۵ دلیل اینکه چرا PPC شما ممکن است منجر به جذب مشتری نشود

اجرای کمپین های PPC روشی مؤثر برای هدایت ترافیک فوری و بازدهی بالقوه است. کمپین های PPC می توانند برای اکثر کسب و کارها بسیار سودآور و مفید باشند.

با این حال، مشکلات بالقوه بسیاری وجود دارد که ممکن است هنگام اجرای یک کمپین PPC با آن ها روبرو شوید. یکی از این موارد، هنگامی است که کمپین PPC شما منجر به جذب مشتری جدید نشود.

در این مقاله، ما چند دلیلی را که منجر به این مشکل می شوند و اینکه چه کاری می توانید برای حل این مشکل انجام دهید را بررسی خواهیم کرد.

 

  1. ترافیک نامرتبط و لید کیفیت پایین

یکی از متداول ترین دلایل نرخ تبدیل پایین، بازدید و ترافیک کم کیفیت و بی ربط از تبلیغات کلیکی است. این مشکل معمولاً وقتی بوجود می آید که شما به طور خاص بر کلمات و عبارات کلیدی با حجم بالا متمرکز هستید.

خبر خوب این است که شما می توانید با کمی بررسی به راحتی این مشکل را تشخیص دهید.

کمپین های PPC خود را تجزیه و تحلیل کرده و کلمات کلیدی را که بیشترین بازدید PPC را به صفحات فرود شما می رسانند، در لیست کوتاه خود قرار دهید. پس از ورود به لیست کوتاه، از خود بپرسید که آیا این کلمات کلیدی بیش از حد گسترده و متنوع هستند، برای مخاطب هدف، محصولات و خدمات شما نامرتبط و بی ربط هستند و آیا آن ها نشان دهنده هدف جستجوی صحیحی هستند یا خیر.

بارها و بارها، شما می توانید ترافیک بی ربط را با محدود کردن لیست کلمات کلیدی از بین ببرید و کیفیت لیدها را بهبود ببخشید.

 

  1. پیام های مبهم

در کمپین PPC شما باید هماهنگی و هم افزایی کاملی وجود داشته باشد: از آگهی گرفته تا نسخه صفحه فرود تا پیام ها و پیام رسانی ای که تیم فروش شما برای واجد شرایط بودن لیدها استفاده می کند.

در غیر این صورت، مطمئناً لید کمتری جذب می کنید و بسیاری از لیدهای با کیفیت پایین که تبدیل به مشتری نمی شوند را جذب خواهید کرد.

اگر دائماً نرخ تبدیل کمتر از متوسط ​​را دریافت می کنید، بهتر است از ابتدا تا انتها قیف و پیام رسانی خود را دوباره بررسی کنید.

5 دلیل اینکه چرا PPC شما ممکن است منجر به جذب مشتری نشده باشد 

  1. مشکلات بودجه در PPC

محصول و خدمات شما از چه قیمت رقابتی برخوردار هستند؟

مسائل و مشکلات بودجه یکی از متداول ترین دلایلی است که اکثر لیدها موفق به ورود به مرحله بعدی نمی شوند. ممکن است مردم محصول و خدمات شما را بخواهند، اما شاید همیشه بودجه ای برای تهیه آن نداشته باشند.

این امر به ویژه در مواقعی از این دست صادق است که مردم مایل نیستند هزینه های زیادی را برای مواردی به غیر از وسایل ضروری مطلق، صرف کنند. علاوه بر اینکه قیمت رقبا برای محصولات و خدماتشان چگونه است، شرایط کلی اقتصادی نیز مهم است.

در صورت بهبود وضعیت مالی یا اعلام تخفیف بالا روی محصولات تان، ممکن است بعداً لیدها به مرحله خرید نزدیک شوند.

 

  1. چرخه فروش طولانی

میانگین زمان چرخه فروش شما ​​چیست؟

مهم این است که شما قبل از هر اقدامی کاملاً از میانگین زمان چرخه فروش خود آگاهی داشته باشید. علاوه بر این، نباید براساس مفروضات، بلکه براساس داده های واقعی باشد.

بعضی اوقات، بسته به محصول، مخاطب و صنعت، یک چرخه فروش ممکن است تا چندین هفته طول بکشد. برای برخی از شرکت ها، ممکن است حتی چند ماه طول بکشد.

در این صورت، این احتمال وجود دارد که شرکت شما تا پایان آن دوره چرخه فروش، به نتیجه ای دست پیدا نکند.

اگر مشتری یا رئیس شما بخواهد فقط طی دو هفته نتایج را ببیند، این احتمال وجود ندارد. اگر اطلاعات واقعی در مورد میانگین زمان ​​چرخه فروش داشته باشید، می توانید مورد خود را به طور مؤثرتری مطرح کنید.

نکته اصلی این است که انتظارات واقع بینانه را تنظیم کنید – براساس داده های واقعی و نه فرضیات – و سپس در صورت لزوم استراتژی بازاریابی خود را اصلاح کنید.

 

تحقیق و بهبود PPC

تولید ترافیک از طریق تبلیغات PPC همیشه پیچیده ترین قسمت نیست. شما یک دسته از کلمات کلیدی را انتخاب می کنید و مقداری پول به آن اختصاص می دهید و شما شروع به جذب ترافیک به سمت وب سایت خود می کنید.

با این حال، تبدیل آن بازدید کننده به لیدها و مشتری های بالقوه واجد شرایط و بعد از آن مشتری دست به نقد، می تواند راه مشکل و پیچیده تری باشد.

اگر نرخ تبدیل غیرمعقول و پایین بود، نکات و ترفندهایی را که در این مقاله ذکر کردیم، امتحان کنید. اگر مؤثر نبود، با کمک تیم فروش خود یک تحقیق و برسی تفصیلی انجام دهید.

دلایل دقیق عدم موفقیت خود را شناسایی کنید، آن ها را در یک نمودار دایره ای قرار دهید و سه دلیل مهم را شناسایی کنید. سپس استراتژی خود را بر این اساس تغییر دهید تا مطمئن شوید که این مشکلات برطرف می شوند.

 

منبع:

www.improvemysearchranking.com

 

Read More
ندا رحیمی ۱۹ اردیبهشت ۱۴۰۰ 0 دیدگاه

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک در بازاریابی چه معنایی دارد؟

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) نوعی بازاریابی آنلاین است که هدف آن هدایت ترافیک کاربر هدف به وب سایت خریدار است. 

در اصل، هر زمان که در موتور جستجو در حال جستجو هستید یا صفحات وب سایت های دیگری را مشاهده می کنید، در آن نتایج جستجو یا صفحات وب تبلیغات را مشاهده می کنید. در بسیاری موارد تبلیغ کننده هیچ هزینه ای پرداخت نمی کند مگر اینکه بازدید کننده روی تبلیغ کلیک کند.

Google Adwords بهترین برنامه شناخته شده PPC است که امروزه از یک فرمول تبلیغات بنری یا نمایشی استفاده می کند، اما سایر شرکت های موتور جستجو و شبکه های وابسته نیز برنامه های جذاب PPC را برای بازرگانان، کارآفرینان و استارتاپ هایی که به دنبال در معرض دید قرار گرفتن و دیده شدن یا کسب درآمد آسان هستند ارائه می دهند.

PPC روشی مناسب برای سنجش اثربخشی بازاریابی اینترنتی برای  خرید آنلاین محصولات و خدمات شما است، زیرا کلیک ها یک معیار غیرقابل انکار برای ارزیابی عملکرد هستند. اگر ناشر محتوای ارزشمند و مرتبطی را تولید کند، احتمال دارد که یک خواننده متوجه پیوند یا بنر شما شود و روی آن کلیک کند. در غیر این صورت، احتمالاً زمان آن رسیده که ناشران دیگر یا یک استراتژی تبلیغاتی جدید را امتحان کنید.

 

مبانی تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک

فرمول اصلی PPC عبارت است از:

پرداخت به ازای هر کلیک ($) = کل هزینه تبلیغات ($) ÷ تعداد دفعاتی که روی تبلیغات کلیک شده است.

دو روش برای فکر کردن در مورد چگونگی مدیریت استراتژی تبلیغاتی تان وجود دارد.

در بعضی موارد ممکن است مبلغ مشخصی را برای گذاشتن تبلیغ در یک وب سایت برای مدت زمان مشخص، پرداخت کنید. برای مثال ممکن است یک ۱ میلیون تومان برای قرار دادن تبلیغ خود برای یک ماه روی یک سایت پرداخت کنید.

در این شرایط، مهم نیست که چند نفر روی تبلیغات شما کلیک کنند هزینه پرداختی شما ثابت و مشخص خواهد بود. بنابراین اگر فقط یک نفر روی تبلیغ شما کلیک کند، پس پرداخت به ازای هر کلیک موثر شما ۱ میلیون تومان است. اما اگر ۱۰۰۰ نفر روی تبلیغ شما کلیک کنند، شما به ازای هر کلیک به طور متوسط تنها هزار تومان پرداخت می کنید. با یک هزینه تبلیغ ثابت، هدف شما به حداکثر رساندن تعداد کلیک یا نرخ کلیک است.

در موارد دیگر، برای هر کلیک هزینه ای پرداخت می کنید. هر چه تعداد دفعات بیشتری روی تبلیغ شما کلیک شود، هزینه بیشتری می پردازید. در این حالت شما می خواهید درباره تبلیغات خود محافظه کارتر باشید تا اطمینان حاصل کنید که تنها مشتری های بالقوه حائز شرایط و معتبر روی تبلیغات شما کلیک می کنند تا هزینه های شما به حداقل برسد و بازده شما حداکثر شود.

مبانی تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک

نرخ کلیک

معیار جالب دیگر برای بازاریاب ها نرخ کلیک (CTR) است که به عنوان تعداد کلیک های انجام شده روی تبلیغ شما (تعداد کلیک) تعریف شده است که بر تعداد کل نمایش تبلیغ شما (تعداد مواردی که تبلیغ شما نشان داده شده است در وب سایت ناشر) تعریف شده است:

نرخ کلیک  (%) = (تعداد کل نمایش / تعداد کلیک) * ۱۰۰%

برال مثال، اگر ۱۰۰ نفر تبلیغ شما را ببینند و ۱۰ نفر روی تبلیغ شما کلیک کردند، نرخ کلیک شما %۱۰ خواهد بود.

کمپین های PPC متداول به یک نرخ کلیک بین یک تا چهار درصد دست پیدا می کنند و می رسند، اگرچه عملکرد واقعی بسته به اینکه در کدام بازار جاویژه هستید، محصولات / خدمات واقعی فروخته شده و بسیاری از عوامل دیگر، متفاوت است.

 

اندازه گیری عملکرد تبلیغات PPC

کلیکی که از یک منبع غیرمستقیم به دست شما برسد چقدر ارزش دارد؟ این امر به شخصی که تبلیغات شما جذب می کند، و اهداف PPC شما بستگی دارد، مانند:

از هر بازدید شما چه مزایایی کسب خواهید کرد؟ یک Like یا به اشتراک گذاری، یک مشتری بالقوه یا فروش واقعی؟

آیا اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شما برای این کمپین تبلیغاتی PPC برآورده می شود؟

در مورد چشم اندازهای کلی، انتخاب کلمات کلیدی و / یا کیفیت مکان نمایش تبلیغات توسط شبکه های وابسته باید ملاک های هدفمند دقیق را دنبال کند:

کلیک کننده ایده آل شما به چه چیزی علاقه مند است؟

آیا می خواهید فروش تان بیشتر شود یا پایگاه هواداران را توسعه دهید؟

آیا کلیک افراد یک منطقه خاص را می خواهید (هدف گذاری جغرافیایی)؟

می خواهید چه زمانی (روز، ساعت) کلیک ها انجام شوند؟

 

مدل های تبلیغاتی پرداخت به ازای هر کلیک متداول

دو  مدل برتر PPC وجود دارد. نرخ ثابت و یکسان پرداخت به ازای هر کلیک نشان می دهد که تبلیغ کننده و ناشر وب با مبلغ مشخصی که برای هر کلیک پرداخت می شود موافق هستند. ناشران غالباً نرخ های مختلف برای قسمت های مختلف وب سایت را بر اساس جذابیت محتوا یا معیارهای دیگر تعیین می کنند.

گزینه دوم، پرداخت بر مبنای پیشنهاد قیمت برای پرداخت به ازای هر کلیک است.

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک می تواند به شرکت شما کمک کند تا تعداد مشتری خود را افزایش دهد، دسترسی بازاریابی شما را به مخاطبان قبلی غیرقابل دسترسی افزایش دهد و از دید یک ناشر وب منبع مهمی از درآمد باشد. برای بهره برداری و استفاده از این فرصت، گزینه های مختلف PPC را که در حال حاضر موجود است جستجو کرده و بررسی کنید و آن ها را امتحان کنید تا ببینید کدامیک مؤثر و کارآمد است.

Read More
ندا رحیمی ۱۳ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه
Would you like to receive notifications on latest updates? No Yes