تقسیم بندی بازار

تقسیم بندی بازار فرایند تقسیم یک بازار خاص به زیر گروه ها، بر اساس مجموعه ای از ویژگی های خاص است. هدف از این تقسیم بندی شناسایی گروه هایی است که بالاترین سود یا رشد بالقوه را دارند.

از دیدگاه کسب و کار، تقسیم بندی بازار به تجمیع مشتریان احتمالی در گروه هایی با نیازهای مشترک اشاره دارد. هدف تقسیم بندی بازار، ایجاد و تعیین گروه هایی از مشتریان است که شرکت ها می توانند با برند و محصولات متناسب هدف قرار دهند.

 

هم در کسب و کارها و هم در سرمایه گذاری، هنگام تعیین اینکه در کدام بخش ها بهتر است سرمایه گذاری شود، تقسیم بندی بازار باید در نظر گرفته شود.

کسب و کارها اعم از کسب و کار های کوچک، بزرگ و حتی استارتاپ ها از تقسیم بندی برای تقسیم بازار هدف خود به گروه هایی مشخص استفاده می کنند. آن ها به موقعیت مکانی، اطلاعات جمعیتی مانند جنسیت، سطح درآمد و سن و رفتار قبلی خرید نگاه می کنند. شرکت های دیجیتال از مجموعه های کلان داده برای مؤثر و کارآمدتر ساختن تقسیم بندی و هدف قرار دادن مخاطبان خود استفاده می کنند.

 

تقسیم بندی سنتی بازار به بازاریابان کمک می کند تا:

کمپین های بازاریابی خود را شخصی سازی کنند

مشتریان را به صورت جداگانه و منحصراً هدف قرار دهند

خطر و ریسک بازاریابی ناموفق را کاهش دهند

سرمایه گذاری در بخش های مختلف بازار به معامله گران این امکان را می دهد که پرتفوی سرمایه گذاری خود را متنوع کنند، که به طور قابل توجهی شانس آن ها را برای سود افزایش می دهد.

 

آنچه باید درباره تقسیم بندی بازار بدانید …

با درک بخش های بازار، شرکت ها می توانند از هدف گذاری در محصول، استراتژی های فروش و بازاریابی خود بهره ببرند. تقسیم بندی مناسب بازارها می تواند مزایای قابل توجهی به همراه داشته باشد. طبق مطالعه ای که توسط Bain and Company انجام شده، ۸۱ درصد از مدیران عامل تأیید می کنند که تقسیم بندی برای موفقیت در کسب و کار و افزایش سود آن ها بسیار مهم است.

چهار نوع عمده تقسیم بندی بازار شامل:

تقسیم بندی بازار

تقسیم بندی دموگرافیک یا جمعیت شناسی

تقسیم بندی دموگرافیک، بازار را بر اساس عواملی از جمله سن، درآمد، تحصیلات، جنسیت، نژاد و شغل و حرفه طبقه بندی می کند. این نوع تقسیم بندی یکی از ساده ترین و مؤثرترین انواع تقسیم بندی بازار است، زیرا ما اغلب براساس فاکتورهای جمعیت شناسی محصولات و خدمات را انتخاب می کنیم.

 

تقسیم بندی جغرافیایی

معمولاً، تقسیم بندی جغرافیایی آسان ترین نوع محسوب می شود. تقسیم بندی جغرافیایی به شما کمک می کند تا گروه های مختلف مشتریان را بر اساس مکان و موقعیت جغرافیایی آن ها تعیین کنید. مشتریان احتمالی با توجه به آب و هوا و مناطقی که در آن زندگی می کنند، ترجیحات، نیازها و علایق مختلفی دارند. تقسیم بندی جغرافیایی به کسب و کارها کمک می کند تا تعیین کنند که کجا و چگونه تبلیغات و فروش محصولات خاص را انجام دهند.

 

تقسیم بندی فیرموگرافی یا شرکت شناسی

در حالی که تقسیم بندی دموگرافیک به چگونگی انطباق مصرف کننده با فاکتورهای خاص مانند نژاد، جنسیت یا وضعیت اقتصادی اجتماعی نگاه می کند، تقسیم بندی فیرموگرافی سازمان ها را تحلیل می کند. اندازه شرکت، تعداد کارمندان و غیره را در نظر می گیرد. تقسیم بندی فیرموگرافی نشان می دهد که چگونه به جای یک شرکت بزرگ بین المللی، به یک کسب و کار کوچک بپردازید و نیازهای آن را برطرف کنید.

 

تقسیم بندی رفتاری

تقسیم بندی رفتاری، بازار را با توجه به رفتار و تصمیم گیری مشتریان، از جمله سبک زندگی، الگوی خرید و مصرف، ردیابی و تقسیم می کند. تقسیم مخاطب بر اساس رفتار خرید آن ها، کسب و کارها را قادر می سازد الگوهای وفاداری به برند را بررسی کرده و بسنجند تا مصرف کنندگان را وفادار نگه دارند.

Read More
ندا رحیمی ۱۲ آذر ۱۳۹۹ 0 دیدگاه
Would you like to receive notifications on latest updates? No Yes