۱۰ روش برای افزایش نرخ تبدیل صفحه فرود

ایمیل ها معمولا  گیرندگان را به یک صفحه فرود که محتوای عمیق تری ارائه می دهد یا محصولاتی را به فروش می رساند هدایت می کند.

بسته به اینکه آیا شما به طور مستقیم از صفحه فرود خود یک محصول را می فروشید یا خیر، از بازدید کنندگان درخواست کنید یک وایت پیپر رایگان را دانلود کنند، یا یک وبینار را تبلیغ کنند، نرخ تبدیل می تواند از کمتر از ۱ درصد تا بیش از ۵۰ درصد باشد.

در این پست از وبلاگ دیجینگ ۱۰ روش برای ایجاد صفحه های فرودی که نرخ تبدیل آنلاین شما را حداکثر می سازد را آورده ایم:

 

  1. در همان ابتدا اعتماد ایجاد کنید

مردم همیشه نسبت به تبلیغات شک و تردید داشته و مردد بوده اند، و با گسترش اسپم ها، آن ها حتی نسبت به آنچه به طور آنلاین می خوانند شک بیشتری دارند. نسخه صفحه فرود شما باید بلافاصله بر شک آن ها غلبه و آن را برطرف سازد. یکی از راه های انجام این کار نمایش آشکارا و مشخص یک یا چند “ایجاد کننده اعتبار” در صفحه اولی است که بازدیدکنندگان می بینند. در بنر بالای صفحه، آرم و نام شرکت خود را قرار دهید. در داخل یا بلافاصله زیر بنر، یک توصیه نامه قوی یا سه مورد را در بالای سر تیتر قرار دهید. در نظر بگیرید یک زیر نویس اضافه کنید که شامل خلاصه ای از بیانیه ماموریت شرکت یا اعتبار آن باشد.

 

  1. آدرس های ایمیل Nonebuyers (افرادی که خرید نمی کنند) را ثبت کنید

تعدادی مکانیسم برای ثبت آدرس های ایمیل بازدید کنندگانی که روی صفحه فرود شما کلیک می کنند اما محصول را خریداری نمی کنند وجود دارد. یکی استفاده از پنجره با نسخه ارائه گزارش رایگان یا دوره الکترونیکی در ازای فرستادن آدرس ایمیل آن هاست. این پنجره را می توان به عنوان یک پاپ آپ یا بالاپر (با وارد شدن بازدید کننده به صفحه ظاهر می شود) یا یک پاپ آندر (هنگامی که بازدید کننده بدون تفحص یا خرید قصد دارد از آنجا خارج شود ظاهر می شود). اگر بازدید کننده یک مسدود کننده بالاپر نصب کرده باشد، این دو مسدود خواهند شد. floater یک پنجره ای است که از سمت یا قسمت بالای صفحه وارد می شود. از آنجا که floater بخشی از کد HTML سایت است، توسط نرم افزار مسدود کننده متوقف نمی شود.

 

  1. از توصیه نامه های بسیار استفاده کنید

توصیه نامه ها، مانند مطالعات موردی و وایت پیپرهای ارسال شده در وب سایت، موجب اطمینان خاطر می شوند و بر شک و تردید را از بین می برند. اگر مشتریان را به یک رویداد زنده دعوت می کنید، بپرسید که آیا مایل هستند یک توصیه نامه مختصر در ویدیو ثبت کنند. برای فیلمبرداری یک فیلمبردار حرفه ای داشته باشید، یک نسخه امضا شده از مشتری دریافت کنید و آن را در وب سایت خود به عنوان ویدئو استریمینگ پست کنید. به جای اینکه ویدئو به صورت خودکار Play شود از بازدید کنندگان بخواهید بر روی دکمه Play کلیک کنند تا توصیه نامه را بشنوند؛ بازدیدکنندگان عموماً ویدئوهایی که به طور خودکار پخش می شوند را دوست ندارند.افزایش نرخ تبدیل صفحه فرود

 

  1. از تعداد زیادی علامت گذاری استفاده کنید

ویژگی ها و مزایای کلیدی را در یک لیست نشانه گذاری شده متشکل از موارد کوتاه برجسته و مشخص کنید. خریداران آنلاین دوست دارند فکر کنند که در ازای پول خود چیز زیادی دریافت می کنند، بنابراین هنگامی که یک محصول را به طور مستقیم از طریق صفحه فرود خود می فروشید مطمئن باشید که کلیه ویژگی های اصلی و مزایای مهم را در یک لیست علامت گذاری شده جامع در صفحه فرود خود قرار می دهید. هنگامی که با ارائه وایت پیپرها به دنبال جذب مشتریان بالقوه هستید، دیگر نیازی به لیست عظیمی از ویژگی ها و مزایا ندارید. اما استفاده از آیتم های علامت گذاری شده برای توصیف محتوای مقاله و مزایایی که اطلاعات ارائه می دهند می تواند نرخ تبدیل برای درخواست های دانلود را افزایش دهند.

افزایش نرخ تبدیل صفحه فرود

  1. برانگیختن حس کنجکاوی در سر تیتر

سر تیتر باید یا کنجکاوی را برانگیزد، یا توجه خوانندگان را به خود جلب کند تا آن ها به خواندن ادامه دهند. به عنوان مثال، سر تیتر یک صفحه فرود برای فروش برنامه هایی که افراد را برای تبدیل شدن به یک Property Locator حرفه ای آموزش می دهد، یک وعده بزرگ را می دهد: “امروز به یک Property Locator تبدیل شوید و در بزرگترین شغل املاک و مستغلات که فقط تعداد معدودی از افراد درباره آن می دانند، سالانه ۱۰۰۰۰۰ دلار درآمد کسب کنید.”

 

  1. از یک سبک کپی داستانی استفاده کنید

اکثر وب سایت های شرکت ها بی روح و ملال آور هستند: آن ها فقط “اطلاعات” ارائه می دهند. اما یک صفحه فرود نامه ای از یک انسان به دیگری است. آن را به این صورت بنویسید. حتی اگر محصول شما کاملاً فنی است و شما آن را به یک متخصص می فروشید، آن ها هنوز هم انسان هستند، و با خسته و کسل کردن مردم، نمی توانید چیزی بفروشید.

 

  1. یک عنوان جذاب را در سر تیتر و پاراگراف اصلی خود درج کنید

فروش منطقی می تواند مؤثر باشد، اما درک احساسات مشتری احتمالی بسیار مؤثر است، به خصوص وقتی که شما به درستی پی می برید که آن ها نسبت به محصول شما یا مشکلی که محصولتان برطرف می کند، چه احساسی دارند. یک تاکتیک مؤثر دیگر برای لید جنریشن یا جذب مشتری صفحات فرود، تأکید بر پیشنهاد رایگان شما در سر تیتر است. به عنوان مثال: یک صفحه فرود برای تولیدکننده صنعتی Kaydon تصویری از فروشگاه خود را با عنوان برجسته در بالای آن که نوشته: “راهنمای رایگان انتخاب محصول بلبرینگ های سرامیکی” را قرار داده است.

 

  1. مشکل خواننده را حل کنید

هنگامی که خواننده را با دراماتیک کردن مشکل خود یا ارائه یک پیشنهاد رایگان قدرتمند جذب می کنید، نشان دهید که چگونه محصول یا اطلاعات شما می تواند به حل مشکل آن ها کمک کند. به عنوان مثال: “اکنون یک راه حل بهتر، آسان تر و مؤثرتر برای میزهای لغزان رستوران وجود دارد که می تواند مشتریان را تحریک کند و تجربه ناهار خوردن آن ها را خراب کند: Table Shox، کوچکترین کمک فنر در جهان.” برای به حداکثر رساندن نرخ تبدیل، باید بازدیدکنندگان را متقاعد کنید که سریع ترین مسیر برای حل مشکل آن ها، اقدام کردن از طریق صفحه فرود است، نه سرچ و جست و جو در بقیه سایت. به همین دلیل صفحات فرود بدون ناوبری را ترجیح می دهم، زیرا تنها انتخاب خواننده پاسخ یا عدم پاسخ دادن است؛ هیچ منویی با پیوند به صفحات جالب دیگر که آن ها را از این پیشنهاد منحرف کند، وجود ندارد.

 

  1. هر چند وقت آن را به روز کنید

هرچه نسخه کپی شما با رویدادها و اخبار فعلی بیشتر هماهنگی داشته باشد، نرخ پاسخگویی شما بیشتر خواهد شد. این امر به ویژه هنگام فروش اطلاعات مالی و سرمایه گذاری و همچنین محصولات مربوط به انطباق مقررات در زمینه هایی که قوانین به طور مکرر تغییر می کنند بسیار مهم است. به صورت دوره ای نسخه صفحه فرود خود را به روز کنید تا منعکس کننده کسب و کارهای فعلی و شرایط اقتصادی، چالش ها و گرایش ها باشد تا بازدید کنندگان ببینند که شرکت شما در آنچه در صنعت شما اتفاق می افتد در صدر قرار دارد.

 

  1. ضمانت بازگشت پول را خاطر نشان کنید

اگر به مشتریان این امکان را می دهید که مستقیماً از صفحه فرود سفارش دهند، مطمئن شوید که ضمانت برگشت پول را به شکل واضح در آن صفحه آورده اید. همه رقبای شما تضمین هایی برای برگشت پول می دهند، بنابراین شما باید همین کار را کنید. اگر محصول شما خوب است و نسخه شما صادق است، نرخ استرداد شما می تواند کمتر از ۱ درصد باشد.

Read More
ندا رحیمی ۱۴ اردیبهشت ۱۳۹۹ 0 دیدگاه

افزایش نرخ تبدیل از آگهی تبلیغاتی تا صفحه­ فرود

یکپارچگی پیام های بازاریابی در کانال­ های مختلف به شما کمک می ­کند کمپین ­های تبلیغاتی موفق تر عمل کنند.

برای ترغیب بازدیدکنندگان به خرید، همیشه ایجاد یک صفحه­ فرود (Landing Page) بهینه کافی نیست. برای اینکه قیف بازاریابی کارآمدی داشته باشید، باید بر روی دو سر طیف آن کار کنید: سمت آگهی تبلیغاتی (Google AdWords، Facebook ads و یا کمپین­های ایمیلی) و همچنین سمت صفحه ­ی فرود (در وب سایت).

این بدان معناست که منبع آگهی تبلیغاتی و صفحه ­ی فرود شما باید بهینه­ سازی شده و به هم متصل باشند. در ادامه با دیجینگ همراه باشید.

اتصال آگهی تبلیغاتی به صفحه­ فرود

وقتی از منبع نمایش یک آگهی به صفحه­ فرود می ­روید، چنین مفهومی وجود دارد که آن را یکپارچگی پیام می­ نامند.

به این مثالی که این روزا هم زیاد در سطح شهر می بینید توجه کنید: یک بیلبورد تبلیغاتی برای فیلمی جذاب را مشاهده می­ کنید. بعد تریلری را می ­بینید که بخش­ های منتخب و جذاب فیلم را نشان می دهد، اما با دیدن فیلم کاملاً ناامید می­ شوید چرا که خط داستانی آن نسبت به آنچه انتظار داشتید کاملاً متفاوت است. چرا؟ چون سازگاری یا یکپارچگی روشن و مستقیمی میان پیام و تصویر وجود ندارد.

به منظور ایجاد یک صفحه­ فرود مناسب و افزایش نرخ تبدیل، توجه به کلیدواژه­ ها یا کلمات کلیدی مهم است. این کلیدواژه­ ها کلمات کلیدی هستند که به کسب و کار شما مربوط اند (مثلاً «خرید مبلمان»، یا «آژانس بازاریابی دیجیتال»). این اصطلاحات برای انتقال تصویر مرتبط با آگهی تبلیغاتی شما مهم هستند. مصرف کننده باید بتواند محصول و خدمت را از طریق تصویر ارائه شده در آگهی، و نیز ارتباط آن را با عنوان و پیام موجود در آگهی تشخیص دهد.

بعد از اینکه روی یک آگهی کلیک می­ کنید، بر روی نخستین بخش هدر (یعنی بخش قبل از اولین پیمایش (اسکرول) مرورگر) بایستی کلیدواژه ­های مشابه و تصاویر مرتبطی وجود داشته باشد.

بعنوان مثال، اگر عنوان آگهی تبلیغاتی به این شکل است: «لوازم منزل فوق­ العاده، برای یک خانه مدرن»، عبارت تکمیلی آن می­ تواند به این ترتیب باشد: «از کلکسیون جدید ما دیدن کنید: لوازم تزئینی دست­ ساز فوق­ العاده برای دکوراسیون متفاوت منزل شما.»

حالا در نخستین خط از صفحه­ فرود باید عبارت لوازم تزئینی دست­ ساز، و عنوانی شامل همین عبارت و برخی از کلیدواژه­ های انتخابی وجود داشته باشد.

صفحه فرود

تأکید بر تصاویر در صفحه­ فرود

تصاویر نیز باید با عناوین مرتبط باشند، چه تصویری مربوط به سبک زندگی، و چه عکسی از یک ساحل و کسی که لباس مخصوص شنا پوشیده. باقی صفحه­ فرود می ­تواند با توجه به پیام و کلیدواژه­ های مربوط به یک استراتژی خاص تنظیم شود.

زیبایی استفاده از صفحه ­ی فرود بجای صفحات وب سایت این است که شما می ­توانید چندین صفحه ­ی فرود با عناوین مختلف و کلیدواژه ­های متفاوت بسازید که با گروه­ های مختلف آگهی­ های شما سازگار باشند.

هر کمپین تبلیغاتی شما می ­تواند یک پیام یا تصویر متفاوت داشته و به شما امکان استفاده از فرمت­ های مختلفی از کمپین ­ها را ارائه کند.

چرا سازگاری و یکپارچگی پیام مهم است؟

تناسب، متن، ارتباط و الصاق به مضمون همه ی اینها مهم هستند. آگهی تبلیغاتی شما نباید بازدید کنندگان را به صفحاتی بفرستد که هیچ ارتباطی با این تبلیغ ندارند. بازدید کنندگان در صورت عدم مشاهده ­ی ارتباط صفحه ­ی باز شده با آگهی که روی آن کلیک کرده ­اند، بصورت خودکار صفحه را ترک می­ کنند. هرچقدر هم برای کمپین تبلیغاتی خود زحمت کشیده و بابت هر کلیک پول پرداخته باشید، به این شکل به هیچ نتیجه­ ی مثبتی دست پیدا نخواهید کرد.

Read More
نیما رحیمی ۲۲ آبان ۱۳۹۸ 0 دیدگاه