PPC - Pay Per Click concept

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک در بازاریابی چه معنایی دارد؟

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) نوعی بازاریابی آنلاین است که هدف آن هدایت ترافیک کاربر هدف به وب سایت خریدار است. 

در اصل، هر زمان که در موتور جستجو در حال جستجو هستید یا صفحات وب سایت های دیگری را مشاهده می کنید، در آن نتایج جستجو یا صفحات وب تبلیغات را مشاهده می کنید. در بسیاری موارد تبلیغ کننده هیچ هزینه ای پرداخت نمی کند مگر اینکه بازدید کننده روی تبلیغ کلیک کند.

Google Adwords بهترین برنامه شناخته شده PPC است که امروزه از یک فرمول تبلیغات بنری یا نمایشی استفاده می کند، اما سایر شرکت های موتور جستجو و شبکه های وابسته نیز برنامه های جذاب PPC را برای بازرگانان، کارآفرینان و استارتاپ هایی که به دنبال در معرض دید قرار گرفتن و دیده شدن یا کسب درآمد آسان هستند ارائه می دهند.

PPC روشی مناسب برای سنجش اثربخشی بازاریابی اینترنتی برای  خرید آنلاین محصولات و خدمات شما است، زیرا کلیک ها یک معیار غیرقابل انکار برای ارزیابی عملکرد هستند. اگر ناشر محتوای ارزشمند و مرتبطی را تولید کند، احتمال دارد که یک خواننده متوجه پیوند یا بنر شما شود و روی آن کلیک کند. در غیر این صورت، احتمالاً زمان آن رسیده که ناشران دیگر یا یک استراتژی تبلیغاتی جدید را امتحان کنید.

 

مبانی تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک

فرمول اصلی PPC عبارت است از:

پرداخت به ازای هر کلیک ($) = کل هزینه تبلیغات ($) ÷ تعداد دفعاتی که روی تبلیغات کلیک شده است.

دو روش برای فکر کردن در مورد چگونگی مدیریت استراتژی تبلیغاتی تان وجود دارد.

در بعضی موارد ممکن است مبلغ مشخصی را برای گذاشتن تبلیغ در یک وب سایت برای مدت زمان مشخص، پرداخت کنید. برای مثال ممکن است یک ۱ میلیون تومان برای قرار دادن تبلیغ خود برای یک ماه روی یک سایت پرداخت کنید.

در این شرایط، مهم نیست که چند نفر روی تبلیغات شما کلیک کنند هزینه پرداختی شما ثابت و مشخص خواهد بود. بنابراین اگر فقط یک نفر روی تبلیغ شما کلیک کند، پس پرداخت به ازای هر کلیک موثر شما ۱ میلیون تومان است. اما اگر ۱۰۰۰ نفر روی تبلیغ شما کلیک کنند، شما به ازای هر کلیک به طور متوسط تنها هزار تومان پرداخت می کنید. با یک هزینه تبلیغ ثابت، هدف شما به حداکثر رساندن تعداد کلیک یا نرخ کلیک است.

در موارد دیگر، برای هر کلیک هزینه ای پرداخت می کنید. هر چه تعداد دفعات بیشتری روی تبلیغ شما کلیک شود، هزینه بیشتری می پردازید. در این حالت شما می خواهید درباره تبلیغات خود محافظه کارتر باشید تا اطمینان حاصل کنید که تنها مشتری های بالقوه حائز شرایط و معتبر روی تبلیغات شما کلیک می کنند تا هزینه های شما به حداقل برسد و بازده شما حداکثر شود.

مبانی تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک

نرخ کلیک

معیار جالب دیگر برای بازاریاب ها نرخ کلیک (CTR) است که به عنوان تعداد کلیک های انجام شده روی تبلیغ شما (تعداد کلیک) تعریف شده است که بر تعداد کل نمایش تبلیغ شما (تعداد مواردی که تبلیغ شما نشان داده شده است در وب سایت ناشر) تعریف شده است:

نرخ کلیک  (%) = (تعداد کل نمایش / تعداد کلیک) * ۱۰۰%

برال مثال، اگر ۱۰۰ نفر تبلیغ شما را ببینند و ۱۰ نفر روی تبلیغ شما کلیک کردند، نرخ کلیک شما %۱۰ خواهد بود.

کمپین های PPC متداول به یک نرخ کلیک بین یک تا چهار درصد دست پیدا می کنند و می رسند، اگرچه عملکرد واقعی بسته به اینکه در کدام بازار جاویژه هستید، محصولات / خدمات واقعی فروخته شده و بسیاری از عوامل دیگر، متفاوت است.

 

اندازه گیری عملکرد تبلیغات PPC

کلیکی که از یک منبع غیرمستقیم به دست شما برسد چقدر ارزش دارد؟ این امر به شخصی که تبلیغات شما جذب می کند، و اهداف PPC شما بستگی دارد، مانند:

از هر بازدید شما چه مزایایی کسب خواهید کرد؟ یک Like یا به اشتراک گذاری، یک مشتری بالقوه یا فروش واقعی؟

آیا اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شما برای این کمپین تبلیغاتی PPC برآورده می شود؟

در مورد چشم اندازهای کلی، انتخاب کلمات کلیدی و / یا کیفیت مکان نمایش تبلیغات توسط شبکه های وابسته باید ملاک های هدفمند دقیق را دنبال کند:

کلیک کننده ایده آل شما به چه چیزی علاقه مند است؟

آیا می خواهید فروش تان بیشتر شود یا پایگاه هواداران را توسعه دهید؟

آیا کلیک افراد یک منطقه خاص را می خواهید (هدف گذاری جغرافیایی)؟

می خواهید چه زمانی (روز، ساعت) کلیک ها انجام شوند؟

 

مدل های تبلیغاتی پرداخت به ازای هر کلیک متداول

دو  مدل برتر PPC وجود دارد. نرخ ثابت و یکسان پرداخت به ازای هر کلیک نشان می دهد که تبلیغ کننده و ناشر وب با مبلغ مشخصی که برای هر کلیک پرداخت می شود موافق هستند. ناشران غالباً نرخ های مختلف برای قسمت های مختلف وب سایت را بر اساس جذابیت محتوا یا معیارهای دیگر تعیین می کنند.

گزینه دوم، پرداخت بر مبنای پیشنهاد قیمت برای پرداخت به ازای هر کلیک است.

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک می تواند به شرکت شما کمک کند تا تعداد مشتری خود را افزایش دهد، دسترسی بازاریابی شما را به مخاطبان قبلی غیرقابل دسترسی افزایش دهد و از دید یک ناشر وب منبع مهمی از درآمد باشد. برای بهره برداری و استفاده از این فرصت، گزینه های مختلف PPC را که در حال حاضر موجود است جستجو کرده و بررسی کنید و آن ها را امتحان کنید تا ببینید کدامیک مؤثر و کارآمد است.

Read More
ندا رحیمی ۱۳ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

انواع تبلیغات و روش های متداول اجرای آن

تبلیغات تلاش برای تأثیرگذاری بر رفتار خرید مشتریان یا خریدارن است. در کسب و کار، هدف تبلیغات جذب مشتری های جدید از طریق تعیین بازار هدف و دستیابی به آن ها با یک کمپین تبلیغاتی مؤثر و کارآمد است.

 

بازار هدف

تعیین بازار هدف اولین گام مهم در هر کمپین تبلیغاتی است. شما باید مخاطبان هدف خود را قبل از اینکه بخواهید به آن ها دست یابید بشناسید. اگر مخاطبان هدف شما شهروندان سالخورده باشند، برای مثال یک شبکه تبلیغاتی مانند اینستاگرام انتخاب ضعیفی است. به همین ترتیب، نسل جدید بسیار کمتر روزنامه می خوانند.

تعریف بازار هدف شامل ایجاد مشخصات جمعیتی از مشتری های احتمالی با در نظر گرفتن معیارهایی از جمله سن، جنس، وضعیت تأهل، سبک زندگی، عادات خرید و غیره است.

همچنین بررسی سطح رقابت برای محصول یا خدمات خود با مخاطبان هدف نیز بسیار مهم است زیرا ممکن است نیاز به رقابت در قیمت و یا خدمات داشته باشید.

انواع تبلیغات

روش های تبلیغاتی متداول

انواع مختلفی از تبلیغات وجود دارد که به طور معمول توسط کسب و کارها مورد استفاده قرار می گیرد.

تبلیغات آنلاین: بازاریابی آنلاین شامل هزاران فرصت تبلیغاتی است، مانند:

  • وب سایت: می توانید تبلیغات خدمات و محصولات خود در سایر وب سایت ها قرار دهید.
  • صفحات وب کسب و کار: ایجاد و نگهداری یک وب سایت حرفه ای با توضیحات واضح از پیشنهادات تجاری برای ترافیک جستجو استفاده می شود.
  • ایمیل: خبرنامه های ایمیلی می توانند برای ارتباط با مشتریان موجود و انتقال اطلاعات در مورد محصولات یا خدمات جدید مفید باشند.
  • اینستاگرام: با ایجاد یک صفحه تجاری در اینستاگرام و استفاده از آن برای تبلیغ محصولات و خدمات، از مزایای شبکه های اجتماعی استفاده کنید. مثلاً برخی از رستوران ها از اینستاگرام استفاده می کنند تا گزینه های جدید یا ویژه منو را تبلیغ کنند و بازخورد مشتریان را دریافت کنند.

 روزنامه ها: در حالی که این نوع تبلیغات در حال کاهش است، با این حال تبلیغات روزنامه ها هنوز هم می تواند راهی مؤثر برای دستیابی به مشتریان باشد.

تبلیغات پستی مستقیم: این نوع تبلیغات نیز می تواند بسیار مؤثر باشد. در صورت ارسال از طریق پست ممکن است هزینه بالایی داشته باشد، اما حتی بدون داشتن لیست پستی، بروشورها، آگهی ها و غیره هنوز هم می توانند به طور مستقیم به محل سکونت ها و یا کسب و کارهای موجود در مناطق جغرافیایی هدف تحویل داده شوند. متأسفانه، آمار نشان می دهد که تقریباً نیمی از تبلیغات پستی مستقیم توسط گیرندگان خوانده نشده و دور انداخته می شوند.

شبکه های نمایش خانگی و رادیو: این کانال ها فرصت های ارزان قیمت تری را نسبت به تلویزیون، برای کسب و کارهای کوچک ارائه می دهند.

تماس تلفنی: تبلیغات از طریق تلفن یا به صورت حضوری نیز می تواند به طرز شگفت آوری مؤثر باشد.

تبلیغات بر روی وسیله نقلیه (تبلیغات سیار): تبدیل خودرو به “موبایل بیلبورد” راهی عالی برای به حداکثر رساندن میزان نمایش و در معرض عموم قرار گرفتن کسب و کار است. تبلیغات بر روی وسایل نقلیه چشم گیر هستند و در یک منطقه بزرگ مترو بیش از یک میلیون بار در ماه دیده می شوند.

Read More
ندا رحیمی ۷ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک

بازاریابی دهان به دهان، تبلیغی عالی برای کسب و کارهای کوچک است – اما سرعت آن کند است و ممکن است برای کسب و کارهای جدید عملاً کارآمد نباشد. اگر می خواهید سریع تر پایگاه مشتریان خود را رشد دهید، باید تبلیغات انجام دهید. در ادامه چند ایده تبلیغاتی برای دستیابی به بازار هدف و جذب مشتریان جدید را ارائه می دهیم.

 

تبلیغات چاپی برای کسب و کارهای کوچک

نامه نگاری مستقیم می تواند تبلیغات تجاری بسیار مؤثر و کارآمدی باشد و بسیار بهتر از سایر رسانه های بازاریابی مستقیم، از جمله ایمیل یا بازاریابی تلفنی مورد توجه قرار بگیرد. و حتی اگر فهرست پست سپاری ندارید، می توانید از لحاظ جغرافیایی ایمیل خود را هدف قرار دهید.

روزنامه ها نیز غالباً امکانات و ویژگی های تبلیغاتی ویژه ای را به کسب و کارهای خاص ارائه می دهند. از روزنامه های جالب توجه غافل نشوید. آن ها ممکن است دقیقاً به مخاطبی که می خواهید برسید تحویل داده شوند. توجه داشته باشید که بین تبلیغات در وب سایت روزنامه و در نسخه چاپی آن تفاوت وجود دارد.

فراموش نکنید که کارت ویزیت تهیه کنید. هر وقت یکی از آن ها را به مشتری احتمالی خود می دهید، در واقع کسب و کار خود را تبلیغ می کنید.

 

فرصت های حرفه ای و اجتماعی برای کسب و کارهای کوچک

نمایشگاه های تجاری را فراموش نکنید. دلیل اصلی شرکت در نمایشگاه های تجاری دیده شدن و شناخته شدن است.

در حالی که شرکت در نمایشگاه های بزرگ تجاری می تواند بسیار گران و هزینه بر باشد، فرصت های کوچکتری وجود دارد که ممکن است برای کسب و کار شما مناسب باشد، مانند نمایشگاه هایی که روی صنایع خاص متمرکزند.

پیوستن به کسب و کارهای دیگر و هم قوا شدن می تواند قدرت تبلیغات و بازاریابی شما را تا حد زیادی افزایش دهد. و تعامل محسوس و ملموس با جامعه خود چیزی بیش از روابط عمومی خوب است؛ این امر همچنین شامل تبلیغات تجاری بسیار مؤثر و کارآمد است. بنابراین یک رویداد خیریه یا انجمن را انتخاب کنید تا با آن مشارکت داشته باشید.

 تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک

تبلیغ غیر چاپی برای کسب و کارهای کوچک

اگر نمی توانید هزینه تبلیغات در مسابقات پربیننده را بپردازید، این بدان معنا نیست که مجبورید دسترسی به مخاطب خانگی تلویزیون را از دست ندهید. شما می توانید در شبکه نمایش خانگی تبلیغ کنید.

یکی دیگر از ایده های تبلیغاتی که شاید به آن فکر نکرده باشید، تبلیغات رادیویی است. تبلیغات در رادیو می تواند هم مؤثر و هم نسبتاً ارزان باشد.  تبلیغات ایمیلی نیز می تواند مؤثر و کارآمد باشد. امروزه همه افراد ایمیل دارند و می توانید ایمیلی را که ارسال می کنید برای هدف قرار دادن گروه های خاص مشتری یا حتی افراد، شخصی سازی کنید.

 

تبلیغات آنلاین تخصصی برای کسب و کارهای کوچک

تبلیغات در شبکه های مجازی مانند اینستاگرام بسیار مؤثر است. شما می توانید از طریق تولید محتوا در شبکه های اجتماعی به طیف گسترده ای از مخاطبان آنلاین دسترسی یابید. این گزینه در مقایسه با بسیاری از گزینه های تبلیغاتی دیگر بسیار ارزان تر است، و لازم نیست یک قرارداد بلند مدت ببندید، تنها در صورت نیاز تبلیغات را پست کنید.

 

بیاموزید چه چیزی برای تبلیغات در یک کسب و کار کوچک مفید است

با انتخاب چندین مورد از این ایده های تبلیغاتی و تمرکز بر روی آن ها، می توانید پایگاه مشتریان خود را خیلی سریع تر از بازاریابی دهان به دهان، افزایش دهید. مانند هر نوع بازاریابی که انجام می دهید، اگر کمپین تبلیغاتی خود را برنامه ریزی کرده و نتایج خود را پیگیری کنید، تبلیغات تجاری شما مؤثرتر خواهند بود.

Read More
ندا رحیمی ۲۳ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه