Marketing Strategy - Chart with keywords and icons - Flat Design

چطور یک استراتژی بازاریابی بنویسیم

استراتژی بازاریابی یک رویکرد بلند مدت برای فروش محصولات یا خدمات شماست. هدف از یک استراتژی بازاریابی ایجاد یک کسب و کار پایدار و موفق است که با مشتریان ارتباط برقرار می کند و به رشد خود ادامه می دهد.

 

چگونه یک استراتژی بازاریابی بنویسیم

ایجاد یک استراتژی بازاریابی نیاز به درک عمیق از کسب و کار، رقبا، مشتریان و بازار شما دارد.

 

 در استراتژی بازاریابی مشتری خود را تعریف کنید.

در تلاش برای دستیابی به کدام بازار هدف هستید؟ در بازار هدف شما در زمینه اطلاعات جمعیتی چه وجه مشترکی دارند؟ آن ها با چه مشکلاتی رو به رو هستند و چه ارزش هایی تصمیمات خرید آن ها را تحت تأثیر قرار می دهد؟ درک اینکه با چه کسی صحبت می کنید و آن ها به چه چیزهایی نیاز دارند، کلید ایجاد یک پیام بازاریابی مؤثر است.

 

محصولات خود را بشناسید.

وقت خود را علاوه بر ویژگی های محصولات، صرف بیان مزایای آن ها نیز کنید. محصولات چطور در زندگی افراد تغییرات ایجاد خواهند کرد؟ چرا برای مشتریان شما مهم هستند؟ مؤثرترین بازاریابی بیانگر احساسات مصرف کنندگان است و این ارتباط زمانی ایجاد می شود که بتوانید مزیتی که کسب و کار شما ارائه می کند را بیان کنید.

 

در مورد رقابت تحقیق کنید.

اگر می خواهید مشتریان به کسب و کار شما وفادار بمانند، باید در بازار خود متمایز باشید. برای آگاهی یافتن از رقبای خود وقت بگذارید و تصمیم بگیرید می خواهید چگونه خود را از دیگران متمایز کنید. قیمت، کیفیت، مکان، خدمات، دسترسی، ارزش ها و سبک زندگی را در نظر بگیرید. چه چیزی بیشتر از همه برای  مخاطبان هدف شما مهم خواهد بود؟

چطور یک استراتژی بازاریابی بنویسیم

پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) خود را بنویسید.

از اطلاعاتی که در مورد مشتریان، محصولات و رقابت خود جمع آوری کرده اید استفاده کنید تا یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد ایجاد کنید. این یک جمله متقاعد کننده است که ماهیت کسب و کار شما را توصیف می کند، متمرکز بر این است که به چه کسی خدمت می کنید، چه منافعی ارائه می دهید و اینکه چرا شما بهترین کسب و کار برای تأمین این مزیت هستید. USP شما، که به عنوان پیشنهاد ارزش شما نیز شناخته می شود، کلیه تلاش های پیام رسانی، برندینگ و سایر تلاش های بازاریابی شما را هدایت می کند.

 

 در استراتژی بازاریابی منابع خود را مشخص کنید.

تعیین بودجه این اطمینان را حاصل می کند که تیم شما نقشه راه بازار را برای رسیدن به اهداف مهم دنبال می کند و داشتن تصوری واضح و روشن از بودجه موجود، این اطمینان را می دهد که بازاریابی تان، شما را بدهکار نمی کند. اما پول تنها منبع شما نیست. مهارت های تیم شما (مانند نوشتن یا سخنرانی در جمع) و ارتباطات شخصی (مانند کانتکت ها در شبکه هی مجازی) همه می تواند در جهت ایجاد یک استراتژی بازاریابی باشد.

 

روش های بازاریابی خود را مشخص کنید.

هنگامی که مشتریان، بازار و منابع خود را درک کردید، آمیخته بازاریابی را که به طور مؤثر کسب و کار شما را ارتقا می دهد انتخاب کنید و USP خود را به اشتراک بگذارید. چگونه می توانید ارزش محصولات یا خدمات خود را به مشتریان نشان دهید و آن ها را برای خرید ترغیب کنید؟ آیا آگهی های تبلیغاتی، تبلیغات آنلاین، سئو، تبلیغات تلویزیونی یا نمایشگاه های تجاری راهی مؤثر برای دستیابی به مشتریان خواهند بود؟ رقبا از چه استراتژی هایی استفاده می کنند؟ آیا هیچ یک از این موارد برای شما مفید است یا به ابزارهای بازاریابی متفاوتی نیاز دارید؟

 

هنگامی که استراتژی بازاریابی خود را مشخص کردید، می توانید از این اطلاعات برای ایجاد یک برنامه بازاریابی مؤثر استفاده کنید تا مشتری مناسبی را جذب کند، شما را از رقبا متمایز کند، کسب و کار شما را به عنوان یک راه حل ایده آل قرار داده و به شما امکان رشد در بازار خود را بدهد.

Read More
ندا رحیمی ۱۰ دی ۱۳۹۹ 0 دیدگاه
Would you like to receive notifications on latest updates? No Yes