۸ راهکار برای داشتن تبلیغات تأثیرگذار

تمام شرکت ها برای افزایش فروش به دنبال جذب مشتری هستند و تبلیغات روش خوبی برای این کار است. چگونه می توانید تبلیغات تأثیرگذاری داشته باشید؟تبلیغات یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است.  انواع تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. ( تفاوت بین تبلیغات و بازاریابی)

با پیروی از چند قانون، می توانید پیام های تأثیرگذار ایجاد کنید، رسانه تبلیغاتی مناسب را انتخاب کنید و در صورت انتخاب استفاده از یک آژانس تبلیغاتی، بیشترین بهره را از آن ببرید.

 

قانون ۱: برنامه برندسازی خود را آماده کنید

توسعه برند سازمان شما اولین قدم در ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی مؤثر است. برند شما باید شما را مجهز کند تا با پیام های مناسب مخاطبان هدف خود را جذب کنید.

 

قانون ۲: یک طرح و برنامه تبلیغاتی ایجاد کنید

در مرحله بعد، یک طرح تبلیغاتی به عنوان بخشی از طرح بازاریابی خود ایجاد کنید. این طرح باید شامل اهداف و بودجه باشد.

سعی دارید با تبلیغات خود به چه دستاوردی برسید؟ آیا می خواهید شرکت خود را به مردم معرفی کنید؟ محصول جدیدی را تبلیغ کنید؟ یا تبلیغ ویژه ای را اعلام کنید؟

در مرحله بعد، مزیت اصلی پیشنهادات کسب و کار خود را شناسایی کنید. دلیل منحصر به فرد مشتری برای اینکه چرا می خواهد از شما خرید کند و نه از رقبای شما.

 

قانون ۳:  در تبلیغات مخاطبان خود را درک کنید

هر نوع تبلیغی مزایا و معایب خود را دارد. برای تصمیم گیری درباره اینکه کدام یک با اهداف شما مطابقت دارد، ابتدا مخاطبان خود را ارزیابی کنید.

  • مشتریان شما معمولاً در کدام گروه سنی قرار می گیرند؟
  • مشتریان شما به طور معمول مرد هستند یا زن؟
  • نگرانی ها و عادت های شخصی آن ها چیست؟
  • از چه نوع رسانه ای استفاده می کنند؟

 

قانون ۴: بهترین رسانه تبلیغاتی را انتخاب کنید

سه دسته اصلی رسانه های تبلیغاتی عبارتند از:

  • بازاریابی آنلاین، مانند وب سایت شما، شبکه های اجتماعی و کمپین های ایمیل.
  • رسانه های الکترونیک، از جمله تلویزیون و رادیو.
  • رسانه های چاپی مانند روزنامه ها، خبرنامه ها و مجلات.

How to avoid pitfalls in advertising your business

قانون ۵: برای تبلیغات یک محصول حرفه ای انتخاب کنید

به یاد داشته باشید، اگر تبلیغات شما آماتور و غیر حرفه ای باشد یا در زمان نامناسب در مکان های نامناسب نمایش داده شود، نتایج شما تنزل می یابد و به طور بالقوه اعتبار شما آسیب می بیند. این نکات برای تبلیغات در هر رسانه ای معتبر و کارآمد هستند.

  • ساده و مختصر باشد.
  • پیام های کلیدی و اطلاعات تماس خود را به طور مشخص و آشکارا نمایش دهید.
  • از نوع معکوس (متن سفید روی پس زمینه تیره) خودداری کنید زیرا خواندن آن دشوار است.
  • فقط از تصاویر با کیفیت بالا استفاده کنید.
  • برای ایجاد اعتبار از اظهار نظرات مثبت مشتری استفاده کنید.
  • به جای ویژگی ها، مزایای محصولات خود را برجسته کنید.
  • از انتقاد از رقبا خودداری کنید.
  • یک دعوت به عمل داشته باشید – پیامی که از مشتریان می خواهد کاری (معمولاً خرید) انجام دهند.

 

قانون ۶: از متخصصان ارتباطات بیشترین بهره را ببرید

آژانس های تبلیغاتی و بازاریابی، خدمات گسترده ای را از ابتدای کار تا تولید ارائه می دهند. اگر قصد تبلیغات آنلاین را دارید، با آژانس متخصص در آن زمینه مشورت کنید. یک گزینه ارزان تر، استخدام یک نویسنده تبلیغاتی یا طراح مستقل است که می تواند به شما در یافتن مفهوم مناسب و ارتباط و پیوند تصاویر با متن کمک کند.

 

قانون ۷: یک آژانس تبلیغاتی مناسب را انتخاب کنید

وقتی می خواهید یک شرکت را انتخاب کنید، باید تحقیق کنید و قیمت ها را مقایسه کنید، به کمپین های گذشته نگاه کنید و نظرات را بررسی کنید.

پس از انتخاب خود، اطمینان حاصل کنید که منابع را بررسی کرده و سپس یک قرارداد کتبی امضا کنید، ددلاین ها و هزینه ها را مشخص کنید.

 

قانون ۸: با آژانس تبلیغاتی خود همکاری کنید

  • اجازه دهید آژانس تبلیغاتی کارهای خود را انجام دهد. ایده ها و نظرات خود را ارائه دهید، اما به تخصص افرادی که استخدام کرده اید احترام بگذارید.
  • مستقیماً با تیم خلاق صحبت کنید. اصرار در تماس مستقیم، رو در رو (یا حداقل تلفنی) با آن ها را داشته باشید.
  • با اجازه دادن به تعداد محدودی از افراد برای معامله با آژانس و تأیید و امضای پروژه ها، روند تأیید را ساده کنید.
  • در تعریف از افراد سخاوتمند باشید. یک تعارف صادقانه تا حد زیادی باعث می شود که افراد نمایندگی احساس قدردانی و تقدیر شدن کنند.
  • اگر کار با کیفیت بالا می خواهید آماده پرداخت هزینه متناسب با آن نیز باشید.

 به خاطر داشته باشید اینکه از انواع تبلیغات، تبلیغی را انتخاب کنید که  موجب توسعه کسب و کار  شما شود، حتی اگر  صاحب یک کسب و کار کوچک و خرد هستید.

Read More
ندا رحیمی ۲۵ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

اهمیت تبلیغات در دنیای امروز

وقتی شخصی کسب و کاری را راه اندازی می کند یا در حال اداره کسب و کاری است، باید مردم را از آن مطلع کند. به منظور آگاهی مردم از کسب و کار ترویج و پیشبرد برای هر نوع آن مهم و ضروری است. تمام کسب و کارها، چه آن هایی که فعالیتشان به صورت آنلاین است چه آفلاین، به مشتری نیاز دارند تا بتواند چرخش و تحول چشمگیر و خوبی در کسب و کار داشته باشند. با این حال، تنها وسیله دستیابی به مشتری تبلیغات است. به همین دلیل تبلیغات برای یک کسب و کار مهم است. هنگامی که یک کسب و کار در مورد محصولات و خدمات خود تبلیغ می کند، می تواند در یک فضای رقابتی فعالیت کند.

 

 

تبلیغات یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است.  انواع تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. ( تفاوت بین تبلیغات و بازاریابی)

تبلیغات برای هر بعد از کسب و کار مهم است و یک نقش ضروری برای تولیدکنندگان و مصرف کنندگان است. تبلیغات در کل برای کسب و کار مهم است زیرا امکان جذب مشتری بیشتر و در نتیجه تحول و پیشرفت قابل توجه کسب و کار را فراهم می کند.

 

تبلیغات با استفاده از رسانه های مختلف مانند تلویزیون، روزنامه، رادیو، بنر، مجله، وب سایت، شبکه های اجتماعی و غیره قابل دستیابی است. هر رسانه تبلیغاتی مزایا و معایب خاص خود را دارد و باید قبل از انتخاب یک رسانه خاص، تمام آن ها را ارزیابی کرد. نکته اصلی که باید مورد توجه قرار گیرد این است که رسانه تبلیغاتی انتخاب شده باید بتواند به مشتری های زیادی دسترسی پیدا کند.

 

به طور کلی، کسب و کارها از خدمات آژانس تبلیغاتی برای تبلیغ محصولات و خدمات خود بهره می برند. آژانس تبلیغاتی انتخاب شده توسط کسب و کار، می تواند کمپین تبلیغاتی و تمام ابعاد بازایابی شرکت ها را مدیریت کند. از این طریق صاحبان کسب و کارها می توانند بر جنبه های دیگر کسب و کار تمرکز کنند و نگران چگونگی جذب مشتری بیشتر نباشند. آژانس تبلیغاتی با تقسیم بندی کل فرایند توزیع محصول یا خدمات در مراحل مختلف و سپس کار بر روی هر مرحله، آن را اداره می کند. این مراحل در زیر شرح داده شده است:

 

تجزیه و تحلیل بازار – آژانس تبلیغاتی ابتدا بازار را بررسی می کند تا مخاطبان هدف و نیازهای مخاطبان را بشناسد. مشاور بازاریابی آژانس تبلیغاتی نیز رقابت موجود در بازار را بررسی می کند تا درباره نتایج احتمالی کمپین تبلیغاتی در بازار اطلاعاتی کسب کند. این کار برای اطلاع از این امر که آیا کالا یا خدمات قادر به رقابت با سایر رقبا است یا خیر انجام می شود.

 

انتخاب رسانه تبلیغاتی – هنگامی که آژانس تبلیغاتی تصمیم به ادامه کار با یک کمپین تبلیغاتی گرفت، شروع به انتخاب رسانه تبلیغاتی می کند. مشاور بازاریابی آژانس، مزایا و معایب تمام رسانه های موجود مانند تلویزیون، رادیو، روزنامه، اینترنت و غیره را بررسی می کند. مشاوران بر اساس بررسی و مقایسه مزایا و معایب، بهترین و مناسب ترین رسانه هایی را انتخاب می کنند.

اهمیت تبلیغات در دنیای امروز

تجزیه و تحلیل هزینه-فایده – مشاور بازاریابی بعد از انتخاب رسانه تبلیغاتی، تجزیه و تحلیل سود-فایده را انجام می دهد. این تحلیل به دو دلیل انجام می شود. اولین تصمیم گیری در مورد اینکه آیا کمپین تبلیغاتی به سود کسب و کار خواهد بود یا خیر، به این معنا که آیا تبلیغات به ایجاد تحول و پیشرفت قابل توجهه در کسب و کار کمک خواهد کرد. اگر بله، پس آژانس تبلیغاتی با یک کمپین تبلیغاتی کار را شروع می کند. دلیل دیگر اینکه تجزیه و تحلیل هزینه-فایده انجام می شود این است که بررسی کنید آیا هزینه تبلیغات محصول یا خدمات با استفاده از رسانه تبلیغاتی خاص منافع حاصل از آن را توجیه می کند. این کار برای اطمینان از اینکه تبلیغات با استفاده از یک رسانه خاص از طریق کمک به جذب مشتری بیشتر و در نتیجه پیشرفت به کسب و کار سود می رساند، انجام می شود.

 

تصمیم گیری در مورد نحوه تبلیغات – سپس مشاور بازاریابی آژانس تبلیغاتی در مورد نحوه انتقال پیام به مخاطب تصمیم گیری می کند. ممکن است آژانس تبلیغاتی از نشریه ها یا بنرهای ساده برای آگاهی مشتریان از محصول یا خدمات استفاده کند. از طرف دیگر، آژانس تبلیغاتی ممکن است برای اطمینان از انتقال مفهوم پیام به مخاطب هدف، از یک ویدیوی جذاب کمک بگیرد.

 

ایجاد تبلیغات واقعی – پس از بررسی همه جوانب، مشاور بازاریابی به ایجاد تبلیغات می پردازد. برای این کار، مشاور ممکن است از متخصصان آژانس تبلیغاتی یا از متخصصانی در خارج از آژانس کمک بگیرد. در هر صورت، نتیجه نهایی ایجاد یک تبلیغ جذاب و محبوب توسط آژانس تبلیغاتی است.

 

آژانس تبلیغاتی برای تکمیل کمپین تبلیغاتی کارمزدی را تعریف و دریافت می کند. بنابراین، باید اطمینان حاصل شود که کسب و کار به دنبال آژانس تبلیغاتی است که کار را با بودجه مشخص شده به اتمام می رساند. همچنین آژانس تبلیغاتی باید اطمینان حاصل کند که از بودجه فراتر نمی رود زیرا در صورت انجام این کار، هزینه ها، مزایای کمپین تبلیغاتی را کم رنگ می کنند.

 

آژانس تبلیغاتی همچنین باید از اهداف و مقاصدی که کسب و کار می خواهد با استفاده از تبلیغات به دست آورد، آگاه باشد. هنگام تبلیغ محصولات و خدمات، آژانس تبلیغاتی همچنین باید اطمینان حاصل کند که پیام مناسب در زمان مناسب به افراد مناسب منتقل می شود. اگر آژانس تبلیغاتی نتواند در زمان مناسب تبلیغات را ارائه دهد، ممکن است مصرف کنندگان به سمت محصول یا خدمات دیگری بروند.

 

چرا تبلیغات برای کسب و کارها و مصرف کنندگان مهم است؟

یکی از  اهداف یک کسب و کار، فروش محصولات و خدمات برای کسب سود است. تبلیغات به کسب و کار کمک می کند تا با ارائه اطلاعات محصولات و خدمات به افراد بیشتر که به فروش بیشتر منهی می شود، سود کسب کند. از طرف دیگر، در صورت عدم تبلیغات، مصرف کنندگان هرگز با محصولات و خدمات آشنا نخواهند شد. تبلیغات به مصرف کنندگان کمک می کند تا تصمیم بگیرند که کدام محصول و خدمات را بخرند. با کمک تبلیغات، یک مشتری بهترین گزینه های ممکن را در اخیار خواهد داشت.

 

امروزه صنعت تبلیغات به دلیل تعداد زیاد محصولات و خدمات ارائه شده به یک صنعت عظیم تبدیل شده است. در نتیجه، رقابت نیز افزایش یافته است و هر کسبه ای را ملزم به تبلیغ محصولات و خدمات خود به بهترین شکل می کند. این امر منجر به توسعه تکنیک های تبلیغاتی جدید و افزایش تعداد آژانس های تبلیغاتی که امروز در دسترس هستند، شده است. هدف از هر کمپین تبلیغاتی این است که با افزایش آگاهی در مورد محصول، مزایا و معایب آن، محصولات را به دست افراد مناسب برسانیم. این موضوع برای موفقیت یک کسب و کار مهم است.

Read More
ندا رحیمی ۱۰ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی و تبلیغات دو مفهوم کاملاً متفاوت هستند. در حالی که هر دو پلتفرم برای تبلیغ و معرفی محصولات یا خدمات به مخاطبان هدف مورد استفاده قرار می گیرند، اما بسیار متفاوت هستند. با آگاهی از تفاوت این دو مفهوم و انجام تحقیقات بازار، قادر خواهید بود کسب و کار خود را در مسیر موفقیت قرار دهید.

بیایید ابتدا نگاهی به تعاریف هر یک بیندازیم و سپس به تفاوت بین بازاریابی و تبلیغات با یکدیگر بپردازیم.

 

تبلیغات تنها بخشی از بازاریابی است

هر آگهی و تبلیغی (فرقی نمی کند در چه قالبی باشد) یک اعلامیه پولی، عمومی (به معنای غیر شخصی) است و پیامی اقناعی است که توسط اسپانسر یک شرکت، سازمان یا شخص به مشتریان فعلی (یا بالقوه) یا یک شرکت غیر انتفاعی ارائه می شود.

 

تبلیغات تنها یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است.  انواع تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. تقریباً در تمام تبلیغات نام اسپانسر (و اغلب یک لوگو) وجود دارد.

 

تبلیغات شامل قرار دادن یک تبلیغ در رسانه هایی مانند روزنامه ها، مجلات، بیلبوردها، تلویزیون، رادیو و فضای آنلاین است. روز به روز از راه حل های خلاقانه تری برای تبلیغات استفاده می شود. از آنجا که تبلیغات شامل لایه های بسیاری، از جمله هنر و طراحی، مکان تبلیغ و تعداد دفعات نمایش آن است، گرانترین قسمت در تمام برنامه های بازاریابیست. روابط عمومی (به دلیل اینکه بسیار کار بر است) دومین مؤلفه و تحقیقات بازار سومین مؤلفه گران قیمت است.

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی بخش های متحرک زیادی دارد

بازاریابی، برنامه ریزی، اجرا و کنترل سیستماتیک ترکیبی از فعالیت هایی است که برای گردهم آوردن خریداران و فروشندگان برای داد و ستد محصولات یا خدمات با سود متقابل در نظر گرفته شده است.

 

بازاریابی را به عنوان یک فرایند گام به گام و تدریجی در نظر بگیرید که با یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد آغاز می شود – یک جمله کوتاه و جذاب که کسب و کار شما را توصیف می کند. سپس این پیشنهاد (یا پیام) به عنوان یک موضوع و درون مایه راهنما عمل می کند که به شما کمک می کند مشتریانی را که علاقه مند به آنچه می فروشید هستند، شناسایی کنید.

 

اگر به بازاریابی به عنوان یک کیک فکر کنید، کل کیک را می توان به تبلیغات، تحقیقات بازار، برنامه ریزی رسانه، روابط عمومی، روابط جامعه، پشتیبانی مشتری و استراتژی فروش تقسیم کرد. و تبلیغات تنها یک برش از کیک است.

 

همه عناصر بازاریابی باید به طور مستقل کار کنند اما همچنین باید در جهت هدف بزرگتر یک کمپین بازاریابی واحد و با یک پیام مشترک کار کنند. بازاریابی فرایندی است که به زمان نیاز دارد و ممکن است به ساعت ها تحقیق نیاز باشد تا یک برنامه بازاریابی مؤثر واقع شود. بازاریابی را مانند هر کاری که یک سازمان برای تسهیل داد و ستد بین شرکت و مصرف کننده انجام می دهد، در نظر بگیرید.

 

مطمئناً، قبل از خرید فضای تبلیغاتی (ad space) در هر قالبی، باید تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا مشخص کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و بهترین راه برای دستیابی به آن ها چیست. ممکن است در نهایت یک پلتفرم شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام بهترین راه برای دسترسی به پایگاه مشتری شما باشد. با این حال، هنگامی که تحقیقات شما به پایان رسید، می توانید شروع به توسعه استراتژی های بازاریابی خود کنید.

Read More
ندا رحیمی ۸ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی و تبلیغات دو مفهوم کاملاً متفاوت هستند. در حالی که هر دو پلتفرم برای تبلیغ و معرفی محصولات یا خدمات به مخاطبان هدف مورد استفاده قرار می گیرند، اما بسیار متفاوت هستند. با آگاهی از تفاوت این دو مفهوم و انجام تحقیقات بازار، قادر خواهید بود کسب و کار خود را در مسیر موفقیت قرار دهید.

واقعیت این است که بازاریابی و تبلیغات یکی نیستند، و “قرار دادن چند تبلیغ” هرگز میزان فروشی که یک کسب و کار کوچک برای موفقیت نیز دارید را ایجاد نمی کند. این امر شامل برنامه ریزی اهداف بازاریابی و اجرای استراتژی های بازاریابی برای دستیابی به آن ها است.

بیایید ابتدا نگاهی به تعاریف هر یک بیندازیم و سپس به تفاوت بین بازاریابی و تبلیغات با یکدیگر بپردازیم.

 

تبلیغات تنها بخشی از بازاریابی است

هر آگهی و تبلیغی (فرقی نمی کند در چه قالبی باشد) یک اعلامیه پولی، عمومی (به معنای غیر شخصی) است و پیامی اقناعی است که توسط اسپانسر یک شرکت، سازمان یا شخص به مشتریان فعلی (یا بالقوه) یا یک شرکت غیر انتفاعی ارائه می شود.

 

تبلیغات تنها یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است. تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. تقریباً در تمام تبلیغات نام اسپانسر (و اغلب یک لوگو) وجود دارد.

 

تبلیغات شامل قرار دادن یک تبلیغ در رسانه هایی مانند روزنامه ها، مجلات، بیلبوردها، تلویزیون، رادیو و فضای آنلاین است. روز به روز از راه حل های خلاقانه تری برای تبلیغات استفاده می شود. از آنجا که تبلیغات شامل لایه های بسیاری، از جمله هنر و طراحی، مکان تبلیغ و تعداد دفعات نمایش آن است، گرانترین قسمت در تمام برنامه های بازاریابی است. روابط عمومی (به دلیل اینکه بسیار کار بر است) دومین مؤلفه و تحقیقات بازار سومین مؤلفه گران قیمت است.

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی بخش های متحرک زیادی دارد

بازاریابی، برنامه ریزی، اجرا و کنترل سیستماتیک ترکیبی از فعالیت هایی است که برای گردهم آوردن خریداران و فروشندگان برای داد و ستد محصولات یا خدمات با سود متقابل در نظر گرفته شده است.

 

بازاریابی را به عنوان یک فرایند گام به گام و تدریجی در نظر بگیرید که با یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد آغاز می شود – یک جمله کوتاه و جذاب که کسب و کار شما را توصیف می کند. سپس این پیشنهاد (یا پیام) به عنوان یک موضوع و درون مایه راهنما عمل می کند که به شما کمک می کند مشتریانی را که علاقه مند به آنچه می فروشید هستند، شناسایی کنید.

 

اگر به بازاریابی به عنوان یک کیک فکر کنید، کل کیک را می توان به تبلیغات، تحقیقات بازار، برنامه ریزی رسانه، روابط عمومی، روابط جامعه، پشتیبانی مشتری و استراتژی فروش تقسیم کرد. و تبلیغات تنها یک برش از کیک است.

 

همه عناصر بازاریابی باید به طور مستقل کار کنند اما همچنین باید در جهت هدف بزرگتر یک کمپین بازاریابی واحد و با یک پیام مشترک کار کنند. بازاریابی فرایندی است که به زمان نیاز دارد و ممکن است به ساعت ها تحقیق نیاز باشد تا یک برنامه مؤثر واقع شود. این مفهوم را مانند هر کاری که یک سازمان برای تسهیل داد و ستد بین شرکت و مصرف کننده انجام می دهد، در نظر بگیرید.

 

مطمئناً، قبل از خرید فضای تبلیغاتی (ad space) در هر قالبی، باید تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا مشخص کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و بهترین راه برای دستیابی به آن ها چیست. ممکن است در نهایت یک پلتفرم شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام بهترین راه برای دسترسی به پایگاه مشتری شما باشد. با این حال، هنگامی که تحقیقات شما به پایان رسید، می توانید شروع به توسعه استراتژی های بازاریابی خود کنید.

Read More
ندا رحیمی ۱ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک در بازاریابی چه معنایی دارد؟

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) نوعی بازاریابی آنلاین است که هدف آن هدایت ترافیک کاربر هدف به وب سایت خریدار است. 

در اصل، هر زمان که در موتور جستجو در حال جستجو هستید یا صفحات وب سایت های دیگری را مشاهده می کنید، در آن نتایج جستجو یا صفحات وب تبلیغات را مشاهده می کنید. در بسیاری موارد تبلیغ کننده هیچ هزینه ای پرداخت نمی کند مگر اینکه بازدید کننده روی تبلیغ کلیک کند.

Google Adwords بهترین برنامه شناخته شده PPC است که امروزه از یک فرمول تبلیغات بنری یا نمایشی استفاده می کند، اما سایر شرکت های موتور جستجو و شبکه های وابسته نیز برنامه های جذاب PPC را برای بازرگانان، کارآفرینان و استارتاپ هایی که به دنبال در معرض دید قرار گرفتن و دیده شدن یا کسب درآمد آسان هستند ارائه می دهند.

PPC روشی مناسب برای سنجش اثربخشی بازاریابی اینترنتی برای  خرید آنلاین محصولات و خدمات شما است، زیرا کلیک ها یک معیار غیرقابل انکار برای ارزیابی عملکرد هستند. اگر ناشر محتوای ارزشمند و مرتبطی را تولید کند، احتمال دارد که یک خواننده متوجه پیوند یا بنر شما شود و روی آن کلیک کند. در غیر این صورت، احتمالاً زمان آن رسیده که ناشران دیگر یا یک استراتژی تبلیغاتی جدید را امتحان کنید.

 

مبانی تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک

فرمول اصلی PPC عبارت است از:

پرداخت به ازای هر کلیک ($) = کل هزینه تبلیغات ($) ÷ تعداد دفعاتی که روی تبلیغات کلیک شده است.

دو روش برای فکر کردن در مورد چگونگی مدیریت استراتژی تبلیغاتی تان وجود دارد.

در بعضی موارد ممکن است مبلغ مشخصی را برای گذاشتن تبلیغ در یک وب سایت برای مدت زمان مشخص، پرداخت کنید. برای مثال ممکن است یک ۱ میلیون تومان برای قرار دادن تبلیغ خود برای یک ماه روی یک سایت پرداخت کنید.

در این شرایط، مهم نیست که چند نفر روی تبلیغات شما کلیک کنند هزینه پرداختی شما ثابت و مشخص خواهد بود. بنابراین اگر فقط یک نفر روی تبلیغ شما کلیک کند، پس پرداخت به ازای هر کلیک موثر شما ۱ میلیون تومان است. اما اگر ۱۰۰۰ نفر روی تبلیغ شما کلیک کنند، شما به ازای هر کلیک به طور متوسط تنها هزار تومان پرداخت می کنید. با یک هزینه تبلیغ ثابت، هدف شما به حداکثر رساندن تعداد کلیک یا نرخ کلیک است.

در موارد دیگر، برای هر کلیک هزینه ای پرداخت می کنید. هر چه تعداد دفعات بیشتری روی تبلیغ شما کلیک شود، هزینه بیشتری می پردازید. در این حالت شما می خواهید درباره تبلیغات خود محافظه کارتر باشید تا اطمینان حاصل کنید که تنها مشتری های بالقوه حائز شرایط و معتبر روی تبلیغات شما کلیک می کنند تا هزینه های شما به حداقل برسد و بازده شما حداکثر شود.

مبانی تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک

نرخ کلیک

معیار جالب دیگر برای بازاریاب ها نرخ کلیک (CTR) است که به عنوان تعداد کلیک های انجام شده روی تبلیغ شما (تعداد کلیک) تعریف شده است که بر تعداد کل نمایش تبلیغ شما (تعداد مواردی که تبلیغ شما نشان داده شده است در وب سایت ناشر) تعریف شده است:

نرخ کلیک  (%) = (تعداد کل نمایش / تعداد کلیک) * ۱۰۰%

برال مثال، اگر ۱۰۰ نفر تبلیغ شما را ببینند و ۱۰ نفر روی تبلیغ شما کلیک کردند، نرخ کلیک شما %۱۰ خواهد بود.

کمپین های PPC متداول به یک نرخ کلیک بین یک تا چهار درصد دست پیدا می کنند و می رسند، اگرچه عملکرد واقعی بسته به اینکه در کدام بازار جاویژه هستید، محصولات / خدمات واقعی فروخته شده و بسیاری از عوامل دیگر، متفاوت است.

 

اندازه گیری عملکرد تبلیغات PPC

کلیکی که از یک منبع غیرمستقیم به دست شما برسد چقدر ارزش دارد؟ این امر به شخصی که تبلیغات شما جذب می کند، و اهداف PPC شما بستگی دارد، مانند:

از هر بازدید شما چه مزایایی کسب خواهید کرد؟ یک Like یا به اشتراک گذاری، یک مشتری بالقوه یا فروش واقعی؟

آیا اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شما برای این کمپین تبلیغاتی PPC برآورده می شود؟

در مورد چشم اندازهای کلی، انتخاب کلمات کلیدی و / یا کیفیت مکان نمایش تبلیغات توسط شبکه های وابسته باید ملاک های هدفمند دقیق را دنبال کند:

کلیک کننده ایده آل شما به چه چیزی علاقه مند است؟

آیا می خواهید فروش تان بیشتر شود یا پایگاه هواداران را توسعه دهید؟

آیا کلیک افراد یک منطقه خاص را می خواهید (هدف گذاری جغرافیایی)؟

می خواهید چه زمانی (روز، ساعت) کلیک ها انجام شوند؟

 

مدل های تبلیغاتی پرداخت به ازای هر کلیک متداول

دو  مدل برتر PPC وجود دارد. نرخ ثابت و یکسان پرداخت به ازای هر کلیک نشان می دهد که تبلیغ کننده و ناشر وب با مبلغ مشخصی که برای هر کلیک پرداخت می شود موافق هستند. ناشران غالباً نرخ های مختلف برای قسمت های مختلف وب سایت را بر اساس جذابیت محتوا یا معیارهای دیگر تعیین می کنند.

گزینه دوم، پرداخت بر مبنای پیشنهاد قیمت برای پرداخت به ازای هر کلیک است.

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک می تواند به شرکت شما کمک کند تا تعداد مشتری خود را افزایش دهد، دسترسی بازاریابی شما را به مخاطبان قبلی غیرقابل دسترسی افزایش دهد و از دید یک ناشر وب منبع مهمی از درآمد باشد. برای بهره برداری و استفاده از این فرصت، گزینه های مختلف PPC را که در حال حاضر موجود است جستجو کرده و بررسی کنید و آن ها را امتحان کنید تا ببینید کدامیک مؤثر و کارآمد است.

Read More
ندا رحیمی ۱۳ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

انواع تبلیغات و روش های متداول اجرای آن

تبلیغات تلاش برای تأثیرگذاری بر رفتار خرید مشتریان یا خریدارن است. در کسب و کار، هدف تبلیغات جذب مشتری های جدید از طریق تعیین بازار هدف و دستیابی به آن ها با یک کمپین تبلیغاتی مؤثر و کارآمد است.

 

بازار هدف

تعیین بازار هدف اولین گام مهم در هر کمپین تبلیغاتی است. شما باید مخاطبان هدف خود را قبل از اینکه بخواهید به آن ها دست یابید بشناسید. اگر مخاطبان هدف شما شهروندان سالخورده باشند، برای مثال یک شبکه تبلیغاتی مانند اینستاگرام انتخاب ضعیفی است. به همین ترتیب، نسل جدید بسیار کمتر روزنامه می خوانند.

تعریف بازار هدف شامل ایجاد مشخصات جمعیتی از مشتری های احتمالی با در نظر گرفتن معیارهایی از جمله سن، جنس، وضعیت تأهل، سبک زندگی، عادات خرید و غیره است.

همچنین بررسی سطح رقابت برای محصول یا خدمات خود با مخاطبان هدف نیز بسیار مهم است زیرا ممکن است نیاز به رقابت در قیمت و یا خدمات داشته باشید.

انواع تبلیغات

روش های تبلیغاتی متداول

انواع مختلفی از تبلیغات وجود دارد که به طور معمول توسط کسب و کارها مورد استفاده قرار می گیرد.

تبلیغات آنلاین: بازاریابی آنلاین شامل هزاران فرصت تبلیغاتی است، مانند:

  • وب سایت: می توانید تبلیغات خدمات و محصولات خود در سایر وب سایت ها قرار دهید.
  • صفحات وب کسب و کار: ایجاد و نگهداری یک وب سایت حرفه ای با توضیحات واضح از پیشنهادات تجاری برای ترافیک جستجو استفاده می شود.
  • ایمیل: خبرنامه های ایمیلی می توانند برای ارتباط با مشتریان موجود و انتقال اطلاعات در مورد محصولات یا خدمات جدید مفید باشند.
  • اینستاگرام: با ایجاد یک صفحه تجاری در اینستاگرام و استفاده از آن برای تبلیغ محصولات و خدمات، از مزایای شبکه های اجتماعی استفاده کنید. مثلاً برخی از رستوران ها از اینستاگرام استفاده می کنند تا گزینه های جدید یا ویژه منو را تبلیغ کنند و بازخورد مشتریان را دریافت کنند.

 روزنامه ها: در حالی که این نوع تبلیغات در حال کاهش است، با این حال تبلیغات روزنامه ها هنوز هم می تواند راهی مؤثر برای دستیابی به مشتریان باشد.

تبلیغات پستی مستقیم: این نوع تبلیغات نیز می تواند بسیار مؤثر باشد. در صورت ارسال از طریق پست ممکن است هزینه بالایی داشته باشد، اما حتی بدون داشتن لیست پستی، بروشورها، آگهی ها و غیره هنوز هم می توانند به طور مستقیم به محل سکونت ها و یا کسب و کارهای موجود در مناطق جغرافیایی هدف تحویل داده شوند. متأسفانه، آمار نشان می دهد که تقریباً نیمی از تبلیغات پستی مستقیم توسط گیرندگان خوانده نشده و دور انداخته می شوند.

شبکه های نمایش خانگی و رادیو: این کانال ها فرصت های ارزان قیمت تری را نسبت به تلویزیون، برای کسب و کارهای کوچک ارائه می دهند.

تماس تلفنی: تبلیغات از طریق تلفن یا به صورت حضوری نیز می تواند به طرز شگفت آوری مؤثر باشد.

تبلیغات بر روی وسیله نقلیه (تبلیغات سیار): تبدیل خودرو به “موبایل بیلبورد” راهی عالی برای به حداکثر رساندن میزان نمایش و در معرض عموم قرار گرفتن کسب و کار است. تبلیغات بر روی وسایل نقلیه چشم گیر هستند و در یک منطقه بزرگ مترو بیش از یک میلیون بار در ماه دیده می شوند.

Read More
ندا رحیمی ۷ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک

بازاریابی دهان به دهان، تبلیغی عالی برای کسب و کارهای کوچک است – اما سرعت آن کند است و ممکن است برای کسب و کارهای جدید عملاً کارآمد نباشد. اگر می خواهید سریع تر پایگاه مشتریان خود را رشد دهید، باید تبلیغات انجام دهید. در ادامه چند ایده تبلیغاتی برای دستیابی به بازار هدف و جذب مشتریان جدید را ارائه می دهیم.

 

تبلیغات چاپی برای کسب و کارهای کوچک

نامه نگاری مستقیم می تواند تبلیغات تجاری بسیار مؤثر و کارآمدی باشد و بسیار بهتر از سایر رسانه های بازاریابی مستقیم، از جمله ایمیل یا بازاریابی تلفنی مورد توجه قرار بگیرد. و حتی اگر فهرست پست سپاری ندارید، می توانید از لحاظ جغرافیایی ایمیل خود را هدف قرار دهید.

روزنامه ها نیز غالباً امکانات و ویژگی های تبلیغاتی ویژه ای را به کسب و کارهای خاص ارائه می دهند. از روزنامه های جالب توجه غافل نشوید. آن ها ممکن است دقیقاً به مخاطبی که می خواهید برسید تحویل داده شوند. توجه داشته باشید که بین تبلیغات در وب سایت روزنامه و در نسخه چاپی آن تفاوت وجود دارد.

فراموش نکنید که کارت ویزیت تهیه کنید. هر وقت یکی از آن ها را به مشتری احتمالی خود می دهید، در واقع کسب و کار خود را تبلیغ می کنید.

 

فرصت های حرفه ای و اجتماعی برای کسب و کارهای کوچک

نمایشگاه های تجاری را فراموش نکنید. دلیل اصلی شرکت در نمایشگاه های تجاری دیده شدن و شناخته شدن است.

در حالی که شرکت در نمایشگاه های بزرگ تجاری می تواند بسیار گران و هزینه بر باشد، فرصت های کوچکتری وجود دارد که ممکن است برای کسب و کار شما مناسب باشد، مانند نمایشگاه هایی که روی صنایع خاص متمرکزند.

پیوستن به کسب و کارهای دیگر و هم قوا شدن می تواند قدرت تبلیغات و بازاریابی شما را تا حد زیادی افزایش دهد. و تعامل محسوس و ملموس با جامعه خود چیزی بیش از روابط عمومی خوب است؛ این امر همچنین شامل تبلیغات تجاری بسیار مؤثر و کارآمد است. بنابراین یک رویداد خیریه یا انجمن را انتخاب کنید تا با آن مشارکت داشته باشید.

 تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک

تبلیغ غیر چاپی برای کسب و کارهای کوچک

اگر نمی توانید هزینه تبلیغات در مسابقات پربیننده را بپردازید، این بدان معنا نیست که مجبورید دسترسی به مخاطب خانگی تلویزیون را از دست ندهید. شما می توانید در شبکه نمایش خانگی تبلیغ کنید.

یکی دیگر از ایده های تبلیغاتی که شاید به آن فکر نکرده باشید، تبلیغات رادیویی است. تبلیغات در رادیو می تواند هم مؤثر و هم نسبتاً ارزان باشد.  تبلیغات ایمیلی نیز می تواند مؤثر و کارآمد باشد. امروزه همه افراد ایمیل دارند و می توانید ایمیلی را که ارسال می کنید برای هدف قرار دادن گروه های خاص مشتری یا حتی افراد، شخصی سازی کنید.

 

تبلیغات آنلاین تخصصی برای کسب و کارهای کوچک

تبلیغات در شبکه های مجازی مانند اینستاگرام بسیار مؤثر است. شما می توانید از طریق تولید محتوا در شبکه های اجتماعی به طیف گسترده ای از مخاطبان آنلاین دسترسی یابید. این گزینه در مقایسه با بسیاری از گزینه های تبلیغاتی دیگر بسیار ارزان تر است، و لازم نیست یک قرارداد بلند مدت ببندید، تنها در صورت نیاز تبلیغات را پست کنید.

 

بیاموزید چه چیزی برای تبلیغات در یک کسب و کار کوچک مفید است

با انتخاب چندین مورد از این ایده های تبلیغاتی و تمرکز بر روی آن ها، می توانید پایگاه مشتریان خود را خیلی سریع تر از بازاریابی دهان به دهان، افزایش دهید. مانند هر نوع بازاریابی که انجام می دهید، اگر کمپین تبلیغاتی خود را برنامه ریزی کرده و نتایج خود را پیگیری کنید، تبلیغات تجاری شما مؤثرتر خواهند بود.

Read More
ندا رحیمی ۲۳ تیر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه
Would you like to receive notifications on latest updates? No Yes