افزایش فروش و راهکار های رسیدن به آن

برای کسب موفقیت و  افزایش فروش باید به شروط و معیارهای مهمی در بازاریابی پایبند بود.  فروش بیشتر ماموریتی است که شرکت های بزرگ و کوچک در آرزوی تحقق آن هستند، یک گروه کار کامل که وظیفه  آن بالا بردن نسبت فروش محصولات باشد. چرا که شرکتی که این کار را انجام خواهد داد شرکت موفقی خواهد بود.

در این محتوا به شما کمک خواهیم کرد که قدم های مهمی برای افزایش فروش محصولات خود در کمترین زمان ممکن بردارید.

هدف های افزایش فروش

هدف های مختلفی وجود دارد تا فروش خود را افزایش دهید. اما محدود به افزایش قیمت نیست، چون ممکن است هدف ها با هم برحسب موقعیت شرکت و روز های سختی که پشت سر می گذراند، مختلف باشد.

پیدا کردن مشتری جدید:

پیدا کردن مشتری های جدید برای بیشتر کردن طرفداران یک محصول و رسیدن به فروش بیشتر که با انجام این کار می توانید صاحب سود زیاد برای خود در مدت زمان کم شوید.

خلاص شدن از کالاهای انباری

بعضی وقت ها محصولات زیادی هستند که مورد استفاده مشتریان قرار نمی گیرند و در انبار باقی می مانند. به عنوان مثال: در فصل تابستان فروش لباس های زمستانی به صفر می رسد که  با این وضع شرکت و مغازه ها قادر به فروش آن نخواهند بود.

اما راه حل چیست؟ چند راه حل وجود دارد که باعث  افزایش فروش این نوع محصولات می شود برای مثال: گذاشتن تخفیف و فروش ویژه برای جذب مشتریان و فروش آن ها در تابستان.

تشویق کردن مصرف کننده ها به تجربه  محصولات جدید که شرکت های با کیفیت تولید آن ها را برعهده گرفته اند. فروش ویژه و گذاشتن تخفیف های بالا مشتری را مجبور می کند تا به جای خرید یک محصول، دو یا سه محصول را خریداری کند.

شاید تاکنون ملاحظه کرده باشید که مثال های خاصی در این زمینه وجود دارد. به عنوان مثال: بیشتر شرکت ها یک قطعه از محصول را می فروشند و هنگامی که شما دو قطعه از آن را خریداری کنید قطعه سوم به عنوان هدیه به شما داده می شود. با این روش مشتریان زیادی جذب محصولات شما خواهند شد.

راه های افزایش فروش محصولات:

۱.تولید محصولات جذاب

یکی از مهمترین  قدم ها برای افزایش فروش محصولات است، چون حتما باید محصول طوری ساخته شود که خریداران را جذب کند.

همچنین با گذاشتن تخفیف یا هدایای ویژه برای خرید محصول حتی اگر ارزان باشد باعث می شود که خریدار بخاطر هدیه، عملیات خرید خود را کامل کند.

می توانید از خریداران همیشگی محصولاتتان تقدیر و تشکر کنید تا آن ها را به ادامه خرید تشویق کنید که این کار به نوبه خود مشتریان بیشتری را جذب می کند.

۲.صحبت کردن به طور مستقیم با مشتریان

صحبت کردن با مشتری به روش حضوری در فروشگاه ها و یا از طریق اینترنت برای خریدار اهمیت ویژه ای دارد. این کار باعث می شود مشتری این اهمیت را قدر بداند و یک مشتری خوب برای شرکت شما باشد.

۳.تشویق کردن مشتریان

یکی از مهمترین گام ها برای بازاریابی غیرمستقیم این است که کارمند یا اشخاصی برای محصولات شما خریدار پیدا کنند و در مقابل به آنها درصدی از فروش داده شود. همچنین تخفیف و جایزه دادن هم می تواند جای درصد را بگیرد.

با این کار مشتریان دائمی محصولات شما را به مشتریان جدید معرفی می کنند و از این طریق میزان فروش محصولات شما بالا می رود.

۴.بازاریابی محصولات از طریق شبکه های اجتماعی

یکی از استراتژی های بازاریابی، بازاریابی شبکه های اجتماعی است. شبکه های اجتماعی راه های فعال زیادی را برای رسیدن به میلیون ها دنبال کننده با بیشترین سرعت، کمترین هزینه و تلاش را برای شما ممکن می کنند.

از این روش برای بازاریابی محصولات خود و رسیدن به مخاطبان مورد علاقه از طریق اعتماد به این شبکه های اجتماعی از جمله فیسبوک(Facebook) و اینستاگرام(Instagram) استفاده کنید.

۵-ارائه محصول به روشی متمایز

ارائه کردن محصول با گذاشتن تصاویر و اطلاعات آن و  پیدا کردن روشی برای ارتباط مستقیم و پاسخ سریع به سوالات کامل مشتریان در مورد جزئیات محصول می تواند مشتریان را ترغیب کند تا محصولات شما را بیشتر بشناسند و احتمال خرید آن ها افزایش یابد.

۶-انجام کمپین تبلیغاتی برای افزایش فروش

کمپین های تبلیغاتی اعتماد زیادی در زمان حال کسب کردند چون نتیجه عالی را در مدت زمان کم و با قیمت ارزان کسب می کنند.

شبکه های اجتماعی زیادی  وجود دارد که می توان از طریق آن ها تبلیغات گسترده انجام داد. به عنوان مثال:

از مهمترین آن ها شبکه  محبوب اینستاگرام است که کمپین های زیاد و ارزانی را برای همه نوع کسب و کار آماده کرده است. همچنین خیلی مهم است که مشتریان خود را با دقت زیاد بشناسید تا این کمپین ها تمرکز خود را با دقت زیاد روی خواسته  مشتریان محصولات شما پیاده کنند. تا با این روش افزایش فروش را در مدت زمان کمی محقق کنید.

 

منبع

marketing.limited

Read More

تخفیف ۳۰ درصدی و فروش بیشتر

اگر می خواهید در طول همه گیری COVID-19 تبلیغ کنید، تخفیف ارائه دهید – یا حتی بهتر از تخفیف، چیزی را به صورت رایگان ارائه دهید. این نتیجه ای بزرگ از یک نظرسنجی از ۵،۵۳۱ مصرف کننده است که توسط سایت کانادایی بررسی محصول، Chick Advisor تهیه شده است. این شرکت در مورد انواع تبلیغاتی که مردم می خواهند هم اکنون ببینند و آن هایی که نمی خواهند ببینند با آن ها مصاحبه کرده است.

این موضوع بسیار مهم است، زیرا بسیاری از کارآفرینان درباره نحوه برقراری ارتباط در طول این بحران مردد هستند. آیا انجام تبلیغات کار مناسبی است؟ پاسخ این سؤال مثبت است، البته تا زمانی که شما نیازهای مردم را فراهم می کنید و به آن نیازها پاسخ می دهید. مشاور کسب و کار، آدام بورنشتاین (Adam Bornstein)، می گوید: “در حال حاضر، ایده ارتباط برقرار کردن و کمک کردن به یک فرد غریبه و گفتن این جمله که ‘من فکر کردم شما می توانید از این استفاده کنید’ یکی از مهربانانه ترین کارهایی است که می توانید انجام دهید”. مصرف کنندگان چه چیزی می خواهند  و وقتی امروز تبلیغات را می بینند، به چه چیزی فکر می کنند؟ این همان چیزی است که نظرسنجی ای که پیش تر از آن صحبت کردیم به آن پی برد.

 

۱.با قیمت پایین آنچه را که می خواهند و نیاز دارند به آن ها ارائه دهید 

اگر می توانید قیمت خود را کاهش دهید یا حتی چیزی را به صورت رایگان هدیه دهید. این گونه است که توجه مردم را جلب می کنید. نتایج این موضوع کاملاً واضح بود: ۸۴ درصد مردم خواستار این بودند که برای نمونه، محصول رایگان تبلیغاتی را ببینند و ۵۸ درصد  از آنها گفتند که دوست دارند تخفیف هایی را برای محصولاتی که دوست داشتند ببینند. در نظر بگیرید که این افراد چه شرایطی دارند: بسیاری از آن ها به دلیل تعدیل نیرو کار خود را از دست داده اند یا حقوقشان کاهش یافته است – در واقع، ۸۴ درصد از آن ها گفتند که نگران امور مالی خود هستند – بنابراین آن ها به دنبال راه هایی برای خرید چیزهایی هستند که از آن لذت می برند، بدون اینکه موجب مصرف بی رویه منابع مالی شان شود.

 

۲.عدد تخفیف جادویی ۳۰ درصد است.

این نظرسنجی از مردم پرسیده است: “حداقل تخفیف مورد نیاز شما برای متقاعد کردن تان برای خرید چیست؟”

جواب: تقریباً هیچ کس تخفیف ۱۰ درصدی را نمی خواست، تعداد انگشت شماری از مردم با ۱۵ درصد تخفیف نیز راضی بودند و نزدیک به یک چهارم مردم به تخفیف ۲۰ درصدی راضی بودند. اما برنده بزرگ تخفیف ۳۰ درصدی بود – تقریباً نیمی از پاسخ دهندگان گفتند که این عدد آن ها را ترغیب به خرید می کند.

آیا می خواهید امروز فروش بیشتری داشته باشید؟ تخفیف 30 درصدی ارائه دهید.

۳.مردم عاشق حمل و نقل رایگان هستند.

در این نظرسنجی پرسیده شده است: “اگر برند مورد علاقه شما یک عامل انگیزه بخش برای خرید از فروشگاه اینترنتی خود را برای کالاهای مورد علاقه تان داشته باشد.  دوست دارید  چه عامل انگیزه بخشی را برای خرید ببینید؟”. در اینجا نحوه طبقه بندی عوامل انگیزه بخش و محرک ها توسط افراد، از بیشترین تا کمترین مطلوب آورده شده است:

  • ارسال رایگان بدون حداقل هزینه (یا با هزینه بسیار کم)
  • تخفیف روی کل خرید
  • هدیه با ارزش و گران قیمت همراه خرید
  • “بیشتر خرج کنید، بیشتر پس انداز کنید” (تخفیف بالاتر برای خریدهای بزرگتر)

 

۴.اکنون زمان خوبی برای به دست آوردن بازخورد مصرف کننده است.

بسیاری از مردم زمانی را به اوقات فراغت خود اختصاص می دهند. آن ها مایل اند بخشی از این زمان را به شما اختصاص بدهند: %۷۹ مردم گفتند مادامی که وقت داشته باشند خوشحال می شوند که نظرسنجی آنلاین برند شما را تکمیل کنند. شما حتی ممکن است از پاسخ ها شوکه شوید. عوامل انگیزه بخش کمی مانند کارت هدیه ۵ دلاری ممکن است پاسخ های بیشتری برای شما به دنبال داشته باشد، اما طبق نظر سنجی Chick Advisor، واقعاً نیازی به آن نیست. فقط ۱۲ درصد از مردم گفتند برای اظهار نظر خود به انگیزه نیاز دارند. به خاطر داشته باشید خدمات مشتری خوب تفاوت بین نگه داشتن مشتریان فعلی و از دست دادن آن هاست.

 

۵.در جاهایی تبلیغ کنید که مشتری بیشترین حضور را دارد.

در این نظرسنجی، اکثر مردم گفتند که برایشان فرقی نمی کند تبلیغات را در کجا ببینند، در تلویزیون، آنلاین، در شبکه های اجتماعی یا رادیو. بنابراین اگر قبلاً به جایی برای دستیابی به مصرف کنندگان رسیده اید، مکان خوبی برای ادامه است. فروش محصول در وب سایت نیز موجب ترغیب مشتریان به خرید از طریق بازاریابی دیجیتال می شود.

یک تغییر بزرگ بالقوه: اگر شما تا به حال فیلم تولید نمی کردید، اکنون زمان مناسبی برای شروع آن است. از بین افرادی که مورد بررسی قرار گرفته اند، ۶۰ درصد گفتند که آن ها مشکلی ندارند آموزش های ویدیویی یا محتوای ویدیویی را که داستان یک برند را بیان می کند، ببینند.

Read More
ندا رحیمی ۲۳ خرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه
Would you like to receive notifications on latest updates? No Yes