تمام شرکت ها برای افزایش فروش به دنبال جذب مشتری هستند و تبلیغات روش خوبی برای این کار است. چگونه می توانید تبلیغات تأثیرگذاری داشته باشید؟تبلیغات یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است.  انواع تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. ( تفاوت بین تبلیغات و بازاریابی)

با پیروی از چند قانون، می توانید پیام های تأثیرگذار ایجاد کنید، رسانه تبلیغاتی مناسب را انتخاب کنید و در صورت انتخاب استفاده از یک آژانس تبلیغاتی، بیشترین بهره را از آن ببرید.

قانون ۱: برنامه برندسازی خود را آماده کنید

توسعه برند سازمان شما اولین قدم در ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی مؤثر است. برند شما باید شما را مجهز کند تا با پیام های مناسب مخاطبان هدف خود را جذب کنید.

قانون ۲: یک طرح و برنامه تبلیغاتی ایجاد کنید

در مرحله بعد، یک طرح تبلیغاتی به عنوان بخشی از طرح بازاریابی خود ایجاد کنید. این طرح باید شامل اهداف و بودجه باشد.

سعی دارید با تبلیغات خود به چه دستاوردی برسید؟ آیا می خواهید شرکت خود را به مردم معرفی کنید؟ محصول جدیدی را تبلیغ کنید؟ یا تبلیغ ویژه ای را اعلام کنید؟

در مرحله بعد، مزیت اصلی پیشنهادات کسب و کار خود را شناسایی کنید. دلیل منحصر به فرد مشتری برای اینکه چرا می خواهد از شما خرید کند و نه از رقبای شما.

قانون ۳:  در تبلیغات مخاطبان خود را درک کنید

هر نوع تبلیغی مزایا و معایب خود را دارد. برای تصمیم گیری درباره اینکه کدام یک با اهداف شما مطابقت دارد، ابتدا مخاطبان خود را ارزیابی کنید.

• مشتریان شما معمولاً در کدام گروه سنی قرار می گیرند؟
• مشتریان شما به طور معمول مرد هستند یا زن؟
• نگرانی ها و عادت های شخصی آن ها چیست؟
• از چه نوع رسانه ای استفاده می کنند؟

قانون ۴: بهترین رسانه تبلیغاتی را انتخاب کنید

سه دسته اصلی رسانه های تبلیغاتی عبارتند از:

• بازاریابی آنلاین، مانند وب سایت شما، شبکه های اجتماعی و کمپین های ایمیل.
• رسانه های الکترونیک، از جمله تلویزیون و رادیو.
• رسانه های چاپی مانند روزنامه ها، خبرنامه ها و مجلات.

قانون ۵: برای تبلیغات یک محصول حرفه ای انتخاب کنید

به یاد داشته باشید، اگر تبلیغات شما آماتور و غیر حرفه ای باشد یا در زمان نامناسب در مکان های نامناسب نمایش داده شود، نتایج شما تنزل می یابد و به طور بالقوه اعتبار شما آسیب می بیند. این نکات برای تبلیغات در هر رسانه ای معتبر و کارآمد هستند.

• ساده و مختصر باشد.
• پیام های کلیدی و اطلاعات تماس خود را به طور مشخص و آشکارا نمایش دهید.
• از نوع معکوس (متن سفید روی پس زمینه تیره) خودداری کنید زیرا خواندن آن دشوار است.
• فقط از تصاویر با کیفیت بالا استفاده کنید.
• برای ایجاد اعتبار از اظهار نظرات مثبت مشتری استفاده کنید.
• به جای ویژگی ها، مزایای محصولات خود را برجسته کنید.
• از انتقاد از رقبا خودداری کنید.
• یک دعوت به عمل داشته باشید – پیامی که از مشتریان می خواهد کاری (معمولاً خرید) انجام دهند.

قانون ۶: از متخصصان ارتباطات بیشترین بهره را ببرید

آژانس های تبلیغاتی و بازاریابی، خدمات گسترده ای را از ابتدای کار تا تولید ارائه می دهند. اگر قصد تبلیغات آنلاین را دارید، با آژانس متخصص در آن زمینه مشورت کنید. یک گزینه ارزان تر، استخدام یک نویسنده تبلیغاتی یا طراح مستقل است که می تواند به شما در یافتن مفهوم مناسب و ارتباط و پیوند تصاویر با متن کمک کند.

قانون ۷: یک آژانس تبلیغاتی مناسب را انتخاب کنید

وقتی می خواهید یک شرکت را انتخاب کنید، باید تحقیق کنید و قیمت ها را مقایسه کنید، به کمپین های گذشته نگاه کنید و نظرات را بررسی کنید.

پس از انتخاب خود، اطمینان حاصل کنید که منابع را بررسی کرده و سپس یک قرارداد کتبی امضا کنید، ددلاین ها و هزینه ها را مشخص کنید.

قانون ۸: با آژانس تبلیغاتی خود همکاری کنید

• اجازه دهید آژانس تبلیغاتی کارهای خود را انجام دهد. ایده ها و نظرات خود را ارائه دهید، اما به تخصص افرادی که استخدام کرده اید احترام بگذارید.
• مستقیماً با تیم خلاق صحبت کنید. اصرار در تماس مستقیم، رو در رو (یا حداقل تلفنی) با آن ها را داشته باشید.
• با اجازه دادن به تعداد محدودی از افراد برای معامله با آژانس و تأیید و امضای پروژه ها، روند تأیید را ساده کنید.
• در تعریف از افراد سخاوتمند باشید. یک تعارف صادقانه تا حد زیادی باعث می شود که افراد نمایندگی احساس قدردانی و تقدیر شدن کنند.
• اگر کار با کیفیت بالا می خواهید آماده پرداخت هزینه متناسب با آن نیز باشید.

 به خاطر داشته باشید اینکه از انواع تبلیغات، تبلیغی را انتخاب کنید که  موجب توسعه کسب و کار  شما شود، حتی اگر  صاحب یک کسب و کار کوچک و خرد هستید.

وقتی شخصی کسب و کاری را راه اندازی می کند یا در حال اداره کسب و کاری است، باید مردم را از آن مطلع کند. به منظور آگاهی مردم از کسب و کار ترویج و پیشبرد برای هر نوع آن مهم و ضروری است. تمام کسب و کارها، چه آن هایی که فعالیتشان به صورت آنلاین است چه آفلاین، به مشتری نیاز دارند تا بتواند چرخش و تحول چشمگیر و خوبی در کسب و کار داشته باشند. با این حال، تنها وسیله دستیابی به مشتری تبلیغات است. به همین دلیل تبلیغات برای یک کسب و کار مهم است. هنگامی که یک کسب و کار در مورد محصولات و خدمات خود تبلیغ می کند، می تواند در یک فضای رقابتی فعالیت کند.

تبلیغات یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است.  انواع تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. ( تفاوت بین تبلیغات و بازاریابی)

تبلیغات برای هر بعد از کسب و کار مهم است و یک نقش ضروری برای تولیدکنندگان و مصرف کنندگان است. تبلیغات در کل برای کسب و کار مهم است زیرا امکان جذب مشتری بیشتر و در نتیجه تحول و پیشرفت قابل توجه کسب و کار را فراهم می کند.

تبلیغات با استفاده از رسانه های مختلف مانند تلویزیون، روزنامه، رادیو، بنر، مجله، وب سایت، شبکه های اجتماعی و غیره قابل دستیابی است. هر رسانه تبلیغاتی مزایا و معایب خاص خود را دارد و باید قبل از انتخاب یک رسانه خاص، تمام آن ها را ارزیابی کرد. نکته اصلی که باید مورد توجه قرار گیرد این است که رسانه تبلیغاتی انتخاب شده باید بتواند به مشتری های زیادی دسترسی پیدا کند.

به طور کلی، کسب و کارها از خدمات آژانس تبلیغاتی برای تبلیغ محصولات و خدمات خود بهره می برند. آژانس تبلیغاتی انتخاب شده توسط کسب و کار، می تواند کمپین تبلیغاتی و تمام ابعاد بازایابی شرکت ها را مدیریت کند. از این طریق صاحبان کسب و کارها می توانند بر جنبه های دیگر کسب و کار تمرکز کنند و نگران چگونگی جذب مشتری بیشتر نباشند. آژانس تبلیغاتی با تقسیم بندی کل فرایند توزیع محصول یا خدمات در مراحل مختلف و سپس کار بر روی هر مرحله، آن را اداره می کند. این مراحل در زیر شرح داده شده است:

تجزیه و تحلیل بازار – آژانس تبلیغاتی ابتدا بازار را بررسی می کند تا مخاطبان هدف و نیازهای مخاطبان را بشناسد. مشاور بازاریابی آژانس تبلیغاتی نیز رقابت موجود در بازار را بررسی می کند تا درباره نتایج احتمالی کمپین تبلیغاتی در بازار اطلاعاتی کسب کند. این کار برای اطلاع از این امر که آیا کالا یا خدمات قادر به رقابت با سایر رقبا است یا خیر انجام می شود.

انتخاب رسانه تبلیغاتی – هنگامی که آژانس تبلیغاتی تصمیم به ادامه کار با یک کمپین تبلیغاتی گرفت، شروع به انتخاب رسانه تبلیغاتی می کند. مشاور بازاریابی آژانس، مزایا و معایب تمام رسانه های موجود مانند تلویزیون، رادیو، روزنامه، اینترنت و غیره را بررسی می کند. مشاوران بر اساس بررسی و مقایسه مزایا و معایب، بهترین و مناسب ترین رسانه هایی را انتخاب می کنند.

تجزیه و تحلیل هزینه-فایده – مشاور بازاریابی بعد از انتخاب رسانه تبلیغاتی، تجزیه و تحلیل سود-فایده را انجام می دهد. این تحلیل به دو دلیل انجام می شود. اولین تصمیم گیری در مورد اینکه آیا کمپین تبلیغاتی به سود کسب و کار خواهد بود یا خیر، به این معنا که آیا تبلیغات به ایجاد تحول و پیشرفت قابل توجهه در کسب و کار کمک خواهد کرد. اگر بله، پس آژانس تبلیغاتی با یک کمپین تبلیغاتی کار را شروع می کند. دلیل دیگر اینکه تجزیه و تحلیل هزینه-فایده انجام می شود این است که بررسی کنید آیا هزینه تبلیغات محصول یا خدمات با استفاده از رسانه تبلیغاتی خاص منافع حاصل از آن را توجیه می کند. این کار برای اطمینان از اینکه تبلیغات با استفاده از یک رسانه خاص از طریق کمک به جذب مشتری بیشتر و در نتیجه پیشرفت به کسب و کار سود می رساند، انجام می شود.

تصمیم گیری در مورد نحوه تبلیغات – سپس مشاور بازاریابی آژانس تبلیغاتی در مورد نحوه انتقال پیام به مخاطب تصمیم گیری می کند. ممکن است آژانس تبلیغاتی از نشریه ها یا بنرهای ساده برای آگاهی مشتریان از محصول یا خدمات استفاده کند. از طرف دیگر، آژانس تبلیغاتی ممکن است برای اطمینان از انتقال مفهوم پیام به مخاطب هدف، از یک ویدیوی جذاب کمک بگیرد.

ایجاد تبلیغات واقعی – پس از بررسی همه جوانب، مشاور بازاریابی به ایجاد تبلیغات می پردازد. برای این کار، مشاور ممکن است از متخصصان آژانس تبلیغاتی یا از متخصصانی در خارج از آژانس کمک بگیرد. در هر صورت، نتیجه نهایی ایجاد یک تبلیغ جذاب و محبوب توسط آژانس تبلیغاتی است.

آژانس تبلیغاتی برای تکمیل کمپین تبلیغاتی کارمزدی را تعریف و دریافت می کند. بنابراین، باید اطمینان حاصل شود که کسب و کار به دنبال آژانس تبلیغاتی است که کار را با بودجه مشخص شده به اتمام می رساند. همچنین آژانس تبلیغاتی باید اطمینان حاصل کند که از بودجه فراتر نمی رود زیرا در صورت انجام این کار، هزینه ها، مزایای کمپین تبلیغاتی را کم رنگ می کنند.

آژانس تبلیغاتی همچنین باید از اهداف و مقاصدی که کسب و کار می خواهد با استفاده از تبلیغات به دست آورد، آگاه باشد. هنگام تبلیغ محصولات و خدمات، آژانس تبلیغاتی همچنین باید اطمینان حاصل کند که پیام مناسب در زمان مناسب به افراد مناسب منتقل می شود. اگر آژانس تبلیغاتی نتواند در زمان مناسب تبلیغات را ارائه دهد، ممکن است مصرف کنندگان به سمت محصول یا خدمات دیگری بروند.

چرا تبلیغات برای کسب و کارها و مصرف کنندگان مهم است؟

یکی از  اهداف یک کسب و کار، فروش محصولات و خدمات برای کسب سود است. تبلیغات به کسب و کار کمک می کند تا با ارائه اطلاعات محصولات و خدمات به افراد بیشتر که به فروش بیشتر منهی می شود، سود کسب کند. از طرف دیگر، در صورت عدم تبلیغات، مصرف کنندگان هرگز با محصولات و خدمات آشنا نخواهند شد. تبلیغات به مصرف کنندگان کمک می کند تا تصمیم بگیرند که کدام محصول و خدمات را بخرند. با کمک تبلیغات، یک مشتری بهترین گزینه های ممکن را در اخیار خواهد داشت.

امروزه صنعت تبلیغات به دلیل تعداد زیاد محصولات و خدمات ارائه شده به یک صنعت عظیم تبدیل شده است. در نتیجه، رقابت نیز افزایش یافته است و هر کسبه ای را ملزم به تبلیغ محصولات و خدمات خود به بهترین شکل می کند. این امر منجر به توسعه تکنیک های تبلیغاتی جدید و افزایش تعداد آژانس های تبلیغاتی که امروز در دسترس هستند، شده است. هدف از هر کمپین تبلیغاتی این است که با افزایش آگاهی در مورد محصول، مزایا و معایب آن، محصولات را به دست افراد مناسب برسانیم. این موضوع برای موفقیت یک کسب و کار مهم است.

بازاریابی و تبلیغات دو مفهوم کاملاً متفاوت هستند. در حالی که هر دو پلتفرم برای تبلیغ و معرفی محصولات یا خدمات به مخاطبان هدف مورد استفاده قرار می گیرند، اما بسیار متفاوت هستند. با آگاهی از تفاوت این دو مفهوم و انجام تحقیقات بازار، قادر خواهید بود کسب و کار خود را در مسیر موفقیت قرار دهید.

بیایید ابتدا نگاهی به تعاریف هر یک بیندازیم و سپس به تفاوت بین بازاریابی و تبلیغات با یکدیگر بپردازیم.

تبلیغات تنها بخشی از بازاریابی است

هر آگهی و تبلیغی (فرقی نمی کند در چه قالبی باشد) یک اعلامیه پولی، عمومی (به معنای غیر شخصی) است و پیامی اقناعی است که توسط اسپانسر یک شرکت، سازمان یا شخص به مشتریان فعلی (یا بالقوه) یا یک شرکت غیر انتفاعی ارائه می شود.

تبلیغات تنها یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است.  انواع تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. تقریباً در تمام تبلیغات نام اسپانسر (و اغلب یک لوگو) وجود دارد.

تبلیغات شامل قرار دادن یک تبلیغ در رسانه هایی مانند روزنامه ها، مجلات، بیلبوردها، تلویزیون، رادیو و فضای آنلاین است. روز به روز از راه حل های خلاقانه تری برای تبلیغات استفاده می شود. از آنجا که تبلیغات شامل لایه های بسیاری، از جمله هنر و طراحی، مکان تبلیغ و تعداد دفعات نمایش آن است، گرانترین قسمت در تمام برنامه های بازاریابیست. روابط عمومی (به دلیل اینکه بسیار کار بر است) دومین مؤلفه و تحقیقات بازار سومین مؤلفه گران قیمت است.

بازاریابی بخش های متحرک زیادی دارد

بازاریابی، برنامه ریزی، اجرا و کنترل سیستماتیک ترکیبی از فعالیت هایی است که برای گردهم آوردن خریداران و فروشندگان برای داد و ستد محصولات یا خدمات با سود متقابل در نظر گرفته شده است.

بازاریابی را به عنوان یک فرایند گام به گام و تدریجی در نظر بگیرید که با یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد آغاز می شود – یک جمله کوتاه و جذاب که کسب و کار شما را توصیف می کند. سپس این پیشنهاد (یا پیام) به عنوان یک موضوع و درون مایه راهنما عمل می کند که به شما کمک می کند مشتریانی را که علاقه مند به آنچه می فروشید هستند، شناسایی کنید.

اگر به بازاریابی به عنوان یک کیک فکر کنید، کل کیک را می توان به تبلیغات، تحقیقات بازار، برنامه ریزی رسانه، روابط عمومی، روابط جامعه، پشتیبانی مشتری و استراتژی فروش تقسیم کرد. و تبلیغات تنها یک برش از کیک است.

همه عناصر بازاریابی باید به طور مستقل کار کنند اما همچنین باید در جهت هدف بزرگتر یک کمپین بازاریابی واحد و با یک پیام مشترک کار کنند. بازاریابی فرایندی است که به زمان نیاز دارد و ممکن است به ساعت ها تحقیق نیاز باشد تا یک برنامه بازاریابی مؤثر واقع شود. بازاریابی را مانند هر کاری که یک سازمان برای تسهیل داد و ستد بین شرکت و مصرف کننده انجام می دهد، در نظر بگیرید.

مطمئناً، قبل از خرید فضای تبلیغاتی (ad space) در هر قالبی، باید تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا مشخص کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و بهترین راه برای دستیابی به آن ها چیست. ممکن است در نهایت یک پلتفرم شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام بهترین راه برای دسترسی به پایگاه مشتری شما باشد. با این حال، هنگامی که تحقیقات شما به پایان رسید، می توانید شروع به توسعه استراتژی های بازاریابی خود کنید.

بازاریابی و تبلیغات دو مفهوم کاملاً متفاوت هستند. در حالی که هر دو پلتفرم برای تبلیغ و معرفی محصولات یا خدمات به مخاطبان هدف مورد استفاده قرار می گیرند، اما بسیار متفاوت هستند. با آگاهی از تفاوت این دو مفهوم و انجام تحقیقات بازار، قادر خواهید بود کسب و کار خود را در مسیر موفقیت قرار دهید.

واقعیت این است که بازاریابی و تبلیغات یکی نیستند، و “قرار دادن چند تبلیغ” هرگز میزان فروشی که یک کسب و کار کوچک برای موفقیت نیز دارید را ایجاد نمی کند. این امر شامل برنامه ریزی اهداف بازاریابی و اجرای استراتژی های بازاریابی برای دستیابی به آن ها است.

بیایید ابتدا نگاهی به تعاریف هر یک بیندازیم و سپس به تفاوت بین بازاریابی و تبلیغات با یکدیگر بپردازیم.

تبلیغات تنها بخشی از بازاریابی است

هر آگهی و تبلیغی (فرقی نمی کند در چه قالبی باشد) یک اعلامیه پولی، عمومی (به معنای غیر شخصی) است و پیامی اقناعی است که توسط اسپانسر یک شرکت، سازمان یا شخص به مشتریان فعلی (یا بالقوه) یا یک شرکت غیر انتفاعی ارائه می شود.

تبلیغات تنها یکی از مؤلفه های فرآیند بازاریابی است. تبلیغات بخشی از بازاریابی است که به طور مستقیم درباره کسب و کار، محصول یا خدمات شما به مخاطبان هدفتان اطلاعاتی ارائه می دهد. تقریباً در تمام تبلیغات نام اسپانسر (و اغلب یک لوگو) وجود دارد.

تبلیغات شامل قرار دادن یک تبلیغ در رسانه هایی مانند روزنامه ها، مجلات، بیلبوردها، تلویزیون، رادیو و فضای آنلاین است. روز به روز از راه حل های خلاقانه تری برای تبلیغات استفاده می شود. از آنجا که تبلیغات شامل لایه های بسیاری، از جمله هنر و طراحی، مکان تبلیغ و تعداد دفعات نمایش آن است، گرانترین قسمت در تمام برنامه های بازاریابی است. روابط عمومی (به دلیل اینکه بسیار کار بر است) دومین مؤلفه و تحقیقات بازار سومین مؤلفه گران قیمت است.

بازاریابی بخش های متحرک زیادی دارد

بازاریابی، برنامه ریزی، اجرا و کنترل سیستماتیک ترکیبی از فعالیت هایی است که برای گردهم آوردن خریداران و فروشندگان برای داد و ستد محصولات یا خدمات با سود متقابل در نظر گرفته شده است.

بازاریابی را به عنوان یک فرایند گام به گام و تدریجی در نظر بگیرید که با یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد آغاز می شود – یک جمله کوتاه و جذاب که کسب و کار شما را توصیف می کند. سپس این پیشنهاد (یا پیام) به عنوان یک موضوع و درون مایه راهنما عمل می کند که به شما کمک می کند مشتریانی را که علاقه مند به آنچه می فروشید هستند، شناسایی کنید.

اگر به بازاریابی به عنوان یک کیک فکر کنید، کل کیک را می توان به تبلیغات، تحقیقات بازار، برنامه ریزی رسانه، روابط عمومی، روابط جامعه، پشتیبانی مشتری و استراتژی فروش تقسیم کرد. و تبلیغات تنها یک برش از کیک است.

همه عناصر بازاریابی باید به طور مستقل کار کنند اما همچنین باید در جهت هدف بزرگتر یک کمپین بازاریابی واحد و با یک پیام مشترک کار کنند. بازاریابی فرایندی است که به زمان نیاز دارد و ممکن است به ساعت ها تحقیق نیاز باشد تا یک برنامه مؤثر واقع شود. این مفهوم را مانند هر کاری که یک سازمان برای تسهیل داد و ستد بین شرکت و مصرف کننده انجام می دهد، در نظر بگیرید.

مطمئناً، قبل از خرید فضای تبلیغاتی (ad space) در هر قالبی، باید تحقیقات بازار خود را انجام دهید تا مشخص کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند و بهترین راه برای دستیابی به آن ها چیست. ممکن است در نهایت یک پلتفرم شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام بهترین راه برای دسترسی به پایگاه مشتری شما باشد. با این حال، هنگامی که تحقیقات شما به پایان رسید، می توانید شروع به توسعه استراتژی های بازاریابی خود کنید.