۸ راهکار برای داشتن تبلیغات تأثیرگذار
تمام شرکت ها برای افزایش فروش به دنبال جذب مشتری هستند و تبلیغات روش خوبی برای این کار است. چگونه می توانید تبلیغات تأثیرگذاری داشته باشید؟تبلیغات یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است. انواع تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. ( تفاوت بین تبلیغات و بازاریابی)
با پیروی از چند قانون، می توانید پیام های تأثیرگذار ایجاد کنید، رسانه تبلیغاتی مناسب را انتخاب کنید و در صورت انتخاب استفاده از یک آژانس تبلیغاتی، بیشترین بهره را از آن ببرید.
قانون ۱: برنامه برندسازی خود را آماده کنید
توسعه برند سازمان شما اولین قدم در ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی مؤثر است. برند شما باید شما را مجهز کند تا با پیام های مناسب مخاطبان هدف خود را جذب کنید.
قانون ۲: یک طرح و برنامه تبلیغاتی ایجاد کنید
در مرحله بعد، یک طرح تبلیغاتی به عنوان بخشی از طرح بازاریابی خود ایجاد کنید. این طرح باید شامل اهداف و بودجه باشد.
سعی دارید با تبلیغات خود به چه دستاوردی برسید؟ آیا می خواهید شرکت خود را به مردم معرفی کنید؟ محصول جدیدی را تبلیغ کنید؟ یا تبلیغ ویژه ای را اعلام کنید؟
در مرحله بعد، مزیت اصلی پیشنهادات کسب و کار خود را شناسایی کنید. دلیل منحصر به فرد مشتری برای اینکه چرا می خواهد از شما خرید کند و نه از رقبای شما.
قانون ۳: در تبلیغات مخاطبان خود را درک کنید
هر نوع تبلیغی مزایا و معایب خود را دارد. برای تصمیم گیری درباره اینکه کدام یک با اهداف شما مطابقت دارد، ابتدا مخاطبان خود را ارزیابی کنید.
- مشتریان شما معمولاً در کدام گروه سنی قرار می گیرند؟
- مشتریان شما به طور معمول مرد هستند یا زن؟
- نگرانی ها و عادت های شخصی آن ها چیست؟
- از چه نوع رسانه ای استفاده می کنند؟
قانون ۴: بهترین رسانه تبلیغاتی را انتخاب کنید
سه دسته اصلی رسانه های تبلیغاتی عبارتند از:
- بازاریابی آنلاین، مانند وب سایت شما، شبکه های اجتماعی و کمپین های ایمیل.
- رسانه های الکترونیک، از جمله تلویزیون و رادیو.
- رسانه های چاپی مانند روزنامه ها، خبرنامه ها و مجلات.
قانون ۵: برای تبلیغات یک محصول حرفه ای انتخاب کنید
به یاد داشته باشید، اگر تبلیغات شما آماتور و غیر حرفه ای باشد یا در زمان نامناسب در مکان های نامناسب نمایش داده شود، نتایج شما تنزل می یابد و به طور بالقوه اعتبار شما آسیب می بیند. این نکات برای تبلیغات در هر رسانه ای معتبر و کارآمد هستند.
- ساده و مختصر باشد.
- پیام های کلیدی و اطلاعات تماس خود را به طور مشخص و آشکارا نمایش دهید.
- از نوع معکوس (متن سفید روی پس زمینه تیره) خودداری کنید زیرا خواندن آن دشوار است.
- فقط از تصاویر با کیفیت بالا استفاده کنید.
- برای ایجاد اعتبار از اظهار نظرات مثبت مشتری استفاده کنید.
- به جای ویژگی ها، مزایای محصولات خود را برجسته کنید.
- از انتقاد از رقبا خودداری کنید.
- یک دعوت به عمل داشته باشید – پیامی که از مشتریان می خواهد کاری (معمولاً خرید) انجام دهند.
قانون ۶: از متخصصان ارتباطات بیشترین بهره را ببرید
آژانس های تبلیغاتی و بازاریابی، خدمات گسترده ای را از ابتدای کار تا تولید ارائه می دهند. اگر قصد تبلیغات آنلاین را دارید، با آژانس متخصص در آن زمینه مشورت کنید. یک گزینه ارزان تر، استخدام یک نویسنده تبلیغاتی یا طراح مستقل است که می تواند به شما در یافتن مفهوم مناسب و ارتباط و پیوند تصاویر با متن کمک کند.
قانون ۷: یک آژانس تبلیغاتی مناسب را انتخاب کنید
وقتی می خواهید یک شرکت را انتخاب کنید، باید تحقیق کنید و قیمت ها را مقایسه کنید، به کمپین های گذشته نگاه کنید و نظرات را بررسی کنید.
پس از انتخاب خود، اطمینان حاصل کنید که منابع را بررسی کرده و سپس یک قرارداد کتبی امضا کنید، ددلاین ها و هزینه ها را مشخص کنید.
قانون ۸: با آژانس تبلیغاتی خود همکاری کنید
- اجازه دهید آژانس تبلیغاتی کارهای خود را انجام دهد. ایده ها و نظرات خود را ارائه دهید، اما به تخصص افرادی که استخدام کرده اید احترام بگذارید.
- مستقیماً با تیم خلاق صحبت کنید. اصرار در تماس مستقیم، رو در رو (یا حداقل تلفنی) با آن ها را داشته باشید.
- با اجازه دادن به تعداد محدودی از افراد برای معامله با آژانس و تأیید و امضای پروژه ها، روند تأیید را ساده کنید.
- در تعریف از افراد سخاوتمند باشید. یک تعارف صادقانه تا حد زیادی باعث می شود که افراد نمایندگی احساس قدردانی و تقدیر شدن کنند.
- اگر کار با کیفیت بالا می خواهید آماده پرداخت هزینه متناسب با آن نیز باشید.
به خاطر داشته باشید اینکه از انواع تبلیغات، تبلیغی را انتخاب کنید که موجب توسعه کسب و کار شما شود، حتی اگر صاحب یک کسب و کار کوچک و خرد هستید.