خلاقیت و بازاریابی در بحران کرونا

در حال حاضر همه چیز آشفته بنظر می رسد و دنیای کسب و کار به هم ریخته است.  اما هنوز نشانه هایی از امید وجود دارد. کارآفرینان و رهبران کسب و کارها باید برای کمک به هدایت شرکت های خود در این شرایط بی سابقه خلاقیت به خرج داده و قوی تر ظاهر شوند.

اکنون زمان آن رسیده است که چابک شوید، استراتژی های خود را دوباره ارزیابی کنید، مدل های کسب و کار خود را تغییر داده و بازاریابی خود را به سرعت با شرایط  کنونی تطبیق دهید. در حال حاضر نمونه های زیادی در مورد چگونگی استفاده شرکت های B2B از این بحران به عنوان فرصتی برای رشد و پیشرفت با ارائه مجدد محصولات و خدمات خود بر اساس نیازهای فعلی، می بینیم.

در اینجا چند ایده برای اینکه چگونه شرکت شما می تواند استراتژی های بازاریابیتان را با چالش های امروز تطبیق دهد آورده شده:

 

 

با خلاقیت به شرکت ها کمک کنید تا با دورکاری سازگار شوند

میلیون ها کارمند در جهان ناگهان مجبور به دورکاری شدند. در حالی که برخی از کسب و کارها پیش از این، سیاست ها و سیستم های دورکاری خوب و مناسبی داشتند، بسیاری از شرکت های دیگر به طور ناگهانی مجبور شدند ابزارها، پلتفرم ها و راه حل های دیجیتالی مناسب را برای کمک به افرادشان به سرعت ارائه دهند تا آن ها در طول دورکاری کارآمد بمانند. این یک فرصت بزرگ برای بازاریابی و ارائه فروش است. به عنوان مثال، اگر شما راه حل های مدیریت اسناد را می فروشید، اکنون زمان آن رسیده است که با خلاقیت روی همه روش هایی تأکید کنید که راه حل شما می تواند به کارمندان امکان دسترسی به اسناد مهم را از خانه بدهد.

اگر ابزارهای امنیت سایبری یا راه حل های امنیت اطلاعات را به فروش می رسانید، مطمئن شوید که ارائه فروش خود را طوری تنظیم می کنید که مستقیماً با نگرانی های مشتریان احتمالی تان در مورد چگونگی ایمن نگه داشتن نیروی کار جدید دورکار سر و کار داشته باشد.

اگر صاحب یک شرکت مشاوره منابع انسانی (HR) هستید، یک پیشنهاد بازاریابی تهاجمی را با پیشنهادهای ویژه درباره کمک به شرکت ها برای تنظیم مراحل و فرآیندهای HR برای مدیریت نیروی کار دورکار ایجاد کنید. مشتریان بالقوه شما ممکن است هنوز به خدمات شما نیاز داشته باشند، اما با تمرکز متفاوتی از تخصص شما. سعی کنید خدمات جدید را با خلاقیت  و مدیریت بحران  منحصر به فرد  خود معرفی کرده  و جذب مشتری کنید.

زمان آن رسیده است که خلاق شوید و بازاریابی خود را با بحران سازگار کنید

با خلاقیت دربازاریابی در بحران کرونا، کسب و کار خود را همچنان هدایت کنید

نسخه های آزمایشی رایگان و اجراهای آزمایشی را ارائه دهید

ایده خلاقانه دیگر ارائه یک “نسخه آزمایشی رایگان” از محصول شما به مدت شش ماه یا همین حدود بازه زمانی است. در مواقع عدم اطمینان، ممکن است برخی از سازمان ها نرم افزار یا خدمات جدید گران قیمت کمتری خریداری کنند. اما اگر می توانید دسترسی به راه حل خود را رایگان در اختیار دیگران قرار دهید، هنگامی که آن ها ارزش راه حل شما را بینند، احتمال اینکه کاربران این نسخه های آزمایشی رایگان به مشتری های دست به نقد تبدیل شوند بسیار زیاد است.

 

زمینه های افزایش هزینه های B2B را پیدا کنید

حتی اگر بسیاری از رستوران ها و کسب و کارهای کوچک به طور موقت تعطیل شده اند و برخی از شرکت ها در حال کاهش هزینه و سرمایه گذاری خود هستند، این بدان معنی نیست که کل اقتصاد باید متوقف شود. هنوز کسب و کارهایی هستند که به کار خود ادامه می دهند و کارهای زیادی انجام  می دهند، اما بخش اعظم این فعالیت اقتصادی  را در زمینه های دیگری انجام می دهند. این امر به ویژه در مورد فضای B2B صادق است. جایی که بسیاری از هزینه های تجاری توسط اولویت های بلند مدت و تخصیص بودجه سالانه هدایت می شود. کسب و کارها هنوز هم هزینه دارند، اما هزینه هایشان متفاوت است. 

به عنوان مثال، در مورد اینکه کدام یک از چشم اندازها و موقعیت های شما نیاز به هزینه کردن دارند، فکر کنید. آن ها احتمالاً بیشتر روی حرکات “دفاعی” برای محافظت از سیستم ها، مردم و زیرساخت های خود در برابر اتفاقات بد تمرکز دارند: مواردی مانند امنیت اطلاعات، استمرار کسب و کار، پشتیبان گیری از سیستم ها یا بیمه کردن دارایی ها. برخی از صنایع و کسب و کارها حتی در مواقع بحرانی نیز ضد چرخه ای هستند. ممکن است در حال حاضر چشم اندازهای شما برای سرمایه گذاری در فناوری جدید، استخدام استعدادهای جدید یا تلاش برای افزایش مشتری، اقداماتی تهاجمی ای را نیاز داشته باشد.

اکنون زمان چابک بودن و خلاقیت است. این بحران ممکن است مجموعه چالش های کاملاً جدیدی باشد که برای اولین چشم اندازهای شما با آن رو به روست یا در مقیاس بزرگتری با آن مواجه شده است. در مورد نقاط ضعف جدید منتقدانه و به صورت استراتژیک فکر کنید. اطمینان حاصل کنید که استراتژی بازاریابی و ارائه فروش شما بتواند ادامه دار باشد.

Read More
ندا رحیمی ۱۸ خرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه