چرا بازاریابی از طریق موبایل اهمیت دارد؟

بازاریابی از طریق موبایل یا Mobile marketing یک روش بازاریابی مبتنی بر تبلیغ محصولات و پروژه ها با هدف قرار دادن دارندگان تلفن همراه و تبلت است. این بازاریابی از طریق برنامه های تلفن همراه، شبکه های اجتماعی، وب سایت های پاسخگو و تبلیغات تلفن محور صورت می پذیرد.

بازاریابی موبایلی یکی از اصلی ترین راه های بازاریابی دیجیتال است و باید در هسته استراتژی بازاریابی شما  قرار بگیرد. ما در این مقاله مهمترین عناصر بازاریابی از طریق موبایل را بررسی خواهیم کرد تا به شما کمک کنیم تا یک استراتژی مؤثر تری را برای بهره برداری از توانایی ها و مزایای ارائه شده توسط موبایل برای تبلیغ محصولات خود، افزایش فروش و تسریع رشد پروژه خود ایجاد کنید.

 

اهمیت بازاریابی از طریق موبایل

تلفن ها نحوه تعامل افراد با اینترنت، با برند ها و شبکه های اجتماعی را تغییر داده اند  انقلابی در دنیای تجارت الکترونیکی و بازاریابی دیجیتال ایجاد کرده اند. بازاریابی از طریق  موبایل برای شرکتها و بنگاههای کوچک و بزرگ به یک ضرورت تبدیل شده است چرا که شرکتها برای برقراری ارتباط با مشتریان و تعامل با آنها و جذب مشتریان جدید به تلفن همراه اعتماد بیشتری پیدا کرده اند.

بیش از ۶۸٪ شرکتها در سیاست بازاریابی خود به بازاریابی موبایلی وابسته شده اند. این روند افزایشی شرکت ها و پروژه ها به سمت بازاریابی موبایلی دلایل زیادی دارد که مهمترین آنها عبارتند از:

 

تلفن همراه وسیله شخصی است

برخلاف رایانه ها، تلویزیون ها، ایمیل و سایر کانال های بازاریابی، تلفن های همراه وسیله شخصی به شمار می روند، زیرا افراد هر کجا که می روند آنها را با خود حمل می کنند و مدت زیادی را در تلفن همراه خود سپری می کنند. چه برای برقراری ارتباط، گشت و گذار در اینترنت، کار، بازی و یا سایر فعالیت ها. به همین دلیل است که بازاریابی موبایلی امکان دسترسی مستقیم و فوری به مشتریان بالقوه را فراهم می کند.

تلفن ها ابزارهای مناسبی را برای بازاریابی فراهم می کنند. تلفن ها ابزارهای بسیاری را در اختیار بازاریابان قرار می دهند که امکان ارتباط سریع و تعامل را فراهم می کند، مانند برنامه ها، پیامک ها و پیام های فراپیام.

 

استفاده گسترده و همه جانبه از تلفن های همراه:

میزان استفاده از تلفن همراه  در گشتزنی های اینترنتی افزایش یافته است.  ۸۰٪ از کاربران اینترنت دارای ۲ تلفن هستند و حدود ۵۱٪ از وقت صرف شده در اینترنت از طریق تلفن همراه صورت می پذیرد.

 

خرید از طریق موبایل

بیش از یک سوم تجارت الکترونیکی از طریق تلفن همراه انجام می شود و انتظار می رود این درصد طی سالهای آینده افزایش یابد.

 

هزینه کم

در کل، بازاریابی از طریق تلفن همراه هزینه کمتری نسبت به بازاریابی از طریق کانال های بازاریابی دیگر دارد.

 

انتظارات کاربران

امروزه مشتریان انتظار دارند وب سایت های سازمانی آنها پاسخگوی تلفن ها باشند. ۴۴٪ از افراد می خواهند برند های مورد علاقه شان از طریق تلفن با آنها ارتباط برقرار کنند. بنابراین بازاریابی از طریق موبایل دیگر فقط یک روش بازاریابی نیست بلکه نیازی است که مشتریان انتظار دارند.

 

ایجاد یک استراتژی بازاریابی از طریق موبایل | mobile marketing

 

 

۱. اهداف استراتژی بازاریابی از طریق موبایل را مشخص کنید

تعیین اهداف استراتژی بازاریابی از طریق موبایل

اولین قدم در طراحی هر استراتژی بازاریابی دیجیتال تعریف اهداف مطلوب است. در این حالت، شما باید با برنامه بازاریابی از طریق موبایل خود اهدافی را که قصد رسیدن به آنها را دارید مشخص کنید. اداف  بازاریابی شما باید متناسب با پروژه، بودجه و کالاهایی که می خواهید تبلیغ کنید مناسب باشد.

به عنوان مثال، آیاقصد افزایش نرخ تبدیل خود را دارید؟ یا می خواهید مشتری های جدیدی را از یک بخش خاص جذب کنید؟ یا می خواهید از تلفن ها برای برقراری ارتباط با مشتریان خود و تقویت روابط با آنها از طریق پیام ها و اعلان ها استفاده کنید؟ یا می خواهید از ویژگی موقعیت جغرافیایی برای دستیابی به مشتریان در یک منطقه جغرافیایی خاص استفاده کنید؟

همه این اهداف و موارد دیگر را می توان با بازاریابی موبایلی تحقق بخشید. اهداف باید مشخص و واقع بینانه باشد. بسیاری از کارآفرینان در  اهداف مورد نظر  خود مبالغه می کنند. به ویژه در ابتدای پروژه اهداف غیرواقعی ای را تعیین می کنند که بیش از توانایی ها و منابعشان است. به یاد داشته باشید زمانی که نتوانید به اهداف بازاریابی خود برسید ناامید شده و ممکن است پروژه را لغو کنند. بنابراین تعادل و تعیین اهداف بلند پروازانه اما واقع بینانه و عملی مهم است.

 

۲.مخاطب هدف را  در بازاریابی موبایلی تعیین کنید

 

برای منطقی سازی تلاش های بازاریابی، مهم است که به بخشی که به احتمال زیاد محصولات شما را خریداری می کند( مخاطب هدف) توجه کنید. با استفاده از Google Analytics در مورد مشخصات مشتریان بالقوه خود، از جمله سن، جنسیت، محتوایی که ترجیح می دهند، شبکه های اجتماعی فعال در آنها و مواردی که به دنبال آن هستند، مطلع شوید.

این به شما کمک می کند تا بدانید چگونه پیام های خود را هدف قرار دهید، کدام کانال های بازاریابی نزدیک ترین مشتری به مشتریان بالقوه شما هستند و چگونه پیام های بازاریابی خود را بسازید. به عنوان مثال، اگر می بینید که مشتریان شما به طور فعال در اینستاگرام فعال هستند، می توانید تلاش خود را در اینستاگرام معطوف کنید و از آنجا در بستری که مورد علاقه مشتریانتان است، چه از طریق محتوا، انواع تبلیغات و یا پشتیبانی مشتری، بازاریابی کنید.

 

۳. برای بازاریابی از طریق موبایل یک سایت پاسخگو ایجاد کنید

ایجاد سایت پاسخگو برای بازاریابی موبایلی

ایجاد سایت پاسخگو برای بازاریابی موبایلی

اولین چیزی که برای جلب مشتری از طریق تلفن باید به آن فکر کنید، تهیه وب سایتی متناسب با حریم خصوصی تلفن همراه مشتری ها است. سایت  شما باید به تمام اندازه های صفحه نمایش، به ویژه تلفن ها و تبلت ها پاسخگو باشد.

پاسخگویی به تلفن ها به یکی از اصلی ترین عواملی تبدیل شده است که موتورهای جستجو از آن برای رتبه بندی وب سایت ها استفاده می کنند. برخی از آمارها نشان می دهد که نرخ تبدیل سایت های تجاری پاسخگو حدود ۱۶۰٪ بیشتر از سایت های غیر پاسخگو است. بنابراین پاسخگو بودن سایت شما باید اولویت اصلی شما باشد.

برای اطمینان از روان بودن تجربه دارندگان تلفن  همراه در سایت خود، عوامل مختلفی باید مورد توجه قرار گیرند، از جمله سرعت بارگیری، سهولت در جستجو، سهولت ورود به سیستم و در نظر گرفتن متن و اندازه تصویر برای صفحه نمایش های کوچک.

اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما پاسخگو و مناسب برای اندازه صفحه نمایش تلفن های همراه است. در غیر این صورت مشتریان زیادی را از دست خواهید داد و رتبه بندی سایت شما در صفحات نتایج جستجو در Google و سایر موتورهای جستجو کاهش می یابد. پس طراحی وب سایت و سازگار بودن آن با موبایل اهمیت بسیار زیادی دارد.

 

۴.ایجاد کردن برنامه برای اهداف بازاریابی از طریق موبایل

 

مردم ۹۰٪ از وقت خود را صرف تلفن و استفاده از برنامه ها می کنند. بنابراین شرکت ها سریعاً برای برند های خود برنامه ایجاد می کنند، زیرا ابزاری عالی برای افزایش تعامل با کاربران و برقراری ارتباط فوری با آنها از طریق پیام ها و اعلان های فشار است که کانال ارتباطی مستقیم و فوری با کاربران را باز می کند.

با این کار پیام های شما به محض ارسال به مشتری می رسد که تقریباً در سایر کانال های بازاریابی مانند ایمیل یا تبلیغات تقریباً غیرممکن است. در سالهای اخیر و با توسعه بازار کار آزاد، هزینه تولید یک برنامه حرفه ای کاهش یافته و صاحبان مشاغل کوچک قادر به ساختن برنامه با هزینه مقرون به صرفه شده اند.

 

۵.کمک گرفتن از شبکه های اجتماعی در بازاریابی از طریق موبایل

بیشتر پیشگامان رسانه های اجتماعی از تلفن ها، به ویژه شبکه های اجتماعی مانند اسنپ چت، اینستاگرام و تیک تاک استفاده می کنند. بنابراین شما باید تلاش های بازاریابی خود را به این شبکه ها هدایت کنید. از طریق ایجاد حساب در آنها، خرید تبلیغات یا همکاری با اینفلوئنسر هایی که مشتریان شما آن ها را در این شبکه ها دنبال می کنند.

 

۶.پرداخت آسان از طریق تلفن همراه

پرداخت آسان از طریق بازاریابی موبایلی

پرداخت آسان از طریق بازاریابی از طریق موبایل

کاربران تلفن  همراه همیشه عجله دارند و مدت زیادی را برای پر کردن فیلدها و رفتن به صفحه ای به صفحه دیگر برای تکمیل مراحل خرید نمی گذرانند. این امر باعث می شود درصد زیادی از آنها از روند خرید خارج شوند. بنابراین شما باید این کار را برای آنها آسان کنید و با افزودن دکمه “خرید اکنون” به وب سایت یا برنامه به آنها اجازه خرید دهید. این باعث افزایش نرخ تبدیل، افزایش فروش و تجربه مشتری می شود.

 

۷.استفاده از پیامک در بازایابی از طریق موبایل

 

یکی از مهمترین مزایای تلفن همراه این است که یک دستگاه شخصی است. این ویژگی  آن  را برای بازاریابی ایده آل می کند. تلفن ها ویژگی های بسیاری را ارائه می دهند که می تواند بازاریابی موبایلی را اثر بخش کند و بازدهی بالایی نیز داشته باشد.

یکی از مهمترین این ویژگی ها امکان ارسال پیام های شخصی (SMS) است. طبق آمار سرعت باز کردن پیام های تلفنی ۹۸ درصد  است و ۹۰ درصد از پیام های تلفنی ظرف سه دقیقه پس از ارسال آنها باز می شود. این میزان بسیار بالا است، به خصوص اگر با ایمیل هایی که میزان باز بودن آنها فقط ۲۲٪ است مقایسه شود.

 

در اینجا چند نکته وجود دارد که می تواند به شما کمک کند از پیام های کوتاه بیشتر استفاده کنید:

۱. پیام های اس ام اس را بدون اجازه از کاربر ارسال نکنید.

۲. پیام باید چیز مفیدی مانند تخفیف، اطلاعات مهم یا پیشنهاد وسوسه انگیز را به مشتری ارائه دهد.

۳. متن پیام را تا حد ممکن کوتاه کنید.

 

۸.  نقش بازاریابی از طریق ایمیل

مقایسه بازاریابی از طریق ایمیل و بازاریابی از طریق موبایل

مقایسه بازاریابی از طریق ایمیل و بازاریابی از طریق موبایل

حدود ۵۷٪ نامه های الکترونیکی از طریق تلفن  همراه باز می شود. بنابراین شما باید استراتژی بازاریابی ایمیل خود را تنظیم کنید تا این واقعیت را در نظر بگیرید.

محتوای پیام ها باید برای صفحه نمایش تلفن مناسب باشد، چرا که بیش از دو سوم کاربران تلفن همراه اگر پیام را برای تلفن نامناسب تشخیص دهند، آن را حذف می کنند.

مطمئن شوید تصاویر، لینک ها، دکمه ها و فرم هایی که در ایمیل های خود قرار می دهید مناسب تلفن همراه هستند. بهترین راه برای انجام این کار آزمایش است. سعی کنید پیام های خود را قبل از ارسال روی چندین  نمونه صفحه  در ابعاد مختلف بخوانید تا مطمئن شوید برای همه اندازه صفحه ها مناسب هستند.

 

۹. تبلیغات موبایل

 

به لطف سرویس هایی مانند Google AdWords، شما  به مشتریانی دسترسی پیدا  می کنید که از تلفن همراه هنگام مرور اینترنت یا هنگام استفاده از برنامه ها استفاده می کنند. کارآفرینان می توانند تبلیغاتی را خریداری کنند که صاحبان تلفن همراه را به طور انحصاری هدف قرار می دهند، چه در وب سایت ها، چه در نتایج جستجو و چه در برنامه ها.

بهتر است که تبلیغات تلفن همراه متناسب با صفحه نمایش های کوچک و عادات کاربران تلفن همراه تنظیم شوند. تصاویر باید به دقت انتخاب و به گونه ای طراحی شوند تا  در برابر صفحه نمایش تلفن ها و تبلت ها به خوبی قابل مشاهده باشند. همچنین کوتاه بودن فیلم ها (تا ۲۰ ثانیه) و متن های تبلیغاتی موجب می شوند تا کاربران مجبور به پیمایش صفحه به پایین نشوند. در زیر به چند نوع مختلف از تبلیغات تلفن همراه اشاره می کنیم:

 

تبلیغات از طریق برنامه ها

برنامه ها باید اساس تمام استراتژی های بازاریابی تلفن همراه باشد، زیرا کاربران تلفن همراه ۸۷٪ از وقت خود را با استفاده از برنامه ها می گذرانند، در حالی که این  آمار تنها ۱۳٪ در اینترنت است. بنابراین شما باید بخش قابل توجهی از بودجه تبلیغات تلفن همراه خود را به تبلیغات در برنامه هایی که مشتریان بالقوه شما استفاده می کنند اختصاص دهید.

 

تبلیغات بازی موبایل

بازی های موبایل به خصوص در بین جوانان بسیار محبوب هستند. تخمین زده می شود که تعداد بازیکنان موبایل در سال ۲۰۲۰ به حدود ۲.۴ میلیارد نفر برسد و تعداد آنها در سال های آینده افزایش یابد.

علاوه بر این، حدود یک سوم از برنامه های بارگیری شده، برنامه های بازی هستند. تبلیغات بازی های موبایل ممکن است برای همه مناسب نباشد، شما باید ابتدا مخاطب  هدف مورد نظر را مطالعه کنید و اگر متوجه شدید که آنها در بخشی قرار می گیرند که زمان زیادی را صرف بازی های موبایل می کنند (به ویژه جوانان)، در این صورت می توانید این نوع تبلیغات را خریداری کنید.

 

تبلیغات محلی در بازاریابی از طریق موبایل

تبلیغات محلی تبلیغاتی است که به مشتریان بالقوه در یک منطقه خاص جغرافیایی مربوط می شود. این نوع تبلیغات در سالهای اخیر محبوبیت زیادی در بازاریابی تلفن همراه پیدا کرده است، زیرا این امر به  موقعیت مکانی ای که در همه تلفن های هوشمند در دسترس است بستگی دارد.

تبلیغات محلی برای پروژه هایی مناسب هستند که در یک منطقه جغرافیایی خاص فعالیت می کنند یا خدمات خود را به ساکنان یک منطقه خاص ارائه می دهند. به عنوان مثال، اگر فروشگاه اینترنتی دارید که محصولات خود را منحصراً به ساکنان یک شهر خاص می فروشد – مثل اهواز- در این صورت می توانید تبلیغاتی را خریداری کنید که منحصراً به کاربران تلفنی ساکن اهواز اختصاص دارد.

این تبلیغات می  تواند خاص تر هم بشود. به جای اینکه تبلیغات خود را بر اساس موقعیت مکانی به مخاطبان هدف قرار دهید، می توانید تبلیغات خود را برای افراد نزدیک به یک منطقه خاص هدف قرار دهید.

 

۱۰.اندازه گیری نتایج در بازاریابی از طریق موبایل

اندازه گیری نتایج در بازاریابی از طریق موبایل

اندازه گیری نتایج در بازاریابی از طریق موبایل

در پاراگراف تعیین هدف گفتیم اهدافی که شما تعیین می کنید باید معیارهای رویکرد هوشمند را داشته باشند. یکی از مهمترین شرایط  قابل اندازه گیری بودن اهداف است.

چرا که اگر قادر به اندازه گیری این اهداف نباشید، نمی توانید از میزان پیشرفت خود در دستیابی به آنها مطلع شوید و بنابراین نمی توانید موفقیت استراتژی بازاریابی موبایل را ارزیابی کنید. معیارهای زیادی وجود دارد که می توانید برای ارزیابی موفقیت استراتژی بازاریابی موبایل خود اتخاذ کنید. موارد زیر از مهمترین معیار ها هستند:

 

تعداد دانلود برنامه برای بازاریابی از طریق موبایل

اگر برنامه ای ایجاد می کنید، اولین معیار موفقیت آن برنامه تعداد دفعات بارگیری یا نصب آن است. این نشانه روشنی از میزان استقبال افراد از برنامه شما است.

 

فعالیت کاربران در برنامه:

تعداد بارگیری برنامه ها  به اندازه کافی نیست، زیرا بارگیری برنامه شما برای بسیاری از افراد امکان پذیر است و با این وجود آنها فقط به ندرت از آن استفاده می کنند.

بنابراین بازاریاب ها به معیار مهم دیگری  یعنی فعالیت کاربر نگاه می کنند. با این کار  برخی از موارد را اندازه گیری می شود، مانند تعداد دفعات دسترسی به برنامه شما و میزان زمانی که کاربران در هر جلسه می گذرانند، تعداد کاربرانی که روزانه، هفتگی یا ماهانه آن را باز می کنند، فعالیت هایی که انجام می دهند و ویژگی های پرکاربرد برنامه. همه این معیارها را می توانید در Google Analytics رایگان دریافت کنید.

 

Read More
یحیی عبیاوی ۲۹ مهر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

بازاریابی ویروسی : ایجاد کمپین های گسترده بازاریابی

هر از گاهی می شنویم که مطالبی اعم از ویدیو، تصویر یا وبلاگ، به صورت ویروسی در اینترنت پخش شده است. این محتوا همان چیزی است که به عنوان محتوای ویروسی که سنگ بنای بازاریابی ویروسی است، تعریف می شود. بازاریابی ویروسی یک استراتژی بازاریابی استثنایی است که توسط شرکت های کوچک و بزرگ مورد استفاده قرار می گیرد تا در مدت زمان کوتاهی مخاطبان زیادی را به خود جلب کند.

 

بازاریابی ویروسی  و نحوه ایجاد کمپین های بازاریابی ویروسی

 

هزینه کم و سرعت انتشار زیاد

آنچه مبارزات ویروسی را از سایر استراتژی های بازاریابی و البته انواع روش های تبلیغات متمایز می کند این است که مردم کسانی هستند که آنها را گسترش می دهند. مردم آن را با دوستان و فالوئر های خود به اشتراک می گذارند و بدون اینکه به آنها مبلغی پرداخت کنند، آنها را در حساب شبکه های اجتماعی خود قرار می دهند. از طرف دیگر در سایر استراتژی های بازاریابی شما مجبورید پول بپردازید تا افراد یا افراد تأثیرگذار برند شما را در حساب های خود تبلیغ کنند.

 

آگاهی از برند تجاری

اگر محتوای بازاریابی شما ویروسی گسترش یابد، این محتوا باید برای مردم متمایز و جالب باشد. این کار این احتمال را افزایش می دهد که حتی در صورت طولانی شدن گسترش مطالب،  مردم در دراز مدت نام تجاری و محصولات شما را به خاطر بسپارند.

بازاریابی ویروسی یک روش عالی برای آگاهی دادن به مردم در مورد محصولات و خدمات شما و دستیابی به افراد جدیدی است که قبلاً نام شرکت شما را نشنیده اند.

چه کسی می داند، یک مبارزه تبلیغاتی ویروسی موفق ممکن است شرکت شما را از یک شرکت ناشناخته که هیچ کس از آن اطلاع ندارد به یک شرکت معروف با افرادی که اخبار آن را به اشتراک می گذارند  تبدیل کند.

 

افزایش فروش با بازاریابی ویروسی

اگر افرادی محتوای کمپین بازاریابی ویروسی شما را دوست دارند، ممکن است بخواهند درباره منبع آن محتوا اطلاعات بیشتری کسب کنند و حساب هایی را که آن را راه اندازی کرده  است جستجو کنند.

این باعث می شود در حساب های اجتماعی شما تعداد زیادی از دنبال کنندگان جدید به وجود بیاید. تعداد زیادی بازدید کننده از وب سایت شما،  با استفاده از یک کمپین بازاریابی ویروسی هزاران بازدید برای شما به ارمغان می آورد که بعداً می توانید آنها را به مشتریان دائمی خود  تبدیل کنید.

 

چگونه محتوا را ویروسی کنیم؟

سوالات متعددی وجود دارد که بازاریابان و همه تولید کنندگان محتوایی را که می خواهند به بازاریابی ویروسی اعتماد کنند، سردرگم می کند، از جمله:

چگونه می توانم مطالب را ویروسی کنم تا مردم با یکدیگر به اشتراک بگذارند؟

آیا فاکتورهای خاصی برای این کار وجود دارد؟

آیا ویروسی کردن محتوا  به کیفیت محتوا و نحوه انتشار آن ارتباط دارد؟

خب، هیچ فرمول جادویی وجود ندارد که بتوانید از آن برای ویروسی کردن مطالب پیروی کنید. همچنین پاسخ های قطعی در مورد عواملی که ویروسی می کنند وجود ندارد. این فاکتورها با توجه به نوع محتوا متفاوت هستند.

طبق مطالعه ای که توسط سایت  backlinko روی بیش از ۹۰۰ میلیون پست برای بررسی عوامل ویروسی شدن محتوا انجام شده است، برخی از فاکتورهای مشترک برای محبوب ترین محتوای متنی وجود دارد مانند:

 

نوع محتوا

نوع مطالب در تعداد پست ها تأثیر دارد، به عنوان مثال: پست های فهرستی معمولاً به طور متوسط ​​۲۵۰ پست دریافت می کنند. مانند: ۷ پروژه دیجیتالی که می توانید با وردپرس بسازید. در حالی که  وبلاگ های آموزشی در قالب “چرا” به طور متوسط ​​۲۰۰ پست دریافت می کنند از جمله: چرا سایت شما باید برای موبایل دوستانه باشد؟ در حالی که پست های وبلاگ های  آموزشی در قالب “چگونه”به طور متوسط ​​۸۰ پست دریافت می کنند، همانند: چگونه یک هویت تجاری ایجاد کنید تا ارزش پروژه شما را به حداکثر برساند؟

 

طول محتوا در بازاریابی ویروسی

مطالعه قبلی نشان داد که محتوایی با طول بین ۱۰۰۰ تا ۲۰۰۰ کلمه در شبکه های اجتماعی بیشتر است. با این حال پست هایی  که عناوین طولانی بیش از ۱۴ کلمه  دارند در بازاریابی ویروسی بهتر هستند، زیرا بالاترین سهم اجتماعی را به دست می آورند.

 

روز انتشار:

روز انتشار تأثیر قابل توجهی در بازاریابی ویروسی ندارد، اما مطالعه نشان داد که پست های وبلاگ منتشر شده در روز یکشنبه نسبت به پست های منتشر شده در روزهای دیگر کمی بهتر از نظر پست (حدود ۱٪) بود. یکشنبه در بیشتر کشورهای جهان تعطیل است، اما در کشور ایران این تعطیلات اغلب جمعه است.

 

محتوای تصویری:

در مورد ویدیوها، اینها برخی از بخشهای کلی هستند که محبوب ترین ویدیوها را در سیستم عامل های مختلف اجتماعی متمایز می کنند:

 

طول ویدیو:

طول ایده آل برای یک ویدئو بسته به شبکه اجتماعی متفاوت است. به عنوان مثال در یوتیوب و فیس بوک، محبوب ترین ویدیوها به طور متوسط ​​۲ دقیقه هستند. در توییتر زمان فقط به ۳۰ ثانیه کاهش می یابد. در اینستاگرام، فیلم هایی که بیشترین نظر را می گیرند فقط ۲۶ ثانیه هستند.

 

تاثیرات بصری در بازاریابی ویروسی

فیلم هایی با طراحی جذاب و خلاقانه که بینندگان را خیره می کند، به ویژه در سیستم عامل های تازه مانند اینستاگرام، بیشترین بازدید را دارند.

 

صدا:

صدا از اهمیت بسیاری برخوردار است و  یکی از عواملی است که باعث گسترش پخش ویدئو می شود. البته بسیاری از شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک و توییتر فیلم های بدون صدا را پخش می کنند. بنابراین فیلم هایی که می توانند بدون صدا تماشا شوند، در شبکه های اجتماعی گسترش بیشتری دارند و تعامل بیشتری با آنها دارند.

 

 

چگونه یک کمپین بازاریابی ویروسی ایجاد کنیم؟

اهداف خود را برای بازاریابی ویروسی تعیین کنید:

ممکن است مواردی را در نظر گرفته و وقت و تلاش زیادی برای ایجاد یک کمپین بازاریابی ویروسی صرف کنید.  اما بعد، متوجه می شوید که  محتوای میان مردم پخش شده بدون اینکه به درد شما بخورد. قبل از شروع کار در مورد کمپین بازاریابی، باید این سوال را از خود بپرسید: من می خواهم از این کمپین بازاریابی به چه نتیجه ای برسم؟

بخش مورد نظر را انتخاب کنید:

درست است که هدف بازاریابی ویروسی گسترش است، اما مهم این است که شما مخاطب هدف خود را مشخص کنید تا در هنگام تهیه محتوای بازاریابی آن را در نظر بگیرید و به همین ترتیب، حتی اگر ویروسی نشود، باز هم برای مخاطب هدف مناسب است. هنگام راه اندازی کمپین های بازاریابی ویروسی، سعی کنید از حریم خصوصی مخاطبان خود آگاه باشید. مواردی را که توجه آنها را جلب می کند، نیازهای آنها، مشکلاتی که با آن روبرو هستند و شبکه های اجتماعی که برای محتوای بازاریابی شما بازدید می کنند، پیدا کنید.

 

برای بازاریابی ویروسی دنبال موضوع مناسبی باشید:

بعد از اینکه مخاطب هدف خود را تعریف کردید، باید در مورد موضوع مناسب برای کمپین بازاریابی ویروسی خود تحقیق کنید. موضوع باید به طور خاص برای  مخاطب هدف و به طور کلی افراد مورد توجه باشد، زیرا افراد محتوای موضوعی را که به آن علاقه ندارند به اشتراک نمی گذارند. شما باید در اینترنت موضوعات پرطرفدار فعلی را جستجو کنید.

 

ساختن محتوای ویروسی:

برای اینکه مردم با محتوای شما درگیر شوند، باید احساسات آنها را به اندازه کافی تحریک کنید تا بخواهند محتوا را با همه به اشتراک بگذارند. بنابراین، باید اطمینان حاصل کنید محتوایی ایجاد شده احساسات مثبت را در قلب مردم تحریک کند و بیشترین گسترش ممکن را پیدا کند.

 

چند نکته وجود دارد که باید هنگام ایجاد محتوای خود به خاطر بسپارید:

یکی از بهترین نوع محتوایی که به اشتراک گذاشته می شود، محتوایی است که از نظر بصری افراد را مجذوب خود می کند. بنابراین، شما باید محتوا را در یک الگوی جذاب و زیبا نمایش دهید که بیننده را خیره کند. اگر تجربه طراحی ندارید، می توانید یک طراح گرافیک حرفه ای را استخدام کنید.

بعد از انجام اهداف اولیه بازاریابی خود  یک فراخوان برای اقدام به مطالب اضافه کنیدتا بینندگان اقدامی خاص انجام دهند مانند: بازدید از سایت شما، خرید یک محصول، دنبال کردن حساب اجتماعی شما یا شرکت در رویدادی که توسط شما ترتیب داده شده است.

از اشتراک مطالب توسط افراد جلوگیری نکنید. حقوق مالکیت را که مانع از استفاده مجدد آن می شود بر روی مطالب خود قرار ندهید. آن را برای اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی، انجمن ها، وب سایت و همه جا در دسترس قرار دهید.

اگر کمپین بازاریابی ویروسی شما موفقیت آمیز است، پس باید تا آنجا که می توانید از آن استفاده کنید، زیرا ممکن است دیگر نتوانید آن را تکرار کنید. یکی از بهترین راه ها برای این کار ایجاد زنجیره ای برای دنبال کردن محتوای ویروسی است.

به عنوان مثال، اگر ویدیویی ایجاد می کنید و ویروسی پخش می شود، باید زنجیره های جدیدی ایجاد کنید تا آن ویدیو را دنبال کنید و فعالیت ویروسی خود را گسترش دهید.

بازاریابی ویروسی یکی از بهترین استراتژی های مدرن بازاریابی، یکی از سریعترین نتایج و یکی از گسترده ترین آنها است. اما این کار نیاز به خلاقیت و دانش عمیق از روندهای مرسوم و سلیقه افراد دارد. امیدواریم که شما از اهمیت این نوع بازاریابی و مزایای بالقوه آن برای پروژه خود اطمینان داشته باشید.

Read More
یحیی عبیاوی ۲۷ مهر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

۳ نکته برای ایجاد برند در شبکه های اجتماعی

ایجاد یک برند شخصی قوی در شبکه های اجتماعی می تواند زمان بر باشد، اما می تواند مزایای قابل توجهی نیز به همراه داشته باشد. در اینجا چند نکته در مورد نحوه ساخت برند معتبر خود در شبکه های اجتماعی آورده شده است.

 

بدانید که تنها با تخیل و تصورات خود محدود هستید / استفاده از شبکه های اجتماعی

در مقایسه با روش های تبلیغاتی چند دهه گذشته، شبکه های مجازی واقعاً متحول شده اند. تصور کنید که قبل از ظهور این نوع شبکه ها مانند اینستاگرام قرار بود یک برند ایجاد کنید. می توانستید در مجلات تبلیغ کنید، یک وبلاگ شخصی ایجاد کنید یا تبلیغات تلویزیونی را اجرا کنید. برای فرصت های تلویزیونی، شما توسط یک تهیه کننده محدود شده بودید، محدودیت هایی از قبیل آنچه شما می توانید بگویید و محدودیت هایی در محتوای ارائه شده. با وجود  بازاریابی شبکه های اجتماعی، اساساً هیچ محدودیتی وجود ندارد. شما می توانید یک هفته عکس از پیاده روی خود را به نمایش بگذارید تا راهی برای ارتباط شخصی با شما در اختیار افراد قرار دهید، سپس هفته آینده در مورد آبمیوه کافه محله خود پست هایی را به اشتراک بگذارید تا فالوئرهای شما احساس کنند که در روتین روزمره تان در کنار شما هستند.

 

به یاد داشته باشید که برند شخصی شما می تواند از صنعت شما فراتر رود.

ساخت برند شخصی به شما اجازه می دهد تا آزادانه راه های مختلفی را بررسی کنید و فرصت های بیشتری در اختیار . این امر به ویژه برای کارآفرینان بسیار مهم است، زیرا آن ها اغلب باید آماده و پذیرای شکست باشند و چیزهای جدید را امتحان کنند. به عنوان یک کارآفرین، در نهایت ممکن است تصمیم به تغییر جهت مسیر شرکت و شغل خود بگیرید. یک برند شخصی قدرتمند می تواند به شما امتیاز بیشتری برای رقابت بدهد. از آنجا که آینده هر صنعتی نامشخص است، مهم است برندی ساخته شود که از صنعت شما فراتر باشد، این برند شما است که باعث ایجاد اعتماد به نفس، صلاحیت و اعتماد، که همگی برای موفقیت در کسب و کار و مردم مهم هستند، می شود.

 

"ایجاد

 

 با فالوئرهای شبکه های اجتماعی ارتباط یک به یک برقرار کنید.

صحبت مستقیم با فالوئرها یکی از بهترین راه ها برای ایجاد روابط است. مطمئناً شما به محتوا جالب و تصاویر عالی نیاز دارید، اما ارتباطات یک به یک بسیار مهم است، به ویژه هنگامی که شروع به کار و فعالیت در زمینه شبکه های اجتماعی می کنید. تعامل با فالوئرها نشان می دهد که شما یک شخص معتبر و حقیقی هستید و به ایجاد رابطه با افراد اهمیت می دهید، نه فقط افزایش تعداد فالوئر های خود.

Read More
ندا رحیمی ۲۶ مهر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

۵ دلیل برای اعتماد به بازاریابی دیجیتال

در دنیای امروز ما همه چیز دیجیتالی شده است و شرکت ها برای همگام سازی با دوران مدرن مجبور شدند از بازاریابی سنتی به بازاریابی دیجیتال روی بیاورند. اکنون، بازاریابی دیجیتال قادر است سهم بازار شرکت ها را با نسبت عظیمی افزایش دهد. بنابراین، اگر هنوز در تجارت خود به بازاریابی سنتی اعتماد دارید، در اینجا ۵ دلیل وجود دارد که باعث می شود شما بلافاصله به سمت بازاریابی دیجیتال بروید.

 

۱.بازاریابی دیجیتال کم هزینه  و اجرای آن آسان است

سازوکارهای سنتی بازاریابی به منابع مالی قابل توجهی نیاز دارند. به عنوان مثال، روش قرار دادن بنر در مکان های عمومی یا هر وسیله انتشارات تبلیغاتی چاپی، یا حتی استخدام نماینده فروش، یا انتشار تبلیغات در روزنامه ها و مجلات. همه این مکانیسم ها به بودجه نیاز دارند.

 

بازاریابی دیجیتال کم هزینه است

 

۲.محصولات شما به بیش از آنچه تصور می کنید فراتر می روند.

بازاریابی سنتی با وقفه های جغرافیایی محدود می شود. شما محصولات خود را در جایی که تجارتتان است نشان می دهید. اما آیا به گسترش این دامنه برای کشورهای همجوار خود فکر کرده اید؟ آیا تا به حال فکر کرده اید که محصولاتتان به کشورهایی غیر از کشور شما صادر شوند؟ این همان چیزی است که بازاریابی دیجیتال ارائه می دهد.

 

 

۳.بازاریابی دیجیتال به شما کمک می کند تا با مشتری ارتباط موثری برقرار کنید

سازوکارهای سنتی بازاریابی نیز به مجموعه مراحل و رویه های پیچیده ای مانند اخذ تأییدیه مقامات ذیصلاح نیاز دارند. از طرف دیگر، مکانیزم های بازاریابی دیجیتال با کمترین هزینه و سهولت اجرا مشخص می شوند، مانند: بازاریابی از طریق ایمیل، بازاریابی از طریق  رسانه های اجتماعی یا حتی بازاریابی محتوا با ایجاد یک وبلاگ برای معرفی شرکت و خدمات شما. در دنیای بازاریابی سنتی، شما فقط می توانید خدمات خود را معرفی کنید یا محصولات خود را به نمایش بگذارید و با سختی زیاد می توانید نظر برخی از مشتریان خود را درباره کالاها یا خدماتی که ارائه می دهید، بشناسید. اما در دنیای بازاریابی دیجیتال، شما دائما با مشتریان خود در تماس و قادر به دانستن خواسته های مخاطب هدف خود هستید.

 

 

۴.رقابت رو در رو با رهبران  صنعت

این نوع بازاریابی بین شرکت های بزرگ و استارتاپ ها تفاوتی قائل نمی شود. هرکسی در دنیای اینترنت خدمات و کالاهای خود را ارائه می دهد، بدون تمایز بین صاحبان سرمایه های بزرگ و سرمایه های محدود. اولویت در دنیای اینترنت صرفنظر از تاریخ عرضه آن، مالک کالا با بالاترین کیفیت و کمترین قیمت است.

 

۵.بازاریابی دیجیتال موثرتر است

بازاریابی دیجیتال با اثربخشی خود مشخص می شود. زیرا شما را قادر می سازد داده ها را جمع آوری و تجزیه و تحلیل کنید، و به راحتی می توان آماری را در مورد درصد تعامل با مخاطبان، میزان فروش در مقایسه با بررسی های آنها و غیره تهیه کرد. این امر شما را قادر می سازد تا نقاط قوت و ضعف هر کمپین بازاریابی را شناسایی کرده، شاخص های موفقیت آن را بسنجید و آن را به طور مداوم کنترل کنید.

Read More
یحیی عبیاوی ۲۳ مهر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

محتوا و چگونگی کسب درآمد از آن

به چند دلیل انگیزشی محتوای آنلاین بسیار محبوب شده است. اول اینکه، انتشار مطالب شخصی شما راحت تر است: هر کسی (حتی آن هایی که پول ندارند) می توانند وبلاگ خود را راه اندازی کنند، فیلم های ضبط شده را آپلود کنند یا حتی پخش زنده کنند. دوم، تقاضا برای محتوای آنلاین در حال افزایش است. نسبت به گذشته تعداد بیشتری از مردم در حال خواندن وبلاگ، تماشای فیلم و تعامل با اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی هستند. سوم، محتوای آنلاین یک تجارت پرسود است.

میلیون ها نفر در توسعه محتوای آنلاین خود موفقیت کم سودی را تجربه کرده اند. آن ها توانسته اند ده ها هزار نفر فالوور در شبکه های اجتماعی یا همین میزان خواننده محتوا را به خود جلب کنند، و برای خود جایگاه و موقعیت مناسبی ایجاد کنند. اما نتواسته اند از آن برای کسب درآمد استفاده کنند.

در این مقاله، برخی از بهترین استراتژی های کسب درآمد از تولید محتوای آنلاین بررسی خواهیم کرد.

 

استراتژی های بالقوه محتوا در کسب درآمد

تبلیغات مستقیم: یکی از اولین گزینه هایی که افراد به آن روی می آورند تبلیغات است. اگر در یوتیوب یا یک پلتفرم مشابه فعالیت دارید، ممکن است بتوانید مستقیماً براساس تبلیغاتی که پلتفرم شما برای نمایش انتخاب می کند، درآمد کسب کنید. به علاوه، می توانید میزبان تبلیغات خود باشید. این یک استراتژی ساده است که بازده ای متناسب با کل مخاطبان شما ارائه می دهد، اما مراقب باشید. برخی از دنبال کنندگان شما از تبلیغاتتان اسقبال نمی کنند، و همیشه این ریسک که تبلیغ یک محصول طراحی شده باعث تضعیف اعتبار شما شود وجود دارد.

لینک اسپانسرها و معرف ها: شما همچنین می توانید از لینک های اسپانسر یا معرف استفاده کنید. با داشتن یک لینک معرف در محتوای خود، به عنوان درصدی از تعداد فروش هایی که روی آن ها تأثیر می گذارید (معمولاً به تعداد افرادی که روی لینک کلیک می کنند) درآمد کسب می کنید. با اسپانسر، انعطاف پذیری بیشتری نیز خواهید داشت؛ ممکن است از طریق صحبت کردن در مورد یک محصول خاص، درآمد کسب کنید، یا حتی ممکن است محتوای شخص دیگری را به ازای دریافت یک هزینه نمایش دهید.

محتوای ویژه: همچنین می توانید با محتوای ویژه اختیاری که تخصصی یا منحصر به فرد تر از محتواها و کارهای معمولی شما است، درآمد کسب کنید. وبلاگ نویسان غالباً این نوع محتوا را به صورت کتاب الکترونیکی یا مجموعه ارائه می دهند.

چگونه می توان از محتوا درآمد کسب کرد

اشتراک ها: بسته به ماهیت محتوای شما، ممکن است بتوانید اشتراک ها را نیز بفروشید. در بعضی از پلتفرم ها، بینندگان ممکن است با یک اشتراک پولی، یک تجربه بدون تبلیغ کسب کنند. از طرف دیگر، یک اشتراک می تواند به آن ها مزایای ویژه جایگزین، مانند دسترسی به یک فید کاملاً متفاوت با محتوای دیگر اعطا کند.

بازارپردازی: با داشتن یک گروه بزرگ از طرفداران، ممکن است بتوانید با بازارپردازی درآمدزایی کنید. فروش محصولات جالب مانند پیراهن، کلاه یا لیوان با برند شما می تواند هم باعث کسب درآمد شود و هم بستری برای تبلیغات رایگان در آینده را فراهم کند.

مشاوره یا خدمات ویژه: اگر در زمینه انتخاب شده خود متخصص هستید، می توانید با ارائه خدمات مشاوره به ازای هر ساعت هزینه ای دریافت کنید. در غیر این صورت، ممکن است بتوانید خدمات ویژه ای، مانند پیام های از پیش ضبط شده برای هواداران یا جلسات آموزشی دو نفره و رو در رو را ارائه دهید. این کار نیاز به تلاش اضافی دارد اما می تواند بسیار سودآور باشد.

 

نقطه شروع چیست؟ محتوای شگفت انگیز

تمام این استراتژی های کسب درآمد با یک نکته مهم همراه هستند. اگر می خواهید محتوا های شما کارآمد و مؤثر باشند، باید آن ها را با کیفیت فوق العاده بالایی ایجاد کنید. اگر می خواهید فرصتی برای جذب طیف وسیعی مخاطب برای حمایت و پشتیبانی از جریان درآمد مورد نظر خود داشته باشید، به یک راه برای متمایز بودن نیاز دارید و باید آن را به خوبی انجام دهید.

 

محتوای شگفت انگیز از دو ویژگی برخوردار است:

منحصر به فرد بودن. اول از همه، محتوا باید متفاوت از سایر محتوا های در دسترس مخاطبان تان باشد. گاهی اوقات، این تفاوت به معنای پوشش یک موضوع کاملاً جدید است، اما بیشتر اوقات، به معنای ارائه یک لحن جدید، چشم انداز تازه یا نوع دیگری از رسانه است. خلاق شوید!

کیفیت. ویژگی دیگر کیفیت است. کار شما باید کاملاً تحقیق شده و جامع و کامل باشد (در صورت لزوم). اگر محتوای شما ویدئویی یا صوتی است، باید با تجهیزات حرفه ای و به صورت حرفه ای ضبط و ویرایش شود.

و مهم تر اینکه باید در انتشار محتوا خود ثابت قدم باشید، و لازم است مرتباً با مخاطبان خود در تعامل باشید. اگر شما موفق به انجام این کار شوید، می توانید مخاطبان وفاداری را به دست آورید. 

Read More
ندا رحیمی ۲۸ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

نیچ مارکت و بازاریابی کسب و کار

نیچ مارکت (niche market)، بخشی متمرکز و هدفمند از یک بازار گسترده تریست که در آن محصولات یا خدمات تخصصی می توانند فروخته شوند. ایجاد نیچ مارکت به کسب و کارها کمک می کند مزیت های رقابتی کسب کنند.

 

نیچ مارکت چیست؟

نیچ مارکت بخشی از یک بازار بزرگتر است که تقاضاها و اولویت های خاص خود را دارد. شرکت ها برای ارائه بهتر خدمات برای یک مشتری خاص، نسبت به رقبایی که طیف وسیعی از مخاطبان را هدف قرار می دهند بر نیچ مارکت تمرکز می کنند. کسب و کارها برای برآورده کردن تقاضاهای منحصر به فردی که ارائه دهندگان اصلی آن را برآورده نمی کنند، نیچ مارکت هایی را که برای ایجاد وفاداری و درآمد با مخاطبان نادیده گرفته شده است دنبال می کنند.

برای نمونه، یک کارآفرین به جای ارائه خدمات نظافت عمومی، می تواند با ارائه خدمات پولیش کف، یک نیچ را دنبال کند. یکی دیگر از کسب و کارها در همان شهر ممکن است نیچ جداگانه ای را دنبال کند و خدمات نصب کاغذ دیواری را ارائه دهد.

تمام بازارها حاوی زیرمجموعه های مختلف هستند، گرچه تمام نیچ مارکت ها ممکن است ارزش هدف گذاری نداشته باشند.

 

تأثیر نیچ مارکت ها

کلید ایجاد یک نیچ مارکت، تحقیق است. یک کسب و کار با تحقیق و تفحص در نیچ مارکت ها، می تواند تعیین کند که چه بخش های منحصر به فردی از قبل وجود داشته و کشف کند چه بخش های جدیدی را می توان با موفقیت توسعه داد. هنگامی که شما یک نیچ مارکت بالقوه را پیدا کردید، باید بررسی و فکر کنید ببینید آیا می تواند سودآوری داشته باشد.

اگر یک نیچ مارکت بدون رقابت است، می تواند به این معنا باشد که کسب و کار ها قبلاً دریافته اند که سودآور نیست یا ارزش تلاش کردن را ندارد. اگر تعداد کمی از محصولات یا خدمات مشابه وجود داشته باشد، می تواند نشانه سودآوری ایده شما باشد. ترفند سرمایه گذاری در یک نیچ مارکت، یافتن یا توسعه بخشی است که مشتریان در دسترس و دست یافتنی دارد، و امکان رشد دارد و رقابت زیادی بر آن حاکم نیست.

شما می توانید یک نیچ را بر اساس فاکتورها و عوامل زیادی تعریف کنید، اما برخی از روش های متداول عبارتند از:

ارزش ها

علایق و سرگرمی ها

جغرافیا

قیمت

درآمد

کیفیت

کسب سودآوری از تقاضا و خواسته های مخاطبان خاص به تخصص، تضمین کیفیت و ارتباط با مخاطب هدف بستگی دارد.

نیچ مارکت چیست

مزایای نیچ مارکت ها

چندین مزیت برای هدف قرار دادن یک نیچ مارکت وجود دارد:

کاهش رقابت

تلاش های تجاری متمرکز

ارائه تخصص

ایجاد وفاداری به برند

هرچه محصولات یا خدماتی که ارائه می دهید تخصصی و شخصی سازی شده تر باشد، رقابت کمتری وجود خواهد داشت و به کسب و کارها این فرصت را می دهد تا از سهم بازار بزرگتر و رقابت قیمت کمتر بهره ببرند. هدف قرار دادن مخاطبان محدودتر نیز به کسب و کارها این امکان را می دهد تا تلاش های خود را بر روی برآورده و تأمین کردن نیازهای مشتری خاص متمرکز کنند.

اگر کوله پشتی می فروشید، انواع بیشماری وجود دارد که می توانید ارائه دهید، و اگر سعی می کنید تمام آن ها را عرضه کنید، جلب رضایت همه مشتری ها تقریباً غیرممکن خواهد بود. با این حال، فرض کنید شما روی کوله پشتی ها طراحی شده برای کوهنوردان مشتاق که به سفرهای چند روزه می روند، متمرکز هستید. در این حالت، متمرکز کردن تلاش های شما برای تهیه بهترین محصول ممکن برای آن مصرف کننده بسیار ساده تر می شود.

این تلاش متمرکز فرصتی برای معروف و شناخته شدن به عنوان متخصص در یک محصول یا خدمات خاص را فراهم می کند و باعث می شود تا یک کسب و کار بیشتر توسط مشتریانش به دیگران معرفی و توصیه شود. تثبیت موقعیت niche market می تواند به یک کسب و کار کمک کند تا بتواند با اطمینان پیشنهاد خود را به بازارهای جدید و گسترده تر ارائه و توسعه دهد. اگر به ارائه کوله پشتی های پیاده روی با کیفیت بالا معروف و شناخته شده اید، و تصمیم به گسترش تولید و ارائه کوله پشتی های مدرسه دارید، برند و پیشینه و خدمات خوب شما باعث می شود مصرف کنندگان به محصولات شما اعتماد کنند.

 

نقاط ضعف niche market

مهمترین نقطه ضعف نیچ مارکت این است که ممکن است بیش از حد به یک محصول یا خدمات وابسته شوید و خود را در برابر تغییرات بازار و رشد، راکد و آسیب پذیر کنید. از طرف دیگر، اگر به موفقیت برسید، احتمالاً رقبای خود را افزایش داده اید.

 

خلاصه

نیچ مارکت بخشی از یک بازار گسترده تر است که نیازها و تقاضاهای خاص خود را دارد.

یافتن یک نیچ مارکت نیاز به تحقیق در مورد اولویت های مصرف کنندگان، رقبا و تغییرات بازار بالقوه دارد.

نیچ مارکت ها را می توان بر اساس ارزش ها، موقعیت جغرافیایی یا کیفیت تعریف کرد.

موفقیت در یک نیچ مارکت، تعداد رقبای را افزایش می دهد.

Read More
ندا رحیمی ۲۷ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

بازاریابی محتوا چیست و چه مزیت هایی برای کسب و کار دارد

محتوای مفید باید بخش اصلی بازاریابی شما باشد. تأثیر بازاریابی سنتی روز به روز کمتر می شود؛ به عنوان یک بازاریاب آینده نگر، می دانید که باید راه بهتری وجود داشته باشد. بازاریابی محتوا یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که بر ایجاد و انتشار محتوای ارزشمند، مرتبط و مداوم برای جذب و حفظ مخاطب تعریف شده و در نهایت، هدایت عملکرد مشتری سودآور متمرکز است.

به جای تبلیغ محصولات یا خدمات خود، محتوای واقعی و مفیدی را در اختیار مشتری های بالفعل و بالقوه خود قرار دهید تا به آن ها در حل مسائل و مشکلاتشان کمک کنید.

 

بازاریابی محتوا توسط برندهای پیشرو استفاده می شود

تحقیقات سالانه ما نشان می دهد که اکثریت قریب به اتفاق بازاریابان از بازاریابی محتوا استفاده می کنند. در حقیقت، توسط بسیاری از سازمان های برجسته جهان از جمله پروکتر اند گمبل (P&G)، مایکروسافت (Microsoft)، سیسکو سیستمز (Cisco Systems) و جان دیر (John Deere) استفاده می شود. همچنین توسط کسب و کارهای کوچک سراسر جهان نیز توسعه و اجرا می شود. چرا؟ زیرا کارآمد و مؤثر است.

بازاریابی محتوا چیست

 برای افزایش درآمد شما و مشتریان شما مناسب است

به طور خاص، سه مزیت برای شرکت هایی که از این نوع بازاریابی استفاده می کنند وجود دارد:

  • افزایش فروش
  • صرفه جویی در هزینه
  • مشتریانی بهتر که به شرکت شما وفادارتر هستند

 

محتوا بازاریابی حال و آینده است

به عقب برگردید و یک بار دیگر تعریف بازاریابی محتوا را بخوانید، اما این بار مطالب مرتبط و ارزشمند را حذف کنید. این تفاوت بین این نوع بازاریابی و سایر اطلاعات بی ارزشی است که از شرکت هایی که سعی می کنند “کالاها” را به شما بفروشند، دریافت می کنید. شرکت ها همیشه اطلاعاتی را برای ما ارسال می کنند که بیشتر اوقات خیلی مهم یا ارزشمند نیستند. این همان چیزی است که باعث می شود این نوع بازاریابی در محیط امروز که هزاران پیام بازاریابی برای هر فرد در روز ارسال می شود، جذاب باشد.

 

بازاریابی بدون محتوای باکیفیت غیر ممکن است

صرف نظر از اینکه از چه نوع تاکتیک بازاریابی استفاده می کنید، بازاریابی محتوا باید بخشی از فرآیند کار شما باشد، نه چیزی جداگانه و مجزا. محتوای باکیفیت بخشی از تمام انواع  کانال های بازاریابی محتوا است:

  • بازاریابی شبکه های اجتماعی: استراتژی  این بازاریابی قبل از استراتژی شبکه های اجتماعی شما مطرح و ارائه می شود.
  • روابط عمومی: استراتژی های روابط عمومی موفق، به موضوعاتی که خوانندگان به آن اهمیت می دهند، می پردازد و نه موضوعاتی که برای کسب و کارشان حائز اهمیت است.
  • PPC: برای کارآمد و مؤثر بودن پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)، به محتوای عالی نیاز دارید.
  • بازاریابی ربایشی یا درونگرا: محتوا برای هدایت ترافیک ورودی و مشتری بالقوه مهم است.
  • استراتژی محتوا: استراتژی محتوا بخشی از اکثر استراتژی های بازاریابی محتوا است.

 

Read More
ندا رحیمی ۲۱ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

چرا باید در کسب و کار خود از پادکست استفاده کنید

گذشت زمان و تغییر در فناوری موجب می شود کسب و کارها از ابزارهای متفاوتی استفاده کنند. طی سال های اخیر پادکستینگ محبوبیت فراوانی به دست آورده است. پادکست مجموعه ای از فایل های صوتی دیجیتال است که می توانید آن را از طریق اینترنت دانلود کنید.

امروزه کسب و کارها از پادکست برای بهبود چشم انداز خود استفاده می کنند. پادکست یک ابزار بازاریابی قدرتمند است. افزایش استفاده از تلفن های همراه منجر به رشد سریع پادکست شده است. بیایید بررسی کنیم که پادکستینگ چگونه می تواند به کسب و کار شما سود برساند.

 

مزایای پادکستینگ

جایگزینی برای ویدئو

واضح است که بازاریابی ویدئویی برای کسب و کارها بسیار مهم است. با این حال، همه با فیلمبرداری راحت نیستند. در نتیجه، در این صورت، استفاده از فیلم ها می تواند به اعتبار شما و کسب و کارتان آسیب زیادی برساند.

علاوه بر این، برخی از کسب و کارهای کوچک ممکن است از تجهیزات مناسبی برای فیلمبرداری و ضبط ویدئو برخوردار نباشند. برای ضبط ویدئو متغیرهای بیشماریی از جمله نور، صدا، پس زمینه و غیره وجود دارد که باید مورد بررسی قرار گیرند. اگر  این متغیرها به دقت مورد رسیدگی قرار نگیرد، می توانند ضبط ویدئو را با مشکل رو به رو کنند. اینجاست که پادکست ها مطرح می شوند.

 

افزایش ترافیک

استفاده از پادکست ها می تواند به شما در دستیابی به مخاطبان جدید برای کسب و کارتان کمک کند. پادکست ها می توانند به شما در ایجاد آشنایی با طیف گسترده ای از مخاطبان کمک کنند. شنوندگان معمولاً به پادکست های سریالی گوش می دهند. و تا زمانی که سریال صوتی ادامه یابد، مخاطبان شما به احتمال زیاد بآن را دنبال می کنند.

علاوه بر این، ممکن است پادکست ها را به افرادی که ممکن است به آن ها علاقه مند باشند، توصیه کنند، بنابراین دسترسی شما به میزان قابل توجهی افزایش می یابد. این امر می تواند به سرعت منجر به ایجاد ترافیک بیشتر شود.

چرا باید در کسب و کار خود از پادکست استفاده کنید

کمک به ایجاد روابط بهتر با مخاطب

با وجود اینکه پادکست یک رسانه یک طرفه است، ولی با این وجود به ایجاد روابط مؤثر با شنوندگان کمک می کند. این احساس را ایجاد می کند که شنوندگان فردی را که در پادکست صحبت می کند، می شناسند. مردم به پادکست ها گوش می دهند زیرا چیزی مشترک با گوینده و برندی که گوینده آن را معرفی می کند دارند.

چنین رابطه خوبی به ایجاد اعتماد کمک می کند. این امر شنوندگان را ترغیب می کند تا با برند همراه و در ارتباط باشند. این به نوبه خود منجر به بهبود نرخ تبدیل می شود. احتمال اینکه افراد چیزی را از یک دوست خریداری کنند بیشتر از آن است که آن را از یک غریبه خریداری کنند.

 

تولید آسان

تولید پادکست دشوار نیست. تجهیزات مورد نیاز قیمت مناسبی دارند و همچنین به راحتی در دسترس هستند. برای تولید پادکست به یک میکروفون و هدفون با کیفیت خوب نیاز دارید. نرم افزار ویرایش برای این منظور رایگان است و استفاده از آن بسیار ساده است. برای بارگذاری فایل ها در وب سایت خود، یک اتصال WiFi خوب مهم است. همچنین ممکن است لازم باشد پادکست را از طریق ایمیل برای مخاطبان خود ارسال کنید.

پس از ایجاد پادکست، می توانید برای افزایش میزان دیده شدن آن و دسترسی بیشتر طیف وسیع تری از مخاطبان به پادکست تان، شروع به تبلیغ آن کنید. برای این کار، باید پادکست ها را در انواع کانال های توزیع در دسترس قرار دهید. (برای نحوه ضبط کردن پادکست می توانید این مقاله ها ( اینجا و اینجا) از دیجینگ را مطالعه کنید.)

 

جذاب بودن

با پر شدن اینترنت از محتوای نوشتاری، اطلاعات صوتی که سعی در جذب مشتری دارند می توانند این یکنواختی محتوا را از بین ببرند. به علاوه، فضای کافی برای گوینده فراهم می کند تا پیام را به روشی کاملاً تعاملی که محتوای نوشتاری ممکن است نتواند آن را ارائه کند منتقل کند.

در نظرسنجی انجام شده بر روی ۳۰۰۰۰۰ از شنوندگان پادکست، مشخص شد که ۶۳ درصد از پاسخ دهندگان آنچه را که میزبان تبلیغ کرده بود خریداری کرده بودند. این نشان می دهد که پادکست ها می توانند برای جذب مخاطب و تأثیر مثبت بر تصمیمات خرید آن ها کارآمد باشند.

 

بهبود مهارت های سخنرانی

اغلب میزبانی پادکست ها می تواند به شما در ایجاد اعتماد به نفس در هنگام صحبت کردن در جمع کمک کند. در نتیجه، هنگام شرکت در سخنرانی های عمومی با مشکل رو به رو نخواهید شد. شما هنگام صحبت کردن شروع به ایجاد یک جریان طبیعی و آسان خواهید کرد. علاوه بر آن، شما همچنین فرصت های فراوانی در زمینه سخنرانی عمومی خواهید داشت که در آن می توانید کسب و کار خود را ارتقا دهید.

بیشتر کسب و کارها پیش از این شروع به افزودن پادکست ها به استراتژی های بازاریابی خود کرده اند. زمان آن فرا رسیده است که آن ها را برای رشد شرکت خود پیاده سازی کنید.

Read More
ندا رحیمی ۲۰ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

پنج نکته برای سرمایه گذاری جمعی در طول همه گیری کرونا

با در نظر گرفتن شرایط اقتصادی در موقعیتی که پیشرفت کاری متوقف شده است و کسب و کارها تعطیل شده اند، ممکن است این سوال برایتان پیش بیاید که آیا یک کمپین سرمایه گذاری جمعی می تواند در شرایط کنونی موفق شود. آیا مردم علاقه مند به سرمایه گذاری در محصول بعدی شما هستند؟ کسب و کارها می توانند از شرایط فعلی برای راه اندازی یک کمپین سرمایه گذاری جمعی استفاده کنند.

در حالی که مردم نسبت به نحوه خرج کردن پول خود محتاط هستند، اکثر آن ها با شرایط کنار آمده اند و ممکن است فعالیت هایی را که متوقف کرده اند از سر بگیرند، از جمله پروژه های سرمایه گذاری. و از آنجا که تعداد کمپین های در حال اجرا کمتر از حد معمول است، می توانید از رقابت کمتری که فراهم شده سود ببرید و از تمدید مهلت پلتفرم ها و کاهش هزینه ها استفاده کنید.

در اینجا چند روش برای اطمینان از موفقیت کمپین سرمایه گذاری جمعی تان آورده شده است.

 

  1. بر جامعه متمرکز شوید

برای سرمایه گذاری جمعی با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. روش های جدیدی برای جلب نظر آن ها پیدا کنید و پیوسته آن ها را در مورد تحویل یا تأخیر در ارسال محصول، مطلع کنید. مصرف کنندگان نسبت به قبل وقت بیشتری برای بررسی و خرید محصولات دارند، بنابراین آن ها به دنبال چیزی هستند که با آن ها همخوانی دارد. با پیام رسانی صحیح و تخفیف محصولات نظر و توجه آن ها را به خود جلب کنید.

 

  1. سطح تبلیغ خود را بهبود بخشید

هرچه مردم تصمیمات مالی آگاهانه بیشتری را اتخاذ کنند، وظیفه شما این است که در این زمینه قانع کننده تر و باورپذیرتر باشید. برای سرمایه گذاری جمعی دلایل محکمی برای تأمین بودجه و سرمایه گذاری روی پروژه خود ارائه دهید. در تبلیغات اینستاگرام سرمایه گذاری کنید. برای اینکه پیام ها و تصاویر خود را به درستی انجام دهید، آزمایش های A / B را انجام دهید.

5 نکته برای سرمایه گذاری جمعی در طول همه گیری کرونا

  1. تلاش های کمک رسانی خود را بیشتر کنید

بازاریابی تأثیرگذار و پست مهمان را با چند استراتژی کمک رسانی در سرمایه گذاری جمعی خود تقویت کنید. مردم وقت بیشتری را به صورت آنلاین و در فضای مجازی سپری می کنند. با استفاده از سیستم های مدیریت محتوا، محتوای شبکه های اجتماعی خود را افزایش دهید، با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و تأثیری که محصول شما می تواند داشته باشد را به نمایش بگذارید.

 

  1. در صورت بروز مشکلات زنجیره تأمین، برای یک راه اندازی مجدد برنامه ریزی کنید

اگر محصول شما از مناطقی که تولید کاهش یافته تأمین می شود و گزینه های محدودی برای راه حل های جایگزین دارید، آن را به جامعه خود ابلاغ دهید. به احتمال زیاد، آن ها با تأخیر انداختن تقاضای خود به حمایت شما ادامه خواهند داد.

اگر با وجود ارتباطات، بازاریابی و تبلیغ، تامین مالی  شما برای سرمایه گذاری جمعی  خود کاهش یافته است، برای یک راه اندازی مجدداً برنامه ریزی کنید. راه اندازی مجدد در چند ماه آینده ممکن است مؤثرتر از متوقف کردن کمپینی باشد که به دلیل مشکلات زنجیره تأمین نمی تواند محصولات را تحویل دهد.

 

  1. برقراری ارتباط

صرف نظر از سرمایه گذاری جمعی و شرایط فعلی، ارتباطات برای اجرای یک کمپین موفق مهم است. با تأمین کنندگان و ارسال کنندگان خود صحبت کنید. جامعه خود را مطلع نگه دارید و با ناکامی ها یا مشکلات پیش آمده خود رو به رو شوید. سکوت در هنگام مواجهه با چالش ها به شما در دستیابی به اهداف جذب سرمایه کمک نخواهد کرد.

مهم نیست که چه شرایطی دارید، به سرمایه گذاران خود حقیقت را بگویید. آن ها احتمالاً شرایط شما را درک خواهند کرد. برای رسیدن به بهترین نتیجه به تلاش خود برای سرمایه گذاری جمعی ادامه دهید و با سرمایه گذاران خود در تعامل باشید. اینگونه می توانید به موفقیت دست یابید.

Read More
ندا رحیمی ۱۵ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک در بازاریابی چه معنایی دارد؟

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) نوعی بازاریابی آنلاین است که هدف آن هدایت ترافیک کاربر هدف به وب سایت خریدار است. 

در اصل، هر زمان که در موتور جستجو در حال جستجو هستید یا صفحات وب سایت های دیگری را مشاهده می کنید، در آن نتایج جستجو یا صفحات وب تبلیغات را مشاهده می کنید. در بسیاری موارد تبلیغ کننده هیچ هزینه ای پرداخت نمی کند مگر اینکه بازدید کننده روی تبلیغ کلیک کند.

Google Adwords بهترین برنامه شناخته شده PPC است که امروزه از یک فرمول تبلیغات بنری یا نمایشی استفاده می کند، اما سایر شرکت های موتور جستجو و شبکه های وابسته نیز برنامه های جذاب PPC را برای بازرگانان، کارآفرینان و استارتاپ هایی که به دنبال در معرض دید قرار گرفتن و دیده شدن یا کسب درآمد آسان هستند ارائه می دهند.

PPC روشی مناسب برای سنجش اثربخشی بازاریابی اینترنتی برای  خرید آنلاین محصولات و خدمات شما است، زیرا کلیک ها یک معیار غیرقابل انکار برای ارزیابی عملکرد هستند. اگر ناشر محتوای ارزشمند و مرتبطی را تولید کند، احتمال دارد که یک خواننده متوجه پیوند یا بنر شما شود و روی آن کلیک کند. در غیر این صورت، احتمالاً زمان آن رسیده که ناشران دیگر یا یک استراتژی تبلیغاتی جدید را امتحان کنید.

 

مبانی تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک

فرمول اصلی PPC عبارت است از:

پرداخت به ازای هر کلیک ($) = کل هزینه تبلیغات ($) ÷ تعداد دفعاتی که روی تبلیغات کلیک شده است.

دو روش برای فکر کردن در مورد چگونگی مدیریت استراتژی تبلیغاتی تان وجود دارد.

در بعضی موارد ممکن است مبلغ مشخصی را برای گذاشتن تبلیغ در یک وب سایت برای مدت زمان مشخص، پرداخت کنید. برای مثال ممکن است یک ۱ میلیون تومان برای قرار دادن تبلیغ خود برای یک ماه روی یک سایت پرداخت کنید.

در این شرایط، مهم نیست که چند نفر روی تبلیغات شما کلیک کنند هزینه پرداختی شما ثابت و مشخص خواهد بود. بنابراین اگر فقط یک نفر روی تبلیغ شما کلیک کند، پس پرداخت به ازای هر کلیک موثر شما ۱ میلیون تومان است. اما اگر ۱۰۰۰ نفر روی تبلیغ شما کلیک کنند، شما به ازای هر کلیک به طور متوسط تنها هزار تومان پرداخت می کنید. با یک هزینه تبلیغ ثابت، هدف شما به حداکثر رساندن تعداد کلیک یا نرخ کلیک است.

در موارد دیگر، برای هر کلیک هزینه ای پرداخت می کنید. هر چه تعداد دفعات بیشتری روی تبلیغ شما کلیک شود، هزینه بیشتری می پردازید. در این حالت شما می خواهید درباره تبلیغات خود محافظه کارتر باشید تا اطمینان حاصل کنید که تنها مشتری های بالقوه حائز شرایط و معتبر روی تبلیغات شما کلیک می کنند تا هزینه های شما به حداقل برسد و بازده شما حداکثر شود.

مبانی تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک

نرخ کلیک

معیار جالب دیگر برای بازاریاب ها نرخ کلیک (CTR) است که به عنوان تعداد کلیک های انجام شده روی تبلیغ شما (تعداد کلیک) تعریف شده است که بر تعداد کل نمایش تبلیغ شما (تعداد مواردی که تبلیغ شما نشان داده شده است در وب سایت ناشر) تعریف شده است:

نرخ کلیک  (%) = (تعداد کل نمایش / تعداد کلیک) * ۱۰۰%

برال مثال، اگر ۱۰۰ نفر تبلیغ شما را ببینند و ۱۰ نفر روی تبلیغ شما کلیک کردند، نرخ کلیک شما %۱۰ خواهد بود.

کمپین های PPC متداول به یک نرخ کلیک بین یک تا چهار درصد دست پیدا می کنند و می رسند، اگرچه عملکرد واقعی بسته به اینکه در کدام بازار جاویژه هستید، محصولات / خدمات واقعی فروخته شده و بسیاری از عوامل دیگر، متفاوت است.

 

اندازه گیری عملکرد تبلیغات PPC

کلیکی که از یک منبع غیرمستقیم به دست شما برسد چقدر ارزش دارد؟ این امر به شخصی که تبلیغات شما جذب می کند، و اهداف PPC شما بستگی دارد، مانند:

از هر بازدید شما چه مزایایی کسب خواهید کرد؟ یک Like یا به اشتراک گذاری، یک مشتری بالقوه یا فروش واقعی؟

آیا اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شما برای این کمپین تبلیغاتی PPC برآورده می شود؟

در مورد چشم اندازهای کلی، انتخاب کلمات کلیدی و / یا کیفیت مکان نمایش تبلیغات توسط شبکه های وابسته باید ملاک های هدفمند دقیق را دنبال کند:

کلیک کننده ایده آل شما به چه چیزی علاقه مند است؟

آیا می خواهید فروش تان بیشتر شود یا پایگاه هواداران را توسعه دهید؟

آیا کلیک افراد یک منطقه خاص را می خواهید (هدف گذاری جغرافیایی)؟

می خواهید چه زمانی (روز، ساعت) کلیک ها انجام شوند؟

 

مدل های تبلیغاتی پرداخت به ازای هر کلیک متداول

دو  مدل برتر PPC وجود دارد. نرخ ثابت و یکسان پرداخت به ازای هر کلیک نشان می دهد که تبلیغ کننده و ناشر وب با مبلغ مشخصی که برای هر کلیک پرداخت می شود موافق هستند. ناشران غالباً نرخ های مختلف برای قسمت های مختلف وب سایت را بر اساس جذابیت محتوا یا معیارهای دیگر تعیین می کنند.

گزینه دوم، پرداخت بر مبنای پیشنهاد قیمت برای پرداخت به ازای هر کلیک است.

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک می تواند به شرکت شما کمک کند تا تعداد مشتری خود را افزایش دهد، دسترسی بازاریابی شما را به مخاطبان قبلی غیرقابل دسترسی افزایش دهد و از دید یک ناشر وب منبع مهمی از درآمد باشد. برای بهره برداری و استفاده از این فرصت، گزینه های مختلف PPC را که در حال حاضر موجود است جستجو کرده و بررسی کنید و آن ها را امتحان کنید تا ببینید کدامیک مؤثر و کارآمد است.

Read More
ندا رحیمی ۱۳ مرداد ۱۳۹۹ 0 دیدگاه