افزایش فروش و راهکار های رسیدن به آن

برای کسب موفقیت و  افزایش فروش باید به شروط و معیارهای مهمی در بازاریابی پایبند بود.  فروش بیشتر ماموریتی است که شرکت های بزرگ و کوچک در آرزوی تحقق آن هستند، یک گروه کار کامل که وظیفه  آن بالا بردن نسبت فروش محصولات باشد. چرا که شرکتی که این کار را انجام خواهد داد شرکت موفقی خواهد بود.

در این محتوا به شما کمک خواهیم کرد که قدم های مهمی برای افزایش فروش محصولات خود در کمترین زمان ممکن بردارید.

هدف های افزایش فروش

هدف های مختلفی وجود دارد تا فروش خود را افزایش دهید. اما محدود به افزایش قیمت نیست، چون ممکن است هدف ها با هم برحسب موقعیت شرکت و روز های سختی که پشت سر می گذراند، مختلف باشد.

پیدا کردن مشتری جدید:

پیدا کردن مشتری های جدید برای بیشتر کردن طرفداران یک محصول و رسیدن به فروش بیشتر که با انجام این کار می توانید صاحب سود زیاد برای خود در مدت زمان کم شوید.

خلاص شدن از کالاهای انباری

بعضی وقت ها محصولات زیادی هستند که مورد استفاده مشتریان قرار نمی گیرند و در انبار باقی می مانند. به عنوان مثال: در فصل تابستان فروش لباس های زمستانی به صفر می رسد که  با این وضع شرکت و مغازه ها قادر به فروش آن نخواهند بود.

اما راه حل چیست؟ چند راه حل وجود دارد که باعث  افزایش فروش این نوع محصولات می شود برای مثال: گذاشتن تخفیف و فروش ویژه برای جذب مشتریان و فروش آن ها در تابستان.

تشویق کردن مصرف کننده ها به تجربه  محصولات جدید که شرکت های با کیفیت تولید آن ها را برعهده گرفته اند. فروش ویژه و گذاشتن تخفیف های بالا مشتری را مجبور می کند تا به جای خرید یک محصول، دو یا سه محصول را خریداری کند.

شاید تاکنون ملاحظه کرده باشید که مثال های خاصی در این زمینه وجود دارد. به عنوان مثال: بیشتر شرکت ها یک قطعه از محصول را می فروشند و هنگامی که شما دو قطعه از آن را خریداری کنید قطعه سوم به عنوان هدیه به شما داده می شود. با این روش مشتریان زیادی جذب محصولات شما خواهند شد.

راه های افزایش فروش محصولات:

۱.تولید محصولات جذاب

یکی از مهمترین  قدم ها برای افزایش فروش محصولات است، چون حتما باید محصول طوری ساخته شود که خریداران را جذب کند.

همچنین با گذاشتن تخفیف یا هدایای ویژه برای خرید محصول حتی اگر ارزان باشد باعث می شود که خریدار بخاطر هدیه، عملیات خرید خود را کامل کند.

می توانید از خریداران همیشگی محصولاتتان تقدیر و تشکر کنید تا آن ها را به ادامه خرید تشویق کنید که این کار به نوبه خود مشتریان بیشتری را جذب می کند.

۲.صحبت کردن به طور مستقیم با مشتریان

صحبت کردن با مشتری به روش حضوری در فروشگاه ها و یا از طریق اینترنت برای خریدار اهمیت ویژه ای دارد. این کار باعث می شود مشتری این اهمیت را قدر بداند و یک مشتری خوب برای شرکت شما باشد.

۳.تشویق کردن مشتریان

یکی از مهمترین گام ها برای بازاریابی غیرمستقیم این است که کارمند یا اشخاصی برای محصولات شما خریدار پیدا کنند و در مقابل به آنها درصدی از فروش داده شود. همچنین تخفیف و جایزه دادن هم می تواند جای درصد را بگیرد.

با این کار مشتریان دائمی محصولات شما را به مشتریان جدید معرفی می کنند و از این طریق میزان فروش محصولات شما بالا می رود.

۴.بازاریابی محصولات از طریق شبکه های اجتماعی

یکی از استراتژی های بازاریابی، بازاریابی شبکه های اجتماعی است. شبکه های اجتماعی راه های فعال زیادی را برای رسیدن به میلیون ها دنبال کننده با بیشترین سرعت، کمترین هزینه و تلاش را برای شما ممکن می کنند.

از این روش برای بازاریابی محصولات خود و رسیدن به مخاطبان مورد علاقه از طریق اعتماد به این شبکه های اجتماعی از جمله فیسبوک(Facebook) و اینستاگرام(Instagram) استفاده کنید.

۵-ارائه محصول به روشی متمایز

ارائه کردن محصول با گذاشتن تصاویر و اطلاعات آن و  پیدا کردن روشی برای ارتباط مستقیم و پاسخ سریع به سوالات کامل مشتریان در مورد جزئیات محصول می تواند مشتریان را ترغیب کند تا محصولات شما را بیشتر بشناسند و احتمال خرید آن ها افزایش یابد.

۶-انجام کمپین تبلیغاتی برای افزایش فروش

کمپین های تبلیغاتی اعتماد زیادی در زمان حال کسب کردند چون نتیجه عالی را در مدت زمان کم و با قیمت ارزان کسب می کنند.

شبکه های اجتماعی زیادی  وجود دارد که می توان از طریق آن ها تبلیغات گسترده انجام داد. به عنوان مثال:

از مهمترین آن ها شبکه  محبوب اینستاگرام است که کمپین های زیاد و ارزانی را برای همه نوع کسب و کار آماده کرده است. همچنین خیلی مهم است که مشتریان خود را با دقت زیاد بشناسید تا این کمپین ها تمرکز خود را با دقت زیاد روی خواسته  مشتریان محصولات شما پیاده کنند. تا با این روش افزایش فروش را در مدت زمان کمی محقق کنید.

 

منبع

marketing.limited

Read More

بازاریابی چیست؟ تاریخ پیدایش و پیشرفت

بازاریابی یعنی ترویج یک محصول، اما در کدام مرحله؟ در آخرین مرحله تولید محصول یا در ابتدای آن؟ آیا ماننده سرمایه و تولید محصول، مورد اهمیت قرار دارد یا خیر؟ ممکن است اهمیتی نداشته باشد چون ما تولید می کنیم و به فروش می گذاریم. اما تا به حال از خود سوال کردید چگونه وسایل خود را برای فروش بگذارید و چگونه مردم باید بدانند که محصول شما تولید شده و برای فروش آماده است.

آیا شما به عنوان صاحب محصول و یا کارخانه، مهارت کافی برای فروش محصول خود دارید؟ در بیشتر مواقع جواب خیر است و اینجا نقش بازاریابی نمایان می شود که همچون زنجیری بین مالک محصول و مصرف کننده است.

بازاریابی چیست؟

بازاریابی عملیاتی است که به خواسته های مشتریان اهمیت می دهد و از طریق تولید و یا تبادل محصولات انجام می گیرد. همچنین مجموعه ای از کارها و فعالیت هایی است که انتقال محصول، خدمات و ایده را از مصدر تولید تا رسیدن به مشتری آسان می کند.

تاریخچه بازاریابی:

تاریخی به قدمت تمدن هایی که انسان آن ها را می شناسد دارد. به عنوان مثال تبدیل کالا به کالا نوعی بازاریابی ابتدایی است. با وجود تغییر اشکال بازاریابی اما ایده همگی آن ها فروش محصول است.

مفهوم بازاریابی در دو قرن هجده و نوزده و زمان انقلاب صنعتی شکل گرفت. کارخانه ها و محصولات در این دوران افزایش یافت که نتیجه آن ساخت نوعی بازار بود تا بتواند این محصولات را به فروش برساند.

مراحل پیشرفت بازاریابی

بخاطر عدم وجود کالا، کارخانه ها کالاهایی را می ساختند که بیشتر مردم در کشورهای مختلف از وجود آن بی اطلاع بودند. تنها نگرانی صاحبان کارخانه ها، درآمد بود چون نیاز مشتری اهمیتی نداشت. محصولات جدید می بایست در کشور های مختلف معرفی و به فروش می رسید.

آغاز قرن بیستم

به دلیل فروش زیاد در آغاز قرن بیستم، جنگ های جهانی و رقابت شدید بین کشورهای شرق و غرب، کل جهان تمرکز خود را به سمت فروش برد. کشورها حجم فروش محصولات خود و سایر رقبا را اندازه گیری می کردند که از این راه علم بازاریابی از لحاظ تحلیل داده و اطلاعات پیشرفت چشمگیری داشت. در این مدت زمان کم احتکار شروع و بعد از مدتی از بین رفت که در زمان حال به افزایش تولید محصول و کاهش درخواست رسید.

عناصر اصلی فرآیند بازاریابی:

مشخص کردن قیمت محصولات

پیشرفت دادن کالا به طور خاص

انتخاب محصولات

البته مشخص کردن قیمت محصولات براساس نتیجه گیری از یک سری تحقیقات انجام می شود. به عنوان مثال: چه کسی آن را می خرد، با چه نوع قشری از مردم سروکار دارد و قیمت آن به نسبت نمونه های مشابه مناسب است یا خیر.

مهارت های یک بازاریاب موفق:

برای اینکه فروشنده ی موفقی باشید باید مهارت های فروش را بلد باشید. داشتن مدرک، شما را فروشنده ی خوبی نمی کند و باید با این مهارت ها آشنایی داشته باشید.

۱.فصاحت و قدرت کامل در سخنرانی برای مشتریان.

۲.فرهنگ گفتگو و قانع کردن کسی که با شما بحث و گفتگو می کند.

۳.حافظه قوی و داشتن مهارت حفظ گفتگو

۴.داشتن سطح انگلیسی عالی 

۵.دقت و توجه به کمترین جزئیات

۶.داشتن روابط خوب با دیگران

۷.یادگیری زبان انگلیسی و داشتن تمرین های مستمر برای یادگیری انواع مهارت

۸.قدرت جذب مشتری

چگونه مهارت های خود را در بازاریابی توسعه دهیم؟

۱.قدرت فکر کردن خود را ارتقاء دهید.

۲.بدانید که کل شرکت ها به شما نیاز دارد پس در مورد همه چیز آگاهی لازم را داشته باشید.

۳.در هر سمینار و کلاس یادگیری مهارت ها شرکت کنید چون برای کار در این حوزه همیشه باید به روز باشید.

۴.باید بدانید که در این نوع کار توان زیادی از شما می گیرد و یا ممکن است در هر لحظه سفر کنید. پس همیشه آماده باشید.

۵.زبان های بیشتری را یاد بگیرید.

۶.نوشتن محتوا را یاد بگیرید تا بتوانید داستان خودتان را بنویسید.

۷.شنونده و قانع کننده خوبی باشید.

۸.با زبان نرم صحبت کردن را تمرین کنید چون همیشه شما و مشتری در دو راه مختلف هستید اما در یک نقطه با هم مشترک می شوید، آن نقطه را شما باید پیدا کنید.

انواع بازاریابی

 

انواع بازاریابی

  1. بازاریابی سنتی: محصول را به مشتری عرضه می کند و آن ها را با پیشنهاد ویژه و زبان نرم جذب می کند که پیشنهاد ممکن است در مکان تجاری یا مسکونی باشد.
  2. بازاریابی الکترونیکی: محصولات را از طریق شبکه های الکترونیکی به روز مثل اینترنت، شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام و توییتر و غیره به اشتراک می گذارد.

 

در چند مورد بازاریابی دیجیتال بر بازاریابی سنتی موفقیت دارد مثلا:

بازاریابی دیجیتال برای تبلیغات به هزینه های بالا نیاز ندارد و بیشتر به مهارت کار بر روی دستگاه های مدرن نیاز دارد.

بازاریابی دیجیتال انتشار سریع و وسیعی دارد چون مخاطبان آن به مکان خاصی متعلق نیستند و در همه جای جهان یافت می شوند.

از طریق بازاریابی دیجیتال می توانید میزان رضایت از محصول را مشاهده و داده های محصول را ارزیابی کنید تا در مرحله بعد کار شما بهتر شود.

اصول بازاریابی

در عصر حاضر باید از اصولی تبعیت کنید که کاربرد زیادی در بازاریابی دیجیتال دارند. این اصول نخستین بار توسط فیلیپ کاتلر (Philip Kotler) برای بازاریابی بهتر و فروش عالی به کار گرفته شدند به عنوان مثال:

ملاحظات

همیشه به کسی که بازاریابی را انجام می دهد می گویند که ملاحظه گر خوبی باشد تا چیزهایی که مردم به آن نیاز دارند را بشناسد.

فکر کردن در مورد محصول:

 

تاریخچه بازاریابی

پیدا کردن راه حل مشکلاتی که ممکن است محصول را ناقص کند.

اثبات صلاحیت ایده

اگر مردم محصول را خریداری کردند یعنی بازاریاب با موفقیت کار خود را انجام داده است.

انجام جستجوی بازاریابی:

عبارتی که در مورد مطالعه بازار، شناخت نقاط قوت و ضعف محصولات رقیبان است را بیابید.

رشد و پیشرفت بازاریابی:

باید به رشد، پیشرفت و ملاحظات مهم بازاریابی اهمیت داد چون بازاریابی همیشه در حال پیشرفت است. همچنین به یاد داشته باشید که بازاریاب دیگری وجود دارد که مشتری شما را زیر نظر دارد. پس یاد بگیرید که چگونه مشتری خود را حفظ و مشتریان دیگر را جذب خود کنید.

 

منبع:

marketing.limited

Read More

استراتژی محتوا چیست؟

استراتژی محتوا به مدیریت تقریباً هر نوع محتوا اعم از نوشتاری، تصویری، صوتی و … است که ایجاد می کنید و متعلق به شماست. استراتژی محتوا بخشی از برنامه بازاریابی شماست که به طور مداوم کسب و کار شما و تخصص شما نشان می دهد.

شاید شما هم شنیده باشید که ایجاد محتوا چقدر برای رشد کسب و کارتان مهم است، اما همان طور که در این پست از وبلاگ دیجینگ خواهید دید، به یک هدف برنامه ریزی شده نیاز دارد.

هنگامی که شما یک استراتژی محتوا تهیه می کنید، چند سؤال وجود دارد که باید به آن ها پاسخ دهید.

 

  1. چه کسی محتوای شما را می خواند؟

مخاطبان هدف محتوای شما چه کسانی هستند؟ برای چند مخاطب محتوا ایجاد می کنید؟ همان طور که کسب و کار شما ممکن است بیش از یک نوع مشتری داشته باشد، استراتژی محتوای شما نیز می تواند بیش از یک نوع خواننده یا بیننده را مخاطب قرار دهد.

استفاده از انواع متنوعی از کانال ها به شما کمک می کند محتوای متفاوتی را به هر نوع مخاطبی که در ذهن دارید ارائه دهید و هر کسی را که شرکت شما با آن تجارت می کند درگیر کنید.

 

  1. چه مشکلی را برای مخاطبان خود حل خواهید کرد؟

در حالت ایده آل، محصول یا خدمات شما مشکلی را حل می کند که می دانید مخاطبان شما با آن مواجه هستند. از این رو، محتوای شما از به بررسی و برطرف کردن مشکل مخاطبان شما می پردازد.

یک بازاریابی محتوای صحیح از هر دو مخاطب محصول شما پشتیبانی می کند: کسانی که متوجه شده اند چالش های اصلی آن ها چیست و کسانی که در حال حاضر برای غلبه بر این چالش ها از محصول شما استفاده می کنند. محتوای شما راه حل (های) ارائه شده شما را تقویت می کند.

استراتژی محتوا چیست

  1. چه چیزی شما را منحصر به فرد می کند؟

رقبای شما به احتمال زیاد محصولی مشابه کالای شما دارند، این بدان معناست که مشتریان بالقوه شما باید بدانند چه چیزی باعث بهتر شدن شما یا حداقل متفاوت بودنتان می شود. اینجاست که محتوا وارد عمل می شود.

برای اینکه ثابت کنید چرا محصول شما ارزش خرید دارد، باید ثابت کنید که چرا ارزش شنیده شدن را دارید.

 

  1. روی چه قالب های محتوایی تمرکز خواهید کرد؟

محتوای شما در چه فرمت هایی باید باشد؟ اینفوگرافیک؟ فیلم ها؟ پست های وبلاگ؟ با شناسایی موضوعاتی که می خواهید به آن ها بپردازید، باید تعیین کنید که برای هر کدام چه فرمتی مناسب است، تا بتوانید آن موضوع را به بهترین شکل بیان کنید.

 

  1. محتوای خود را در چه کانال هایی منتشر خواهید کرد؟

همان طور که می توانید به غیر از قالب های مختلف محتوا، کانال های  بازاریابی مختلفی نیز وجود دارد که می توانید در آن ها منتشر کنید. می توانید محتواهای خود را در وب سایت، وبلاگ یا شبکه های اجتماعی مانند لینکدین، اینستاگرام و توئیتر منتشر کنید.

 

  1. چگونه ایجاد و انتشار محتوا را مدیریت خواهید کرد؟

پی بردن به نحوه ایجاد و انتشار کلیه مطالب خود می تواند کاری دلهره آور و طاقت فرسا باشد. برای یک استراتژی محتوا دانستن اینکه چه کسی چه چیزی را ایجاد می کند، در کجا منتشر می شود و چه زمانی عملیاتی می شود مهم است. می توانید از پلتفرم های مدیریت تولید محتوا نیز برای این کار استفاده کنید.

 

Read More
ندا رحیمی ۱۷ دی ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

چند راهکار ویژه برای حفظ کارمندان برتر

یکی از بهترین راه های رشد و توسعه شرکت، حفظ کارمندان اصلی آن است. اجازه داشتن کارکنان برای بیان نظر خود و تقدیر از آنها دو روش مهم برای نگه داشتن بهترین کارکنان شرکت است. شرکت همیشه ارزش کارکنان خود را بهتر می داند چون تغییر کارکنان به ویژه کارمندان تولید، وقت گیر است و هزینه بیشتری بر دوش شرکت می گذارد. از دست دادن کارمندان ماهر فشار زیادی روی بقیه کارمندان آورده و باعث  می شود تا با بی میلی اضافه کاری کنند. با این دید اولویت با حفظ کارمندان نمونه شرکت است.

ما در ادامه چند راهکار برای حفظ کارمندان نمونه در شرکت را به شما معرفی می کنیم:

برای حفظ کارمندان ماهر حقوق بالاتر از حد معمول پرداخت کنید.

یکی از بهترین راه های نگهداری کارمندان برتر، دادن حقوق بیشتر به آنها است. علاوه برآن پاداش و هدیه دادن را در برنامه ی خود داشته باشید. این کار باعث ایجاد حصار برای کارمند شده و به آن روحیه ای دو برابر برای کار کردن بهتر و بیشتر می دهد.

شما می توانید از طریق جایزه دادن به تعداد سنوات، کارمندان را به ادامه کار در شرکت تشویق کنید.

نویسنده و مشاوره بازاریابی دیجیتال جان مینتون (John Winton) در این باره می گوید فرهنگ حقوق عالی، کارکنان را مجبور به ادامه کار در شرکت برای مدت طولانی می کند. بنابراین وقت و هزینه کمتری نسبت به پیدا کردن کارمندان جدید صرف می کنند.

به کارمندان خود نظر دادن را یاد دهید.

ممکن است کار کوچکی باشد اما پیاده کردن فرهنگی که تمامی کارمندان با آزادی کامل نظر خود را بیان کنند، کاری بسیار عالی است و به حفظ کارمندان در شرکت کمک می کند. تعداد زیادی از کارمندان وجود دارند که از ترس مجازات، انتقاد نمی کنند. پس بسیار مهم است که کارمندان با خیال آسوده نظر و پیشنهاد های خود را ارائه کنند.

ایتان بوریس (Ethan borys) در مجله کسب و کار هاروارد (HBR) می گوید: تحقیقات زیادی انجام داده ایم و به این نتیجه رسیدیم که وقتی کارمندان ترس از اخراج شدن نداشته باشند و با راحتی صحبت کنند، فروش مؤسسه ها و شرکت ها افزایش چشمگیری خواهد داشت.

به کارمندان خود نشان دهید که برای آنها احترام قائل هستید

علاوه بر حقوق، کارمندان برتر باید احساس کنند که مورد احترام شما قرار دارند . این احترام باید مستقیم و منظم باشد. همچنین جشن های سال نو و تولد آنها نباید فراموش شود. کریستین ویسل (Christine Wissel) رئیس روابط عمومی بازاریابی دیجیتال در مجله Forbes  می نویسد: ممکن است تقدیر از طرف کارمندان برای شما اهمیتی نداشته باشد، اما یک جز مهم از استراتژی نگهداری و حفظ کارمندان است. در عمل نشان دهید که برای کارمندان خود اهمیت قائل هستید حتی با انجام دادن کارهای کوچک.

به عنوان مثال: با کارهای کوچک مثل نوشته روی یک تکه کاغذ یا با کارهای بزرگی مثل پاداش دادن این کار را انجام دهید چون کارمندان دوست دارند مورد اهمیت شما واقع شوند. می توانید حتی با نرم افزارهای تشویقی مثل کودوس کارمندان را به خصوص در دوران  محدودیت کرونا تشویق کنید. چه آنهایی که در سازمان حضور دارند و چه آنهایی که دور کار هستند.

 برای حفظ کارمندان بیش از حد دقیق نباشید

شاید قبلا کسی به شما گفته باشد که از زیر نظر گرفتن دقیق کارمندان پرهیز کنید چون قطعا به شرکت شما ضربه وارد خواهد شد. سختگیر بودن به روح معنوی کارمندان ضرر می رساند و آنها را از کسب نتایج بهتر باز می دارد.

برای مثال: اگر هدف شما موفقیت در تولید چند محصول باشد پس محور گفتگو نباید خارج از دایره هدف باشد. کارمندان می توانند نتیجه گیری و فکر کنند که آیا توانسته اند انتظارات را برآورده کنند یا خیر. همچنین می توانند پیش بینی کنند که چه چیزی آن ها را به موفقیت نزدیک می کند.

انتخاب کارمندان و سرمایه گذاری با آن ها:

در حالی که کارمندان شما مهارت های خود را افزایش می دهند، بعد از مدتی نتیجه کار آنها نشان می دهد که چه شخصی کارمند نمونه است، سپس آن را انتخاب کرده و به آن فرصت سرمایه گذاری در شرکت دهید.

فرصت رشد را به کارمندان خود دهید.

ممکن است فکر کنید گذاشتن بهترین کارمندان با کار مشترک و در کنار هم برای کار شما عالی و وسوسه انگیز باشد اما سخت در اشتباه هستید چون کیفیت کار را به شدت پایین می آورد.ویتنی جانسون (Whitney Jonson) در مجله کسب و کار هاروارد (HBR)  می نویسد: وقتی به کارمندان خود اجازه رشد و پیشرفت ندهید، این فکر ذهنشان را مشغول کرده که کارمندان مهمی نیستند و احساس بیهوده بودن به آن ها دست پیدا می کند.

اگر روی کارمندان خود سرمایه گذاری نکنید آن ها جای دیگری سرمایه گذاری می کنند.

برای حفظ کارمندان انعطاف پذیری را فراهم کنید

شاید نشان دادن انعطاف پذیری در کار می تواند انگیزه ای برای ماندن کارمندان شما باشد، چون با نسل جوان سر و کار دارید و این کار مطمئنا برای همه مفید خواهد بود. همه سازمان ها باید این را بدانند مگر عکس آن را انجام دهند و بخواهند در مقابله با نخبگان پیروز شوند. چون کارمندان به دنبال انعطاف پذیری در کار هستند و بازگشت به قوانین سابق را قبول ندارند.

منبع:

namarketings.com

Read More

هفت راهکار برای بهبود رتبه سایت در گوگل

هر مقدار رتبه سایت شما بالا باشد گوگل (Google) آن را براساس بازدید کننده ها و اثر متقابلی که با شما دارند رتبه بندی می کند و در اثر آن فرصت شما برای دیده شدن نزد مصرف کننده ها بالا می رود.

با این حال در این جهان پیشرفته، بیشتر برند های تجاری از استراتژی پرداخت برای تبلیغ استفاده می کنند اما هزینه نمیت واند رتبه سایت شما را بالا ببرد.

این هفت توصیه به شما کمک می کند تا گام به گام با زمان و برنامه ریزی رتبه سایت خود را در موتورهای جستجو بالا ببرید:

۱.مدیریت دقیق

گام اول برای بهینه سازی رتبه سایت شما، آنالیز دقیق سایت و نحوه  استفاده از rank checker آن برای دیدن رتبه سایت در موتور جستجو است. آنالیز دقیق سایت موجب می شود تا گروه شما هدف های واقعی خود را برای زیاد  کردن نتایج جستجوی سایت در موتور های جستجو را تعیین کرده و از تحلیل های سایت برای شناخت  مشتریان، سلیقه  آن ها و جایی که به اصلاح نیاز دارد استفاده کند.

۲. بهینه سازی سایت برای تلفن همراه:

اغلب جستجو ها در موتور جستجو روی تلفن همراه انجام می شود. اگر سایت شما مناسب تلفن همراه طراحی نشده نباشد تعداد زیادی از کاربران خود را از دست خواهید داد. اطمینان داشته باشید که کاربران با تلفن همراه قادر به همه نوع فعالیتی در سایت شما باشند.

از وضعیت دانلود و بالا آمدن سایتتان اطمینان حاصل کنید. زیرا اگر بالا آمدن سایت و  دانلود سایت شما طول بکشد، کاربران احساس خستگی کرده و خیلی زود صفحه سایت را بسته و سراغ وب سایت جدیدی می روند.

۳. بالا بردن سرعت در بهبود رتبه سایت

یکی از عواملی که موتورهای جستجو از آن برای ارزیابی سایت استفاده می کنند سرعت بالا آمدن سایت شما است. سرعت پایین سایت شما روی رأی نهایی موتور جستجو  اثر بدی خواهد گذاشت.

از روش های رایگان زیادی که در اینترنت وجود دارد می توانید سرعت وب سایت خود را مشاهده کنید. اگر سایت شما کند باشد می توانید از طریق فشره کردن پوشه های تصاویر و ساده کردن محتوای صفحه تا حدودی سرعت سایت خود را بهبود بخشید.

۴. افزایش بک لینک ها (Backlink) و بازدید سایت

بک لینک ها یکی از  مؤثرترین عواملی است که شانس شما را در دیده شدن بالا می برد. بک لینک ها پیوند هایی از سایت های دیگر به سایت شما هستند.

 یک بک لینک نزد وب سایت هایی که توان بالایی دارند، داشته باشید تا اعتماد به سایت شما را بالا برده و کاربران زیادی را به سمت سایت روانه کند. این کار باعث افزایش بازدید از سایت شما می شود.

هفت مورد برای بهبود رتبه ی سایت در گوگل

۵. برای بهبود رتبه سایت از برچسب گذاری استفاده کنید.

برچسب گذاری به شما کمک می کند تا محتوای شما جز به جز شده و باعث خوانا شدن بیشتر آن  شود.

رابطه  بسیار قوی بین رتبه بندی جستجوی سایت شما و استفاده از برچسب ها در محتوا وجود دارد. این امر باعث می شود کاربران شما به سایت خوش بین تر شوند چرا که محتوای سازمان یافته و خوانایی لازم را دارد.

۶. بهینه سازی جستجوی محلی

بهترین راه رشد تجارت شما، فعالیت در سطح محلی است. محتوای مرتبط با تجارت شما را از لیست کسب و کار تجاری محلی در موتور جستجو پیدا کنید. تا کسب و کار تجاری شما در نتایج جستجو های محلی نیز ظاهر شود.

۷. بهبود جستجوی صوتی

افراد زیادی به دنبال جواب سوالات خود از طریق تلفن همراه و با پشتیبانی از روش های صوتی هستند. فرصت دستیابی به نتایج صوتی را به خاطر اینکه سایت شما جستجوی صوتی را پشتیبانی نمی کند از دست ندهید.

عبارات جستجوی صوتی رسمی را با استفاده از جمله های کامل و با صحبت های طبیعی به جای کلمه های مفرد و رسمی انتخاب کنید.

 

منبع:

namarketings.com

 

 

Read More
Marketing Strategy - Chart with keywords and icons - Flat Design

چطور یک استراتژی بازاریابی بنویسیم

استراتژی بازاریابی یک رویکرد بلند مدت برای فروش محصولات یا خدمات شماست. هدف از یک استراتژی بازاریابی ایجاد یک کسب و کار پایدار و موفق است که با مشتریان ارتباط برقرار می کند و به رشد خود ادامه می دهد.

 

چگونه یک استراتژی بازاریابی بنویسیم

ایجاد یک استراتژی بازاریابی نیاز به درک عمیق از کسب و کار، رقبا، مشتریان و بازار شما دارد.

 

 در استراتژی بازاریابی مشتری خود را تعریف کنید.

در تلاش برای دستیابی به کدام بازار هدف هستید؟ در بازار هدف شما در زمینه اطلاعات جمعیتی چه وجه مشترکی دارند؟ آن ها با چه مشکلاتی رو به رو هستند و چه ارزش هایی تصمیمات خرید آن ها را تحت تأثیر قرار می دهد؟ درک اینکه با چه کسی صحبت می کنید و آن ها به چه چیزهایی نیاز دارند، کلید ایجاد یک پیام بازاریابی مؤثر است.

 

محصولات خود را بشناسید.

وقت خود را علاوه بر ویژگی های محصولات، صرف بیان مزایای آن ها نیز کنید. محصولات چطور در زندگی افراد تغییرات ایجاد خواهند کرد؟ چرا برای مشتریان شما مهم هستند؟ مؤثرترین بازاریابی بیانگر احساسات مصرف کنندگان است و این ارتباط زمانی ایجاد می شود که بتوانید مزیتی که کسب و کار شما ارائه می کند را بیان کنید.

 

در مورد رقابت تحقیق کنید.

اگر می خواهید مشتریان به کسب و کار شما وفادار بمانند، باید در بازار خود متمایز باشید. برای آگاهی یافتن از رقبای خود وقت بگذارید و تصمیم بگیرید می خواهید چگونه خود را از دیگران متمایز کنید. قیمت، کیفیت، مکان، خدمات، دسترسی، ارزش ها و سبک زندگی را در نظر بگیرید. چه چیزی بیشتر از همه برای  مخاطبان هدف شما مهم خواهد بود؟

چطور یک استراتژی بازاریابی بنویسیم

پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) خود را بنویسید.

از اطلاعاتی که در مورد مشتریان، محصولات و رقابت خود جمع آوری کرده اید استفاده کنید تا یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد ایجاد کنید. این یک جمله متقاعد کننده است که ماهیت کسب و کار شما را توصیف می کند، متمرکز بر این است که به چه کسی خدمت می کنید، چه منافعی ارائه می دهید و اینکه چرا شما بهترین کسب و کار برای تأمین این مزیت هستید. USP شما، که به عنوان پیشنهاد ارزش شما نیز شناخته می شود، کلیه تلاش های پیام رسانی، برندینگ و سایر تلاش های بازاریابی شما را هدایت می کند.

 

 در استراتژی بازاریابی منابع خود را مشخص کنید.

تعیین بودجه این اطمینان را حاصل می کند که تیم شما نقشه راه بازار را برای رسیدن به اهداف مهم دنبال می کند و داشتن تصوری واضح و روشن از بودجه موجود، این اطمینان را می دهد که بازاریابی تان، شما را بدهکار نمی کند. اما پول تنها منبع شما نیست. مهارت های تیم شما (مانند نوشتن یا سخنرانی در جمع) و ارتباطات شخصی (مانند کانتکت ها در شبکه هی مجازی) همه می تواند در جهت ایجاد یک استراتژی بازاریابی باشد.

 

روش های بازاریابی خود را مشخص کنید.

هنگامی که مشتریان، بازار و منابع خود را درک کردید، آمیخته بازاریابی را که به طور مؤثر کسب و کار شما را ارتقا می دهد انتخاب کنید و USP خود را به اشتراک بگذارید. چگونه می توانید ارزش محصولات یا خدمات خود را به مشتریان نشان دهید و آن ها را برای خرید ترغیب کنید؟ آیا آگهی های تبلیغاتی، تبلیغات آنلاین، سئو، تبلیغات تلویزیونی یا نمایشگاه های تجاری راهی مؤثر برای دستیابی به مشتریان خواهند بود؟ رقبا از چه استراتژی هایی استفاده می کنند؟ آیا هیچ یک از این موارد برای شما مفید است یا به ابزارهای بازاریابی متفاوتی نیاز دارید؟

 

هنگامی که استراتژی بازاریابی خود را مشخص کردید، می توانید از این اطلاعات برای ایجاد یک برنامه بازاریابی مؤثر استفاده کنید تا مشتری مناسبی را جذب کند، شما را از رقبا متمایز کند، کسب و کار شما را به عنوان یک راه حل ایده آل قرار داده و به شما امکان رشد در بازار خود را بدهد.

Read More
ندا رحیمی ۱۰ دی ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

مبانی طراحی رابط کاربری

طراحی رابط کاربری (UI) بر پیش بینی آنچه کاربران ممکن است نیاز داشته باشند انجام دهند، استوار است. با طراحی رابط کاربری اطمینان می یابید که رابط دارای عناصری است که دسترسی، درک و استفاده از آن ها را برای انجام اقدامات تسهیل می کند. UI مفاهیم مربوط به طراحی تعاملی، طراحی بصری و معماری اطلاعات را گرد هم آورده است.

 

انتخاب عناصر رابط کاربری

کاربران با عناصر رابط کاربری که به طریقی خاص عمل می کنند آشنا هستند، بنابراین سعی کنید در انتخاب های خود و چیدمان آن ها ثابت قدم و قابل پیش بینی باشید. انجام این کار به تکمیل وظیفه، کارایی و رضایت  مشتری و شما کمک می کند.

 

عناصر رابط کاربری شامل موارد زیر هستند، اما تنها به این ها محدود نمی شوند:

کنترل های ورودی: دکمه ها، تکست فیلدها (text field)، چک باکس ها (checkbox)، دکمه های رادیویی (radio button)، لیست های کشویی (dropdown list)، لیست باکس ها (list box)، تاگل ها (toggle)، فیلد تاریخ (date field)

مؤلفه های هدایتی: بردکرامب (breadcrumb)، اسلایدر (slider)، فیلد جستجو (search field)، صفحه بندی (pagination)، تگ ها (tag)، آیکون ها

مؤلفه های اطلاعاتی: تولتیپ (tooltip)، آیکون ها، نوار پیشرفت (progress bar)، نوتیفیکیشن ها، مسیج باکس ها (message box)، پنجره های مدال (modal window)

کانتینرها: بخش های آکاردئونی

زمان هایی  در طراحی و توسعه سایت وجود دارد که ممکن است چندین عنصر برای نمایش محتوا مناسب باشد. وقتی این اتفاق می افتد، مهم است که تعادل و توازن را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، گاهی اوقات عناصری که می توانند به شما در صرفه جویی در فضا کمک کنند، کاربر را از نظر ذهنی بیشتر به زحمت می اندازد و او را مجبور می کنند حدس بزند که در لیست کشویی چه چیزی وجود دارد.

مبانی طراحی رابط کاربری

بهترین روش ها برای طراحی رابط کاربری

همه چیز از شناخت کاربران شما نشأت می گیرد، از جمله درک اهداف، مهارت ها، ترجیحات و گرایش های آن ها. هنگامی که درباره کاربر خود اطلاعات کسب کردید، زمان طراحی رابط کاربری خود به موارد زیر توجه داشته باشید:

رابط کاربری ساده باشد.

بهترین رابط ها برای کاربر تقریباً قابل مشاهده نیستند. آن ها از عناصر غیرضروری اجتناب می کنند و زبانی که روی لیبل ها و برای پیام رسانی استفاده می کنند واضح و مشخص است.

سازگاری ایجاد کنید و از عناصر مشترک UI استفاده کنید.

با استفاده از عناصر مشترک در رابط کاربریتان، کاربران احساس راحتی بیشتری می کنند و می توانند کارها را با سرعت بیشتری انجام دهند. همچنین برای کمک به تسهیل کارایی و بهره وری ایجاد الگوهایی در زبان، طرح بندی و طراحی سراسر سایت، بسیار مهم است. هنگامی که کاربر نحوه انجام کاری را یاد گرفت، باید بتواند این مهارت را به سایر قسمت های سایت منتقل و به کار ببرد.

در طرح بندی صفحه هدفمند باشید.

روابط مکانی بین آیتم های موجود در صفحه را در نظر بگیرید و بر اساس اهمیت شان صفحه را بچینید و طرح بندی کنید. قرار دادن دقیق موارد می تواند به جلب توجه به مهمترین اطلاعات و خوانایی آن ها کمک کند.

از رنگ و ساختار به طور استراتژیک و هدفمند استفاده کنید.

شما می توانید در طراحی رابط کاربری با استفاده از رنگ، نور، کنتراست و ساختار، توجه را به سمت آیتم ها یا به سمت دیگری جلب کنید.

برای ایجاد سلسله مراتب و وضوح از تایپوگرافی استفاده کنید.

 در طراحی کاربری نحوه استفاده از طرح حروف یا typeface را با دقت بررسی کنید. اندازه ها، فونت های مختلف و نحوه چیدمان متن به افزایش قابلیت اسکن پذیری و مرور اجمالی و خوانایی آن کمک می کند.

اطمینان حاصل کنید که سیستم آنچه اتفاق می افتد را منعکس می کند. همیشه کاربران خود را از موقعیت مکانی، اقدامات، تغییر وضعیت یا خطاها مطلع کنید. استفاده از عناصر مختلف UI برای منعکس کردن موقعیت و در صورت لزوم، مراحل و اقدامات بعدی، می تواند احساس ناکامی و ناامیدی را برای کاربر شما کاهش دهد.

به پیش فرض ها فکر کنید

 در طراحی رابط کاربری با فکر کردن درمورد اهدافی که افراد را به سایت شما هدایت می کنند و پیش بینی آن اهداف، می توانید پیش فرض هایی را ایجاد کنید که بار و فشاری که کاربر متحمل می شود را کاهش می دهد. این مورد به ویژه هنگام طراحی فرم، در مواردی که ممکن است فرصتی برای از پیش انتخاب کردن یا پر کردن برخی از فیلدها داشته باشید، مهم می شود. به خاطر داشته باشید زمانی که مخاطب هدف کسب و کار خود را بخوبی بشناسید، می توانید استراتژی های بازاریابی دیجیتال خود را در جهت رفع نیازهای آن ها و بدست آوردن اعتمادشان به بهترین نحو تدوین و اجرا نمایید.

 

منبع:

www.usability.gov

 

Read More

بازاریابی شبکه های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی (SMM) استفاده از سایت های شبکه های اجتماعی برای بازاریابی محصولات و خدمات یک شرکت است. باین نوع بازاریابی راهی برای دستیابی به مشتریان جدید و تعامل با مشتریان فعلی را در اختیار شرکت ها قرار می دهد.

بازاریابی شبکه های اجتماعی که به عنوان “بازاریابی دیجیتال” و “بازاریابی الکترونیکی” نیز شناخته می شود، دارای ابزارهای هدفمند تجزیه و تحلیل داده است که به بازاریابان این امکان را می دهد تا میزان موفقیت خود را پیگیری و دنبال کنند. ایجاد یک برند قوی در شبکه های اجتماعی می تواند زمان بر باشد، اما می تواند مزایای قابل توجهی نیز به همراه داشته باشد.

 

بازاریابی رسانه های اجتماعی (SMM)

وب سایت های شبکه های اجتماعی به بازاریابان این امکان را می دهند که طیف گسترده ای از تاکتیک ها و استراتژی ها را برای تبلیغ محتوا به کار گیرند و افراد را با آن درگیر کنند. بسیاری از شبکه های اجتماعی به کاربران این امکان را می دهندکه اطلاعات جغرافیایی، جمعیتی و مشخصات فردی را با جزئیات ارائه دهند، که به بازاریابان کمک می کند پیام های خود را متناسب با آنچه بیشتر با کاربران سازگاری و مطابقت دارد، تنظیم کنند و در نظر بگیرند. از آنجا که می توان مخاطبان اینترنت را بهتر از کانال های سنتی بازاریابی تقسیم بندی کرد، شرکت ها می توانند اطمینان حاصل کنند که منابع خود را بر روی مخاطبانی متمرکز می کنند که می خواهند آن ها را هدف قرار دهند.

 

کمپین های بازاریابی شبکه های اجتماعی این مزیت را دارند که به یک باره مخاطبان گسترده ای را به سوی خود جذب کنند. به عنوان مثال، یک کمپین می تواند مشتریان فعلی و احتمالی، کارمندان، وبلاگ نویسان، رسانه ها، عموم مردم و سایر ذی نفعان (مانند بازرسان شخص ثالث یا گروه های تجاری) را به خود جلب کند.

دیده شدن در شبکه های اجتماعی هدفی است که هر کسب و کاری می خواهد به آن دست یابد. توجه ها و احترام ها می تواند کسب و کار شما را به سطح بعدی سوق دهد.

بازاریابی شبکه های اجتماعی

استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی

یک استراتژی اصلی ای که در بازاریابی رسانه های اجتماعی استفاده می شود، تولید پیام و محتوایی است که کاربران با خانواده، دوستان و همکاران خود به اشتراک می گذارند. این استراتژی متکی به بازاریابی دهان به دهان است و مزایای زیادی را به همراه دارد. اول اینکه باعث افزایش دستیابی پیام به شبکه ها و کاربرانی می شود که ممکن است مدیر شبکه های اجتماعی به آن ها دسترسی نداشته باشد. دوم، محتوای به اشتراک گذاشته شده هنگام ارسال توسط شخصی که گیرنده آن را می شناسد و به او اعتماد دارد، یک تأیید ضمنی به همراه دارد.

 

این نوع بازاریابی شامل ایجاد محتوای چسبان (sticky) است، به این معنی که توجه کاربر را جلب می کند و احتمال انجام عملی دلخواه مانند خرید یک محصول یا اشتراک گذاری محتوا با دیگران را افزایش می دهد. با داشتن سیستم مدیریت تولید محتوا (تولید محتوا به سبک نومانــو) می توانید یک محتوای ارزشمند و با کیفیت و شخصی سازی شده ایجاد کنید. بازاریابان محتوای وایرال یا ویروسی را ایجاد می کنند که برای گسترش و توزیع سریع بین کاربران طراحی شده است. بازاریابی در شبکه های اجتماعی همچنین باید مشتریان را به ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای خود، مانند بررسی محصولات یا نظرات (معروف به “رسانه اکتسابی”) تشویق کند.

Read More

سه راز موفقیت در بازاریابی دیجیتال

اصطلاح بازاریابی دیجیتال برای نخستین بار در دهه نود میلادی به کار برده شد. زمانی که به دلیل عدم دسترسی اینترنتی، شغل مناسبی به حساب نمی آمد. امروزه همه جا صحبت از بازاریابی دیجیتال، استراتژی و استفاده از آن است. اما به راستی بازاریابی اینترنتی چیست؟ فواید آن در چه زمینه هایی است؟ و راه موفقیت در آن چیست؟

بازاریابی دیجیتال در یک تعریف ساده به انواع تبلیغاتی گفته می شود که از یک یا چند راه مختلف بر روی انواع محصولات و برندها انجام می گیرد.

 

بازاریابی دیجیتال انواع مختلفی دارد اما مهمترین آن ها عبارتند از:

با توجه به اعتماد بیش از پیش شرکتهای مختلف و پرداخت های هنگفت آنها و همچنین دسترسی به بیشترین کاربران با کمترین هزینه و در کوتاه ترین زمان، روز به روز به اهمیت و اعتبار بازاریابی دیجیتالی افزوده می شود. بازاریابی دیجیتال با سرعت چشمگیری در حال پیشی گرفتن از بازاریابی سنتی است. در نتیجه، شرکتها موظف هستند با نهایت تلاش در برنامه های بازاریابی دیجیتال وارد شده و در آن موفق شوند.

 

رازهای موفقیت در بازاریابی دیجیتال

۱.آماده کردن محتوایی که نیازهای مشتریان را برطرف می سازد.

از آنجایی که تولید محتوا، نقش بسزایی در استراتژی بازاریابی دیجیتال دارد، توسعه محتوا برای جذب بیشتر مشتری از طرف شرکتها، ضروری به نظر می رسد. هر شرکتی بیشتر از آنکه روی کمیت محتوا کار کند باید روی کیفیت آن متمرکز شود تا با محتوای باکیفیت، اعتماد مخاطب را جلب کرده در نتیجه به معروفیت شرکت کمک کند. آماده سازی محتوای مرتبط و با کیفیت، به برنامه و هدف گذاری مشخصی نیاز دارد. ۶۳٪ از کارآفرینان، هیچ استراتژی در مورد تولید محتوا ندارند که همین، باعث از دست رفتن فرصتهای زیادی می شود. در کنار داشتن برنامه ریزی هدفمند، تحقیق و بررسی مداوم در مورد بازار و تقاضای موجود در آن از ضروریات است. سپس می توانید بهترین محتوای مرتبط با برند خود را ایجاد کنید.

۲.به آخرین دستورالعمل ها در بازاریابی دیجیتال دست پیدا کنید.

تا وقتی نتوانید به آخرین اخبار و دستورالعمل ها دسترسی داشته باشید و به طور مستمر از بروز رسانی ها مطلع شوید، نمی توانید موفقیت خود را به طور کامل تضمین کنید. اطلاع از جدیدترین روش ها، به دست آوردن اطلاعات صحیح، مراقبت و زیرنظر گرفتن رقبای اینترنتی. کارآفرینان باید به مشتریان خود و نیازهایشان اشراف کامل داشته باشند و بر آموزه های خود در مورد بازاریابی دیجیتال تاکید کنند تا بتوانند هر چه بهتر، جایگاه شرکت را ارتقا بخشند. مثلا، گوگل به طور مرتب الگوریتم های خود را به روز رسانی می کند که ممکن است هر آنچه درباره SEO یاد گرفته اید رد کند. همچنین شبکه های اجتماعی زیادی هستند که از تاریخ تاسیس آنها تاکنون، تغییرات زیادی بر روی آنها انجام شده است. همانند برنامه های شبکه های اجتماعی که به طور مستمر به روز رسانی می شوند.

۳.استراتژی بازاریابی دیجیتال خود را با تلفن همراه هماهنگ کنید.

تلفن همراه برای بیش از دو سوم مردم جهان در دسترس است. وسیله ای که ارتباط و  دستیابی به اطلاعات مهم را در کمترین زمان میسر می سازد. بیش از دو سوم استفاده کنندگان تلفن همراه، ۱۵ دقیقه بعد از بیدار شدن از خواب به آن نگاهی می اندازند. ۳۰٪ از مشترکان در مواقعی که تلفن همراه در کنارشان نیست دچار اضطراب می شوند و ۷۷٪ از نسل دهه هشتاد، تلفن همراه خود را شبانه روز  در کنار خود دارند. این اعداد و ارقام نشان می دهد که بازاریابی پیامکی از اهمیت زیادی برخوردار است و عدم هماهنگی استراتژی شرکت با برنامه های تلفن همراه، شما را با ضرر و زیان زیادی مواجه خواهد نمود. پس با ایجاد سایتی هماهنگ با برنامه تلفن همراه، بهترین گام برای بازاریابی دیجیتال برداشته می شود.

اگر به فکر تدوین یک استراتژی بازاریابی موثر هستید با ما تماس بگیرید.

 

منبع:

www.blog.khamsat.com

Read More
یحیی عبیاوی ۳۰ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

چگونه از منطقه امن (comfort zone) خارج شویم؟

یکی از بزرگترین موانع در رسیدن به اهداف و علایق، عادت به بودن در یک مکان و لذت بردن از امنیت و آسایشی است که فراهم شده است؛ به طوری که شخص از ورود به هرگونه ریسک و چالشی پرهیز می کند. به این مکان خاص، منطقه امن گفته می شود. چنان که  فرد از کار کمتر، راحتی بیشتر، عدم ریسک پذیری و امنیت فکری حاصل از آن، رضایت کامل داشته و از این روند لذت می برد.

نیل دونالد والش (Neale Donald Walsch)  می گوید:
“زندگی زمانی آغاز می شود که منطقه امن تو از بین برود”

خارج شدن از منطقه امن، کار بسیار دشواری است اما امری ضروری در راه پیشرفت و موفقیت و کلیدی برای برآورده شدن آرزوهاست. همچنین خلق فرصتهای جدید در زندگی، فشار مضاعف برای متمرکز نمودن افکار ما در جهت نوآوری و وسعت افق دید، از نتایج خروج از آن می باشد.

برای رهایی از منطقه امن به نکات زیر توجه کنید:

 

۱.روش فکر کردن خود را تغییر دهید.

رالف والدو امرسون ( Ralph Waldo Emerson) می گوید: “تو چیزی هستی که به آن فکر می کنی”. افکار ما بر چگونه بودنمان تاثیر بسزایی دارد. تغییر کردن به نظرکار بسیار سختی است اما برای پیشرفت کردن، امری ضروری و اجتناب ناپذیر است. طریقه فکر کردن درباره خود را تغییر دهید. به طوری که، تغییر نوع صحبت کردن با خود و داستانهایی که درباره خود عنوان می کنید در واقعیت خودتان تاثیر خواهد گذاشت. برای شروع، مغز خود را به فکر کردن درباره اینکه در آینده چه شخصی در چه جایگاهی خواهید بود عادت دهید تا به مرور به این عادتها اعتقاد پیدا کنید؛ مانند: « من آدم موفقی هستم»، « من می توانم».

کتاب های زیادی در این باره نوشته شده است. با کتاب خواندن می توانید  وسعت فکری خود را گسترش داده و با کارآفرین های زیادی آشنا شوید که چگونه با تغییر افکار خود به موفقیت دست یافته اند.

برای تحقق آرزوهای خود باید روش فکر کردنتان  و آرزو کردن کاملاَ در یک راستا باشند. ترس هایتان را بشناسید و در گذشتن از آنها مصمم باشید. از سرزنش کردن خود پرهیز کنید و با اشخاصی مراوده داشته باشید که با روش فکر کردن شما همسو باشند.

۲.عادتهایتان را تغییر دهید.

اشخاص غیر موفق، مهارتی عالی در رد شدن از موفقیت و ادغام شدن در عادات بد دارند. منتظر نباشید که موفقیت، خود به خود برای شما اتفاق بیفتد بلکه باید مصرانه پیگیر آن باشید و در جهت آن قدم بردارید. توجه داشته باشید حرکت در یک روند روتین، می تواند دوباره شما را در دام منطقه امن گرفتار کند. برای خروج از منطقه امن و آگاهی از فضای بیرون از آن، لازم است قدم بسیار مهم و اساسی بردارید و آن، تغییر عادات روزانه زندگی است. برای آنکه موفق شوید، عاداتی را کشف کنید که می توانند شما را موفق کنند. برای تحقق آرزوهای خود، عادتهای لازم برای برآورده کردن آن ها را پیدا کنید.

۳.با قدم های کوچک شروع کنید.

انجام کارهای کوچک برای خارج شدن از منطقه امن

در ابتدای تغییر، ممکن است اوضاع کمی آزاردهنده باشد. شما را ناامید کند و کماکان شما را وادار کند در همان وضعیت ثابت و منطقه امن خود باقی بمانید. به همین دلیل برداشتن گامهای بزرگ برای تغییر، توصیه نمی شود. بهترین راه، برداشتن قدمهای کوتاه اما مستمر است. هر روز، مطلب جدیدی بیاموزید و عادات مختلفی را تجربه کنید و به آهستگی از عادات بد، فاصله بگیرید.  ترزا آمیبل (Teresa Amiable) محقق دانشگاه هاروارد دریافت که بالاترین انگیزه برای انجام کاری، برداشتن گامهای کوتاه روزانه است و بدترین چیزی که به نتیجه مطلوب آسیب می زند آزمایش شکست است.

۴.خود را به چالش بکشید و ماجراجویی کنید.

چالش برای خروج از منطقه امن

به این ضرب المثل توجه کنید:” ماجراجو نبودن، خود بزرگترین ماجراجویی است”. عقل، شما را به عدم ماجراجویی دعوت و تشویق می کند. بنابراین ممکن است شما دست از خواسته خود بردارید. چون تغییر وضع موجود آسان نیست و شجاعت، صبر و زمان زیادی را می طلبد. بهترین راه برای تحقق تغییرات بزرگ و اساسی، به چالش کشیدن خود است. برای خارج شدن از منطقه امن و کشف جهان خود، ماجراجویی را آغاز کنید و خود را به چالش بکشید. کاری را که از اتمام آن مطمئن نیستید، را انتخاب کنید و در مواقع بهانه تراشی، با خود صادق باشید.

۵.به خودتان جایزه دهید.

هدیه دادن برای خروج از منطقه امن

بی جی فاگ (Bj Fogg) روانشناس دانشگاه استنفورد (Stanford University) می گوید: “احساسات، عادات را خلق می کنند. هرگاه از عهده عادت کوچکی برآمدید به خود بگویید تو عالی بودی یا کار خوبی انجام دادی، تا به خود تاکید کنید که این عادتی است که به آن افتخار می کنید.”

گروه آنتونی رابینز (Anthony Robbins) (سخنران و نویسنده معروف)، اهمیت جایزه دادن به خود را در این جمله خلاصه می کند: “یکی از مهمترین کارهایی که بعد از اتمام کار برای خود و گروه خود انجام می دهید، جایزه دادن است “. به عبارت دیگر، در لحظه ای که به خودتان جایزه می دهید، عقل، احساسات مثبت را برمی انگیزد و به این نتیجه می رسد که تلاش شما از طریق ادامه دادن کارها، پاداشی دارد. به همین دلیل عقل، تشویق می شود که کار را با موفقیت به اتمام برساند.

کمی از وقت خود را به نوشتن موفقیت های خود اختصاص دهید و اینکه چطور از منطقه امن خود خارج شده اید را مکتوب کنید و آماده پاداش دادن به خاطر کار بزرگی که انجام داده اید باشید. اگر این کار را نادیده بگیرید، عقل، احساس عالی خود را از دست می دهد و احتمال از دست رفتن انگیزه و شور و هیجان برای به دست آوردن موفقیت، بالا خواهد رفت. در حالی که یک جشن هر چند کوچک به خاطر کاری که انجام داده اید، شما را به موفقیتهای بیشتر سوق خواهد داد و به شما کمک خواهد کرد که ببینید چه چیزهای باارزشی را از دست می دادید اگر در منطقه امن باقی می ماندید. می توان برای موفقیتهای کوچک، روزانه و برای موفقیتهای بزرگ، ماهانه بدون خرج زیاد، جشن گرفت. خرید غذای مورد علاقه تان برای موفقیت کوچک یا تشکر از خود، مثال واضحی از جوایزی است که می توانید با کمترین هزینه برای خود فراهم کنید.

شما برای خروج از منطقه امن خود چه کاری انجام می دهید؟  با ما در تماس باشید و افکار خود را با ما در کامنت به اشتراک بگذارید.

 

 

منبع:

www.blog.khamsat.com

Read More
یحیی عبیاوی ۲۹ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه
Would you like to receive notifications on latest updates? No Yes