مزایای پادکست | چرا پادکست ابزار بازاریابی مؤثری است

پادکست ها در حال تبدیل به یکی از مؤثرترین ابزار تبلیغاتی مؤثر و کارآمد هستند. تعداد زیادی از افراد به پادکست گوش می دهند. بازاریابان می توانند با تبلیغات پادکست، با استفاده از هزینه تبلیغات و جذب مخاطبان متنوع و جدید، از این کانال در حال رشد سریع بهره مند شوند و استفاده کنند. در ادامه مزایای پادکست را بیان و بررسی خواهیم کرد:

 

  1. هدف گذاری دقیق

بیشتر پادکست ها موضوعات خاصی را پوشش می دهند. تبلیغات پادکست به شما این امکان را می دهد که محصولات و خدمات خود را به مخاطبان نیچ مارکت که احتمالاً علاقه مند به پیشنهادات شما هستند، معرفی کنید. این سطح از هدف گذاری اطمینان از تأثیرگذار بودن تبلیغات شما و ارائه بازدهی مناسب برای سرمایه گذاری (ROI) را تضمین می کند. شما همچنین این فرصت را دارید که به مشتریانی که آنلاین هستند دسترسی پیدا کنید و این خود باعث افزایش ارزش کسب و کار شما می شود.

 

  1. مزایای SEO در پادکست

شما می توانید از طریق پادکست افراد زیادی را جذب وب سایت خود کنید. پادکست روشی مقرون به صرفه برای تقویت سئو و افزایش رتبه سایت است. پادکست ها به عنوان محتوای همیشه سبز (evergreen content) در نظر گرفته می شوند، به این معنی که آن ها می توانند ارتباط خود را حفظ کنند و برای ماه ها و حتی سال های آینده ترافیک ارگانیک را به سوی سایت شما هدایت کنند.

چرا پادکست ابزار بازاریابی مؤثری است

  1. تعامل مخاطبان

تبلیغات پادکست معمولاً در اوایل یا اواسط پادکست توسط گوینده ارائه می شود و احتمال شنیده شدن آن توسط شنوندگان شما را افزایش می دهد. %۸۰ از شنوندگان به همه یا بیشتر قسمت های هر اپیزود پادکست گوش می دهند. علاوه بر این، %۶۹ از شنوندگان پادکست تأیید کردند که تبلیغات آن ها را از محصولات و خدمات جدید مطلع می کند.

 

  1. از مزایای پادکست افزایش فروش است

ثابت شده است که پادکست ها باعث افزایش فروش و درآمد کسب و کارها می شوند. پادکست ها همچنین برای ایجاد قصد خرید شناخته شده اند که بسته به حوزه فعالیت کسب و کارها متفاوت است. به عنوان مثال، برای شرکت هایی که در پادکست های تجاری تبلیغ می کنند ۱۴ درصد افزایش قصد خرید و برای پادکست هایی که به جامعه و فرهنگ توجه دارند، ۹.۲ درصد افزایش قصد خرید وجود دارد.

 

این نوع محتوا ابزارهای بازاریابی مؤثری هستند که مزایای زیادی دارند. با وجود مزایایی مانند هدف گذاری دقیق، مزایای SEO، تعامل مخاطبان و افزایش فروش، جای تعجب نیست که چرا بسیاری از کسب و کارها برای دیده شدن و جذب مشتری به پادکست ها روی آورده اند. اگر به دنبال یک روش عالی برای افزودن سطح دیگری از تبلیغات به کسب و کار خود هستید، گنجاندن تبلیغات پادکست در استراتژی بازاریابی شما می تواند راهی عالی برای این منظور باشد.

 

منبع:

hubbardchicago.com

Read More
ندا رحیمی ۲۰ اسفند ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

کاربرد هوش مصنوعی در بازاریابی

بازاریابی هوش مصنوعی به شرکت ها این امکان را می دهد تا از بینش و گزینه های اتوماسیون ارائه شده توسط هوش مصنوعی، بهره مند شوند.

قبلاً تنها کسب و کارهای بزرگ با بودجه فراوان قادر به استفاده از قدرت هوش مصنوعی (AI) برای بازاریابی بودند. با این حال، این فناوری توسعه یافته و بسیار مقرون به صرفه تر شده است، به این معنی که امروزه حتی شرکت های کوچکتر نیز می توانند به هوش مصنوعی دسترسی پیدا کنند.

 

هر شرکتی که به صورت آنلاین فعالیت می کند می تواند الگوریتم های موجود که در دسترس عموم هستند را در سایت خود اعمال کند یا از خدمات یادگیری ماشین موجود در بازار استفاده کند. این بدان معناست که کسب بینش مفید و ایجاد مدل های پیش بینی بر اساس رفتار و تجربه مشتریان شان، از همیشه آسان تر است.

با توجه به این نکته، به منظور استفاده از هوش مصنوعی برای اهداف بازاریابی تمرکز شما باید رو چه مواردی باشد؟

 

کاربرد یادگیری ماشین در بازاریابی

وقتی واقع بینانه نگاه می کنید که هوش مصنوعی چگونه توسط اکثر کسب و کارها برای کمک به بازاریابی اعمال می شود، به آسانی متوجه می شوید که تمرکز باید روی یادگیری ماشین باشد.

یادگیری ماشین شامل تجزیه و تحلیل داده های تاریخی حاصل از تعاملات تجاری با مخاطبان و همچنین واکنش و پاسخ های مخاطبان است. این داده ها امکان شناسایی عوامل موفقیت ارتباطات تان را فراهم می کند. و در نهایت می توانید برای افزایش شانس موفقیت خود از این اطلاعات در کمپین های آینده استفاده کنید.

کاربرد هوش مصنوعی در بازاریابی

الگوریتم های یادگیری ماشین از طریق تجزیه و تحلیل های پیش بینانه بینش هایی را ایجاد می کنند، سپس تیم ها و افراد قوانینی را تعریف می کنند که به هوش مصنوعی شما این امکان را می دهد که بر اساس آن ها عمل کند. به عنوان مثال، شما می توانید قانونی را تعیین کنید که زمان ارسال ایمیل را به منظور هدف گیری مجدد مخاطبان شما تعیین می کند و فرصت بهتری برای یک نرخ بازگشت سرمایه (ROI) بالاتر به شما می دهد.

مشخص شده است که استفاده از تجزیه و تحلیل های پیش بینی کننده نتایج بهتری را ارائه می دهد. برای کسب و کارهایی که از تجزیه و تحلیل پیش بینانه استفاده می کنند، هم حاشیه سود متوسط ​​به ازای هر مشتری و هم ارزش طول عمر مشتری دو برابر بیشتر است.

 

فرصت های هوش مصنوعی در کسب و کار

فرصت ها و موقعیت های زیادی برای استفاده از هوش مصنوعی و یادگیری ماشین در کل فرآیند بازاریابی وجود دارد. مجموعه گسترده ای از برنامه های کاربردی برای یادگیری  هوش ماشینی برای بازاریابی وجود دارد که می توان از آن ها استفاده کرد. هیچ یک از فناوری ها حدس و گمان یا در حال شکل گیری نیستند، این ها تکنیک های فعلی بازاریابی  ( درباره انواع بهستند که قبلاً توسط بسیاری از شرکت های موفق استفاده شده اند.

 

اگر به دنبال جلب رضایت ذی نفعان اصلی برای راه اندازی یک پروژه یادگیری ماشین یا هوش مصنوعی در کسب و کار خود هستید، ارتباط دادن آن با اهداف کسب و کار حائز اهمیت است. سعی کنید نشان دهد چگونه طیف وسیعی از گزینه های بازاریابی هوش مصنوعی می تواند به افزایش ارزش و حفظ مشتری کمک کند.

 

منبع:

www.smartinsights.com

 

Read More
ندا رحیمی ۲۶ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی و تبلیغات دو مفهوم کاملاً متفاوت هستند. در حالی که هر دو پلتفرم برای تبلیغ و معرفی محصولات یا خدمات به مخاطبان هدف مورد استفاده قرار می گیرند، اما بسیار متفاوت هستند. با آگاهی از تفاوت این دو مفهوم و انجام تحقیقات بازار، قادر خواهید بود کسب و کار خود را در مسیر موفقیت قرار دهید.

بیایید ابتدا نگاهی به تعاریف هر یک بیندازیم و سپس به تفاوت بین بازاریابی و تبلیغات با یکدیگر بپردازیم.

 

تبلیغات تنها بخشی از بازاریابی است

هر آگهی و تبلیغی (فرقی نمی کند در چه قالبی باشد) یک اعلامیه پولی، عمومی (به معنای غیر شخصی) است و پیامی اقناعی است که توسط اسپانسر یک شرکت، سازمان یا شخص به مشتریان فعلی (یا بالقوه) یا یک شرکت غیر انتفاعی ارائه می شود.

 

تبلیغات تنها یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است.  انواع تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. تقریباً در تمام تبلیغات نام اسپانسر (و اغلب یک لوگو) وجود دارد.

 

تبلیغات شامل قرار دادن یک تبلیغ در رسانه هایی مانند روزنامه ها، مجلات، بیلبوردها، تلویزیون، رادیو و فضای آنلاین است. روز به روز از راه حل های خلاقانه تری برای تبلیغات استفاده می شود. از آنجا که تبلیغات شامل لایه های بسیاری، از جمله هنر و طراحی، مکان تبلیغ و تعداد دفعات نمایش آن است، گرانترین قسمت در تمام برنامه های بازاریابیست. روابط عمومی (به دلیل اینکه بسیار کار بر است) دومین مؤلفه و تحقیقات بازار سومین مؤلفه گران قیمت است.

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی بخش های متحرک زیادی دارد

بازاریابی، برنامه ریزی، اجرا و کنترل سیستماتیک ترکیبی از فعالیت هایی است که برای گردهم آوردن خریداران و فروشندگان برای داد و ستد محصولات یا خدمات با سود متقابل در نظر گرفته شده است.

 

بازاریابی را به عنوان یک فرایند گام به گام و تدریجی در نظر بگیرید که با یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد آغاز می شود – یک جمله کوتاه و جذاب که کسب و کار شما را توصیف می کند. سپس این پیشنهاد (یا پیام) به عنوان یک موضوع و درون مایه راهنما عمل می کند که به شما کمک می کند مشتریانی را که علاقه مند به آنچه می فروشید هستند، شناسایی کنید.

 

اگر به بازاریابی به عنوان یک کیک فکر کنید، کل کیک را می توان به تبلیغات، تحقیقات بازار، برنامه ریزی رسانه، روابط عمومی، روابط جامعه، پشتیبانی مشتری و استراتژی فروش تقسیم کرد. و تبلیغات تنها یک برش از کیک است.

 

همه عناصر بازاریابی باید به طور مستقل کار کنند اما همچنین باید در جهت هدف بزرگتر یک کمپین بازاریابی واحد و با یک پیام مشترک کار کنند. بازاریابی فرایندی است که به زمان نیاز دارد و ممکن است به ساعت ها تحقیق نیاز باشد تا یک برنامه بازاریابی مؤثر واقع شود. بازاریابی را مانند هر کاری که یک سازمان برای تسهیل داد و ستد بین شرکت و مصرف کننده انجام می دهد، در نظر بگیرید.

 

مطمئناً، قبل از خرید فضای تبلیغاتی (ad space) در هر قالبی، باید تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا مشخص کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و بهترین راه برای دستیابی به آن ها چیست. ممکن است در نهایت یک پلتفرم شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام بهترین راه برای دسترسی به پایگاه مشتری شما باشد. با این حال، هنگامی که تحقیقات شما به پایان رسید، می توانید شروع به توسعه استراتژی های بازاریابی خود کنید.

Read More
ندا رحیمی ۸ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

۱۲ مزیت پادکست برای کسب و کارها

پادکست به بازاریابان و صاحبان کسب و کارها راهی جدید برای دستیابی به مخاطبان خود داده است. مردم به شنیدن پادکست ها علاقه مند هستند. سؤال این است: آیا پادکست برای کسب و کار شما مناسب است؟

با تبدیل پست های وبلاگ خود (و سایر مطالب) به نسخه های صوتی قابل درک، خواندن مطالب خود را برای محاطبان تان راحت تر می کنید. امروزه کسب و کارها از پادکست برای بهبود چشم انداز خود استفاده می کنند. پادکست یک ابزار بازاریابی قدرتمند است. به این سؤال فکر کرده اید که چرا باید در کسب و کارتان از پادکست استفاده کنید؟ پاسخ را در اینجا مشاهده کنید.

خود را به جای مخاطب خود قرار دهید. آیا می خواهید تمام پستهای وبلاگ را بخوانید؟ یا هنگامی که در باشگاه هستید یا زمان درست کردن شام به یک مکالمه سرگرم کننده گوش دهید؟ داشتن یک روش آسان برای جذب اطلاعات، کلید تعامل و ارتباط با مخاطب است.

قبل از اینکه به مزایای واقعی پادکست بپردازیم، بیایید با پرسیدن دو سؤال بررسی کنیم آیا پادکست مناسب شما است یا خیر.

 

چه ارزشی به کسب و کار شما اضافه می کند؟

پادکست می تواند راه های ارتباطی بیشتری را بین شما و مخاطبانتان ایجاد کند و مسیرهای بیشتری را برای خرید آن ها از شما ارائه دهد. بیایید فرض کنیم پادکست شما هر دوشنبه ساعت ۱۲ شب ضبط می شود. چرا برنامه خود را در تایم استراحت ناهار برای شنوندگان خود به طور مستقیم پخش نکنید! به شنوندگان خود این فرصت را بدهید تا در یک گفتگوی زنده شرکت کنند و با افرادی که در بحث شرکت می کنند ارتباط برقرار کنند.

 

اگر مردم احساس کنند می توانند بنشینند و با یک فنجان چای با شما گپ بزنند، بیشتر احتمال دارد که هر آنچه شرکت شما ارائه می دهد را خریداری و به آن اعتماد کنند. ارائه بینشی در مورد آنچه هر روز در شرکت شما اتفاق می افتد، راهی جدید برای شناخت شرکت شما بدون نیاز به قدم زدن در دفتر کار شما می دهد.

به مشتریان خود فرصت دهید به جای حدس زدن لحن یا نگرش شما از طریق یک پست وبلاگ، خود حقیقی شما را ببینند. آن ها می توانند به گفته های شما گوش دهند یا تماشایتان کنند.

 

چه ارزش به مشتری های شما اضافه می کند؟

این ارزش از محتوایی که در اختیار مخاطبان خود قرار می دهید به دست می آید. به عنوان مثال، اگر یک وب سایت مبتنی بر رویداد هستید، مطمئناً نمی خواهید پادکست درست کنید تا از تمام رویدادهای تقویم وب سایت خود سخن بگویید. اگر بتوانید دید کلی، مرور و پیش زمینه ای درباره رویدادهای گذشته و آینده ارائه دهید، به خوانندگان خود ارزشی بیشتر از پیمایش در تقویم رویدادی که در سایت خود قرار داده اید، ارائه داده اید.

چه ارزشی به مشتری شما اضافه می کند؟ این سؤال کاملاً براساس و مبتنی بر مخاطبان فعلی شما است. اگر در زمینه کاری خود متخصص هستید و دقیقاً می دانید با چه کسی صحبت می کنید، باید بدانید سؤالات مخاطبانتان چیست.

 

کمک به مشتری می تواند معانی زیادی داشته باشد. شما می توانید با مشاوره و یا تنها معرفی شرکت خود، به مشتری / شنونده خود کمک کنید. مشتریان دوست دارند با شخص یا شرکتی که از آن خرید می کنند، ارتباط برقرار کنند. این امر برای هر سازمان با هر اندازه ای صادق است.

بنابراین بیایید به سؤال اول شما برگردیم: آیا پادکست برای کسب و کار شما مناسب خواهد بود؟ به طور خلاصه، پادکست احتمالاً مزایای بی شماری برای کسب و کار شما دارد.

 

۱۲ مزیت پادکست برای کسب و کارها

  • ارتباط شخصی
  • راحتی و درک آسان
  • ارزان و سریع
  • عدم نیاز به تماشای صفحه
  • عدم اشباع محتوا
  • بارگذاری آسان فایل های صوتی
  • توسعه داخلی شرکت
  • روشی جدید برای کسب درآمد
  • ترافیک ارجاعی / افزایش تولید ترافیک
  • ایجاد اعتبار
  • اتصال مشتری
  • جمع آوری ایده های جدید

 

  1. ارتباط شخصی

ارائه اطلاعات و تعامل و تبادل نظر با بینندگان / شنوندگان تان می تواند به ایجاد ارتباط با مشتریان و فروش بیشتر محصولات شما کمک کند.

 

  1. راحتی و درک آسان

مردم هر روز یک کتابخانه پادکست را در جیب خود حمل می کنند. شنوندگان شما قادرند در مسیر و هنگام حرکت به شما گوش دهند و می توانند اطلاعات بیشتری را از یک مکالمه نسبت به یک پست وبلاگ به دست آورند.

12 مزیت پادکست برای کسب و کارها

  1.  پادکست ارزان و سریع است.

تولید پادکست اولیه می تواند نسبتاً ارزان باشد. بنابراین همان طور که می توانید تصور کنید نرخ بازگشت سرمایه (ROI) بالقوه قابل توجه خواهد بود.

 

  1. نیازی به تماشای صفحه نمایش نیست

در دنیای امروز، خوب است که از خواندن مداوم محتوای وبلاگ در صفحه کامپیوتر دور شوید. آیا آسان تر نیست که به جای خواندن کل پست وبلاگ، همان اطلاعات را از طریق پادکست کسب کنید؟

 

  1. عدم اشباع محتوا

بسیاری از شرکت ها در حال تولید پادکست هستند و تعداد زیادی شنونده دارند. به نظر می رسد پادکست ساز و کاری دارد که از اشباع محتوا جلوگیری می کند.

 

  1. به راحتی فایل های صوتی را بارگذاری کنید

تهیه، ویرایش و انتشار پست های وبلاگ می تواند خسته کننده باشد. بارگذاری سریع یک فایل صوتی همراه با یک توضیح مختصر در سرویس میزبانی شما، می تواند در زمینه ارائه محتوای جدید به خوانندگان شما بسیار مؤثر واقع شود.

 

  1. توسعه داخلی شرکت با پادکست

سخنرانی در جمع برای اعضای تیم شما دشوار است. داشتن پادکست فرصتی عالی برای بهبود مهارت های گفتاری در هنگام گفتگو و مباحثه و صحبت درباره محصولات و خدمات است.

 

  1.  پادکست روشی جدید برای کسب درآمد است

ارتباط با مخاطبان به شما کمک می کند تا روش های بیشتری برای خرید محصولات تان ایجاد کنید. همچنین در صورتی که دنبال کنندگان پادکست شما به اندازه کافی زیاد باشند، روش جدیدی برای کسب درآمد شرکت شما فراهم می کند. وقتی به اندازه کافی فالوور داشته باشید، می توانید تبلیغ کنندگان را وادار و متقاعد کنید که برای تبلیغ محصولات و خدمات به شما پول بدهند.

 

  1. ترافیک ارجاعی / افزایش ترافیک

با ارجاع پادکست به محصولات / خدمات خود، مخاطبان تان به احتمال زیاد موارد موجود در وب سایت شما را بررسی می کنند. اگر بخواهید برای هر قسمت یادداشت های نمایشی (show notes) (خلاصه و جمع بندی از اپیزود در قالب پست وبلاگ) ایجاد کنید، این می تواند به عنوان راهی برای دریافت لینک مواردی که شما در هر اپیزود به آن ها اشاره می کنید، عمل کند.

 

  1. ایجاد اعتبار با پادکست

پادکست ها می توانند به شما کمک کنند تا اقتدار و نفوذ خود را ارتقا دهید. وقتی افراد راه های بیشتری برای دیدن محتوای شما و شنیدن صحبت های افراد تیم شما در اختیار دارند، شما به بهترین شخص یا کسب و کاری تبدیل می شوید که می خواهند به آن گوش دهند و با آن ارتباط برقرار کنند.

 

  1. ارتباط با مشتری

ما قبلاً در مورد ارتباط با مشتریان جدید صحبت کردیم، اما در مورد مشتریانی که قبلی خود چه رویکردی را اتخاذ می کنید؟ مشتری ها عاشق شنیدن تجربیات شما هستند و حتی ممکن است بخواهند در پادکست شما حضور داشته باشند. پادکست به شما کمک می کند تا با مشتریان فعلی خود ارتباط بهتری برقرار کنید.

 

  1. جمع آوری ایده های جدید

هنگامی که با سایر میزبانان دور هم جمع می شوید یا برای هر قسمت تحقیق و می کنید و مطالعاتی انجام می دهید، این فرصت را به شما می دهد تا اطلاعاتی را که ممکن است قبلاً متوجه آن ها نشده باشید و توجه ای به آن نکرده اید را جمع آوری کنید.

 

دستورالعمل های مناسبی برای تولید پادکست برای یک کسب و کار  وجود دارد، شما می توانید در اینجا اطلاعات مفیدی را درباره ساخت پادکست به دست بیاورید.

 

Read More
ندا رحیمی ۲ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی و تبلیغات دو مفهوم کاملاً متفاوت هستند. در حالی که هر دو پلتفرم برای تبلیغ و معرفی محصولات یا خدمات به مخاطبان هدف مورد استفاده قرار می گیرند، اما بسیار متفاوت هستند. با آگاهی از تفاوت این دو مفهوم و انجام تحقیقات بازار، قادر خواهید بود کسب و کار خود را در مسیر موفقیت قرار دهید.

واقعیت این است که بازاریابی و تبلیغات یکی نیستند، و “قرار دادن چند تبلیغ” هرگز میزان فروشی که یک کسب و کار کوچک برای موفقیت نیز دارید را ایجاد نمی کند. این امر شامل برنامه ریزی اهداف بازاریابی و اجرای استراتژی های بازاریابی برای دستیابی به آن ها است.

بیایید ابتدا نگاهی به تعاریف هر یک بیندازیم و سپس به تفاوت بین بازاریابی و تبلیغات با یکدیگر بپردازیم.

 

تبلیغات تنها بخشی از بازاریابی است

هر آگهی و تبلیغی (فرقی نمی کند در چه قالبی باشد) یک اعلامیه پولی، عمومی (به معنای غیر شخصی) است و پیامی اقناعی است که توسط اسپانسر یک شرکت، سازمان یا شخص به مشتریان فعلی (یا بالقوه) یا یک شرکت غیر انتفاعی ارائه می شود.

 

تبلیغات تنها یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است. تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. تقریباً در تمام تبلیغات نام اسپانسر (و اغلب یک لوگو) وجود دارد.

 

تبلیغات شامل قرار دادن یک تبلیغ در رسانه هایی مانند روزنامه ها، مجلات، بیلبوردها، تلویزیون، رادیو و فضای آنلاین است. روز به روز از راه حل های خلاقانه تری برای تبلیغات استفاده می شود. از آنجا که تبلیغات شامل لایه های بسیاری، از جمله هنر و طراحی، مکان تبلیغ و تعداد دفعات نمایش آن است، گرانترین قسمت در تمام برنامه های بازاریابی است. روابط عمومی (به دلیل اینکه بسیار کار بر است) دومین مؤلفه و تحقیقات بازار سومین مؤلفه گران قیمت است.

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی بخش های متحرک زیادی دارد

بازاریابی، برنامه ریزی، اجرا و کنترل سیستماتیک ترکیبی از فعالیت هایی است که برای گردهم آوردن خریداران و فروشندگان برای داد و ستد محصولات یا خدمات با سود متقابل در نظر گرفته شده است.

 

بازاریابی را به عنوان یک فرایند گام به گام و تدریجی در نظر بگیرید که با یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد آغاز می شود – یک جمله کوتاه و جذاب که کسب و کار شما را توصیف می کند. سپس این پیشنهاد (یا پیام) به عنوان یک موضوع و درون مایه راهنما عمل می کند که به شما کمک می کند مشتریانی را که علاقه مند به آنچه می فروشید هستند، شناسایی کنید.

 

اگر به بازاریابی به عنوان یک کیک فکر کنید، کل کیک را می توان به تبلیغات، تحقیقات بازار، برنامه ریزی رسانه، روابط عمومی، روابط جامعه، پشتیبانی مشتری و استراتژی فروش تقسیم کرد. و تبلیغات تنها یک برش از کیک است.

 

همه عناصر بازاریابی باید به طور مستقل کار کنند اما همچنین باید در جهت هدف بزرگتر یک کمپین بازاریابی واحد و با یک پیام مشترک کار کنند. بازاریابی فرایندی است که به زمان نیاز دارد و ممکن است به ساعت ها تحقیق نیاز باشد تا یک برنامه مؤثر واقع شود. این مفهوم را مانند هر کاری که یک سازمان برای تسهیل داد و ستد بین شرکت و مصرف کننده انجام می دهد، در نظر بگیرید.

 

مطمئناً، قبل از خرید فضای تبلیغاتی (ad space) در هر قالبی، باید تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا مشخص کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و بهترین راه برای دستیابی به آن ها چیست. ممکن است در نهایت یک پلتفرم شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام بهترین راه برای دسترسی به پایگاه مشتری شما باشد. با این حال، هنگامی که تحقیقات شما به پایان رسید، می توانید شروع به توسعه استراتژی های بازاریابی خود کنید.

Read More
ندا رحیمی ۱ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

بازاریابی ویروسی : ایجاد کمپین های گسترده بازاریابی

هر از گاهی می شنویم که مطالبی اعم از ویدیو، تصویر یا وبلاگ، به صورت ویروسی در اینترنت پخش شده است. این محتوا همان چیزی است که به عنوان محتوای ویروسی که سنگ بنای بازاریابی ویروسی است، تعریف می شود. بازاریابی ویروسی یک استراتژی بازاریابی استثنایی است که توسط شرکت های کوچک و بزرگ مورد استفاده قرار می گیرد تا در مدت زمان کوتاهی مخاطبان زیادی را به خود جلب کند.

 

بازاریابی ویروسی  و نحوه ایجاد کمپین های بازاریابی ویروسی

 

هزینه کم و سرعت انتشار زیاد

آنچه مبارزات ویروسی را از سایر استراتژی های بازاریابی و البته انواع روش های تبلیغات متمایز می کند این است که مردم کسانی هستند که آنها را گسترش می دهند. مردم آن را با دوستان و فالوئر های خود به اشتراک می گذارند و بدون اینکه به آنها مبلغی پرداخت کنند، آنها را در حساب شبکه های اجتماعی خود قرار می دهند. از طرف دیگر در سایر استراتژی های بازاریابی شما مجبورید پول بپردازید تا افراد یا افراد تأثیرگذار برند شما را در حساب های خود تبلیغ کنند.

 

آگاهی از برند تجاری

اگر محتوای بازاریابی شما ویروسی گسترش یابد، این محتوا باید برای مردم متمایز و جالب باشد. این کار این احتمال را افزایش می دهد که حتی در صورت طولانی شدن گسترش مطالب،  مردم در دراز مدت نام تجاری و محصولات شما را به خاطر بسپارند.

بازاریابی ویروسی یک روش عالی برای آگاهی دادن به مردم در مورد محصولات و خدمات شما و دستیابی به افراد جدیدی است که قبلاً نام شرکت شما را نشنیده اند.

چه کسی می داند، یک مبارزه تبلیغاتی ویروسی موفق ممکن است شرکت شما را از یک شرکت ناشناخته که هیچ کس از آن اطلاع ندارد به یک شرکت معروف با افرادی که اخبار آن را به اشتراک می گذارند  تبدیل کند.

 

افزایش فروش با بازاریابی ویروسی

اگر افرادی محتوای کمپین بازاریابی ویروسی شما را دوست دارند، ممکن است بخواهند درباره منبع آن محتوا اطلاعات بیشتری کسب کنند و حساب هایی را که آن را راه اندازی کرده  است جستجو کنند.

این باعث می شود در حساب های اجتماعی شما تعداد زیادی از دنبال کنندگان جدید به وجود بیاید. تعداد زیادی بازدید کننده از وب سایت شما،  با استفاده از یک کمپین بازاریابی ویروسی هزاران بازدید برای شما به ارمغان می آورد که بعداً می توانید آنها را به مشتریان دائمی خود  تبدیل کنید.

 

چگونه محتوا را ویروسی کنیم؟

سوالات متعددی وجود دارد که بازاریابان و همه تولید کنندگان محتوایی را که می خواهند به بازاریابی ویروسی اعتماد کنند، سردرگم می کند، از جمله:

چگونه می توانم مطالب را ویروسی کنم تا مردم با یکدیگر به اشتراک بگذارند؟

آیا فاکتورهای خاصی برای این کار وجود دارد؟

آیا ویروسی کردن محتوا  به کیفیت محتوا و نحوه انتشار آن ارتباط دارد؟

خب، هیچ فرمول جادویی وجود ندارد که بتوانید از آن برای ویروسی کردن مطالب پیروی کنید. همچنین پاسخ های قطعی در مورد عواملی که ویروسی می کنند وجود ندارد. این فاکتورها با توجه به نوع محتوا متفاوت هستند.

طبق مطالعه ای که توسط سایت  backlinko روی بیش از ۹۰۰ میلیون پست برای بررسی عوامل ویروسی شدن محتوا انجام شده است، برخی از فاکتورهای مشترک برای محبوب ترین محتوای متنی وجود دارد مانند:

 

نوع محتوا

نوع مطالب در تعداد پست ها تأثیر دارد، به عنوان مثال: پست های فهرستی معمولاً به طور متوسط ​​۲۵۰ پست دریافت می کنند. مانند: ۷ پروژه دیجیتالی که می توانید با وردپرس بسازید. در حالی که  وبلاگ های آموزشی در قالب “چرا” به طور متوسط ​​۲۰۰ پست دریافت می کنند از جمله: چرا سایت شما باید برای موبایل دوستانه باشد؟ در حالی که پست های وبلاگ های  آموزشی در قالب “چگونه”به طور متوسط ​​۸۰ پست دریافت می کنند، همانند: چگونه یک هویت تجاری ایجاد کنید تا ارزش پروژه شما را به حداکثر برساند؟

 

طول محتوا در بازاریابی ویروسی

مطالعه قبلی نشان داد که محتوایی با طول بین ۱۰۰۰ تا ۲۰۰۰ کلمه در شبکه های اجتماعی بیشتر است. با این حال پست هایی  که عناوین طولانی بیش از ۱۴ کلمه  دارند در بازاریابی ویروسی بهتر هستند، زیرا بالاترین سهم اجتماعی را به دست می آورند.

 

روز انتشار:

روز انتشار تأثیر قابل توجهی در بازاریابی ویروسی ندارد، اما مطالعه نشان داد که پست های وبلاگ منتشر شده در روز یکشنبه نسبت به پست های منتشر شده در روزهای دیگر کمی بهتر از نظر پست (حدود ۱٪) بود. یکشنبه در بیشتر کشورهای جهان تعطیل است، اما در کشور ایران این تعطیلات اغلب جمعه است.

 

محتوای تصویری:

در مورد ویدیوها، اینها برخی از بخشهای کلی هستند که محبوب ترین ویدیوها را در سیستم عامل های مختلف اجتماعی متمایز می کنند:

 

طول ویدیو:

طول ایده آل برای یک ویدئو بسته به شبکه اجتماعی متفاوت است. به عنوان مثال در یوتیوب و فیس بوک، محبوب ترین ویدیوها به طور متوسط ​​۲ دقیقه هستند. در توییتر زمان فقط به ۳۰ ثانیه کاهش می یابد. در اینستاگرام، فیلم هایی که بیشترین نظر را می گیرند فقط ۲۶ ثانیه هستند.

 

تاثیرات بصری در بازاریابی ویروسی

فیلم هایی با طراحی جذاب و خلاقانه که بینندگان را خیره می کند، به ویژه در سیستم عامل های تازه مانند اینستاگرام، بیشترین بازدید را دارند.

 

صدا:

صدا از اهمیت بسیاری برخوردار است و  یکی از عواملی است که باعث گسترش پخش ویدئو می شود. البته بسیاری از شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک و توییتر فیلم های بدون صدا را پخش می کنند. بنابراین فیلم هایی که می توانند بدون صدا تماشا شوند، در شبکه های اجتماعی گسترش بیشتری دارند و تعامل بیشتری با آنها دارند.

 

 

چگونه یک کمپین بازاریابی ویروسی ایجاد کنیم؟

اهداف خود را برای بازاریابی ویروسی تعیین کنید:

ممکن است مواردی را در نظر گرفته و وقت و تلاش زیادی برای ایجاد یک کمپین بازاریابی ویروسی صرف کنید.  اما بعد، متوجه می شوید که  محتوای میان مردم پخش شده بدون اینکه به درد شما بخورد. قبل از شروع کار در مورد کمپین بازاریابی، باید این سوال را از خود بپرسید: من می خواهم از این کمپین بازاریابی به چه نتیجه ای برسم؟

بخش مورد نظر را انتخاب کنید:

درست است که هدف بازاریابی ویروسی گسترش است، اما مهم این است که شما مخاطب هدف خود را مشخص کنید تا در هنگام تهیه محتوای بازاریابی آن را در نظر بگیرید و به همین ترتیب، حتی اگر ویروسی نشود، باز هم برای مخاطب هدف مناسب است. هنگام راه اندازی کمپین های بازاریابی ویروسی، سعی کنید از حریم خصوصی مخاطبان خود آگاه باشید. مواردی را که توجه آنها را جلب می کند، نیازهای آنها، مشکلاتی که با آن روبرو هستند و شبکه های اجتماعی که برای محتوای بازاریابی شما بازدید می کنند، پیدا کنید.

 

برای بازاریابی ویروسی دنبال موضوع مناسبی باشید:

بعد از اینکه مخاطب هدف خود را تعریف کردید، باید در مورد موضوع مناسب برای کمپین بازاریابی ویروسی خود تحقیق کنید. موضوع باید به طور خاص برای  مخاطب هدف و به طور کلی افراد مورد توجه باشد، زیرا افراد محتوای موضوعی را که به آن علاقه ندارند به اشتراک نمی گذارند. شما باید در اینترنت موضوعات پرطرفدار فعلی را جستجو کنید.

 

ساختن محتوای ویروسی:

برای اینکه مردم با محتوای شما درگیر شوند، باید احساسات آنها را به اندازه کافی تحریک کنید تا بخواهند محتوا را با همه به اشتراک بگذارند. بنابراین، باید اطمینان حاصل کنید محتوایی ایجاد شده احساسات مثبت را در قلب مردم تحریک کند و بیشترین گسترش ممکن را پیدا کند.

 

چند نکته وجود دارد که باید هنگام ایجاد محتوای خود به خاطر بسپارید:

یکی از بهترین نوع محتوایی که به اشتراک گذاشته می شود، محتوایی است که از نظر بصری افراد را مجذوب خود می کند. بنابراین، شما باید محتوا را در یک الگوی جذاب و زیبا نمایش دهید که بیننده را خیره کند. اگر تجربه طراحی ندارید، می توانید یک طراح گرافیک حرفه ای را استخدام کنید.

بعد از انجام اهداف اولیه بازاریابی خود  یک فراخوان برای اقدام به مطالب اضافه کنیدتا بینندگان اقدامی خاص انجام دهند مانند: بازدید از سایت شما، خرید یک محصول، دنبال کردن حساب اجتماعی شما یا شرکت در رویدادی که توسط شما ترتیب داده شده است.

از اشتراک مطالب توسط افراد جلوگیری نکنید. حقوق مالکیت را که مانع از استفاده مجدد آن می شود بر روی مطالب خود قرار ندهید. آن را برای اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی، انجمن ها، وب سایت و همه جا در دسترس قرار دهید.

اگر کمپین بازاریابی ویروسی شما موفقیت آمیز است، پس باید تا آنجا که می توانید از آن استفاده کنید، زیرا ممکن است دیگر نتوانید آن را تکرار کنید. یکی از بهترین راه ها برای این کار ایجاد زنجیره ای برای دنبال کردن محتوای ویروسی است.

به عنوان مثال، اگر ویدیویی ایجاد می کنید و ویروسی پخش می شود، باید زنجیره های جدیدی ایجاد کنید تا آن ویدیو را دنبال کنید و فعالیت ویروسی خود را گسترش دهید.

بازاریابی ویروسی یکی از بهترین استراتژی های مدرن بازاریابی، یکی از سریعترین نتایج و یکی از گسترده ترین آنها است. اما این کار نیاز به خلاقیت و دانش عمیق از روندهای مرسوم و سلیقه افراد دارد. امیدواریم که شما از اهمیت این نوع بازاریابی و مزایای بالقوه آن برای پروژه خود اطمینان داشته باشید.

Read More
یحیی عبیاوی ۲۷ مهر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

نیچ مارکت و بازاریابی کسب و کار

نیچ مارکت (niche market)، بخشی متمرکز و هدفمند از یک بازار گسترده تریست که در آن محصولات یا خدمات تخصصی می توانند فروخته شوند. ایجاد نیچ مارکت به کسب و کارها کمک می کند مزیت های رقابتی کسب کنند.

 

نیچ مارکت چیست؟

نیچ مارکت بخشی از یک بازار بزرگتر است که تقاضاها و اولویت های خاص خود را دارد. شرکت ها برای ارائه بهتر خدمات برای یک مشتری خاص، نسبت به رقبایی که طیف وسیعی از مخاطبان را هدف قرار می دهند بر نیچ مارکت تمرکز می کنند. کسب و کارها برای برآورده کردن تقاضاهای منحصر به فردی که ارائه دهندگان اصلی آن را برآورده نمی کنند، نیچ مارکت هایی را که برای ایجاد وفاداری و درآمد با مخاطبان نادیده گرفته شده است دنبال می کنند.

برای نمونه، یک کارآفرین به جای ارائه خدمات نظافت عمومی، می تواند با ارائه خدمات پولیش کف، یک نیچ را دنبال کند. یکی دیگر از کسب و کارها در همان شهر ممکن است نیچ جداگانه ای را دنبال کند و خدمات نصب کاغذ دیواری را ارائه دهد.

تمام بازارها حاوی زیرمجموعه های مختلف هستند، گرچه تمام نیچ مارکت ها ممکن است ارزش هدف گذاری نداشته باشند.

 

تأثیر نیچ مارکت ها

کلید ایجاد یک نیچ مارکت، تحقیق است. یک کسب و کار با تحقیق و تفحص در نیچ مارکت ها، می تواند تعیین کند که چه بخش های منحصر به فردی از قبل وجود داشته و کشف کند چه بخش های جدیدی را می توان با موفقیت توسعه داد. هنگامی که شما یک نیچ مارکت بالقوه را پیدا کردید، باید بررسی و فکر کنید ببینید آیا می تواند سودآوری داشته باشد.

اگر یک نیچ مارکت بدون رقابت است، می تواند به این معنا باشد که کسب و کار ها قبلاً دریافته اند که سودآور نیست یا ارزش تلاش کردن را ندارد. اگر تعداد کمی از محصولات یا خدمات مشابه وجود داشته باشد، می تواند نشانه سودآوری ایده شما باشد. ترفند سرمایه گذاری در یک نیچ مارکت، یافتن یا توسعه بخشی است که مشتریان در دسترس و دست یافتنی دارد، و امکان رشد دارد و رقابت زیادی بر آن حاکم نیست.

شما می توانید یک نیچ را بر اساس فاکتورها و عوامل زیادی تعریف کنید، اما برخی از روش های متداول عبارتند از:

ارزش ها

علایق و سرگرمی ها

جغرافیا

قیمت

درآمد

کیفیت

کسب سودآوری از تقاضا و خواسته های مخاطبان خاص به تخصص، تضمین کیفیت و ارتباط با مخاطب هدف بستگی دارد.

نیچ مارکت چیست

مزایای نیچ مارکت ها

چندین مزیت برای هدف قرار دادن یک نیچ مارکت وجود دارد:

کاهش رقابت

تلاش های تجاری متمرکز

ارائه تخصص

ایجاد وفاداری به برند

هرچه محصولات یا خدماتی که ارائه می دهید تخصصی و شخصی سازی شده تر باشد، رقابت کمتری وجود خواهد داشت و به کسب و کارها این فرصت را می دهد تا از سهم بازار بزرگتر و رقابت قیمت کمتر بهره ببرند. هدف قرار دادن مخاطبان محدودتر نیز به کسب و کارها این امکان را می دهد تا تلاش های خود را بر روی برآورده و تأمین کردن نیازهای مشتری خاص متمرکز کنند.

اگر کوله پشتی می فروشید، انواع بیشماری وجود دارد که می توانید ارائه دهید، و اگر سعی می کنید تمام آن ها را عرضه کنید، جلب رضایت همه مشتری ها تقریباً غیرممکن خواهد بود. با این حال، فرض کنید شما روی کوله پشتی ها طراحی شده برای کوهنوردان مشتاق که به سفرهای چند روزه می روند، متمرکز هستید. در این حالت، متمرکز کردن تلاش های شما برای تهیه بهترین محصول ممکن برای آن مصرف کننده بسیار ساده تر می شود.

این تلاش متمرکز فرصتی برای معروف و شناخته شدن به عنوان متخصص در یک محصول یا خدمات خاص را فراهم می کند و باعث می شود تا یک کسب و کار بیشتر توسط مشتریانش به دیگران معرفی و توصیه شود. تثبیت موقعیت niche market می تواند به یک کسب و کار کمک کند تا بتواند با اطمینان پیشنهاد خود را به بازارهای جدید و گسترده تر ارائه و توسعه دهد. اگر به ارائه کوله پشتی های پیاده روی با کیفیت بالا معروف و شناخته شده اید، و تصمیم به گسترش تولید و ارائه کوله پشتی های مدرسه دارید، برند و پیشینه و خدمات خوب شما باعث می شود مصرف کنندگان به محصولات شما اعتماد کنند.

 

نقاط ضعف niche market

مهمترین نقطه ضعف نیچ مارکت این است که ممکن است بیش از حد به یک محصول یا خدمات وابسته شوید و خود را در برابر تغییرات بازار و رشد، راکد و آسیب پذیر کنید. از طرف دیگر، اگر به موفقیت برسید، احتمالاً رقبای خود را افزایش داده اید.

 

خلاصه

نیچ مارکت بخشی از یک بازار گسترده تر است که نیازها و تقاضاهای خاص خود را دارد.

یافتن یک نیچ مارکت نیاز به تحقیق در مورد اولویت های مصرف کنندگان، رقبا و تغییرات بازار بالقوه دارد.

نیچ مارکت ها را می توان بر اساس ارزش ها، موقعیت جغرافیایی یا کیفیت تعریف کرد.

موفقیت در یک نیچ مارکت، تعداد رقبای را افزایش می دهد.

Read More
ندا رحیمی ۲۷ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

انواع تبلیغات و روش های متداول اجرای آن

تبلیغات تلاش برای تأثیرگذاری بر رفتار خرید مشتریان یا خریدارن است. در کسب و کار، هدف تبلیغات جذب مشتری های جدید از طریق تعیین بازار هدف و دستیابی به آن ها با یک کمپین تبلیغاتی مؤثر و کارآمد است.

 

بازار هدف

تعیین بازار هدف اولین گام مهم در هر کمپین تبلیغاتی است. شما باید مخاطبان هدف خود را قبل از اینکه بخواهید به آن ها دست یابید بشناسید. اگر مخاطبان هدف شما شهروندان سالخورده باشند، برای مثال یک شبکه تبلیغاتی مانند اینستاگرام انتخاب ضعیفی است. به همین ترتیب، نسل جدید بسیار کمتر روزنامه می خوانند.

تعریف بازار هدف شامل ایجاد مشخصات جمعیتی از مشتری های احتمالی با در نظر گرفتن معیارهایی از جمله سن، جنس، وضعیت تأهل، سبک زندگی، عادات خرید و غیره است.

همچنین بررسی سطح رقابت برای محصول یا خدمات خود با مخاطبان هدف نیز بسیار مهم است زیرا ممکن است نیاز به رقابت در قیمت و یا خدمات داشته باشید.

انواع تبلیغات

روش های تبلیغاتی متداول

انواع مختلفی از تبلیغات وجود دارد که به طور معمول توسط کسب و کارها مورد استفاده قرار می گیرد.

تبلیغات آنلاین: بازاریابی آنلاین شامل هزاران فرصت تبلیغاتی است، مانند:

  • وب سایت: می توانید تبلیغات خدمات و محصولات خود در سایر وب سایت ها قرار دهید.
  • صفحات وب کسب و کار: ایجاد و نگهداری یک وب سایت حرفه ای با توضیحات واضح از پیشنهادات تجاری برای ترافیک جستجو استفاده می شود.
  • ایمیل: خبرنامه های ایمیلی می توانند برای ارتباط با مشتریان موجود و انتقال اطلاعات در مورد محصولات یا خدمات جدید مفید باشند.
  • اینستاگرام: با ایجاد یک صفحه تجاری در اینستاگرام و استفاده از آن برای تبلیغ محصولات و خدمات، از مزایای شبکه های اجتماعی استفاده کنید. مثلاً برخی از رستوران ها از اینستاگرام استفاده می کنند تا گزینه های جدید یا ویژه منو را تبلیغ کنند و بازخورد مشتریان را دریافت کنند.

 روزنامه ها: در حالی که این نوع تبلیغات در حال کاهش است، با این حال تبلیغات روزنامه ها هنوز هم می تواند راهی مؤثر برای دستیابی به مشتریان باشد.

تبلیغات پستی مستقیم: این نوع تبلیغات نیز می تواند بسیار مؤثر باشد. در صورت ارسال از طریق پست ممکن است هزینه بالایی داشته باشد، اما حتی بدون داشتن لیست پستی، بروشورها، آگهی ها و غیره هنوز هم می توانند به طور مستقیم به محل سکونت ها و یا کسب و کارهای موجود در مناطق جغرافیایی هدف تحویل داده شوند. متأسفانه، آمار نشان می دهد که تقریباً نیمی از تبلیغات پستی مستقیم توسط گیرندگان خوانده نشده و دور انداخته می شوند.

شبکه های نمایش خانگی و رادیو: این کانال ها فرصت های ارزان قیمت تری را نسبت به تلویزیون، برای کسب و کارهای کوچک ارائه می دهند.

تماس تلفنی: تبلیغات از طریق تلفن یا به صورت حضوری نیز می تواند به طرز شگفت آوری مؤثر باشد.

تبلیغات بر روی وسیله نقلیه (تبلیغات سیار): تبدیل خودرو به “موبایل بیلبورد” راهی عالی برای به حداکثر رساندن میزان نمایش و در معرض عموم قرار گرفتن کسب و کار است. تبلیغات بر روی وسایل نقلیه چشم گیر هستند و در یک منطقه بزرگ مترو بیش از یک میلیون بار در ماه دیده می شوند.

Read More
ندا رحیمی ۷ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

سنجش اثربخشی تبلیغات چیست و در کسب و کار شما چه اثری دارد؟

تبلیغات بخشی از برنامه بازاریابی است. مانند تمام شیوه های مختلف بازاریابی، تبلیغات شما در صورتی که مبتنی بر تحقیقاتی با کیفیت بالا باشد، بیشترین اثربخشی را خواهد داشت. سنجش اثر بخشی تبلیغات شما را در این راه همراهی می کند.

 

انواع سنجش اثربخشی تبلیغات

سنجش اثربخشی تبلیغات باید به گونه ای طراحی شده باشد که به شما بگوید برنامه تبلیغاتی شما در دستیابی و ترغیب مشتریان به خرید چقدر مؤثر است.

برنامه تبلیغاتی شما یک طرح و نقشه ساخت است که این موارد را مشخص می کند:

مشتریان شما چه کسانی هستند

رسانه تبلیغاتی که برای دستیابی به آن ها استفاده خواهید کرد

هرگونه محدودیت در بودجه و زمان

پیام بازاریابی شما

معیارهای و شاخص های سنجش موفقیت

این تحقیق بدون توجه به نوع تبلیغاتی که استفاده می کنید، سودمند و کارآمد است. سنجش اثر بخشی تبلیغات می تواند در زمینه های مختلف روند تبلیغات از جمله موارد زیر انجام شود و متمرکز باشد:

 

  1. بازار هدف. ممکن است شما قبل از شروع و راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی نیاز به تحقیق در مورد عادات و اولویت های مشتریان هدف خود داشته باشید. این امر به شما کمک می کند تا تشخیص دهید مشتریان شما چه کسانی هستند، چه مشکلی دارند، به دنبال چه مزایایی هستند.

حتی اگر مدتی است که کسب و کار و کمپین بازاریابی خود را راه اندازی کرده اید، تحقیق در مورد بازار هدف می تواند مفید باشد اگر:

در حال راه اندازی یک محصول و خدماتی هستید که مشتریان جدیدی را به خود جلب خواهد کرد.

در حال گسترش و توسعه بازار خود هستید.

تبلیغات شما با بازار هدف شما همخوانی و هماهنگی ندارد.

سنجش اثربخشی تبلیغات چیست

  1. پاسخ به تبلیغات. درک چگونگی پاسخگویی و عکس العمل افراد حقیقی بازار هدف شما به تبلیغات، می تواند به شما در ایجاد یک کمپین تبلیغاتی قوی و مؤثر کمک کند. در این نوع تحقیق، به مشتریان تبلیغات مختلفی نشان داده می شود و از آن ها سؤال می شود که آیا فکر می کنند کالاهایی که نمایش داده شده را خریداری می کنند و بعد از دیدن تبلیغ چه میزان محصول را درک می کنند.

شما می توانید قبل از شروع یک کمپین با نشان دادن تبلیغات رقبا به مخاطب هدف خود، در مورد پاسخ مشتری به تبلیغات، تحقیق کنید. برای بهبود تجربه مشتری، می توانید در نرم افزار های CRM با فناوری پیشرفته و کاربر پسند سرمایه گذاری کنید.

 

  1. نتایج و موفقیت. برای اندازه گیری موفقیت هر کمپین تبلیغاتی از تحقیقات و سنجش اثر بخشی آن استفاده کنید. درک تأثیر تبلیغات بر فروش، ادراک مشتری و تولید و افزایش مشتری بالقوه و همچنین بازده سرمایه گذاری آن می تواند به شما در ساخت تبلیغات قوی تر کمک کند. همچنین می توانید از آن برای مقایسه تبلیغات در رسانه ها یا بازارهای مختلف استفاده کنید. این کار می تواند به شرکت شما کمک کند تا متوجه شود که آیا نیاز به تجدید نظر در تبلیغات خود دارد یا خیر.

سنجش اثربخشی تبلیغات در مورد موفقیت یک کمپین زمانی مؤثر است که آن کمپین دارای معیارهای مشخصی برای موفقیت و همچنین راهی برای پیگیری پاسخ مشتری باشد.

 

روش های سنجش اثربخشی تبلیغات

بیشتر سنجش های اثربخشی تبلیغات به یکی از دو روش زیر انجام می شود.

تحقیقات درون سازمانی و داخلی: بسیاری از برندها تحقیقات داخلی را انجام می دهند. می توانید از مشتریان بخواهید که نظرسنجی های سایت و آن هایی که از طریق ایمیل ارسال می کنید را پر کنند یا بعد از خرید پاسخ سؤالات نظرسنجی را بدهند. بررسی باز خورد ها می تواند اطلاعاتی در مورد میزان رضایت مشتری از محصول یا خدمات ارائه شده توسط شرکت ارائه دهد.

تحقیقات شخص ثالث: کار با یک شرکت سنجش اثربخشی تبلیغات می تواند این اطمینان را بدهد که اطلاعات شما مستقل و بی طرفانه است. شرکت های تحقیقاتی منابع لازم برای انجام تحقیقات گسترده تر را نیز در اختیار دارند.

این که شما تحقیق خود را در سازمان انجام دهید یا با یک شرکت شخص ثالث کار کنید، احتمالاً به بودجه شما، اندازه کسب و کار شما و اینکه امیدوارید چه اطلاعاتی را به دست آورید، بستگی دارد.

 

با سنجش اثربخشی تبلیغات خود چه کاری باید انجام دهید

نتایج سنجش اثربخشی تبلیغات می تواند به شما در اصلاح روش های تبلیغاتی، انتخاب رسانه تبلیغاتی کارآمدتر و پیام های بازاریابی که به طور مؤثرتر با مشتریان شما هماهنگی دارد، کمک کند. همچنین می تواند به شما بگوید که بودجه تبلیغات خود را در کجا و چگونه هزینه کنید تا بهترین بازده سرمایه گذاری خود را به دست آورید.

سنجش اثربخشی تبلیغات به شما کمک می کند:

مشتریان خود را درک کنید

مکان های مناسب و تأثیرگذار را برای تبلیغات خود انتخاب کنید

تبلیغات قوی تر و جالب تری را ایجاد کنید که توجه مشتریان را به خود جلب می کند

از بودجه بازاریابی خود به خوبی استفاده کنید

فروش را افزایش داده و تجارت خود را رشد دهید

یک سنجش اثربخشی تبلیغات کارآمد و مناسب تنها روی استراتژی تبلیغاتی شما تأثیر نمی گذارد. مانند هر مؤلفه ای از آمیزه بازاریابی شما، هدف نهایی افزایش فروش و رشد کسب و کار شماست.

Read More
ندا رحیمی ۱ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

بازار بالقوه و اهمیت درک و بررسی آن در کسب و کار

بازار بالقوه بخشی از بازاری است که می توانید در آینده به آن دست یابید. بازار بالقوه شما شامل گروه هایی است که در حال حاضر مشتری شما نیستند اما می توانند در آینده مشتری شما شوند. آن ها ممکن است به خاطر گسترش محصولات یا خدمات فعلیتان، یا به این دلیل که شما شروع به بازاریابی محصولات و خدمات فعلی خود به روشی جدید و معرفی آن به گروه های جدیدی از خریداران کرده اید، مشتری شما شوند.

 

اهمیت بازارهای بالقوه

بازارهای بالقوه بخش مهمی از رشد یک کسب و کار هستند.

هر کسب و کار مجموعه ای از مشتریان هدف را دارد که سهم آن شرکت از بازار موجود را تشکیل می دهد. در حالی که می توانید در آینده به فروش محصولات و خدمات خود به این مشتریان ادامه دهید، یکی از بهترین راه های رشد کسب و کار شما شناسایی بازارهای بالقوه است که می توانید شروع به هدف گذاری آن ها کنید.

بازارهای بالقوه به شما این امکان را می دهند که:

  • با شناسایی مشتریان جدید، آینده کسب و کار خود را تضمین کنید.
  • در مورد راه های رشد و تغییر کسب و کار خود به صورت آینده نگرانه فکر کنید.
  • پتانسیل کسب و کار خود را به سرمایه گذاران یا همکاران نشان دهید.
  • عملکرد و بازده خود را افزایش دهید.
  • یک پلن B ایجاد کنید که در طول تغییرات در اقتصاد یا بازار انعطاف پذیر و کارآمد باشد.

با شناسایی و پیگیری بازارهای بالقوه، شما سهم بازار خود را امروز افزایش نمی دهید؛ بلکه شما اطمینان دارید که سهم بازار شما در آینده افزایش خواهد یافت.

اهمیت بازارهای بالقوه

چگونه می توانید بازارهای بالقوه خود را شناسایی کنید

بازارهای بالقوه یکی از این سه شکل را شامل می شوند:

  • محصولات جدیدی که شما برای مشتریان فعلی خود به بازار عرضه می کنید.
  • محصولات جدیدی که شما برای مشتریان جدید به بازار عرضه می کنید.
  • محصولات فعلی که شما به مشتریان جدید عرضه می کنید.

برای شناسایی بازارهای بالقوه جدید خود، هر جمعیت هدفی را که در حال حاضر محصولات خود را به آن می فروشید، و همچنین آن هایی را که هنوز هدف قرار نداده اید، در نظر بگیرید. نقاط مشترک آن ها با یکدیگر، نقاط عطف جدیدی که در زندگی خود با آن ها رو به رو خواهند شد و بر الگوهای خرید آن ها تأثیر خواهد گذاشت، و جایی که آن ها با مشتریان فعلی شما همپوشانی یا از هم فاصله دارند را بررسی کنید. از خودتان بپرسید:

  • در حال حاضر مشتریان من به چه کالاهای دیگری نیاز دارند؟
  • در آینده به چه کالاهای مشابه ای نیاز خواهند داشت؟
  • چه کسی دیگری می تواند از محصولاتی که در حال حاضر می فروشم استفاده کند؟
  • اطلاعات جمعیت شناختی گروه جدید چه وجه مشترکی با مشتریان فعلی من دارد؟
  • اطلاعات جمعیت شناختی گروه جدید چه وجه مشترکی با یکدیگر دارند؟

این سؤالات به شما کمک می کند تا روش جدید برای بازاریابی محصولات یا خدمات فعلی خود و همچنین محصولات و خدمات جدیدی را که می توانید شروع به ارائه و فروش آن ها کنید، شناسایی کنید.

بسته به اندازه و سن شرکت و همچنین صنعت شما ممکن است تصویر روشنی از بازارهای بالقوه موجود داشته باشید. در موارد دیگر، ممکن است شما نیاز به استفاده از تحقیقات داشته باشید تا بخش هایی را که کسب و کار شما می تواند در آن ها رشد و گسترش یابد، شناسایی کنید.

درک و بررسی بازارهای بالقوه به شما کمک می کند تا بهترین و سودآورترین مسیرها را برای رشد کسب و کار خود پیدا کنید. استراتژی بازاریابی کاربردی برای بازارهای بالقوه ، برنامه حرکت برای ارتقا کسب و کارتان را ارائه می دهد. زمانی که هیچ کسی نمی تواند مسیر درست را نشان دهد، می تواند راهنمای شما باشد.

 

رسیدن به بازار بالقوه خود

پس از شناسایی و انتخاب بازار بالقوه برای شروع هدف گذاری، برای برقراری ارتباط با آن ها به استراتژی های جدید بازاریابی مناسب نیاز دارید.

اگرچه ممکن است بین مشتریان فعلی و بازار بالقوه شما همپوشانی وجود داشته باشد، با این حال شما هنوز هم باید با ایجاد یک پروفایل مشتری، با بازار بالقوه خود مانند مخاطبان هدف خود رفتار کنید. از این پروفایل برای شناسایی این موارد استفاده کنید:

  • اطلاعات جمعیت شناختی که افراد این گروه به طور مشترک دارند.
  • بهترین رسانه برای دستیابی به آن ها.
  • ترجیح می دهند چطور خرید کنند.
  • نگرانی ها و مشکلاتی که می توانید به برطرف کردنشان کمک کنید.
  • چه در زندگی روزمره و چه در هنگام خرید چه چیزهایی برای آن ها اهمیت دارد.

با توجه به اینکه شما بازاریابی خود را با بازار بالقوه جدید خود تطبیق می دهید، این اطلاعات ضروری خواهد بود و به شما کمک می کند تا به طور صحیح پیام رسانی را انجام دهید، بودجه بازاریابی خود را برنامه ریزی کنید و از کانال ها و رسانه های بازاریابی مناسب برای رسیدن به مخاطبان جدید خود استفاده کنید.

حتی اگر شما آماده فروش محصولات و خدمات خود به بازارهای جدید نباشید، ایجاد پروفایل مشتری و طرح های بازاریابی به شما در درک نیازهای هر بازار بالقوه و همچنین آنچه برای رسیدن به آن ها نیاز دارید کمک می کند. این اطلاعات به شما کمک می کند که بهترین مسیری را که کسب و کار شما می تواند برای رشد و گسترش خود از آن استفاده کند، شناسایی کنید.

Read More
ندا رحیمی ۳۱ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه
Would you like to receive notifications on latest updates? No Yes