرکت شما  خواهد شد.

 

  1. به خیریه ها کمک کنید

بسیاری از افراد انتظار دارند که این روزها کسب و کارها به مؤسسات خیریه کمک کنند. به علاوه، شما می توانید بازخورد خوب و زیادی را برای تعامل و مشارکت داشتن به دست آورید. این امر می تواند به جذب مشتریان جدید منتهی شود. به عنوان مثال، یک هنرمند، کیسه های خرید مواد غذایی را نقاشی می کند و کل هزینه حاصل از فروش آن ها را به یک خیریه می دهد. اما شما حتی نیازی نیست برای ایجاد رویداد خود به دردسر بیفتید. بسیاری از خیریه ها رویدادهایی را ایجاد کرده اند که می توانید در آن ها به عنوان یک حامی مالی، حضور پیدا کنید.

5 استراتژی بازاریابی برای افزایش فروش

  1. وبلاگ خود را ایجاد کنید

وبلاگ راهی عالی برای ایجاد و جذب مخاطبانی است که علاقه مند به محصولات یا خدمات شما هستند. ایجاد یک وبلاگ آسان تر از ایجاد یک وب سایت است. مرتباً درباره موضوعات مربوط به کسب و کار و فعالیت های خود و خدماتی که ارائه می دهید، بنویسید. با این کار شروع به برقراری ارتباط با دیگر وبلاگ نویسان، اهالی کسب و کارها و مشتریان بالقوه و افزایش فروش خواهید کرد.

 

  1. به شبکه های اجتماعی بپیوندید و از آن ها استفاده کنید

اگر وقت کافی برای آشنایی و استفاده از انواع مختلف بازاریابی شبکه های اجتماعی دارید، این یک سرمایه گذاری ارزشمند است. برای بازاریابی بصری، اینستاگرام ممکن است بهترین انتخاب باشد، اما اگر زمان و ابزار بصری محدودی دارید، می توانید از سایر شبکه های مجازی کمک بگیرید. بیش از %۸۸ بازاریابان، از شبکه های اجتماعی برای مقاصد بازاریابی استفاده می کنند.

 

نکته: اطمینان حاصل کنید که از شبکه های مجازی تنها برای تبلیغ محصول خود استفاده نمی کنید. از هر بستر مناسبی برای یافتن و گفتگو با افراد هم فکری که ممکن است به آنچه انجام می دهید علاقه مند باشند استفاده کنید.

 

  1. از بازاریابی ارجاعی استفاده کنید

درخواست ارجاع آسانترین و کم هزینه ترین استراتژی بازاریابی برای افزایش فروش است. جای تعجب است که کسب و کارها هر از گاهی از آن به عنوان یکی از استراتژی های بازاریابی خود استفاده نمی کنند. اگر محصول یا خدمات خوبی را ارائه می دهید و برخی از مشتریان را خوشنود و خوشحال می کنید، آن ها باید مشتاق باشند که محصول شما را به دوستان و خانواده خود نشان دهند. حتی می توانید برای هر دعوتی که به فروش تبدیل می شود تخفیفی را به مشتریان ارائه دهید.

 

طناب بازاریابی

در بیشتر موارد، تبلیغات مؤثر نخواهد بود مگر اینکه بخشی از یک برنامه بازاریابی سازمان یافته باشند. به بازاریابی به عنوان طناب و به تبلیغات به عنوان یک رشته در آن طناب فکر کنید. یک رشته طناب چقدر قوی است؟

 

ترکیبی از استراتژی های اساسی بازاریابی، مانند تبلیغات در کنار استراتژی های فوق، نتایج بازاریابی مورد نظر شما را حاصل می کند. هیچ یک از این استراتژی های بازاریابی قرار نیست یک شبه انبوهی از مشتریان را به خود جلب کند، اما با فرض اینکه شما محصول یا خدمات خوبی دارید و به طور مداوم روی آن ها کار می کنید، در حالت ایده آل به تدریج شاهد افزایش مشتری و فروش خواهید بود.

Read More
ندا رحیمی ۲۵ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

کسب درآمد ثابت اینترنتی با ۳ استراتژی ساده و مؤثر

نبود درآمد ثابت یکی از سخت ترین بخش های سازگاری با کارآفرینی است. هنگامی که از ساعت نه صبح تا پنج بعدازظهر کار می کنید، هر ماه حقوق ثابتی دریافت می کنید. تقریباً می دانید که این میزان حقوق چقدر خواهد بود و می توانید براساس آن برنامه ریزی کنید. اما شما به عنوان یک کارآفرین چنین حقوق ثابتی را دریافت نمی کنید. زمانی که برای خودتان کار می کنید، هنگام درآمدزایی حقوق دریافت می کنید. کارآفرینان موفق فرمول ایجاد ثبات در تولید این درآمد را رمزگشایی کرده و یافته اند. این یک راز نیست. اگر شما آماده کار و رشد کسب و کار خود هستید، در اینجا سه ​​روش ساده برای ایجاد درآمد ثابت اینترنتی آورده شده است.

 

  1. یک برنامه درآمد تکراری ایجاد کنید

یکی از قسمت های زیبای کسب و کار اینترنتی، داشتن توانایی ایجاد محصولات و دوره های اطلاعات دیجیتال در  یک وبسایت حرفه ای است. شما می توانید در مورد یک موضوع، دانش و تجربه کسب کنید و آن را در برنامه ای با حق عضویت ماهانه قرار دهید. از طریق نرم افزارهایی مانند ClickFunnels، می توانید آن محتوا را به صورت تدریجی و در زمان های معینی در اختیار کاربران قرار دهید. این برنامه ها می توانند ویدئوهای سی دقیقه تا یک ساعته، محتوای نوشتاری یا صوتی باشند. شما برنامه ای تهیه می کنید تا آن ها را به بخش های کوچک تر تقسیم و در طول یک ماه به شکل تدریجی منتشر کنید. با فروش اطلاعات و محصولات  به صورت هفتگی، ماهانه و یا سالانه ی می توانید درآمد اینترنتی داشته باشید.

3 استراتژی ساده اما مؤثر برای کسب درآمد ثابت اینترنتی

  1. هر روز را با فعالیت های درآمدزا شروع کنید.

یک راه برای ایجاد درآمد اینترنتی ثابت این است که با انجام کارهایی که منجر به کسب درآمد می شود، بخش کسب و کار روزانه خود را شروع کنید. این کار می تواند پاسخ دادن به مشتریان بالقوه ای باشد که به آنچه کسب و کار شما می فروشد ابراز علاقه کرده اند. یا می تواند ایجاد پست و پیام فروش یا ارسال تبلیغ فروش باشد. روش های زیادی  نیز برای جرای بازاریابی شبکه های اجتماعی  به صورت آنلاین وجود دارد. نکته این است که، بخش اول روز خود را به روشی هدفمند آغاز کنید. با کارهایی که منجر به کسب درآمد می شوند شروع کنید.

 

  1. برنامه ای برای پروموشن کسب و کار خود ایجاد کنید.

ایجاد درآمد اینترنتی ثابت نیاز به برنامه دارد. موفقیت به طور تصادفی اتفاق نمی افتد. در یک برنامه  تشویقی، وقتی پیشنهادات کسب و کار خود را معرفی و تبلیغ می کنید، دوره های خاصی را در تقویم تعیین می کنید. می توانید از نرم افزار استفاده کنید یا آن را روی یک سند ایجاد کنید.

با تمام خدمات و محصولاتی که کسب و کار شما به صورت آنلاین ارائه می دهد شروع کنید. ببینید چه زمانی در طول سال برای معرفی و تبلیغ هر یک از آن ها منطقی به نظر می رسد. محصولات و خدمات خود را به یک ماه خاص اختصاص دهید. سپس، کل ماه قبل از آن،  باید محتوای شما به آنچه که در ماه آینده می خواهید معرفی کنید، اشاره داشته باشد.

در این نوع سیستم، شما برای یک ماه کامل به مخاطبان خود ارزش اضافه می کنید. سپس ماه را با روشی برای کمک بیشتر به مشتریان بالقوه خود به پایان می رسانید. در اولویت قرار دادن مخاطبانتان منجر به فروش بیشتر می شود.

اینترنت و رسانه های اجتماعی این فرصت را به شما می دهند تا ارزش اضافه کنید و به میلیاردها نفر دسترسی پیدا کنید. شما می توانید تنها از طریق اینترنت یک کسب و کار موفق ایجاد کرده و از آن درآمد اینترنتی داشته باشید و یا از آن برای رشد کسب و کار آفلاین خود استفاده کنید.

Read More
ندا رحیمی ۲۲ خرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

۴ نکته برای تغییر استراتژی برند شما در بحران کنونی

در حالی که بیشتر صاحبان کسب و کار پیش از این نیز با گرایش های مختلف و استراتژی های جدید در صنایع خود سازگار می شدند، بحران فعلی و انتشار ویروس همه گیر کرونا، به طور رسمی شیوه انجام کار را تغییر داده است. تا زمانی که از سرگیری فعالیت های حضوری ایمن شود، که می تواند مدت زمان طولانی بکشد، بیشتر کارآفرینان در حالی که مشتریانشان در خانه هستند، باید به دنبال راه جدیدی برای افزایش فروش باشند.

با توقف موقت فعالیت های حضوری و تعطیلی فوری برخی کسب و کارها مانند تالارها، باشگاه ها و برخی از فروشگاه های خرده فروشی، ۷۶ درصد از کسب و کارهای کوچک شاهد تأثیر منفی در فروش خود بوده اند و ۲۳ درصد نیز تأثیر منفی در زنجیره تأمین خود را گزارش کرده اند. با توجه به این شرایط نامطلوب، کارآفرینان ممکن است نیاز به تجدید نظر در ساختار اصلی برنامه های تجاری خود داشته باشند.

برخی ممکن است به یک استراتژی پیوت (pivot) به عنوان پذیرش شکست یا عدم اعتماد به نفس در اقدام اول خود نگاه کنند. اما ایجاد یک اقدام دوم برای روند کاریتان به شما کمک می کند تا ضمن ایجاد جریان درآمدی که کسب و کار شما به شدت به آن نیاز دارد، برای شرایط و موارد اجتناب ناپذیر آماده شوید. کارآفرینان باید نیازها و احساسات مخاطبان خود را با روش هایی متفاوت نسبت به گذشته برآورده کنند. در اینجا چهار پیشنهاد برای کارآفرینان به منظور ایجاد یک استراتژی پیوت در جریان بحران فعلی ارائه شده است:

 

  1. ارائه دیجیتالی متناسب با نیازها و احساسات کنونی مصرف کنندگان

اگر یک کسب و کار خدمات محور هستید، ایجاد سرویس جدیدی که مطابق با احساسات مشتری های شما باشد، شما را از بازاریاب های سنتی جدا می کند. تجزیه و تحلیل و بررسی شرایط ذهنی فعلی مشتری به شما کمک می کند تا پیشنهاد خود و آنچه ارائه می دهید را به چیزی تغییر دهید که می تواند  نیاز های مشتریهایتان را برآورده کند.

ارائه مواردی مانند تماس های مجزا با مشتریان به منظور مواجهه با شرایط فعلی، شفافیت بیشتری را برای کارآفرین فراهم می کند. این استراتژی می تواند به ساختن یک برند قابل اطمینان و مطمئن تر کمک کند.

4 نکته برای تغییر استراتژی برند شما در بحران کنونی

ارائه دیجیتالی متناسب با نیازها و احساسات کنونی مصرف کنندگان

  1. افزایش و ایجاد محتوای بیشتر در پلتفرم های رسانه دیجیتال

استفاده از شبکه های اجتماعی در بکارگیری پلتفرم های جدیدتر و رایج در طول این همه گیری، افزایشی ناگهانی در تعداد کاربران را نشان می دهد. استراتژی ایجاد محتوا در پلتفرم ها برای کارآفرینان بسیار مهم است زیرا فرصت نمایش رهبری فکری را به آن ها می دهد. علاوه بر این، ایجاد محتوا با استفاده از پلتفرم های رسانه دیجیتال مانند پادکست ها، فیلم های یوتیوب (YouTube) و حتی تیک تاک (Tik Tok) نیز می تواند مؤثر و کارآمد باشد. تیک تاک (Tik Tok)، بیش از ۵۰۰ میلیون کاربر در سراسر جهان دارد و ایجاد محتوای بصری جذاب می تواند به ایجاد قیف برای کارآفرینان به منظور دستیابی به مشتریان جدید کمک کند. استفاده از این پلتفرم ها به عنوان ابزاری برای بازاریابی و در عین حال ارائه ارزش و قابل اعتماد ماندن، توجه بیشتری را به سمت برند جلب می کند.

 

  1. ایجاد تجارب دیجیتالی آنلاین که احساسات و تجارب حضوری را تکرار کنند

در حالی که بیشتر رویدادهای تجاری لغو شده اند، اولین قدم برای تغییر استراتژی، برنامه ریزی رویدادها و زنده نگه داشتن ایده های رویدادهای حضوری می باشد. اما، ایجاد رویداد دیجیتالی، میزگرد یا کنفرانس آنلاین به گونه‌ای که گویا همه افراد به صورت حضوری شرکت دارند، می تواند در هدایت مکالمات توسعه کسب و کار و تعیین مراحل بعدی در سفر یک کارآفرین کمک کنند. پلتفرم هایی مانند hopin.to و bluejeans.com برای رویدادها، کنفرانس ها، ورکشاپ ها و کارگاه های صمیمی و دوستانه و همچنین کارهایی برای ایجاد یک تجربه مشارکتی، حال و هوای تجربه حضوری خوبی ایجاد می کنند.

 

  1. ایجاد روابط جدید برای جذب و تقویت مشارکت های مالی

حفظ اعتبار برند یا کسب و کار از طریق آگاهی در طول این بحران بسیار مهم است، زیرا حفظ رابطه با مصرف کنندگان تان، مکالمات واقعی را هدایت می کند که می تواند به مشارکت و حمایت مالی بالقوه تبدیل شود. این استراتژی، ارزش بیشتری به مخاطبان شما می بخشد.

پیام های مستقیم، تماس های یک به یک، و اندیشکده ها راه های خوبی برای شروع مکالمات هستند. این عبارت ساده که “چگونه می توانم به شما کمک کنم؟” می تواند منجر به مشارکت تجاری جدید شود. در نهایت کسب و کار یک سفر طولانی و پر ماجراست، بنابراین وقتی بحران فعلی به پایان رسید، داشتن یک استراتژی خروج که شما را به جلو سوق دهد ضروری است، حتی اگر این استراتژی به همان مدل تجاری قبلی برگردد. به همین ترتیب، تقویت روابط جدید و روابط موجود نیز در این فرایند بسیار مهم است.

Read More
ندا رحیمی ۲۱ خرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه